宿豫中等专业学校市场营销专业(三年制).docx

宿豫中等专业学校市场营销专业（三年制）
实
施
性
教
学
计
划

职高部市场营销专业教研组

宿 豫 中 等 专 业 学 校
市场营销专业实施性教学计划
一、 培养对象
本专业招生对象为初中毕业生或具有同等学力者，学制3年。
二、培养目标与业务范围
(一) 培养目标
本专业培养学生成为能适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，在营销一线从事营销工作的高素质劳动者和专门人才。
(二) 业务范围
本专业毕业生主要面向国营企业、私营企业或个体从事营销服务业工作。
三、知识结构、能力结构及要求
(一) 知识结构与要求
1. 掌握语文、数学物理、外语等本专业所需的文化基础知识。
2. 掌握计算机应用方面的基本知识。
3. 掌握有关营销、基础会计和国际贸易等方面的基础知识。
4. 掌握有关企业营销管理、制定战略和销售的基础知识。
5. 掌握本专业必须的机械基础知识。
6. 掌握电工与电子技术在本专业应用方面的基本知识。
7. 掌握有关销售的基础上机操作技术。
(二) 能力结构与要求
1. 具有熟练的销售、开票计价操作技能。
2. 具有进行营销成本核算的能力。
3. 具有创新意识和立业创业能力。
4. 具有初步的计算机操作能力，并通过国家计算机等级(一级)考试。
5. 具有一定的自学能力和获取信息的能力。
6. 逐步培养适应职业变化的能力和继续学习的能力。
四、课程设置及教学要求
(一) 理论教学
文化基础课
1、经济与政治
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
2、语文
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
3、数学
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、逻辑思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
4、英语
在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。
5、计算机应用基础
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。6、体育
在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼，自我保健，自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。
7、法律常识
8、就业与创业
专业课
1、基础会计知识
通过对讲授和和相关的操作训练，使学生熟练掌握会计各项基本功；重点掌握各基本功的达标要求和标准。
2、 电子商务知识
通过讲授，使学生懂得电子商务的相关概念和特性，了解商务和营销的相关性，与网络的关联性，并可以掌握相关的编程操作技巧，搞好基本的网上交易，完成B TO B、B TO C的流程。
3、市场学基础知识
通过对市场学概念和分类知识的讲授，使学生基本了解营销的定义、特征；熟悉他的构成；理解营销过程中的各种策略的组合问题和实施问题。
4、 国际贸易基础
通过讲授，使学生熟悉国际贸易基础知识；基本掌握贸易的各种形式及其对与国内贸易的作用；重点掌握贸易的方式和从事国际贸易工作所必需掌握的知识；懂得经济法。
5、经济法基础
通过讲授，使学生熟悉经济法基础知识；基本掌握广告法、消费者权益保护法、合同法等基础知识，及其案例的综合应用。具有创新精神和实践能力，认真负责的工作态度和一丝不苟的工作作风。
(二) 实践教学
1. 商品推广书制定技艺
通过讲授和练习，使学生基本了解商品推广策划的书写程序，以及几个只要步骤知识；熟练掌握策划的书写知识；熟练掌握创新和可行并备的知识；重点掌握活动计划设计知识。培养实事求是、严肃认真的科学态度与工作作风，养成良好的职业道德。
2. 销售情景评判技艺
通过讲授和练习，使学生熟练掌握销售的技巧，销售的语言规范，销售的职业道德规范和基本的礼节，以及营销四要，更好的发挥其作用。培养实事求是、严肃认真的科学态度与工作作风，养成良好的职业道德。
3. 计价开票
通过实习，使学生熟练掌握各种交易的计价制法；熟练掌握发票和支票开的技法；重点掌握转帐支票的的填写技艺。培养实事求是、严肃认真的科学态度与工作作风养成良好的职业道德。
4. EXCEL、WORD汉字录入和数字录入操作
通过实习，使学生熟练掌握 EXCEL、WORD汉字录入和数字录入操作；熟练掌握WORD小键盘操作技法、打字手法和五笔输入技巧。
五、课程教学时间安排
课
程
类
别
序
号
课程名称
计划
学时
学时
分配
按学年、学期教学进程安排
（周学时/教学周数）
理论教学
技能教学
第一学年
第二学年
第三学年
1
2
3
4
5
6
20周
20周
20周
20周
20周
20周
文
化
基
础
课
1
经济与政治
80
80

2
2

2
语文
600
600

5
5
5
5
5
5
3
数学
720
720

6
6
6
6
6
6
4
英语
480
480

4
4
4
4
4
4
5
法律常识
80
80

2
2

6
体育
240
240

2
2
2
2
2
2
7
就业与创业
40
40

1
1
8
计算机公共 课
240
240

2
2
2
2
2
2
小 计
2480
2480

21
21
21

21
20
20
专业课
10
基础会计
280

7
7

11
市场学基础
380

12
7

12
电子商务知识
100

5

13
国际贸易基础
80

4

14
经济法基础
80

4

小计
920

11
11
12
12

六、实践教学安排

课
程
类
别
序
号
课程名称
计划
学时
按学年、学期教学进程安排
（周学时/教学周数）
第一学年
第二学年
第三学年
1
2
3
4
5
6
20周
20周
20周
20周
20周
20周

1
商品推广书制定技艺
160

4
2
2
2
销售情景评判技艺
120

4

1
1
3
计价开票实训
120
4

1
1
4
EXCEL、WORD汉字录入和数字录入操作实训
160

4

2
2
小 计
560
4
4
4
4
6
6