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袜子的材质很有讲究，indoor的袜子最好不要穿出去，柔软的它容易走出破洞，而且和鞋的过多摩擦可能起球。至于颜色，浅灰色必须有，其他就随意了，红、黄、蓝、绿都可以。”
“逛到哪里买到哪里，前几年买“厚木”的比较多，MUJI的也试过，但我不是纠结于品牌的人。定期去商场里的几家店看看，偶尔有超级惊喜。”
于是，镶嵌着施华洛世奇水钻的丝袜、发热除菌带银离子的棉袜，经过芳香处理的时尚袜，以及让许多爱美女生心里狂长草的套袜、船袜或纷纷面世，潮流给原本不起眼的袜子带来了时尚生机。
于是，袜子的生意经，从生产初始到零售终端都面临着一场新的变革。
五一长假的杭州，没有高照的艳阳和炎热的空气，27摄氏度的气温很宜人，再加上各大商场推出的促销劲折，这个节日迎来了春夏之交的第一波血拼高潮。
与以往任何一次促销相似，商场各大品牌前人头攒动，收银处排起了长长的队伍，试衣柜前站满了焦急等待的人们，装满衣物的大小包装袋堆积在各大专柜内，等着交款回来的顾客前来认领……
五一节促销大战中，服饰、珠宝、化妆品毫无悬念成为各大商场拉动销售的三驾马车，而花色繁多的配饰也在此番促销战中博得众人眼球，例如，曾经一双不起眼的袜子，在春夏之交的五月也亮出了色彩斑斓的模样，亮晶晶地在柜台里展示着这个季节独有的那份甜美俏丽。
5月3日早晨十点半，节日后上班的第一天。银泰武林店恢复了往常客流量，连续三日忙得晕头转向的营业员总算可以稍稍喘口气了。早上开业不久，客人还不算多，银泰四楼北面走廊的AmiAmy袜品专柜，营业员正不紧不慢整理着销售发票，厚厚一沓粉红色发票被她理得整整齐齐的，叠放在工作柜的一角，堆起来足有成人手掌长度那般高。
“看看，这是我五一节三天的成绩。”AmiAmy专柜导购举着这沓发票，开心地和对面专柜导购打着招呼。“呵呵，你发财了呀！”隔着长长的袜品柜台，同事也向AmiAmy专柜导购表示了祝贺。
每次取得好的销售业绩，她们总是以这样的方式互相激励，并借此表达喜悦之情。
长假后，日本著名袜业品牌“厚木”浙江总代金永爱小姐也给记者带来一个好消息，“五一”期间，“厚木”丝袜在杭州四大商场专柜销售300多件，比去年同期增长了40%。
袜子，曾经是作为不起眼的配饰出现的，在节日“满就减”的促销中总是扮演着默默无闻“凑金额”的角色，但今年五一的丝袜专柜，已然从时尚配角变成了主角。很多袜子品牌专柜前都写着”恕不参加商场活动”的字样。
被厚重高筒皮靴禁锢了一个隆冬的纤细脚踝，也在春夏第一缕暖阳到来之际，迫不及待地闹起了“翻身大解放”。袜子控们流连于袜子专柜前，寻找着春天的时尚。
逛城中百货店，你总是能与各种潮流前卫的袜子专柜邂逅。解百、银泰几乎每个楼层都布置了袜子专柜，杭州大厦则在今年开春后，将原本散落于商场各个角落的中外著名丝袜品牌，安排在D座3楼的集成专柜里售卖，这些来自意大利、日本的名牌袜聚集在这片三四百平方米的集成专柜里，可以想见，这里已然成为“丝袜控”们的心水之地。
从生产到销售终端，从时尚设计到营销布局，袜子的“格斗术”活力有趣，为城中潮流提供了无数新鲜的话题。
 终端之争
袜子零售布局越来越创新
2008年，金永爱拿下了日本知名袜子“厚木”的浙江总代理权，在随后四年里，她将“厚木”先后进驻到解百、银泰和杭州大厦，这个发展过程，除了她对袜子的喜爱，更多的是她看到高端袜未来的发展空间一定会足够大。
2008年8月入驻杭州解百，2009年4月来到银泰百货武林店，随着杭州大厦D座开业，“厚木”又顺利来到杭州大厦。这双袜子扩张的时尚线路图，从另一方面也代表了曾经不起眼的时尚配角——袜子，正随着时尚潮流的变迁，行进在它的扩张之路。
“袜子不是特别重要的单品，但近年来它的时尚地位正在提高，虽然售卖区域的位置比较小，但每家商场都会辟出重要位置来展示袜子的魅力。”金永爱说。
入驻杭州大厦D座时，商场给“厚木”袜品的地理位置风水很好，区域醒目独立，离电梯又不远，那些逛店的外地客人看到这些精美的进口袜，往往一买就是好几双。要知道，这些进口袜可不便宜，每双价格几乎都在一两百元以上。除了买袜子，还有人还趁机向营业员打听金永爱的联系方式，那些来自外地的客人也希望能在当地开一家如此有风格有品位的袜子专
金小姐说，今年以来，还有很多素不相识的外地商场经理，大型服装专卖店经理纷纷打来电话，希望就引进袜子品牌事宜和她谈合作。小小袜子成了商业时尚的宠儿，金小姐自言当年决定做“厚木”浙江总代理时没有料到会有这么“火”的今天。
未来，金永爱会考虑多开一些专卖店，她说自己看好武林路一带，但物业太贵，还需要斟酌一番，但开数家袜子专卖店是近几年要达到的目标。以专卖店形式展示销售袜子并不是金永爱的创意。今年4月8日，浙江潘世家袜业在凤起东路开出专卖店，这家颇为气派的袜子店展示了潘世家袜从基础款到时尚科技款的全系列。
金永爱和潘世家老总潘晓宇既是同行也是朋友，对于袜子零售终端扩张方式，他们也显得如此不谋而合。要说有什么不同的话，大约是在杭州仅入驻万象城的“潘世家”袜业相比“厚木”更有几分紧迫感。“潘世家”相比“厚木”而言是后来者，而对一个后来者，多一条渠道也意味着能多分得几分市场份额。
在袜子品牌代理商计划市场扩张同时，商场对袜子的促销调整也在进行当中。“袜子是必需品，它的时尚度和客单价都在提升，你不能忽视一双袜子创造的利润。其实，商场里袜子创造的单位平效和服装的单位平效不相上下。”杭州大厦精品女装商场王经理充分肯定了袜子在商场营销中的重要性。
今年开春，杭州大厦将袜子专柜进行一番新布局，商场将所有进口品牌和国产品牌高端袜集中在D座3楼集成专柜，“调整是为了让顾客方便寻找，更为了让品牌间有竞争有提升，这样一来品牌更新换代快，潮流度也大大提升。”
王经理透露，调整后的成效已经初步显现，今年“五一”期间，袜子的销售额比去年同期增长了20%左右。
营销之争
原本做外贸的工厂转战国内高端市场
第一次见到汉世商贸有限公司董事长潘晓宇时，他正忙着和下属张罗产品订货会前的展示活动。潘董低调朴素，一身纯棉衬衫和休闲裤，最奢侈的，估计是他脚下穿的那双袜子了。作为公司董事长，潘晓宇只穿自家生产的袜子，羊绒短袜、速干抑菌消臭袜、银离子纤维袜、有导汗槽的袜……许多人闻所未闻的袜子在潘总眼里是再寻常不过的东西了，即便它动辄售价上百元一双。
汉世公司的发展是浙江大多数袜企的缩影。和梦娜、浪莎这些年产销额几十个亿的大型企业相比，年销售额2亿多元的汉世公司规模并不算特别大，主要做的是袜子生产出口的生意。在汉世位于桐乡的厂区，记者见到袜子是如何从一台台进口机器里吐出，接着被送入质检区的整个过程。袜子生产中每个流程堪称精细化操作——质检员需要按规定戴帽作业，并严禁佩戴耳钉别针等饰物进入工作区，这是为了防止发丝或小物件被夹带在袜子里，质量鉴定完毕的袜子经过最后一道机器扫描，确定没有发出异物警报后，最后被装入纸箱打包运往日本，包装被贴上封条后任何人都不得擅自拆开。
“对品位的理解应该表里如一，我们需要享受高品质衣物带来的舒适感，对袜子也是如此。袜子需要对比穿着才知道差别，高品质的袜子穿过，你一定再也脱不下来了。”公司某高层一番话，让我们对该公司袜子多了几分好奇，而抱着好奇心而来的还有来自全国各地的经销商，他们赶着在5月7日至10日的产品订货会前，先来参加了公司的产品展示会。
公司办公区域辟出一块独立的产品展示区，并取了个好听的名字“多纳屋”，零售价300至500元一双的丝袜低调奢华，如果在脚踝处闪烁几颗施华洛世奇水钻，标价更是高达600元以上，经过特殊芳香处理的丝袜散发出阵阵茉莉花香。因为是秋冬袜订货，展示会上除了丝袜，还有更多糖果袜和渔网袜做成一体的秋冬袜。
作为一家做了十多年袜子外贸生意的企业来说，从外贸转向内销也是看好这块市场。市场转型后从生产到营销，面对的问题和以往截然不同。要和袜业巨头梦娜、浪莎甚至国外进口品牌角逐国内市场，又远非单纯做外贸生产这么简单。
为了推广市场，汉世旗下的“多纳屋”并没有做大力度推广，这大概源于公司定位于高端袜业的缘故，300至600元一双的丝袜锁定的是大城市白领精英一族，公司决策层清楚，像浪莎、梦娜那般排山倒海的广告方式并不适合定位于小众精品袜“多纳屋”的市场开拓。
这次秋冬订货会，汉世吸引来了20多位省级代理商，他们都是入驻京津沪大型商场的商家，从2007年转向内贸，汉世袜业内销产品增长额每年都以四五倍速度增长。
“袜子是快速消耗品，覆盖人群广，它符合高毛利、高客单价、高重复购买率、低替换成本的特点，虽然有许多袜子巨头在内贸上走在我们前面，但我们也正在迅速寻找自己的市场定位。”汉世公司某高层说。
 时尚之争
浙江袜厂请来无印良品设计大师
为创造高品质袜子，袜子设计者的追求精神近乎于执著完美，正因为有了优秀的袜子设计师，市场才呈现出如此花样繁多，色彩斑斓的袜子时尚。
在汉世公司的产品展示会上，记者见到一位神秘的老人。他很朴素，一套中规中矩的淡蓝色西装，鹤发童颜，见到他，你很难将满屋子时尚性感的丝袜、渔网袜和这位不起眼的老头联系在一起。而他正是一位著名的袜子设计师。这位日本袜子设计师大师也为无印良品做设计，此番来到浙江桐乡的汉世工厂，是为了在公司产品展示会上倾听来自中国市场的真实的反馈声。
大师置身于一片金银丝线贯穿其中的及膝袜、过膝袜中，无比喜悦，而我们也在大师指引下领略这些充满新意的“变形”袜子的风采。比如，将大热的蕾丝延伸至腿部，甚至让透明蕾丝裤袜营造出出人意料的破洞效果，或者索性在长筒袜上加些豹纹、斑马纹，以及亮片，再搭配上亮丽跳跃的糖果色。那些秋冬新品通过将各色及膝袜、过膝袜的叠穿针织法，营造出浓重春夏风格的分层混搭效果。
“袜子我们每天都穿，但在中国，其美观性和舒适性过去却一直不太被重视。如今的时尚人群正在逐渐改变对袜子的态度，并开始关注袜子的设计和穿法。这也是时尚的进步。” 设计大师一番话，让我们看到一位外国人眼里国人袜子消费的时代变迁。
“中国女孩的腿形漂亮，比日本女孩好，但是腿型不好也没有关系，袜子不仅仅修饰腿型，还可以强调重点，比如重点放在脚踝处的花边能成为亮点，袜子也能成为腿部的装饰品。”设计大师说，设计团队在工作中，总是不忘给那些腿型欠美的女孩多做考虑。
记者看到，“多纳屋”和其他品牌时尚袜一般，其潮流感与多变性一点儿也不逊色于作为时尚主打的服装。由传统袜装而不断衍生出的裤袜、长筒袜、丝袜、吊袜带、及膝袜等等各色款型，在细节上充分汲取着时装的流行元素，让袜子家族的表情变得日益丰富。
当然，这位满头白发的日本袜子设计大师并不局限于设计性感甜美的女袜，为男性设计有品位的袜子也是他的专长。少许花色设计，比如渐变条纹或暗色碎细点提花的男袜异彩纷呈。
“穿卡其色裤子配商务休闲皮鞋，可以选择暗花纹的袜子，这样既可以保证袜子搭配不出错，还有点时尚的味道。但点缀以暗花纹或格子图案还为了让女性满意，毕竟，很多丈夫的袜子都是由太太来亲自挑选的。”这位日本袜子设计师幽默地说。
鞋子唱主角袜子要低调
如果你是想要鞋子唱绝对的主角，那么袜子还是低调点好，选择质地厚实看不见肤色的长袜才是上品，黑色，暗紫，深蓝都是值得挑选的范围。
可爱的牛仔布木屐凉鞋
可爱的牛仔布木屐凉鞋，在灰色星星短袜的衬托下，青春阳光的少女味道呼之欲出，袜口可爱的翻边，绝对是你装嫩的必杀技。
蕾丝网袜带来致命妩媚性感
黑色蕾丝网袜总能带来致命的妩媚与性感，配上时尚饰流苏及踝短靴，尽显奢华之感，如果是鱼嘴鞋型，网袜要选择高密度的。
复古中不失摩登风范
红白撞色拼贴粗跟皮鞋，配上教堂般洛可可艺术镶花长袜，复古中不失摩登时尚风范，袜子后片黑色与前片肉色形成鲜明对比，让小腿看上去更加纤细。
全世界掀起歌特时尚
随着吸血鬼影视剧集的风靡，在全世界大范围挂起歌特时尚，由于白色袜子容易造成视觉膨胀所以利用古怪涂鸦的深色短袜就能很好的解决这一个难题。
蕾丝花边翻出闪亮的漆皮马丁靴
将可爱的蕾丝花边翻出闪亮的漆皮马丁靴外，再配上极富个性的符号长袜，轻松营造出超级生动的潮人look。下身都已经如此醒目，上身的搭配可千万不能单调哦。
格纹袜搭配彩色帆布鞋
格纹袜来搭配彩色帆布相信各路高手早就领略过它带来的强大时尚气场，在今年何不再配上条带有冷色调的透明丝袜，来打造独具个性的潮流亮点呢。