中企讯公司服务指南.docx

目 录
一、公司简介 3
二、案例分析 6
经典案例分析（一）培育和包装 6
经典案例分析（二）于细节处见功夫 7
经典案例分析（三）首战告捷 7
经典案例分析（四）信息就是价值 7
经典案例分析（五）初见成效 8
经典案例分析（六）再创佳绩 8
经典案例分析（七）申报方向要正确 8
经典案例分析（八）一个数据价值百万 9
经典案例分析（九）产学研模式的优势 9
经典案例分析（十）量体裁衣 10
经典案例分析（十一）国家火炬计划申报成功率100% 10
经典案例分析（十二）国家重点新产品申报成绩显著 10
经典案例分析（十三）一揽子合同成果显著 10
经典案例分析（十四）研读政策要精细 11
经典案例分析（十五）高新技术成果转化项目认定为企业发展增速 11
经典案例分析（十六）开门见喜 11
经典案例分析（十七）申请自主创新产品 列入政府采购目录 12
经典案例分析（十八）三年来每年均获得无偿资助 12
经典案例分析（十九）精致服务结硕果 12
经典案例分析（二十）精致服务结硕果续 12
经典案例分析（二十一）全面技术资源管理合作愉快 12
经典案例分析（二十二）软件企业的优势 13
经典案例分析（二十三）正确处理公共关系 13
经典案例分析（二十四）一个数据价值百万(续) 13
经典案例分析（二十五）产学研模式的优势（续） 14
经典案例分析（二十六）农业科技领域的又一经典 14
经典案例分析（二十七）正确判断申报渠道 15
经典案例分析（二十八）全面技术资源管理硕果累累 15
经典案例分析（二十九）点睛之笔 16
经典案例分析（三十）让金子发光 16
经典案例分析（三十一）申报流程的准确把握 17
经典案例分析（三十二）术业有专攻 17
经典案例分析（三十三）选择与规范的咨询公司合作 17
经典案例分析（三十四）前期收费是成功率的保证 18
经典案例分析（三十五）稳健高效  轻车熟路 18
经典案例分析（三十六）实时获取信息  创造咨询价值 18
经典案例分析（三十七）2010年创新基金第一批深圳地区成果丰硕 19
经典案例分析（三十八）专业造就成功 19
经典案例分析（三十九）细节决定成败 20
经典案例分析（四十）诚信经营使我们得到更多客户的支持 20
经典案例分析（四十一）就剩下两天时间！ 21
经典案例分析（四十二）专业性的又一次体现 22
经典案例分析（四十三）医疗器械行业的一典型案例 22
经典案例分析（四十四）找出症结，问题迎刃而解 23
经典案例分析（四十五）财务实力薄弱不是中小企业申请创新基金的“瓶颈” 23
经典案例分析（四十六）正确选项 合理定位 24
经典案例分析（四十七）成功源于对每个细节的把握 25
经典案例分析（四十八）一揽子服务优势明显（优势互补、连创佳绩） 25
经典案例分析（四十九）前期判断的专业性 26
经典案例分析（五十）客户的配合至关重要 26
经典案例分析（五十一）手把手指导功不可没 27
经典案例分析（五十二）服务规范 责任心强 27
经典案例分析（五十三）扬长避短显优势 28
经典案例分析（五十四）对项目的准确把握才是真功夫 28
经典案例分析（五十五）判定失败的原因也是我公司的强项（一） 29
经典案例分析（五十六）判定失败的原因也是我公司的强项（二） 29
经典案例分析（五十七）条件优越也不放弃政府资助 29
经典案例分析（五十八）信任是合作的基础 30
经典案例分析（五十九）我公司服务的高新技术成果转化项目认定成功案例 30
经典案例分析（六十）我公司服务的海淀节能减排专项资金成功案例 31
经典案例分析（六十一）文化创意发展专项资金的经典案例 32
经典案例分析（六十二）我公司最近服务申报成功的创新基金企业名单 34
经典案例分析（六十三）我公司近两年申报成功的国家重点新产品与国家火炬计划企业名单 36
经典案例分析（六十四）我公司近两年服务成功申报的中小企业发展专项资金企业名单 37
经典案例分析（六十五）2012年度我公司申报成功的国家火炬计划和国家重点新产品企业名单 39
三、服务模式与收费办法 41
四、科技创新与产业政策咨询表 44

一、公司简介
中企讯公司成立于2005年，总部设在北京，成立以来一直致力于政府科技政策研究，协助科技型企事业单位申报科技计划项目和专项扶持资金。
经过九年的发展，中企讯与各层级单位建立了良好的沟通互动，搭建了政府扶持产业政策与科技企业优秀项目的桥梁，在政府无偿资助专项资金、融资贷款贴息、专项资金投资入股和各类企业资质荣誉等方面，为上千家企业提供精细化服务并取得了骄傲的业绩，实现了各级主管单位、科技型企业和中企讯的三方互赢，一方面，使客户在发展的各个阶段享受到对接资金支持，加快企业及项目发展进程，提高客户市场知名度，积累无形资产；另一方面，中企讯在一定程度上刺激并促进了科技产业政策代理行业的良性发展。
中企讯在多年发展过程中已组建了专业合理、分工明确、运作高效、人员稳定的职工团队。现有咨询工程师、注册会计师、经济师等专职人员40余人，全部为大专以上学历，其中研究生学历6人，本科学历20多人。
迄今，中企讯业务运作日臻成熟，已实现对接的有科技部、发改委、财政部、工信部、农业部、环保部等部委政府资助及各省市科技口、财政口、经委项目的咨询服务业务。申报项目种类涉及科技型中小企业技术创新基金、星火计划、火炬计划、重点新产品计划、农业科技成果转化资金、863计划、科技支撑计划、企业技术中心、专利实施资助资金、技术标准制定资助资金、高新技术成果转化项目、文化创意专项资金、中小企业发展专项、电子信息产业发展基金等。
公司发展大事记：
2005年5月，中企讯率先推出科技政策咨询产业化模式,为企业提供科技计划项目申报“一揽子服务”；
2005年11月，成功推出《国家项目基金申报指南系统》软件（软件登记证：2005SR08332;出版号：ISBN7-89496-768-8）；
2005年12月，中企讯创建“中国政府资金申报网()”，免费向大众传播各级产业政策及科技计划项目信息；
2006年5月,成功创办“国家科技计划暨基金项目申报专家指导会”,累计为上千家企业提供项目申报一对一指导；
2010年10月为满足客户多元化的需求，为客户提供更多增值服务，成立北京鼎唐知识产权代理有限公司；
2012年3月，中企讯获得中国工商行政管理总局商标局商标注册证；
2013年12月，为满足快速增长的业务发展需求，公司办公地址乔迁至丰台科技园时代财富天地大厦，办公面积近400平米；
2014年7月，中企讯先后成为北京中关村企业信用促进会、北京中关村高新技术企业协会颁发的会员单位；
2014年9月，为更好满足上海地区的业务需求，为上海地区客户提供中企讯星级特色服务，成立上海分公司，公司地址位于浦东陆家嘴商圈东方路良丰大厦。

l 公司主要核心竞争力及服务特色：专业、规范、细致
l 公司主要创新点：
  1)率先提出科技政策咨询产业化模式
2)国内首创—全面技术资源管理服务模式
l 公司主要服务模式：
  1)一单一算
  2)一揽子服务
3)全面技术资源管理
4）知识产权办理、商标注册、检测、审计服务
l 公司其他服务内容：
  1)可行性研究报告或商业计划书撰写委托服务
2)协助项目后期验收服务

北京中企讯科技发展有限公司
北京鼎唐知识产权代理有限公司
地 址：北京市丰台区航丰路1号时代财富天地大厦1106室
电 话：010-58090201 18610794266
传 真：010-58090771
网 址：
E-mail：gonghailong@
联系人：龚海龙

二、案例分析

经典案例分析（一）培育和包装
2006年11月，陕西中农瑞丰化肥科技有限公司（以下简称中农公司）和我公司建立合作关系，当时中农公司在申请科技计划和政府专项资助方面的工作是一片空白，没有技术资料，也没有专门的工作人员，对申请政府资金的常识知之甚少。12月，中农公司的领导邀请我公司经理蒲兴国先生前往实地调研，中农公司请来的技术人员提供了零散的有关陕西商洛有机苹果生产与深加工的技术资料，蒲兴国先生很快就确定了以其中的施肥技术立项，双方意见达成一致后，中农公司迅速开展工作，在我公司的指导下，首先为“洛川苹果测土施肥技术”编制了技术报告和工作报告，然后委托陕西省科技厅作了科技成果鉴定，并同时申报了国家发明专利和软件著作权，此三项工作完成时，正好赶上申报2007年国家星火计划，我公司根据中农公司提供的技术材料，组织编写申报材料，在中农公司的配合下，及时向陕西省科技厅提交了纸质申报文件，并同时通过国家科技部的网站完成了网上申报流程。由于该项目立项正确，操作性强，属于近年来国家科技政策支持范畴，所以该项目在省级和国家级两次评审中脱颖而出，被科技部列入2007年度国家星火计划重点项目，获得无偿资助80万元。

经典案例分析（二）于细节处见功夫
北京某光电技术有限公司的电子式互感器项目委托清华大学开发成功，属于典型的产学研结合模式。2007年5月，该企业首次申请国家创新资金，由于申报经验不足，工作人员列举拼凑大量与项目无关的附件，更为严重的是，其中一个附件的内容明确地指出了该项目目前的缺陷，直接导致项目申报的失败。2008年4月，我公司重新为该企业整理申报材料，第二次申请国家创新基金，我公司蒲兴国先生在研究该企业上一年度的申报材料时发现，电子式互感器实际上包括电压互感器和电流互感器，而该企业申报材料中列举的附件仅仅支持电流互感器，因此，蒲兴国先生果断的决定重新立项，暂不考虑电压互感器，仅以电流互感器立项，然后指导该企业及时办理有支撑作用的附件证明。由于我公司编制整理的申报材料条理清晰，各项指标均符合要求，故通过专家评审，已经批准立项，海淀园创新资金已资助35万元，同时被推荐到国家创新基金。

经典案例分析（三）首战告捷
2007年5月,北京和力xx科技有限公司与我公司签约一单一算科技计申报咨询合同,其项目涉及信息安全领域,我公司项目部决定申请国家创新基金,2007年7月我公司从中关村科技园区申报了创新基金,2007年9月被列入创新基金支持项目,我公司为和力xx科技有限公司申报政府资金首战告捷,2007年11和力 xx公司再次与我公司签约一揽子服务合同.双方决定长期合作！

经典案例分析（四）信息就是价值
     2007年2月，常熟某风机厂领导邀请我公司蒲兴国先生前往实地调研，确定该企业符合申请当年国家发改委中小企业发展专项资金的基本条件，该企业与我公司签订一单一算科技计划咨询合同，但在申请过程中，有关部门传出消息说当年本专项资金在江苏地区偏向支持苏南等经济欠发达地区的企业，我公司获知此消息后，立即通知企业转向申请国家科技部国家级高新技术企业，由于资料准备充分，申报及时，该企业顺利通过专家评审，获得国家级高新技术企业资质，并获得国家和地方政府的无偿资助50万元。

经典案例分析（五）初见成效
2007年9月，义乌市某发电设备有限公司与我公司建立合作关系，签订科技计划一揽子服务协议，该公司一直从事气体发动机发电机组的研制与推广，年产值已达到1.1亿元，其科研投入已达700万元/年，但在与我公司建立合作关系之前，该公司一直没有申请任何科技计划和政府资金资助，甚至连省级高新技术企业也没有申请，该企业已经成立研究所多年，却没有申请省级科研机构认定或者企业技术中心，我公司项目部综合研究该公司的资料后，制定了一个三年服务计划，从基础做起，首先申请高新技术企业、发明专利、编制技术报告、工作报告。今年3月，我公司为该公司首先申请了省科技计划中的新产品试制计划，目前已经批准立项，按照相关政策，可以获得研发投入补助105万元。至此，我公司对该公司的一揽子服务初见成效。今年7月，我公司为该公司申报的2009年资源环境备选项目，已经获得省级发改委初审通过，报送到国家发改委。

经典案例分析（六）再创佳绩
2007年5月，北京和力xx科技有限公司与我公司签约一单一算科技计划申报咨询合同，其项目涉及信息安全领域，我公司项目部决定申请国家创新金,2007年7月，我公司从中关村科技园区申报了创新基金,2007年9月被列入中关村创新基金支持项目，首次获得无偿资助35万元，我公司为和力xx科技有限公司申报政府资金首战告捷，2007年11月，和力 xx公司再次与我公司签约一揽子服务合同，双方决定长期合作！
自合作以来，该公司与我公司项目部人员密切配合，工作进展顺利，2008年8月13日，国家创新基金2008年第一批立项项目公告，该企业榜上有名，再次获得国家创新基金60万元！目前，我公司项目部已经为该公司申报了国家重点新产品、海淀园基本计划、北京市科委高技术成果转化等三个项目，工信部的电子信息发展基金正在酝酿准备中。

经典案例分析（七）申报方向要正确
2006年6月4日，南通宝驹气体发动机有限公司邀请我公司经理蒲兴国先生前往其生产基地实地调研,研究如何利用其自主研发的内燃机秸秆气发电机组申报政府无偿资助，当时该公司负责人一直和其他咨询公司保持联系，声称可以申请国家发改委上千万的无偿资助。蒲兴国先生仔细研究了该公司的所有资料，根据项目所处阶段和企业当时的财务指标，否定了该企业近两年可以申请上千万无偿资助的说法。劝说该企业负责人本着实事求是的原则，先申请科技部系统的中小企业创新基金，该企业按照我公司项目部的指导，在2006年内完成了科技成果鉴定等前期准备工作，2007年申请了国家科技部中小企业创新基金，由于该项目属于节能减排领域，符合国家现行科技政策，被列入2008年第一批创新基金支持项目，获得无偿资助65万元。此案例说明：企业在申报政府资金资助时，申报方向一定要遵循政策，实事求是，不能只想申报大额的资金资助。

经典案例分析（八）一个数据价值百万
2008年北京市科委被批准立项的创新资金项目中，有一个新一代xxxx信息服务平台软件 V2.0项目，其承担单位是北京xxx信息技术有限公司，该公司于2006年、2007年先后两次申请创新资金，均没有通过评审，申报连续失败。今年6月，该公司工作人员带着2007年的申报材料来我公司咨询，我公司负责项目的老师看完资料后，指出申报材料中出现的致命错误，原来该公司的申报材料中财务部份分析未按照规定制作，有一个财务关键数据错误,有可能被财务专家一票否决。该公司获知此信息后，当即与我公司签约一单一算科技计划咨询合同，重新编制申报材料，于今年6月20号申报到北京市科委。由于该公司项目符合北京市产业政策，公司有足够的自有匹配资金，加之该企业采用的是产学研结合的模式，故在评审中占优势，被批准立项，获得北京市创新资金支持55万元,同时推荐到国家创新基金。此案例说明，企业在编制申报材料时，不能只把技术内容写好，就不管财务方案的合理性，财务方案在评审时，财务专家有一票否决权。

经典案例分析（九）产学研模式的优势
在我国，科技型中小企业的发展不仅离不开市场的开拓，政策资源的利用，也是不容忽视的。北京xxx科技发展有限公司近年来很重视申请政府资金，先后申请过数次，均未立项。今年6月，该公司工作人员带着企业的资料来我公司咨询，在双方沟通过程中发现，该企业可以获得政府资金的优势在于产学研模式，原来该公司一直和中科院xx研究所有合作关系，该公司获知此信息后，当即与我公司签约一单一算科技计划咨询合同，重新编制申报材料，采用产学研合作模式联合申报，于今年6月20号申报到北京市科委。由于该公司项目符合北京市产业政策，公司有足够的自有匹配资金，故在评审中占优势，被批准立项，获得北京市创新资金支持55万元，同时推荐到国家创新基金。此案例说明，企业在申报政府资金时，采用产学研联合申报模式，在评审时会占优势。

经典案例分析（十）量体裁衣
小型企业在申请政府资金时,不仅要抓住项目技术创新点,还要依据企业自身财务规模,量体裁衣,向政府提出资助金额的标准。北京曦xxx公司于08年6月与我公司签订一单一算合作协议，我公司项目部仔细研究企业资料后，认为该企业的项目符合国家产业政策支持范围，但企业注册资本和销售规模较小，根据企业财务报表有关数据，我公司决定在申请中小企业技术创新基金时，放弃申请国家支持，仅申请地方创新基金。我们的意见得到该企业同意后，从中关村科技园区申请了2008年度创新基金。9月23日，中关村科技园区创新资金立项项目发出公告，该企业报上有名，我公司为该企业的咨询意见起到了积极的作用，体现了咨询的价值。

经典案例分析（十一）国家火炬计划申报成功率100%
2008年度,有两家企业委托我公司申报国家火炬计划，通过合作双方共同努力，两家企业均获国家火炬计划支持，申报成功率100%，这两家企业是：北京世纪互联宽带数据中心有限公司和北京星箭长空测控技术有限公司。

经典案例分析（十二）国家重点新产品申报成绩显著
2008年度,有七家企业委托我公司申报国家重点新产品计划，通过合作双方共同努力，有六家企业获得国家重点新产品计划支持，申报成绩十分显著，这六家企业是：北京爱科迪信息通讯技术有限公司、中江联合（北京）科技有限公司、北京双杰配电自动化设备有限公司、北京天地人环保科技有限公司、北京市兽医生物药品厂、泉州市天龙环境工程有限公司。

经典案例分析（十三）一揽子合同成果显著
北京xx环保科技有限公司于08年5月与我公司签订了“一揽子科技计划申报合同”。该公司项目涉及垃圾渗滤液处理技术，经我公司蒲老师诊断后，列出了该公司项目申报三年服务方案。根据方案指导，该公司工作人员全力配合，我们先后于五、六月份为贵公司申报了国家重点新产品计划、北京市高成长企业自主创新科技专项，并在当年十一月份同时成功立项，其中，北京市高成长企业自主创新科技专项获得无偿资助80万元。
我们抓住汶川地震带来的对饮用水应急保障领域的需求，同时根据客户实际情况选择了申报方向。从而保证在短短半年时间内实现了“梅开二度”。公司将按照既定计划，有步骤的继续为该公司申报政府资金项目，争取尽快实现‘帽子戏法’
今年，我们为该公司还申请了海淀区科委基本计划和北京市高新技术成果转化项目，都在评审过程中。

经典案例分析（十四）研读政策要精细
北京xx科技发展有限公司的“xx渗滤液处理系统”被北京市科委认定为2008年第四批“高新技术成果转化项目”。
北京xx科技发展有限公司是以垃圾渗滤液处理工艺技术为核心，主要以承接工程实现销售，申请科技资金的方向迷茫。经我公司项目部分析后，判断出该技术要以处理设备为依托，并对各环节进行适度包装，来实现成果转化认定项目的申报，在客户的积极配合下，于近日被成功认定，继而享受五年的退税政策。

经典案例分析（十五）高新技术成果转化项目认定为企业发展增速
北京xx测控技术有限公司的产品xxxx加速度计被认定为高新技术成果转化项目，该加速度计主要应用于军工与航天领域，并且经过定型鉴定，在未来五年将会实现大额的销售收入，并上缴大量的税金，该产品被认定后将会获得可观的返税（增值税或营业税、所得税），企业将有更充足的资金投入运营，为企业的发展增速。

经典案例分析（十六）开门见喜
2009年2月2日，春节过后上班的第一天，从北京市科委发布的最新消息，北京市高新技术成果转化项目认定小组共批准43个项目为2008年度第五批北京市高新技术成果转化一般项目，其中包括由我公司代为申报的六家企业，占总数的14%，我公司申请该项目成功率高达86%，真可谓开门见喜！
这六家企业分别为北京XX视讯科技有限公司、北京超凡蜂芯高新科技发展有限公司、中机XX科技股份有限公司北京世纪XX公司（当年第二个立项项目）、北京XX自动化设备有限公司（当年第二个立项项目）、北京XX环保科技有限公司（当年第三个立项项目），项目立项后，申请企业在未来五年内每年按照一定比例享受返税政策（增值税、营业税、所得税），从而增加企业利润，减轻企业负担。

经典案例分析（十七）申请自主创新产品 列入政府采购目录
   由市科委、市发展改革委、市建委、市工促局、中关村管委会认定的北京市第二批自主创新产品中，包括由我公司代为申报的三家企业的4个产品。我公司申请该项目的成功率高达100%。
这三个企业分别为北京XX视讯科技有限公司（当年第二个立项项目）、北京XX科技发展有限公司（当年第二个立项项目）、北京XX超能科技有限责任公司。

经典案例分析（十八）三年来每年均获得无偿资助
北京和力XX科技有限公司从2007年和我公司签约一揽子服务以来，我公司项目部已经连续三年为该公司申请到政府无偿资助项目，其中2007年成功申请中关村科技园区创新资金；2008年成功申请到国家科技部创新基金；2009年成功申请到海淀区科委科三费基本项目。

经典案例分析（十九）精致服务结硕果
北京时代XX环境科技有限公司的垃圾渗滤液雾化设备项目，经我公司项目部的精致服务，成功申请到2009年海淀区科委科三费基本项目。

经典案例分析（二十）精致服务结硕果续
北京XX达电子设备有限公司的城市大气质量移动监测和数值预报应急系统项目，经我公司项目部精致服务，成功申请到2009年海淀区科委科三费基本项目。

经典案例分析（二十一）全面技术资源管理合作愉快
北京XXXX测控技术有限公司从2007年年底和我公司签约全面技术资源管理以来，经我公司项目部精致服务和该公司有关人员密切配合，2008年先后成功申请到国家科技部火炬计划项目和北京市科委高新技术成果转化项目，2009年，又申请到海淀区科委科三费基本项目。我们公司和该公司的合作十分成功和愉快！

经典案例分析（二十二）软件企业的优势
XX联合（北京）科技有限公司，是一家软件企业，专业从事制造业自动化控制信息技术研发和推广。2008年5月和我公司签约一揽子服务以来，首先申请到2008年度国家重点新产品计划，2009年4月，海淀区科委科三费基本项目也申请成功。近几年来，我公司服务过的软件企业申请项目的成功率较高，说明软件企业在北京申请政府资助占有一定的优势。

经典案例分析（二十三）正确处理公共关系
公共关系的运作，是每个企业在申报政府资助时感到最头疼的事情，虽感觉厌恶，却不得已而为之。但是绝大多数企业在运作公共关系时都进入一个误区，认为请客送礼就可以解决一切问题，甚至深信一些非正规中介的误导，鼓吹人际关系就是生产力。这些现象使相当一部分企业浪费了大量的财力和精力，最终没有把自身的基础工作做好，把所有的精力都集中到在北京拉关系，甚至不惜一切手段。他们当中很多人花了大量的时间到处找熟人，却舍不得花几个小时时间安下心来认真地研究政策，整理申报材料。
2008年10月，我公司项目部组织了十个企业的项目申报北京市高新技术成果转化项目，我们的工作人员去递交材料时，被科委的工作人员拒绝，理由是我们的申报材料中都没有成果鉴定，我们公司项目部工作人员随后多次与科委相关部门沟通，敦促科委成果转化中心改变观念，并拿出国家科技部关于科技成果鉴定的新规定和他们据理力争，最后他们接受了我们的申报材料，当年我们申报的十个项目，通过专家评审，有八个项目被列入2008年度北京市科委高新技术成果转化项目。这个案例说明，采用正当的方式和管理部门密切沟通是非常重要的。

经典案例分析（二十四）一个数据价值百万(续)
2008年北京市科委被批准立项的创新资金项目中，有一个新一代xxxx信息服务平台软件 V2.0项目，其承担单位是北京xxx信息技术有限公司，该公司于2006年、2007年先后两次申请创新资金，均没有通过评审，申报连续失败。2008年6月，该公司工作人员带着2007年的申报材料来我公司咨询，我公司负责项目的老师看完资料后，指出申报材料中出现的致命错误，原来该公司的申报材料中财务部分分析未按照规定制作，有一个财务关键数据错误,有可能被财务专家一票否决。该公司获知此信息后，当即与我公司签约一单一算科技计划咨询合同，重新编制申报材料，于2008年6月20号申报到北京市科委。由于该公司项目符合北京市产业政策，公司有足够的自有匹配资金，加之该企业采用的是产学研结合的模式，故在评审中占优势，被批准立项，获得北京市创新资金支持55万元,同时推荐到国家创新基金。
2009年6月5日，国家科技部2009年第一批创新基金立项名单公布，该企业再次榜上有名！获得国家科技部无偿资助60万元，加上地方资助，一共获得无偿资助115万元。此案例说明，企业在编制申报材料时，不能只是把技术内容写好，而忽视财务方案的合理性，评审时，财务专家有一票否决权，也就是说，一个数据可能价值百万！（2009年6月8日）

经典案例分析（二十五）产学研模式的优势（续）
在我国，科技型中小企业的发展不仅离不开市场的开拓，政策资源的利用，也是不容忽视的，企业在申请政府政策性资助时，也要学会利用周边资源，北京xxx科技发展有限公司近年来很重视申请政府资金，先后申请过数次，均未立项。2008年6月，该公司工作人员带着企业的资料来我公司咨询，在双方沟通过程中发现，该企业可以获得政府资金的优势在于产学研模式，原来该公司一直和中科院xx研究所有合作关系，该公司获知此信息后，当即与我公司签约一单一算科技计划咨询合同，重新编制申报材料，采用产学研合作模式联合申报，于2008年6月20号申报到北京市科委。由于该公司项目符合北京市产业政策，公司有足够的自有匹配资金，故在评审中占优势，被批准立项，获得北京市创新资金支持55万元，同时推荐到国家创新基金。
2009年6月5日，国家科技部2009年第一批创新基金立项名单公布，该企业再次榜上有名！获得科技部无偿资助80万元！加上地方资助，一共获得135万元！此案例说明，企业在申报政府资金时，巧妙利用周边资源，采用产学研联合申报模式，在评审时会占优势。（2009年6月8日）

经典案例分析（二十六）农业科技领域的又一经典
农业科技成果转化资金，是科技部主管，中国农村技术开发中心组织实施的项目，其申报名额被细分到各地级市，因此每年申报该项目时，许多农业科技企业为争取地方推荐名额，忽略项目自身的包装，用尽浑身解术争取公关，最终还是未能被推荐到科技部，浪费大量精力和财力。今年三月，安徽xxx食品公司（以下简称食品公司）邀请我公司蒲兴国先生前往实地调研，食品公司的工程师陪同蒲先生参观了大豆等杂粮深加工生产线，并介绍了近两年食品公司在科研工作上的投入，以及科研工作取得的成就。蒲先生继续深入了解了公司的资产状况后，提出了一揽子服务计划，食品公司的领导层接受了蒲先生的建议，双方签订一揽子服务合同。
合同签订后，正好赶上2009年农业科技成果转化资金的申报，我公司项目部人员和食品公司的联络人员紧密配合，在最短的时间内完成了科技成果鉴定、科技查新、财务审计等工作。我公司项目部人员业务技巧精湛，操作流程熟悉，包装的申报材料格式正确，支撑附件时效性强，经济技术标准符合政策规定，加之食品公司领导的大力支持，我们编制的资金申请报告材料最终被安徽省科技厅组织专家初审通过，推荐到国家科技部。由于该项目取材新颖，思路正确，符合农业科技成果转化资金支持条件，故在科技部组织的专家评审中获胜，被列入2009年度农业科技成果转化资金支持项目！这是我公司在农业科技领域，包装成功的又一经典案例！（2009年9月11日）

经典案例分析（二十七）正确判断申报渠道
今年初,廖女士来我公司咨询申报创新基金，她开发的“XX卫生信息管理系统”经我公司专家初步诊断，完全符合《2009年度科技型中小企业技术创新基金申报指南》的要求。廖女士在北京和郑州都有自己的软件企业，我公司专家详细了解两家公司的情况后，认为郑州公司比北京公司申报创新基金成功率更高一些，经双方多次沟通，与我公司签订了一单一算合同。
由于廖女士之前没有申报经验，多项支撑可研报告中的必备附件均未办理，通过我公司项目部工作人员精心的指导和对方的积极配合，于2009年7月16日将完整的申报材料提交到郑州市科技局。经专家评审，申报材料齐全、技术先进、财务指标合理，符合国家产业政策，于次月获得郑州市科技局统一标准资助额度35万元。同时推荐到国家创新基金。
这一成功案例说明正确判断申报渠道和咨询公司的精细化服务，的确是申报创新基金十分重要的一环！（2009年9月24日）

经典案例分析（二十八）全面技术资源管理硕果累累
北京XXXX测控技术有限公司从2007年年底和我公司签约全面技术资源管理以来，经我公司项目部精致服务和该公司有关人员密切配合，2008年先后成功申请到国家科技部火炬计划项目和北京市科委高新技术成果转化项目，2009年1月，申请到海淀区科委科三费基本项目支持40万元，2009年9月，申请到北京市创新资金35万元，另外，我们为该公司还申请了海淀发改委的中小企业专项资金，我们为该公司的全面技术资源管理硕果累累！（2009年9月24日）

经典案例分析（二十九）点睛之笔
北京维X科技有限公司在申请2009年度地方创新基金过程中,接受我公司的咨询服务，该公司的项目完全符合创新基金的申报指南，技术水平国内领先，公司的财务状况也很健康，该公司的工作人员准备的申报文件也基本符合要求，经我公司项目部专家审阅后，提出补充软件检测报告的意见，并作了耐心的指导。该公司的工作人员接受了我公司的咨询意见，立即组织了软件检测，在申报文件中补充了检测报告，今年九月，该公司的项目被列入北京市地方创新资金支持项目。由于软件类产品在申请创新基金时，检测报告是必要的附件，所以该公司在这一次资金申请中，我公司的咨询意见可谓画龙点睛之笔。(2009年10月21日)

经典案例分析（三十）让金子发光
北京x美达科技有限公司是从事医疗辅助器械的高新技术企业，2008年该公司以自主研发的“改善低视力人群阅读障碍的助视仪”申报创新基金，结果未被立项。客户于2008年年底到我公司进行咨询，查找原因。我司项目专家经过仔细分析该公司申报材料后发现客户自己撰写的材料问题较多，其中关键的问题是该产品是医疗器械属于特种行业，在组织附件时应提供临床批文及特种行业经营许可材料，而该企业当时并未取得相关资质。但经我公司项目专家判断该产品符合国家产业政策，项目新颖，目标市场前景预期良好。遂与该公司签订合作协议。告知并协助企业办理相关附件。对企业原有的申报材料进行全面的修改与调整。09年我公司为客户申报中小企业技术创新基金，由于我公司编写的材料思路清晰、对项目描述准确，附件齐备。该项目被批准立项，获得地方35万元的无偿资助。
此案例说明，在申报政府资金时，要准确、合理的组织申报材料，否则即使好的产品、项目也会因材料准备不当而错失获得政府资助的机会。我公司对项目的准确判断及材料准备的专业性在该案例中又一次等到的充分的体现。为客户创造了最大的价值。（2009年10月21日）

经典案例分析（三十一）申报流程的准确把握
北京奇XXX软件有限公司2008年已申请到北京市科技型中小企业技术创新基金，但由于当时不了解国家级创新基金申报要求及流程，故当年未申请国家级创新基金。今年，该公司接受我公司的咨询服务，经我公司专家诊断该公司的项目完全符合国家级创新基金的申报指南，技术水平国内领先，该公司财务状况也符合国家级创新基金的财务要求。该公司财务情况及成立时间符合初创期小企业创新项目，本想报国家级初创期小企业创新项目，但经我公司项目部研究审核该公司材料后，发现该公司地方立项时申报的为一般项目，故决定仍以一般项目申请国家级创新基金。由于该公司是在地方级创新基金立项后的第一年才申请国家级创新基金，故无需经地方专家评审可直接申报申报国家级创新基金，只需有地方递交材料即可。09年我公司为客户申报国家级科技型中小企业技术创新基金，由于我公司深入地解读申报政策、编写的材料思路清晰、对项目描述准确，附件齐备且准确把握申报流程。该项目被批准立项，获得国家级创新基金50万元的无偿资助。（2009年10月22日）

经典案例分析（三十二）术业有专攻
北京xx教育科技有限公司是中国领先的“个性化教育”产品与服务提供商，2009年4月该公司负责人到我公司考察，我公司的专业服务得到该公司负责人的认可，当月双方签订申报《科技型中小企业技术创新基金》“一单一算”合作协议。项目申报过程中，我公司精细化、人性化的服务再一次得到北京xx教育科技有限公司的好评，创新基金申报工作结束后，该公司决定于我们长期合作，签订“一揽子”合作协议，委托我公司为其做政府科技项目资金申报的整体规划。
2009年北京市创新资金立项公告名单中，北京xx教育科技有限公司榜上有名，获得无偿资助35万，合作初见成效。接下来，我们将根据该公司的发展情况，为其选择更适合申报的项目资金，创造更多的价值。

经典案例分析（三十三）选择与规范的咨询公司合作
今年三月，北京XXX电力自动化有限公司的主管人员接到一个自称在我公司工作过的业务人员的电话，向其推销申报政府资金的咨询服务，该公司主管立即上网查询北京中企讯公司的网页，发现我们公司是一家实力强、运作规范的咨询机构，随后该公司主管亲自来我公司考察，我们向其表示，与他联络的业务人员之前并没有在我公司工作过，该业务人员试图利用我公司的信誉赢得客户的信任。双方通过充分的沟通达成一致意见，签署一单一算咨询合同，申报2009年海淀园创新资金，11月4日，海淀园第四批创新资金名单公布，该企业榜上有名！此案例说明，大多数企业在申报专项资金的过程中，都会以多种方式选择与咨询机构合作，而选择一家规范的咨询机构却显得至关重要！（2009年11月6日）

经典案例分析（三十四）前期收费是成功率的保证
北京XX科技有限公司是一家专注于环保领域的高科技企业。在与我公司合作之前，曾经委托前期不收费的代理公司申报过项目终未立项，并消耗较大精力。我公司向其说明前期收费的理由及诊断项目的专业性打动了该公司。在合作过程中，通过我公司项目部的精致服务，成功申请到2009年海淀区科委科三费项目40万元。由于该公司的其他产品符合循环经济发展专项领域指南的范围，我公司又向其推荐，得到认可。在该公司的积极配合下，再一次为其获得政府扶持资金40万元。这一成功案例说明，前期收费是成功率的保证。

经典案例分析（三十五）稳健高效  轻车熟路
北京XX技术有限公司申报的《2009年海淀区促进非公有制经济及中小企业发展专项资金》成功获得政府无偿资助资金40万元。
该客户与我公司合作前自己也申报过一些政府资金项目，但一直没有获得政府资助，来我公司咨询后，才发现了问题的所在，随即与我公司签订一揽子服务合同。该合同签订时已经距离《2009年海淀区促进非公有制经济及中小企业发展专项资金》项目的申报截止日仅有十天的时间，可以说是时间紧、任务重。在签订合同前，我公司就综合了解分析该公司及项目情况，做好了该项目申报思路和方案，合同签订后，我公司按照既定方案有序稳步的实施，在该公司积极配合和我公司的共同努力下，该项目按时递交，并通过评审，成功获得无偿资助40万元。另外，在与该公司合作的短短四个月内，就申报了四个科技项目，另外三个正在评审过程中。

经典案例分析（三十六）实时获取信息  创造咨询价值
今年初，河南省XX科技公司与我公司签订了单一合同申报科技型中小企业技术创新基金项目。通过我公司项目部工作人员精心的指导和对方的积极配合，