关于婴幼儿用品店与超市洗护用品的调研报告.docx

关于广佛两地部分婴幼儿用品店、超市洗护用品的调研报告
近年来随着婴儿用品跨国巨头相继进入中国市场，婴幼儿洗护用品市场呈现出多元化的发展格局，强生、贝亲、雅培、润菲、好孩子等多个品牌同台较量，各种功能性强，能够充分满足母婴各方面的需求的新品种也应运而生，如洗护用品中出现了爽肤水、护臀霜、防晒霜、晒后修复霜等。
为了更清楚地了解广东省内婴幼儿洗护用品市场的情况，更好地开拓“舒舒乐”品牌系列洗护用品的市场，我部于2011年3月28日至29日组织了一次关于广佛两地部分婴幼儿用品店、超市婴幼儿洗护用品的市场调研。
为此，我们选取了宝贝城、可爱可亲婴儿用品店、广州南方医院附近三家育婴店(爱心BB育婴店、小乖乖婴儿用品、深爱婴儿用品)、我爱宝宝育婴店、爱婴岛育婴连锁机构以及吉之岛婴儿洗护用品专柜这几个点为调查地点，通过了解店铺所销售的产品品牌、品种、价格、包装、产品特点等情况，以点带面，了解广东地区婴幼儿洗护用品市场的概况。
在调研的过程中，我们发现如下的几点情况：
一、各婴幼儿洗护品牌路线定位明确，高、中、低档次产品价格差别明显。
在调研的过程中，我们发现较多的婴幼儿洗护用品品牌都走中低档路线，价格多定位在10元—30元。由于社会的一般消费水平还是较低的，为了网络最大众消费群体，众多的婴幼儿洗护用品品牌都把产品定位为中低档消费品，走大众价格路线。而走中高档、高档路线的品牌则一般强调他们的外国“标签”，这类产品较多为美国、澳洲、新西兰的进口产品，其中PHILIPS旗下的新安怡品牌系列产品就以全英版说明来标示其身份。

档次
品牌
价格

中
低
档

雅培
10-20
淘淘
10-20
藤之木
10-20
蜜儿
10-20
贝贝朵儿
10-20
芭比
10-20
Draemon
10-30
强生
10-30
鳄鱼宝宝
10-30
喜多
10-30
贝亲
10-30
青蛙王子
10-30
大眼睛
10-30

中
高
档
好孩子
25-50
多拉
25-50
露安适
40-60
施巴
40-60
嗳呵
40-60
蜜语
40-65

高
档
今生宝贝
50-80
菲丽洁
80-一五0
葆艾
100-200
新安怡
100-200
二、针对小孩子细嫩的肌肤特点，各婴幼儿洗护用品品牌均推出有机系列产品。
近年来，“三聚氰胺”事件、“早熟门”以及皮革奶事件的曝光，伤害了我国万千的父母的心，他们对于产品质量的关注到达前所未有的高度，纷纷把目光投向一些健康和环保的产品。“有机”这一词备受吹捧，有机的食品、有机的奶瓶、有机的洗护品成为母婴用品行业的新潮流。
对于婴幼儿洗护用品，较多的品牌选用金盏花、芦荟、蜂蜜、珍珠、马齿苋、薰衣草、洋甘菊、燕麦、橄榄、乳木果油、薄荷等有机物质，进行提取与研发。
以爽身粉为例，传统的爽身粉是以滑石粉为原料，辅以香精的。虽然爽身粉类护肤品中的医用滑石粉是安全的，可在没有破损的完整皮肤上使用，但鉴于爽身粉可经呼吸道进入人体，儿科医生对儿童，特别是女婴使用爽身粉时，就提出了“避开眼、鼻、口等部位，免将爽身粉扑在女婴大腿内侧、外阴部、下腹部等处”的警告。
而有机的爽身粉则以植物淀粉（如玉米淀粉）来取代滑石粉，植物淀粉既可以避免出现吸入粉粒的现象，又有一定的功能效用（如凉性配方的玉米能够有效预防痱子的产生）。
三、为迎合消费者的多元化需求，新品倍出。
（一）、防晒系列产品
1岁以下的婴儿皮肤很非常的薄而且渗透性强，柔嫩的肌肤比成年人更加需要仔细周到的呵护，特别是针对日光照射的保护，因为在生命的前12年，皮肤自身防紫外线的保护层还没有完全发育成形，对于阳光的直接照射没有很好的防御性。在长期面对高强度的阳光直射的情况下，皮肤容易发生癌变。有需求自然就会有生产，很多的婴幼儿洗护用品品牌都看到了这一点，纷纷推出各种各样的隔离霜、防晒霜、防护乳、晒前护理乳、晒后修复乳等。
作用
品名
价格
强度

防

晒
爱护carefor婴儿晒前护理乳
26
一五+
黄色小鸭美臣防晒露
35
一八+
贝亲婴儿防晒霜
56
12+
强生防晒润肤露
26
一五+
润菲婴儿科玛防晒霜
20

今生宝贝防护乳
50

今生宝贝晒后舒缓乳
78

（二）、臀部护理系列产品
宝宝的皮肤非常稚嫩，角质层薄，防御功能又比成人低。小屁股受粪便、尿液中的刺激物质，或者是一些含有刺激性成分的清洁液的影响，宝宝的臀部很容易就会出现皮肤受损，在潮湿刺激环境下更容易发生红臀。
这时候，家长们一般都是给宝宝的小屁股扑上爽身粉之类的物质，但不可忽略的时，粉剂吸水后容易硬结，不但无法保持局部干燥，还会刺激孩子皮肤。而且爽身粉的主要成分是滑石粉，滑石粉中含有不可分离的铅，铅进入婴儿体内不能很快被排泄。另外，爽身粉含有氧化镁、硫酸镁，容易吸入造成呼吸系统损害。爽身粉的颗粒很小，粉尘极易通过外阴进入阴道、宫颈等处，特别注意不能在女婴的下体扑爽身粉。
于是市场上出现了专门的婴儿臀部护理产品，如护臀膏、护臀啫喱、护臀隔离霜、舒缓尿湿粉等。
品名
容量
价格
好孩子植物精华婴儿护臀啫哩
50g
25
雅培婴儿护臀啫喱
50g
20
新安怡婴儿臀部润滑霜
125
99
贝亲护臀膏
35

喜多洋甘菊婴儿梵司令
50
12
藤之木宝宝护臀霜
100

今生宝贝臀部隔离霜
60
46
结合本次市场调研的结果及我司情况，本人现提出如下建议：
一、积极开发防晒护理系列产品，开拓婴幼儿防晒护理市场。
本次调研情况显示，父母对于婴幼儿的防晒护理的关注度日益增多，对于专门的婴幼儿防晒护理产品具有强烈的趋向性，婴幼儿防晒护理用品市场开发潜力巨大，且有部分厂家已开始进军婴幼儿防晒护理市场，如我司能够尽快开发婴幼儿防晒护理用品，便能占领婴幼儿防晒护理用品市场的制高点，提高舒舒乐品牌市场的占有率。婴幼儿防晒护理产品具体包括：晒前防晒乳、防晒霜（隔离霜）、晒后修复乳（晒后舒缓霜）等。
一、积极开发护臀系列产品，开拓婴幼儿臀部护理市场。
本次调研情况显示，父母对于婴幼儿的臀部护理的关注度日益增多，对于专门的婴幼儿臀部护理产品具有强烈的趋向性，婴幼儿臀部护理用品市场开发潜力巨大，且有部分厂家已开始进军婴幼儿臀部护理市场，如我司能够尽快开发婴幼儿臀部护理用品，便能占领婴幼儿臀部护理用品市场的制高点，提高舒舒乐品牌市场的占有率。婴幼儿护臀护理产品具体包括：护臀啫喱、臀部护理霜、臀部隔离霜等。

(3)调研报告——结尾
结尾是分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。不同的调研报告,结尾写法各不相同,一般来说,调研报告的结尾有以下五种:对调研报告归纳说明,总结主要观点,深化主题,以提高人们的认识;对事物发展做出展望,提出努力的方向,启发人们进一步去探索;提出建议,供领导参考;写出尚存在的问题或不足,说明有待今后研究解决;补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题。
总之,调研报告结尾要简洁有力,有话则长,无话则短,没有必要也可以不写。
写调研报告时,要注意克服四种问题:一是观点与材料脱节;二是材料不充分,不能说明观点;三是堆砌材料,没有从材料中概括出观点,缺乏分析与研究;四是表述不当。写作调研报告,应尽量避免枯燥无味的语言,力争写得通俗、朴实、生动。

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