“动力100”业务包营销推广工作.docx

中国移动通信集团福建有限公司泉州分公司公文处理单

收文编号

上级来文[2009]524号.

收文日期

2009-03-03

来文单位

省公司.

来文日期

2009-03-03.

来 文 号

移集通 [2009] 27 号.

密　　级

一般.

缓　　急

一般.

标　　题

关于启动“动力100”业务包营销推广工作的通知.

主 题 词

.

办公室领导拟办
集大部主办,市场部、客响中心协办
蔡辉建 2009-03-03 17:44:40
公司领导批示
集大部阅办：我公司要丰富动力100业务内容，仅仅有VPN，手机邮箱等是不够的，要把企业总机，企业宽带，企业个人业务政策整合成一个产品案。
黄锦炎 2009-03-03 18:04:14
综合秘书发送
赵小健 2009-03-03 18:31:29
部门领导批办
请传阅
林志强 2009-03-03 18:56:10
营销中心主办,产品中心协办.
赖礼盛 2009-03-03 19:02:07
中心班组批办
各客户经理阅知。
李晓岚 2009-03-04 08:24:55
林丽芳 2009-03-04 08:49:52
请小丁牵头办理，中心各项目协办。
李子飞 2009-03-04 09:30:24
部门人员办理
王文清 2009-03-04 09:45:00
陈惠阳 2009-03-04 09:57:34

中国移动通信集团福建有限公司集团大客户部

移集通[2009]27号

关于启动“动力100”业务包营销推广工作的通知

各市分公司：
为满足集团客户基础通信和信息化应用需求、积极推广动力100统一标识，根据集团公司部署，省公司决定在2008年3月推出综合信息化解决方案——动力100业务包。现将营销推广活动具体内容通知如下：
一、 产品介绍
动力100业务包是基于现有集团客户产品基础上，通过将V网、集团彩铃、移动管家、无线网站和手机邮箱等产品捆绑，组成业务包方式，从而实现增长客户粘性、增加客户收入、保有客户的目标。
针对中小企业客户降低通信成本、提升营销服务能力、提高办公效率三方面需求，动力100业务包分别提供通信动力、营销动力、办公动力三种组合模式。组合方案及资费政策如下，具体产品手册详见附件一：
业务包名称
包含产品
资费标准
动力100之通信动力包
VPN+移动管家
按所包含产品业务功能费的七折计算，流量费不打折。

动力100之营销动力包
VPN+无线网站升级版+集团彩铃
动力100之办公动力包
VPN+手机邮箱（标准版）+移动办公助理
二、 目标客户及卖点
1、 通信动力包：
（1） 目标客户：内外通信频繁，价格敏感度高的中小企业
（2） 卖点：打造企业内通外联的统一电话门户。人在哪里，分机就在哪里，企业沟通无阻
2、 营销动力包
（1） 目标客户：有广泛的外界沟通需求、追求销售业绩、注重客户服务满意度的商业零售、贸易、旅游、快速消费品销售、娱乐服务等行业中小企业。
（2） 卖点：
ü 提供低成本的电信级网站托管服务，实现高性价比快速建站。
ü 将企业宣传拓展到电话回铃音上，实现宣传费用有限投入，企业广告无限触发。
3、 办公动力包
（1） 目标客户：注重内部沟通效率，有大量内部管理信息流转需求的制造、金融、现代物流、外贸、信息技术、咨询设计等行业中小企业。
（2） 卖点：
ü 提供电信级的邮件服务系统，企业内部人员可以通过电脑、手机随时处理邮件，信息安全也得以保证。
ü 将办公信息化拓展至手机，实现掌上办公。
三、 主要营销方式
(一) 省公司目前将以“备足动力，才能勇往直前”为主题，把握三大业务包产品功能，结合业务包资费优惠，开展业务包传播工作。
(二) 建议地市分公司合理利用本地折扣折让额度，开展“动力100”业务包促销工作。如针对加入业务包的中小企业，推出统付预存优惠活动，借此提高业务包普及率，促进集团客户业务帐务双重捆绑。
(三) 建议地市分公司将“动力100”业务包作为销售代理的重点产品，加强对代理商的扶持力度。如与代理商共同组织中小企业推介活动、对代理商提供宣传资源扶持等，与代理商共同拓展中小企业市场。
四、 省公司具体工作
1、 3月1日前省BOSS系统完成动力100业务包的相关支撑。
2、 统一设计活动物料模板：
1）硬广：考虑集团公司在3月中旬将正式推出动力100品牌，因此动力100产品包的设计稿件分为两稿：引擎篇适合于立即投放；蝴蝶篇适合于品牌推出的前投放，相关物料将于3月3日前发布到FTP服务器，请各市分公司及时下载并进行宣传投放。
2）宣传单页：三个产品包分别设计单页，单页须待集团公司动力100VI正式确认后进行印制，预计10日前可下发各地。
3、 3月份在集团业务门户网站上线“动力100”业务包预约登记功能。
4、 负责省级媒体传播及互联网站宣传，具体宣传计划见附件四。
五、 地市分公司工作要求
1、 请各地市分公司做好系统的测试工作。
2、 请地市公司根据附件《“动力100业务包”产品FAQ》、《动力100产品系列培训手册》，于3月15日前做好一线客户经理、客服人员、代理渠道和营业员等的培训工作。
3、 请各地市公司及时拟定本地营销方案，并于3月15日前，以邮件形式上报。
4、 传播工作要求：
挑选本地有影响力的广告媒体进行硬广投放，每月投放不得少于2次。
利用营业厅、客户经理等做好线下宣传及业务推荐工作。
5、 请各地市公司并做好推广情况和效果的跟踪工作，于每月5日前，以邮件形式上报上月营销工作落实情况。
6、 今年上半年各分公司“动力100”业务发展量要求如下：

福州
厦门
宁德
莆田
泉州
漳州
龙岩
三明
南平
合计
3月份到达数
集团客户数（家）
75
75
35
35
100
75
35
35
35
500
集团成员数（户）
1125
1125
525
525
1500
1125
525
525
525
7500
6月份到达数
集团客户数（家）
450
450
250
200
600
450
200
200
200
3000
集团成员数（户）
6750
6750
3750
3000
9000
6750
3000
3000
3000
45000

省公司联系人：
产品相关问题请联系原鸿 13809505233@
推广相关问题请联系华进 13600800111@

中国移动通信集团福建有限公司集团大客户部
二○○九年三月三日

抄送：省公司集团大客户部、省客户服务中心

联系人：华进
联系电话：[phone]