电子名片主题营销.doc

电子名片为主题的推广思路
1. 电子名片简介
商助网电子名片是以通信为特色的网络电子名片，让您的电话隐藏其中，坚决抵制手机号码暴露而引起的垃圾短信和语音营销。电子名片采取多路径传播。具有良好的传播性能，在目前的沟通互通方式中，商助网电子名片都可以传输和展现。采用多形态表现形式，使得名片不是很死板，体现出商务也休闲。采用多方式收藏，查看简单，既是离开电脑也便于查看。
2. 推广的目
1、 将电子名片作为独立产品进行推广，在互联网上形成一股热潮。
2、 通过目标人群对电子名片的使用，使用户上下游客户紧密相连。从电子名片的依赖转移到商助网的信息需求。转化为商助网高级用户。
3、 通过电子名片的使用，引出商助网的供求信息以及其他的功能，使用户能接触到商助网其他的功能，以点带面，使初期的电子名片用户变为我们的终极用户。
3. 目标人群
主要面向人群：公司内负责业务拓展的市场人员和销售人员。这些人是我们电子名片最需要的用户，因为他们在使用电子名片时，也会被我们引导成商助网会员
辅助人群：好奇心强，对新生事物感兴趣的学生或者办公室白领。这些人群对商助网本身不会带来太多的企业用户，但是这批用户的数量要远远大于主要人群，同时在这群人中，点子名片可以最快的速度传播开，是我们需要借助的一个人群。
4. 推广方法
4.1. 活动宣传“呼朋唤友赢积分，更有现金大奖等你拿”
活动目的：通过积分奖励的方式同时配上现金大奖，刺激已经拥有电子名片的用户，拼命地往外发送名片，以此吸引更多用户来注册。

活动内容：
1、名片每被浏览一次，名片的主人就将获得2点积分。刺激用户努力的对外发放自己的名片，让更多用户了解到电子名片。
2、当别人看到的名片后，被吸引注册，名片的主人可以获得20点积分。
3、当别人点击名片上的广告后，名片的主人可以获得50点积分。
4、积分可用来兑换各种奖品，同时当积分超过100000后，更可获得1000元现金大奖。

简单分析：
该活动主要面对的人群是学生，因为学生最有空，而且对新鲜事物接触最快。同时1000元的现金大奖对于学生也很有吸引力。因此这次活动最主要的目的就是有效的利用学生的力量来让电子名片迅速走红。

一些可能用到的宣传语：
“教你如何免费打电话”
“如何利用课余时间赚钱”
“你的朋友都在使用电子名片了，你呢？”

主要宣传途径：
u 论坛：娱乐型论坛（如“猫扑”、“天涯”）、学校BBS和色情论坛（如果能找到的话）
u QQ群：很多以班级和学校为名的QQ群。
u 邮件： Chinaren等学生居多的网站邮箱为主。
u 网络联盟：按照每注册一个电子名片用户为标准计算费用。
u 广告：选择一些以学生群为主的娱乐网站进行投放。
u 多媒体光盘：面对展会，我们可以将电子名片的宣传放到电子会刊中向广大参展公司进行宣传。

持续时间：电子名片上线后——年底

成本计算：
积分用途
积分兑换比例
兑换通话时长
10积分换1分钟
搜索并查看他人名片
5积分查看一次
购买行业名片簿
5000积分一个行业
使用酷眩的名片模板
不同的模板定价不同，暂定平均1000积分
购买名片堂的展位
每个展位10000积分/月

单个积分成本：
积分换话费：10积分为1分钟，按照每分钟0.065元计算，则1积分为0.0065元。因为积分兑换的其他奖品都是线上奖品不产生实际费用，所以能只用积分换话费来计算每个积分的成本。

现金大奖成本：1000元

宣传成本：
网络联盟带来一个注册用户，8元左右的消耗。
广告投放费用预计5万左右。

总成本：
项目
预计效果
费用
送积分
送出20000000积分，预计其中10%兑换成话费并实际消耗了
13万
网络联盟
带来1000个注册用户。
8万
广告投放
让大部分上网的学生都能看到该活动。
4万
现金大奖
10个人获得现金大奖
1万
总计

26万

目标及收入预估：
1万人注册成为电子名片用户。

广告收入：根据目前的广告联盟价格计算为30元/cpm，0.3元/cpc。那么被浏览一次的收入为0.03元，被点击一次的收入为0.3元。

那么我们送出去的2000万积分，出去注册送的积分外，大概有1700万的积分是浏览名片和点击广告造成的，那么给我们带来的利润为：255000。基本可以做到和成本相抵。
4.2. 口碑宣传
从自身做起，让公司内员工对外沟通时都使用电子名片，以我们电子名片本身的新颖性吸引别人。
1、 全体公司员工电子邮件的签名档统一设计成电子名片格式。鼓励员工对外沟通尽量使用邮件，随时随地的秀电子名片。
2、 号召员工都制作个性的电子名片，生成图片后到msn、QQ、还有各种IM中使用，平时聊天的时候都可以发给自己的朋友。

只要电子名片做的够漂亮，通讯功能稳定，那么自然会有人来使用，同时他们也会告诉身边的朋友。当然除了从自身做起，我们还必须制造出一些噱头来让口碑宣传的更快。
4.2.1. 噱头一“搜索自己的名字，你能看到什么？”
目的：让更多用户认识到电子名片的传播性

针对人群：经常上网的商务人士

内容：
引导用户去Google和Baidu搜索自己的名字，看看到底能不能搜到自己，搜到自己的内容是不是真实的。同时告诉用户只要注册并使用商助网的电子名片，Google和Baidu就能搜索到真实的你。

宣传途径：
论坛：主要以商务论坛为主
邮件：以行业邮箱地址为主
软文投放：营销类网站/论坛
线下小卡片的发放：地铁、火车站等地

简单分析：
人类最基本的好奇心，会驱使很多人去Google和Baidu进行搜索。其实可能很多人都已经去Google和Baidu搜索过了，但是当一个产品告诉你可以让你在搜索引擎上被搜索到时，肯定很多人还是会去尝试的。就算自己不去尝试，也会把这个当成一件新鲜的事情来告诉周围的朋友。

成本计算：
宣传成本：软文投放2000元/月
制作小卡片+发送：2000元
4.2.2. 噱头二“信息时代如何在线上交易中保护自己的隐私”
目的： 让更多人了解到电子名片可以保护手机号码的功能

针对人群：阿里巴巴、淘宝等商务网站上的用户

内容：
引导用户去Google和Baidu搜索自己的名字，看看到底能不能搜到自己，搜到自己的内容是不是真实的。同时告诉用户只要注册并使用商助网的电子名片，Google和Baidu就能搜索到真实的你。

宣传途径：
论坛：阿里巴巴、淘宝、慧聪各种商务网站的论坛。
邮件：阿里巴巴、淘宝、慧聪等商务网站的邮箱（可购买）
软文投放：营销类网站/论坛、

简单分析：
现在线上交易越来越频繁，很多人都处在一个矛盾的边缘。公布自己手机，容易被人骚扰，不公布自己手机，业务直线下降。所以电子名片的推出可以让这些人的矛盾迎刃而解，同时这些人也会转告周围的朋友，使用电子名片。

成本计算：
宣传成本：软文投放2000元/月
4.2.3. 噱头三“能打电话的电子名片”
目的：让更多用户了解电子名片的通讯功能，以一种创新模式来吸引用户

针对人群：其他电子名片的用户，希望能在网上打电话的用户

内容：
利用电子名片的通讯功能，将其他电子名片的用户吸引过来。同时为一些希望能在网上建立自己便捷通讯方式的用户提供了工具。

宣传途径：
论坛：主要以商务论坛为主
邮件：以行业邮箱地址为主
软文投放：营销类网站/论坛
线下小卡片的发放：地铁、火车站等地

简单分析：
电子名片现在使用的人不少，但是很多都是简单的图片或者TXT文档，结合了点击呼叫后，新型的电子名片肯定能为用户提供更多的方便。

成本计算：
宣传成本：软文投放2000元/月
制作小卡片+发送：2000元