1、1 目的
本程序规定营销策划部及设计管理部、项目经理部、项目发展部对项目进行销售准备工作的职责和程序，对项目销售准备阶段各项工作的深入展开进行控制、管理，以确保销售策划方案的顺利执行和售前准备的有序性和周密性。
2 适用范围
本程序适用于公司开发的所有项目在准备正式销售其间工作的控制流程，保证销售工作按时顺利进行。
3 职责营销决策小组确定项目销售时间、项目销售主任、项目总体形象定位、讨论营销推广计划。
3.1 营销策划部负责制订项目销售准备计划，并且负责监督落实。
3.2 项目经理部负责制定设计管理部、项目经理部、项目发展部等涉及部门负责按照计划完成属于本部门的确工作。
4 工
2、作程序
a) 销售日期是指例如内部认购和开盘等正式开始接受订单的日期
b) 根据项目《营销管理大纲》、《项目营销策划方案》和《项目总进度计划》
公司管理层
确定项目销售时间
营销策划部
a) 依据项目《项目营销策划方案》
b) 《项目销售准备整体控制工作计划》中应明确具体工作内容、开始时间、完成时间、负责部门及责任人；具体内容见控制要点
制定《项目销售准备整体控制工作计划》
a) 相关部门指营销策划部、设计管理部、项目经理部、项目发展部以及其他涉及部门
审定《项目销售准备整体控制计划》
a) 《项目销
3、售准备整体控制计划》
总经理
相关部门
批准
a) 执行《项目销售准备整体控制计划》
相关部门
执行工作计划
a) 执行《项目销售准备整体控制计划》
b) 准备期间，应在公司月度经营例会会上向公司管理层汇报工作进展
c) 可根据具体情况在会议中对计划进行修订
销售策划部
检查计划落实情况
a) 按《房产销售过程控制程序》
营销策划部
正式销售
a) 在正式销售后一个月内完成
b) 房产销售准备工作总结
销售准备工作总结
销售服务组
5 控制要
4、点
5.1.1 营销策划部负责完成：售楼书、认购书或合同、礼品、销售价格、销售手册、销售人员培训、销售流程制定等；并负责销售现场的布置、销售交通流线设计、组织销售活动、工地现场包装内容的设计和制作等等；
5.1.2 项目发展部负责办理土地证、立项批文、规划许可证、商品房预售许可证、预售查丈等；工程管理部负责办理施工许可证；
5.1.3 项目经理部负责按照要求完成现场销售环境的施工、主体工程形象进度，负责制订使用说明书、质量保证书，并完成其他配合销售的各项工程；
5.1.4 设计部负责营销中心、样板房、销售模型的设计、制作和施工；
5.1.5 物业公司负责制定物业收费标准、业主公约、业主手册、前期物业管理协议等
5.1.6 成本管理部负责制订入伙收费一览表
5 相关文件
5.1 营销管理大纲
5.2 项目总进度计划
5.3 项目营销策划方案
6 相关记录
6.1 项目销售准备整体控制计划
6.2 房产销售准备工作总结
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