XX连锁超市分店开业促销活动.docx

某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案

课程名称：促销管理
课程编号：1111326
学生姓名：李 璐 璐
学生学号：0861150111
所在学院：商学院
学习专业：市场营销
指导老师：隋智勇

目录

开业促销活动背景 …………………………………… 1
超市SWOT分析 …………………………………… 1-2
开业促销活动目的 …………………………………… 2
开业促销活动主题 …………………………………… 3
开业促销活动的总方针 ……………………………………3
开业前宣传 …………………………………… 3
开业当天庆典活动 …………………………………… 3-4
促销活动内容 ……………………………………5-8
促销活动总预算 …………………………………… 8

某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案

◇开业促销活动背景

某超市集团，是广西最大的本土超市集团，经营10年，采用农村包围城市的策略，抢占广西县城大型超市市场，目前在广西在防城、来宾、灵川、玉林等地共有7家联锁分店。
由于集团实力的增强，目前决定进入广西城市市场。超桂林分店初步定于2012年1-2月进行开业准备，3-4月试营业。经营十年期间逐步赢得了消费者的信赖和支持，有着一定的知名度和顾客基础，并且集团对于超市经营有很深的了解和丰富的市场经验，这些优势都为该超市集团进军桂林市场打下了坚定地基础。桂林是一个人口为550万的大型城市，并且也是国内外国居民旅客聚集较多的城市之一，居民消费水平日渐提高，居民需求层次多元化。目前桂林市场内的超市颇多，市圈竞争相对激烈，既有国内大型的连锁超市例如沃尔玛，还有各大商场的内附超市例如梦之岛的优购超市，以及桂林本土的小型便利式连锁超市华荣，都在桂林超市市场内占有比较稳定的市场地位。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。我们超市集团决定在试营业的两个月期间要进行一系列强有力的促销活动。在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。希望通过我们的努力，可以打响进军桂林市场的第一炮，提高我超市集团的知名度，更好的服务忠诚客户，培养新的顾客群体，引领新的超市消费风潮，争取今后稳固的打进桂林市场并且占有举足轻重的位置。

◇超市SWOT分析

优势：1.品牌优势
我连锁超市集团2001年开始经营，是广西最早的本土连锁超市集团之一。经过十年的经营，积累了良好的口碑和信誉，目前已经拥有7家分店，在广西区内有一定的知名度和固定的消费群体。并且有着系统的经营模式和经验。
2.地利人和优势
本超市是广西的本土集团超市，经营人员比起其它大型外部超市更了解本土的风情和习俗，因此更能进行针对性的营销促销战略方针，更好的的因地制宜为客户服务。
3.城市消费需求优势
桂林2010年全市城镇居民人均可支配收入17949元，同比增长10.65%；人均消费性支出11478元，同比增长9.85%.桂林是一个消费市场日渐提升成熟，对我超市来说是一
1
个巨大的消费市场。

4.选址优势
本超市桂林店的选址位于市中心，商业机构众多，商业交易活跃，消费人流多。交通发达，交通便利购买便利。
5. 经营规模优势
连锁超市统一批量采购 ，从供方得到价格优惠，连锁总部实行统－送货，连锁超市的运输 、存货费用，降低了流通成本；从而为降低商品售价打下基础 ；连锁超市统一使用信息及广告宣传制定统一销售战略节省了经营费用。最终会实现规模经济优势，随着规模的扩大，平均总成本会下降，提高经济效益，使得实行成本领先经营策略的连锁超市能够更好地营运。
机会：桂林市是广西最早对外开放的城市之一，改革开放以来，市委市政府制定外向带动战略和科教兴市战略，下大力气营造良好的适应社会主义市场经济的大环境，构筑旅游、工业、农业和社会个项事业的新优势，桂林涉外服务机构齐全， 为投资者提供运输、能源、通讯、外汇、商检通关等便利条件和方便快速的服务。桂林的对外开放性为我超市提供了发展的机会。
劣势：1.我超市之前一直开展的是小型城市和县城的市场，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要从新调整新的营销策略，对于大城市的超市经验不足。消费群体一直是小城市的客户。
2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆盖率较低，对于市民来说购买相对不是很方便。
威胁：1.制造成本降低使得消费品的成本趋向下降，而目前制造成本的恶性竞价竞争是一个巨大的威胁。
2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和梦之岛的优购超市这两个较大的威胁，它们进驻桂林比本超市集团要早积累了大量的本地顾客资源，一般客户可能存在先入为主的传统观念。
3.华荣等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很广，抢占了很多客源，相比之下本超市集团的分布比较少，竞争比较激烈。
4．公众，特别是消费者的成熟，选择性增强。

◇开业促销活动目的
1.宣传我集团超市，提高我超市的知名度。
2.回馈新老客户。更好的为老客户服务，吸收新的客源。
3.通过活动提升我超市的形象，宣传企业文化。

2
◇开业促销活动主题
1.热烈庆祝某超市集团强势入驻桂林—系列活动进行中
2.帮助你我他—“学雷锋月为顾客奉献优质服务
3.保护地球—绿色消费月

◇开业促销活动的总方针
以3、4月份试营业时间为促销总时间。开展一系列不同的促销活动，运用多种促销方式。

一、开业前宣传
时间：2月10日-2月28日
1、桂林日报上刊登开业促销倒计时广告和经济软文。
2、网站上发布开业以及促销预告信息。
3、发放开业促销传单。
4、主要线路公车车体广告和站牌广告宣传。
5、员工亲友间相互宣传。
6、电视台广告宣传。
7、短信宣传。
8、店面横幅宣传。
9、城市主要路段插超市宣传彩旗。
10、店面气球和祝贺花篮。
11、车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）
预算：桂林日报：50/天*18=900元
沿街彩旗：30元*100面＝3000元（含工商登记费用）
网页广告：1000元
传单：印数15000份 0.34*15000=5100元
公车车体广告：印刷500元一台*8台=4000元
电视台宣传：200元/天*10天=2000元
短信宣传： 0.1元*20000条=2000元
气球：150元 *4个=600元
车队宣传:2000元*2=4000元

二、开业当天庆典活动
时间:3月1日
3
1、庆典活动内容：

8：00  开门营业
8：30  开业庆典开始
9：00  店长带领员工宣誓
9：10  领导致词（总经理）
9：20 剪彩放礼炮
9：30： 综合文艺演出至12：00
备注：1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。
2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。
预算费用：
1、充气龙拱门含城管费（18米）
2个
1200元/座/3天
2400
2、升空气球含城管费
12个
400元/个/3天
4800
3、大吉花篮（四层）
20个
80元/个
1600
4、条幅
100条
10元/米*10米=100元
10000
5、巨幅（灯箱布喷绘）
200平方
15元/平方米
3000
6、社区腰鼓队
50人
18元
900
7、主持人
2人
500元/人
1000
8、礼仪小姐
8位
100元/位
800
9、特制贵宾胸花
20份
5元/份
100
10、全程摄像
1次
500元/次
500
11、特制高级请柬
50份
5元/份

250
12、签到台/嘉宾台/红绒布
1套

0
13、地毯
150平方米
9元/平方米
1350
14、植物花
80盆
10元盆
800
15、舞台背景及围布
套

1000
16、礼宾花
8根
30元/根
240
17、舞台城管费
5天
800元/天
4000
18、开业庆典演员、舞台、音箱
1次
2000元/场
2000
19、预计条幅、巨幅城管公关费

5000
合计：
/
/
39740

4
三、促销活动内容

活动一专人对进入超市的顾客发放号码牌。
时间：3月1日—3月10日
活动形式：超市排专人对进入超市的顾客每人发放一个特制的号码牌，无论客户进入后是否购物都发放。三月中旬超市对号码牌进行抽奖并将中奖号码公布于超市门口海报。中奖名额为三百名，奖品为100ml食用油一瓶，中奖顾客凭号码牌到服务台领取奖品。领奖时间为3月15日到3月16日两天，过期不领取则作废。
预算费用：9元/瓶 * 300 = 2700元

活动二：商品促销
时间：3月1日—4月30日
活动形式：
3月1日-3月10日
优质大米促销
XX大米原单价2.33元现单价1.9元。每人限购十斤，每天限购
3月11日-3月18日
超市内服装类促销
凡在超市内购买满服装类150元可享受8折优惠
3月19日-3月26日
生鲜类促销
生鲜猪肉原价13元现价12.3元。每人限购五斤
3月27日-4月5日
奶粉类促销
买满200元送奶瓶2个，每天赠送50名顾客
4月6日-4月30日
厨具类促销
买满150元厨具即刻赠送平底锅一个，每天赠30个顾客，先到先得
备注：
开业抢购商品要引起抢购轰动；主题商品以相关主题开展；正常特价商品保证低于竞争店售价；试营业期间不同时段推出不同的商品促销活动，可以满足顾客不同的需求。注意本次选择的促销产品要选择在当地热销商品；所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价；
预算费用;8元/个 * 2 * 50 * 9 =7200元
25元/个 * 30 * 24 = 18000元

活动三：会员卡活动
时间：3月1日—4月20日
活动形式：新顾客在超市购买满60元的前五十名顾客可免费办理超市会员积分卡一
5
张，8家分店通用。凭卡上积分升级打折。活动期间持有会员卡的老顾客购物可享受3倍积分。
费用预算：工本费5元/张 * 50 * 51天 = 12750元

活动四：购物抽奖活动
时间：3月1日—4月5日
活动形式：活动期间凡在超市购满50元可凭小票参加抽奖。

一等奖
5名
TCL彩电
二等奖
15名
美的电饭锅
三等奖
30名
超市购物券20元
四等奖
50名
卷纸一提
五等奖
100名
可口可乐1L
备注：抽奖结束日期可以由奖品送出的情况决定，若是4月5日之前奖品已经全部抽出，活动则提前结束，具体解释权归超市所有。
费用预算：彩电2500*5+电饭锅300*15+购物券20*30+卷纸15*50=18350元

活动五：帮助你我他--超市免费送货
时间：3月5日—3月31日
活动形式：本超市秉承帮助你我他服务顾客的精神，活动期间凡在超市现场购大米满十斤或者购满100元，可享受超市提供的送货上门服务。顾客凭小票到服务台，超市将有专门的人员帮您提货上门。送货范围为市区范围。
费用预算：送货人员雇佣60元/人*10人*16=9600元

活动六：绿色购物-赠送购物袋活动
时间：3月12日-3月20日
活动形式：本超市提倡绿色购物，活动期间凡在超市购满50元可获赠超市环保购物袋一个每天赠出200个。
费用预算：2元*200个*8天=3200

活动七：“我们的绿色地球“儿童绘画大赛。（公关促销）
活动时间：3月12日
活动形式：12岁以下的儿童可以在超市服务台报名。我超市将于12日下午于超市
6
门前搭棚举行绘画大赛，时间1个半小时。比赛结束第二日评奖和颁发奖品。
活动规则：
参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画；绘画手法和题裁不限；参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话；参赛作品将于3月13日在大楼广场展示，3月13日晚上为获奖选手颁奖；所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，本超市享有获奖作品展示一个月的权利；有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。
奖品设置 ：一等奖2名：100元礼品一份；二等奖3名：50元礼品一份三等奖3名：20元礼品一份；参与奖30名：10元礼品一份；
备注：当天若是下雨场地转移到超市大堂服务台前。
费用预算：710元+搭棚费用290元=1000元

活动八：环保地球人人有责—您购物，我种树活动（公关促销）
时间：3月12日
活动形式：凡12日当日在超市购满150元的顾客，我们超市将以该顾客的名义在尧山植树一棵并拍照传给顾客。限前50名顾客，并定期观察树木的成长情况。旨在宣扬环保绿色思想，致力于桂林的环保事业。
费用预算：树40/棵*50=2000元

活动九：开业有礼，大家齐齐来团购
时间：3月20日4月20日
活动形式：超市在几家大型团购网如拉手网、桂林生活网等网址发放团购活动，可在网上以5元的价格团购超市8折优惠券。凭优惠券到超市购物可享受全场商品八折优惠。特价商品除外。

活动十：大家来“愚“乐游园活动
时间：4月1日晚上
活动形式：凡在活动当天购满60元的顾客可凭小票参加当晚超市的娱乐游园活动
游园活动内容：1、脑筋急转弯
游戏规则：共设有50题脑筋急转弯，答对之后该题作废，顾客答对一题可获取一份小礼物，如洗衣粉或者糖果一包。
2.钓鱼比赛
游戏规则：限定五十名顾客报名，在规定的30分钟内，按钓到的数
7
量排名，我们将奖励前20名的顾客，奖品为大礼包，金额按名次顺序依次递减。
3、抛圈
游戏规则：入场的顾客每人有十个圈的机会，套中一个圈可获得300ML的饮料一瓶，可累计领取饮料。
4、投篮比赛
游戏规则：入场顾客每人可有投篮五次的机会，投进一个球可获得洗衣粉一包，可累计领取洗衣粉。
5、飞镖抽奖
游戏规则：报名前30名顾客每人可有五只飞镖的机会，五只镖累积的总积分为该名顾客的总成绩，我们将奖励成绩前十五名的顾客，奖品超市购物券，购物券金额按名次顺序依次递减。
费用预算：游园活动项目奖品设置共10000元礼品

活动十一：以旧换新
活动时间：4月6日—4月25日
活动形式：活动期间凡在超市购买电器类的顾客可以家里的同类型旧电器抵消百分之15的费用。
备注：具体兑换规则归超市解释

活动十二：厂商活动：供应商促销安排
活动时间：4月1日—4月5日
活动形式：可口可乐场外免费试饮。现场购买买二送一。
具体安排：厂家负责，超市采购部、市场部协助。
费用：供应商负责

活动十三：清明祭祖套餐优惠组合
时间：4月5日-4月6日
活动形式：活动期间，我超市将推出清明祭祖套餐组合，内有乳猪一头，和各类祭祖用品搭配。售价优惠。
四、促销活动总预算
开业前宣传总费用22600元+开业庆典活动39740元+活动一2700元+活动二25200元+活动三12750元+活动四18350元+活动五9600元+活动六3200元+活动七1000元+活动八2000元+活动十10000元=147140元
8