急转交维可陶经销商总经理(审阅).docx

急转交：维可陶经销商总经理（审阅），并通报贵公司相关人员，携手共进！读后感言请联系： QQ：460035498（赤道总统）
市场“征途”， 历史“跨界”
——VICTOR维可陶卫浴8月—9月市场营销动态通报暨给维可陶经销商总经理的一封《必读信》

一：销售业绩通报（客户业绩ＰＫ榜，客户排名不分先后）
1：8月份回款前五强： 成都、沧州、西安、南宁、合肥
2：8月份提货前五强：成都、西安、南宁、合肥、杭州
3：8月份回款业绩冠军的区域：华东一区（佟海涛）
4：8月份回款业绩后两名的区域：东北区、西北区
5: 8月份全国二、三线城市回款前5强：沧州、泰州、承德、北海、玉溪
6：8月份提货额二、三线城市前5强：赣州、沧州、福清、泰州、桂林
二：本月渠道业绩通报
1: 8月份新设计正在打造的维可陶新店面: 北海大道宝丽小区综合楼商铺、阜阳瑶道装饰市场、玉溪云兴建材市场、西安咸阳美佳建材超市、南通维可陶、南通分销东台店、哈尔滨分销绥化店、淮安开发区河畔花城、咸阳市嘉泰建材市场、济南大名家居、济南欧亚达家居、秦皇岛彩龙店、秦皇岛华运店、浙江衢州新凤朝店、安徽马鞍山店等近18个店面。保持与完成维可陶每月18—20个新店开拓速度与指标。
三：营销活动业绩通报
8月份维可陶总部动员各经销商组织《“报名预约购买，厂价特供”——VICTOR维可陶卫浴8月全国终端“钜惠促销”实战演练》，各地踊跃参与，其中8月演练活动单场活动“零售近百万”的有：成都富森卫浴节促销演练、河南灵宝店盛大开业等，另金华、株州、湘潭、榆林、宿迁、淮北、长沙、合肥、西安、宣城、莆田、杭州、天津、哈尔滨、重庆、烟台、福清、南昌………等地也组织了规模大小不一的8月促销演练活动。由于各地能主动结合我司提供的方案政策开展促销演练，同比去年，今年的8月全国销量同比去年增长80%余，这一事实告诉了我们，在当前，有组织有策划的营销活动对我们“终端销售”具有巨大的拉动和推助作用。
四：8月“名星工地工程”通报：
8月份全国报备提货工地达20多个,较有代表性的是:常熟第二人民医院、石家庄新世纪综合楼、广州长江轻纺城、承德丰宁水务局、青岛理工大学、徐州四季商务酒店及格林豪泰酒店、济南农科院、大连馨苑小区、海口绿园春酒店、泰州优护楼、南京泉山森林酒店、桂林金秀瑶都大酒店、赤峰航安房地产、福清市X幼儿园、大庆帝豪宾馆、宿迁公安交警指挥中心………其中12个工程的订单成交“单品型号”数量超过200多套。从本月成交的工地订单来看，目前房产装修市场已日趋火热，各地工程建设已进入紧锣密鼓中，预计下半年，在建和进入装修的工程工地会更加集中在第四季度，期间将成为各竞争品牌在09年工程市场的最后一次蛋糕切割争夺战，望各经销商再接再厉！
五：市场后勤快讯
现公司广告品物料有：标价牌、新证书、胸卡、设计师手册、新品标贴、特价标贴、吉博力标贴、小托架、奖券（20-30元）、09年新品大图册、09年工程投标书、新经销商手册、产品配件安装手册、手提袋、09年薄图册等，实物发放联系广告助理：林丽芬 电话：[phone]。以上广告物料电子版图片可登陆维可陶经销商专区下载查看。，
六：第四季度新品预报（元旦新品产品线的筹备）
1：系列型号增加缓冲盖板：VOT-102、VOT-103、VOT-114、VOT-118、VOT-121 、VOT-126；所有样板在9月10日前确定封样，推出时间另通知为准，敬请各经销商关注。
2：第四季度将推出新品浴室柜：PVC柜开发带洗头功能的新款柜，利用09年新款式柜盆开发PVC柜的实木柜合计7款以上（在9月8日前已完成效果图）新品拟在元旦前推出新品。
3：八款新品龙头花洒：V-2028、V-2029、V-3524、V-3525、、V-3526、V-3527、V-3028、V-3029和新款艺术柜：V-439S 图片已上传到网站：。请各经销商到网上查看新款图片，新品即将推向市场。

4：
宽盆款式：左边能有放东西的位置：效果图９月8日已确定

5：适惠装龙头大礼包
选取（单孔单冷、洗衣机龙头、地拖盆龙头、菜盆龙头、地漏）——9件/套大礼包，目前已完成包装设计。适惠装龙头大礼包拟在元旦前推出。
6：适惠装挂件大礼包：
家庭适惠装挂件大礼包单杆、双杆、浴巾架、衣勾、半圆毛巾架、马桶刷、带盖纸架）——目前已完包装设计。适惠装挂件大礼包拟在元旦前推出。
七：大店开业预报：
（一）：拟9月——10月前后开业的维可陶专卖店：六安店、芜湖店、马鞍山店、阜阳店、北海店300M2、玉溪店、黄冈店、哈市海城店、秦皇岛华运市场店300M2，衢州店、南通店、济南大名家居店、济南欧亚达家居等近20个新店面。
（二）：预计投入500万元的三门峡（1000M2维可陶卫浴旗舰店）正紧锣密鼓装修筹备中，此店属厂商捆绑共同打造的在中国最大的新古典风格大店，厂商共同打造此巨无霸店的意义在于：1、打造中原地区的大展厅营销中心；2、打造成中原大展厅的“成功经营模式”之输出中心；3、打造北方市场规模化经营和实战培训及参观中心；4、打造可行性经营模式的物流中心及配货中心；5．打造成营销推广实战促销的演练中心。由此公司将分阶段在东南西北中选择战略合作商共同打造具有“历史跨界”意义的旗舰店，将品牌跨越式推进。
八：卫浴产品如何才能卖出量?---销售技巧指导强调：(如何保证零售资金回笼,避免顾客买完超低价产品而撒手离开?)
（一）思路1:买1件+1件，优惠5%，+2件优惠10%，+3件优惠15%………(限定品类)
（二）思路2：顾客自由选择,多品类组合套餐，购买品类越多，折后再返现越多——(限座便器、浴室柜、龙头、高杆花洒、浴缸,淋浴房这六个品类〈同一品类产品型号及件数不限〉，特价品除外)：例：一次性买两个品类在5。8折折基础上返现10%，达三个品类或四个品类在5。8折折基础上返现20%，达五个品类或六个品类在5。8折折基础上返现30%。
（三）思路3：一次性交1000元,直降10%,交2000元,直降15%,交3000元,直降20%
（四）思路4：199座便,预交1199元/返1000现金券;399花洒:预交1399元/返1000现金券,888元浴柜,预交1888元/返1000现金券…
九：促销警钟：没有宣传就没有销售！----十一的广告宣传物料已经设计完毕，已上传维可陶网站：请各经销商到网站下载或在维可陶经销商群里QQ联系市场部：李香君、黄剑索取画面和设计文件。(物料名称 ;促销DM单张\现金券\单品及套装独立宣传海报\吊旗\地贴\X架\报纸广告\户外广告/小区喷画\流动篷车（彩喷）宣传\短信群发)主要参考画如下:

十：关于新品浴室柜畅销款式及生产进度通报（货源情况）
1：本月浴室柜名星产品：PVC柜：V-432、V-426P，V-436P------单品产能可达月产2500套
实木柜：V-420S、V-431、 V-426S、V-439S、V-436S、V-436S-1、V-438S、V-438S-1-------单品产能可达月产2500套
经过新品上市场推广，目前浴室柜生产线增加了近一倍的人力及配套生产作业线，解决新品浴室柜货源供不应求的应策，在货源保障方面，因公司加大了新品浴室柜产能，请经销商放心大胆销售！
2：新品浴室柜出样销售，是经销商在第四季度销量助长的生命线！——为了加强各地对新品浴室柜的销售力度，现行，所有新品浴室柜出样给予8折优惠的政策，请各经销商抓紧机会强化新品出样！保证整体卫浴产品体系的配套推助。即日起，新品浴室柜出样将与各地经销商的相关支持进行挂勾，即公司将把各经销商对新品浴室柜、龙头花洒的出样情况作为公司对其相关的费用支持，工程折扣等的前提考核条件。
十一：相关强调通报：
1：08年—09年度合同已到期的客户，请在到期的第一个月内完成新年度合同的签订，截止目前，上年度合同期已到的客户请在10月1日前完成新年度新合同的签订，以便更好地保护你的合同利益与相关业务权利（请与各区域经理联系）
2：十一促销活动，将是09年最关键的一次销售机会，请各地拟在9月18—25之间务必推出促销活动，并在15日前完成首批促销产品提货，
要求每一个客户都必须组织当地的十一促销，并参与公司的促销活动，此次十一促销将作为厂商相互携进的一次深度考验及互相考核！公司将对全国每个客户进行调查和协助，对于未参加十一促销活动的客户，公司将在全国经销商范围内给予通报批评！并保留“取消对其后续所有相关支持（或合作）”的可能与权利！
特此通报/佛山市三水维可陶陶瓷有限公司/营销部
2009-9-8