国贸09商学院《国际市场营销》教学大纲.docx

国际市场营销教学大纲
（International Marketing）
（供四年制国际经济与贸易专业2009级试用）
课程编号： 总学时数：51
学分数: 3 开课单位: 商学院
课程的性质与任务
国际市场营销是国际经济与贸易专业的一门专业必修课。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。通过本课程的教学使学生能够掌握该门课程的基本原理，初步掌握企业国际营销活动的基本知识和基本技能，增强企业营销决策意识，使学生能够学会运用理论来解决现实问题的方法，为学生毕业后从事对外经贸工作和国际市场营销工作提供必要的指导。在教学中应贯彻理论联系实际的原则，加强理论教学的同时，立足于提高学生整体素质和实践能力的培养。在教学过程中要并注重介绍国际营销理论与实践方面的新成果。作业布置建议每两章一次，建议考试形式为闭卷考试。
大纲内容与基本要求
第一章 国际营销导论
第一节 市场营销学与国际市场营销学
1、市场营销涉及的核心概念
2、市场营销学与国际市场营销学
3、国际营销与国际贸易
第二节 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变
1、企业跨国营销的演进
2、企业经营哲学的演变
第三节 国际营销面临的形势与任务
1、国际营销面临的形势
2、国际市场营销的任务
教学要求:
1、掌握市场营销涉及的核心概念
2、了解市场营销学的历史演变过程及与国际市场营销学的关系
3、了解国际营销与国际贸易的关系
4、了解市场营销观念和国际营销观念的发展过程
第二章 国际文化与经济环境
第一节 国际文化环境
1、文化概论
2、文化的变化
3、国际营销中的商业习惯
第二节 国际经济环境
1、区域经济环境
2、全球经济环境
3、全球市场环境
教学要求：
1、了解文化的内涵及文化在国际营销中的重要性
2、掌握国际营销中的商业习惯
3、掌握国际经济环境及对国际营销的影响
第三章 国际政治与金融环境
第一节 国际政治与法律环境
1、国际政治环境
2、国际法律环境
第二节 国际金融与外汇环境
1、国际金融环境
2、外汇环境
教学要求：
了解国际政治环境与金融环境对国际营销的影响
第四章 国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研的内容
1、国际市场营销调研的涵义及作用
2、国际市场营销调研的内容
第二节 国际市场营销调研方案
1、确定营销调研的目的与类型
2、确定国际市场调研范围
3、拟定调研项目
4、确定资料来源和整理资料
5、撰写市场调研报告
第三节 国际市场调研方法和组织
1、国际市场调研方法
2、调研组织
教学要求：
1、掌握国际营销调研的涵义及了解国际营销调研的作用
2、掌握明确营销调研的目的、类型和范围
3、掌握拟定调研项目和撰写市场调研报告
4、掌握营销调研的方法；了解国际营销调研的组织
第五章 国际市场细分与目标市场
第一节 国际市场细分
1、国际市场细分的涵义
2、国际市场细分的标准
3、国际市场细分的步骤
第二节 国际目标市场与产品定位
1、选择国际目标市场的标准
2、选择国际目标市场的过程
3、选择国际目标市场的战略
4、国际市场产品定位
教学要求：
1、掌握国际市场细分的涵义、标准和步骤
2、掌握选择国际目标市场的标准、过程和战略及如何进行国际市场定位
第六章 进入国际市场战略
第一节 进入国际市场的战略要素
1、进入国际市场战略的涵义
2、进入国际市场的战略要素
3、进入国际市场战略模式与销售方式的比较
第二节 进入国际市场的模式
1、出口进入模式
2、契约进入模式
3、投资进入模式
第三节 影响进入模式选择的因素
1、目标国家的市场因素
2、目标国家的环境因素
3、目标国家的生产因素
4、国内因素
5、企业产品因素
6、企业资源与投入因素
教学要求：
1、掌握进入国际市场的战略要素和模式
2、了解进入国际市场的战略模式与销售方式的比较
3、掌握影响进入模式选择的因素。
第七章 国际竞争战略
第一节 国际市场竞争概述
1、经济全球化与国际市场竞争特点
2、经济全球化推动着国际竞争的发展
3、国际竞争的特点
4、国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
1、结构的分析模型
2、国际竞争对手分析
3、国际竞争战略
第三节 国际市场竞争的新战略——国际战略联盟
1、国际战略联盟的产生与发展
2、国际战略联盟的形式及特点
3、国际战略联盟的优势
4、影响战略联盟成功的因素
5、有效地建立和管理国际战略联盟
教学要求：
1、掌握经济全球化条件下国际市场竞争的特点
2、掌握产业结构分析的模型和国际竞争战略。
第八章 国际市场产品策略
第一节 产品概念与国际产品计划
1、产品概念
2、产品质量与ISO9000系列质量认证标准
3、国际市场产品计划
第二节 产品标准化与差异化策略
1、产品标准化策略
2、产品差异化策略
3、产品标准化与差异化策略的选择
第三节 产品系列的选择与产品系列的适应性
1、产品系列的选择方案
2、产品系列的适应性
第四节 国际市场产品周期
1、产品生命周期的涵义
2、市场产品周期的几个阶段
3、国际市场产品生命周期
第五节 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略
1、国际市场产品的品牌、商标策略
2、国际市场产品包装策略
3、国际市场产品的保证策略
教学要求：

1、掌握产品概念与国际市场产品计划
2、掌握产品标准化与差异化策略
3、掌握产品系列的选择方案与适应性
4、掌握国际产品生命周期的涵义及内容
5、掌握国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略
第九章 国际市场定价策略
第一节 国际市场产品定价的影响因素
1、定价目标
2、成本因素
3、市场需求
4、竞争因素
5、政府对价格的调控政策
第二节 国际市场定价方法
1、成本导向定价法
2、需求导向定价法
3、竞争导向定价法
第三节 国际市场产品定价策略
1、新产品定价策略
2、心理定价策略
3、折扣与折让定价策略
4、地理定价策略
第四节 国际市场产品调价策略
1、国际市场产品提价策略
2、国际市场产品降价策略
3、购买者对价格变动的反应
4、企业对竞争者价格变动的反应
第五节 国际营销价格发展趋势、
1、价格逐步升级
2、倾销问题日益严重
教学要求：
1、掌握国际市场产品定价的影响因素
2、掌握国际市场产品定价的方法和策略
3、了解国际商场产品的调价策略与国际营销价格的发展趋势。
第十章 国际市场分销策略
第一节 国际分销系统
1、国际分销系统的结构
2、国际中间商的类型
3、国际零售渠道的组织结构
第二节 国际分销渠道的选择
1、国际分销渠道的长度
2、国际分销渠道的宽度
3、影响企业选择国际分销渠道的因素
第三节 国际分销渠道的管理
1、制定国际分销目标
2、选择国内外中间商
3、控制国际分销渠道
4、改变国际分销渠道
第四节 国际物质分销
1、国际物质分销的重要性
2、国际物质分销目标
3、国际物质分销渠道管理
教学目要求：
1、掌握国际分销系统的结构、类型及国际零售渠道的组织结构
2、掌握国际分销渠道的影响因素
3、掌握国际分销渠道管理与国际物质分销的内容。
第十一章 国际市场促销策略
第一节 国际广告策略
1、国际广告的涵义及发展概况
2、国际广告策略
3、国际广告媒体及其选择
4、广告的预算和分配
5、影响国际广告的主要限制因素
6、全球广告与信息沟通过程
7、国际广告代理制度
第二节 国际市场人员推销策略
1、国际市场人员推销的特点与功能
2、国际市场人员推销的类型
3、国际市场人员推销的结构
4、国际市场人员推销的管理
第三节 国际销售推广
1、国际销售推广的涵义与特点
2、国际销售推广的分类
3、国际销售推广策略的制定
4、影响国际市场销售推广的因素
第四节 国际营销公共关系
1、国际公共关系的涵义与任务
2、国际公共关系活动的主要内容和形式
3、开展国际公共关系活动的程序
教学要求：
1、掌握国际市场的广告策略
2、掌握国际市场的人员推销策略
3、掌握国际市场的销售推广策略
4、掌握国际市场的公共关系策略
学时分配
章
教学内容
学时分配
一
国际营销导论
6课时
二
国际文化与经济环境
3课时
三
国际政治与金融环境
3课时
四
国际市场营销调研
4课时
五
国际市场细分与目标市场
4课时
六
进入国际市场战略
4课时
七
国际竞争战略
3课时
八
国际市场产品策略
6课时
九
国际市场定价策略
6课时
十
国际市场分销策略
6课时
十一
国际市场促销策略
6课时
合计

51
教材及参考书目:
[1]甘碧群.国际市场营销学.第二版.北京:高等教育出版社,2001年版.
[2]Frank Bradley.国际营销战略.第四版.北京:中国人民大学出版社2004年版.
[3]菲利普·科特勒.营销管理.第十版.北京:中国人民大学出版社2003年版.
[4]刘宝成.现代营销学.第二版.北京:对外经济贸易大学出版社2004年版.
[5]罗杰•贝内特,吉姆•布莱斯 著.刘勃译.国际营销.第四版.北京:华夏出版社,2005年版.
[6]徐剑明.国际营销实务与案例.第一版.北京:机械工业出版社,2004年版.

执笔人：陈宏付 审核人： 专业负责人：邓正林 陈宏付