亚泰名车超市整合营销策划方案.docx

亚泰名车超市整合促销策划方案

一、 前言：
亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善的市场，不仅要具备人人皆知的知名度，而更真正给目标消费群体带来直接的利益冲击，以培养和形成长春新的购车趋向。
依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场，并围绕目标市场采取广告宣传策略，逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位，从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。
二、策划主旨
亚泰名车超市不是在经营汽车经销商，而是在经营着自己的汽车，如果能够将汽车销售好，营造出良好的人气氛围，那么亚泰名车超市管理上的问题都会迎刃而解。
三、细分市场：
目前名车超市的消费目标群体50%集中在长春市内，其它市场潜力分布在省内各市县，最高时省内外地消费者超过长春市的购买量。
长春市的消费市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。
省内其它地市级市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者
相对长春市场，外地市场的购车群体比较单一，因此媒体启动的费用较低而且相对集中。

四、整合促销策略
1、直接营销：
A、 手机短信方式：
利用手机短信，对市内消费者进行至少每周两次的信息传达，包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动，以及重要节日的问候，以此增加亚泰名车超市传播率，但必须注意的是短信的形式和艺术性，而且所选择的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手机客户对购车有直接的决定权或间接的影响力。
此种传播方式的优势：传递准时、准确，接收率高、费用较低。
投放日期：6月18日至年底
投放频率：每周两次

B、 邮政传播：
由于购车者往往都是高消费的目标消费者，他们在社会分布上有一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众（市内和外地政府机关、企事业单位）邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册，并定时传播名车超市的动态信息。
此种传播方式的优势：直接命中目标市场，信息传递详细准确，图文并茂。
启动日期：6月18日
投放频率：每月邮寄一次，直至年底。

2、广告传播：
C、 提醒式广告：在《新文化报》、《城市晚报》的头版选择报花投放提醒式广告，随时向广大消费者提醒亚泰名车超市的信息。目前《新文化报》等主流媒体正在对汽博会进行倒计时提示，我们可以在同版相近的位置刊登报花广告。
投放安排：6月17日《城市晚报》
（以后投放日期选择没有汽车版的日期投放，汽车版当日广告另行安排）
（报花文案：如下）

上汽博会看车
到亚泰名车超市买车
亚泰名车超级市场 电话：
吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场

D、 软性广告：在《长春晚报》、《城市晚报》、《新文化报》汽车版上方定版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”

具体投放安排如下：
《城晚》汽车版周二、周六
《长晚》周一、周六；
《新文化报》周一、周三；
投放日期：6月18日 （全年投放）

E、 横幅广告：具体传播方式为：在长春主要路段轮流悬挂横幅。对有车族和大众形成不间断的形象传播。横幅广告费用低，传播效果比较集中，利于活跃气氛。
（悬挂条幅必须选择一个共众主题，节水、环保或其它）
投放日期为：6月20日起
路段依次投放为：人民大街第1个月
自由大路第2个月
西安大路第3个月
普阳街 第4个月
长春大街第5个月
东盛大街第6个月

F、 促销内容：将促销活动通过广告的方式扩大传播效果，提升企业 人气。
6月起每周一次：例如试乘试驾活动等活动。（详见附件）
7月借势促销：汽博会促销举措
n 在汽博会期间设立展位
n 向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如
手袋等。
n 参加汽博会展销月活动，将亚泰名车超市作为会场，在会展中心的室外展场提供全面的形象宣传，告知展销月的场地：
7月23日—31日汽博会展销月在亚泰名车超市
G、 销售促进：如遇重大节日或纪念日进行打折让利、促销品派送等活动。

二、 人员推广：
A、 即是通过人员向社会的自我推销，从侧面推销 企业。例如给员工印制统一的名片，参与社会各种利于亚泰名车超市的大型活动，扩大人际传播。
B、 在做好充分的市场调研后，在目标市场派发工作人员开拓外地市场。

三、 公共宣传：
举办公益活动：利用社会上某个新闻点，对某个社会群体或单位进行帮助。如：为医生子女的中考提供车辆接送，大型街舞比赛活动等（详见附件2）

四、 完善服务体系：
A、 信贷服务：提供贷款购车咨询服务。
B、 置换服务：通过专业评估方式使消费者达到购车目的。
C、 保姆式服务：1）对已售车辆进行登记，派专人进行客户回访调查，制定回访计划2）询问车辆使用情况 3）重要节日送去祝贺。

五、 借汽博会之势打开局面：
A） 在汽博会期间设立展位
B） 向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如
手袋等。
C） 参加汽博会展销月活动，将亚泰名车超市作为分会
场

九、建立会员俱乐部：
将开业以来所有售出的车辆按档次和类型归档，建立“亚泰名车超市车友俱乐部”，定期举行活动，使俱乐部在壮大规模的同时，也壮大亚泰名车超市的声势。
A、 企业内部员工的培训：定期向企业内部员工进行专业培训（针对亚泰汽车销售人员）。
B、 定位并巩固公众形象：根据市场定位，在消费者心中逐步树立诚信、专业的公众形象，并由此让消费者产生稳固的品牌忠诚度。