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卡通形象授权代理
· 文章来源：中顾网 作者：佚名 点击数： 2136 评论:0条 更新时间：2009-11-11 10:28:26
· 虽然“卡通形象授权”在中国起步较晚，但本土的卡通形象持有者已逐渐意识到其中机遇，正试图用自己的方式参与卡通市场的竞争。
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　　卡通形象授权代理：“金矿”等待“慧眼”
　　“卡通形象授权代理”的概念始自于卡通人物的商品化，品牌授权已有100多年的历史。成熟的品牌授权可以同时为授权方和被授权方带来巨大效益。据国际授权业协会委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的年度统计报告，就全世界范围来看，品牌授权已成为一个1600亿美元的产业。
　　在《财富》杂志所列500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关，品牌授权已成为跨国公司战略的重要组成部分。业内人士预测，品牌授权极有可能是21世纪最有前途的商业经营模式。仅以 “卡通形象授权”为例，在全年卡通消费数兆日元的日本，卡通形象知识产权的买卖占一大半。其中，“HelloKitty”这只举世闻名的小白猫，经过多方授权使用，就能养活拥有其形象的日本三家上市公司。
　　据了解，“卡通形象授权”主要有三种方法：
　　1.买断。即被授权方一次性支付授权费，获得某一领域的商品的生产权，商品获益全部归属于被授权方。
　　2.保底提成。即被授权方在支付授权方一笔保证金后，根据具体的生产情况，按比例支付产品的收益。
　　3.版税。即授权方仅按比例提取被授权方的生产收益。
　　为保证双方的利益，目前主要采取后两种授权方式。当然，由于部分制造商的法律意识比较薄弱，有些卡通形象持有者的知识产权保护意识也不强，种种因素为假冒、仿冒商品提供了生存的土壤。对于如何防止授权产品被仿制，法律专家提出，卡通形象持有者可以通过申请版权，相关商品制造商申请形象设计专利等方式保护自己利益，一旦产生盗版现象，可利用现有法律维护合法权益。
　　卡通市场：“金矿”等待“慧眼”
　　卡通商品的主要消费群体是青少年及儿童。目前，全世界14岁以下的青少年约有15亿人口，每年消费在玩具、文具、生活用品上的支出便达 660亿美元，其中美国有260亿美元的市场，亚洲地区约有200亿美元的规模，而中国拥有全世界最大的卡通消费群体。据统计，国内青少年儿童人口数高达 2.9亿人，主要城市儿童人口超过2200万人。儿童的各项消费支出除了食品类外，最大的支出就是玩具、文具、服饰等产品，而这些都在卡通形象主要衍生品的范围内。与此同时，中国选择卡通形象商品的消费者年龄层次仍在提高。有调查显示，国内仅京、沪、穗三市，14岁至30岁青年和少年每年在卡通授权商品上的消费就高达13亿元。毫无疑问，卡通市场商机重重，但只有具备“慧眼”的授权商和制造商，才可能发掘到属于自己的“金矿”。 业内人士指出，一般来说，卡通形象授权可分三个层次：第一个层次是播出市场，也就是卡通片的播映权;第二个层次是出版物市场，主要包括图书和音像制品;第三个层次是卡通形象所衍生的商品市场，涉及玩具、服装、文具等等。显然，后者比前两者更广阔，所能获得的利益也更丰厚。因此，成功的卡通形象授权商都很注重授权产品多样化，多角度发掘市场“黄金”，获取授权收益。有些国外的卡通形象持有者为争夺中国市场，甚至放弃播映权，免费向电视台提供卡通片，而全面开发衍生品。显然，与需要支付高额播映费的卡通片相比，免费播映卡通片中的形象更易普及，不但能给消费者留下深刻印象，还能吸引更多制造商。在这种模式下，竞争力尤为强劲。
　　产品制造商：巧借形象“东风”
　　卡通形象持有者的多角度出击，为各类产品制造商提供了大展身手的舞台。把握“卡通形象授权”的优势，对产品制造商抢夺市场来说，意义重大。
　　卡通形象具有天然的亲和力，消费者对知名卡通形象的认同感能跨越国界、超越时空。成熟的卡通形象及其授权商品甚至能成为历史与文化的载体，像“孙悟空”、“机器猫”、“史奴比”等卡通形象，均代表了特定的历史文化，在几代人之间产生影响。显而易见，成功的卡通形象具有较长的生命周期，在相当时期内能获得消费者认可。
　　对制造商而言，品牌竞争日益激烈，要打造自己的品牌并占领市场，并非易事，如果通过授权方式，获得知名的卡通形象，就可以降低产品成本。有位来自义乌的参观者告诉笔者，他是一家玩具厂的市场部负责人，“对于玩具厂而言，成功的卡通形象更能吸引孩子，远比推广自己开发的形象效率高，风险也会少一些。而通过授权获得成熟的卡通形象，既节省了研发费，也节省了推广费，并且缩短推广时间。此外，授权不同于‘盗版’，正规的授权容易使制造商赢得信誉，有利于品牌塑造。”
　　在与展览会同期举行的“中国授权经营产业论坛”上，有关专家为授权制造商归纳出以下几点优势：
　　其一，跳出价格竞争。采用卡通形象授权的商品，可区别于市场上的同类商品，具备品牌优势。由此，这类商品在价格制定上更具弹性。
　　其二，增加附加价值。除具备一般的使用功能外，知名的卡通形象授权商品还可供收集珍藏，比如“芭比娃娃”就是此类的典型。
　　其三，强化市场行销。如前所述，优秀的卡通形象在市场上已积累庞大人气，授权商品获得市场欢迎的可能性更大。
　　其四，世界潮流趋势。品牌授权在国际上由来已久，授权商品早已是国际消费趋势。拥有知名度高的授权商品将是制造商获利的保险。
　　其五，整体多样优势。不同的授权制造商生产各类商品能在市场上形成该卡通形象的“大气候”，吸引消费者选择。
　　形象持有者：敢为天下之先
　　尽管本届展览会最重要的目的是推动中国本土卡通的产业化，但在展览会上，还是可以看到很多国际知名卡通形象的授权企业。主办方解释，希望通过这些知名卡通形象的代理商，把成熟的授权模式引入中国。因此，许多国际知名卡通形象授权商特意“搭脉”中国市场，与本土的卡通形象持有者及制造商分享他们的经验。
　　持有BBC“天线宝宝”代理权的影响行销管理股份有限公司总经理张若莹告诉笔者，成功的授权产品必须满足以下几个条件：首先，授权商品必须定位明确，符合目标消费者的年龄需求。她说，像“天线宝宝”这一适合低龄儿童的卡通形象，商品设计上必须使其成为幼儿生活中的一部分。比如说，“天线宝宝”的玩偶和幼儿一般大小，容易让幼儿产生亲近感，从而接受节目中灌输的基础教育。其次，授权商应具备较好的销售渠道。张女士称，他们在选择授权制造商时，非常注重制造商的销售水平。一方面，如果不具备顺畅的销售通路，制造商即便拥有授权，也很难占领市场，授权费就会成为制造商较重的负担;另一方面，如果制造商销售水平低下，同样会影响卡通形象持有者的经济利益和市场影响力。再次，授权制造商必须具备独特的创意，要敢为天下先。目前，卡通形象授权产品的种类还集中在服饰、文具、玩具等几大类，而抢占市场，还要有独特的创意。作为“天线宝宝”的代理商，他们具有专门的创意人员，会帮助制造商开发新产品。张女士透露，目前他们就打算在中国授权开设全球第一家“‘天线宝宝’幼儿发展学习馆”，学习馆将模仿“天线宝宝”的场景，通过亲子游戏，进行幼儿早期教育。
　　无独有偶，代理了“指环王”、“史瑞克”、“辛普森”等形象的高意版权代理国际)有限公司负责人唐浩也指出，产品质量和产品定位同样重要。他说，他们在确定授权制造商之前，会前往制造商的工厂参观，并对生产流程、产品质量等制定详细标准。虽然授权条件看似苛刻，却能保证产品的一流品质，符合形象的固有定位。
　　中国本土卡通：任重而道远
　　虽然“卡通形象授权”在中国起步较晚，但本土的卡通形象持有者已逐渐意识到其中机遇，正试图用自己的方式参与卡通市场的竞争。
　　拥有“大话三国”形象的数码娱乐网负责人王国正告诉笔者，国内有很多制造商的授权意识还很薄弱，“盗版”现象屡见不鲜，他们的“大话三国” 就遭到很多商家的非法利用。但是，王先生也指出，“盗版”同样是宣传推广的一种方式。在他们看来，与其打击“盗版”，不如“招安”“盗版”，用合理的授权费使“盗版”成为“正版”，更好地推广本土卡通。王先生说，“盗版”商家也有一些极好的创意，如果授权商能和商家进行商谈，更好地发挥这些创意，对中国本土卡通的推广意义深远。
　　而代理了“宝莲灯”、“我为歌狂”等形象的上海卡通文化发展有限公司的项目经理刘伟锋指出，中国本土卡通形象在授权道路上任重道远。他说，中国本土的卡通形象只有克服中西文化的差异，才能在国际舞台上站稳脚跟。而眼下，境外卡通片对国内市场冲击巨大，日本等国家更是采取严格的地方保护主义措施限制外来卡通形象的进入。本土卡通形象持有者只有借鉴国际上的成功经验，首先做好国内市场的推广工作，才可能参与国际竞争。这次的展览会，只是为中国动漫事业产业化提供了一点新的思路。