aaf_河南恒达文峰城市花园促销方案（ 16）.docx

目 录
前 言
一、市场预热期
发放“内部VIP卡
二、内部认购期
1、“优惠认筹”计划
2、“积分促销”活动
三、开盘热销期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
2、参观样板房 购房有惊喜
3、搭单购买

四、销售持续期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
2、旧房换新房
3、价格促销

前 言
促销（Sale Promotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。
本方案针对恒达·文峰城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。

根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：

2003-4-26—6-31
市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市场创造良好的环境。
市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。
内部认购期，各类促销活动持续计划的开展，
开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。
促销活动计划
2003-3-10—-4-10
2003-4-10—4-26
2003-7-1—8-31

一、市场预热期
经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。
推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）
阶段划分：2003年3月10日——2003年4月10日
活动名称：发放“内部VIP卡”
活动目的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。
2、全力促进小高层的销售。

活动时间：2003年3月10日——3月20日
活动内容：1、发放VIP卡500张
2、凭此卡可充当价值1000元的房价
注：此活动仅限于小高层住宅使用。
二、内部认购期
经过前期的市场预热工作，恒达·文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。
阶段划分：2003年4月10日——4月26日
推广主题：书香圣地 文化世家
内
部
认
购
期
1、“优惠认筹”计划

2、“积分促销”活动

恒达·文峰城市花园内部认购期促销活动一览表

活动1
活动名称：“优惠认筹计划”
活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。
2、广泛积累意向客户
活动时间：2003年4月10日——4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。
2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、海报、互联网广告

活动2
活动名称：“积分促销”活动
活动目的：1、从多层面调动客户的积极性。
2、全面促进本案的销售
活动时间：2003年4月18日——4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：收集恒达·文峰城市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。

三、开盘热销期
根椐此阶段的市场需要，通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的高尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。
阶段划分：2003年4月26日——5月31日
推广主题：文化之家 教育之家
开
盘
热
销
期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
3、参观样板房 购房有惊喜

2、搭单购买

恒达·文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表
活动1：
活动名称：恒达·文峰城市花园开盘活动
活动目的：1、通过开盘活动，实现品牌整合，树立公司品牌形象。
2、成为许昌市楼市的新版杰作，创造2003年许昌市楼盘热点。
3、开盘期间创造销售佳绩。
活动时间：2003年4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：开盘当天推出“欢乐购房四步曲”活动，内容如下：
1、看房：赠送小礼品
2、小定客户：赠送恒达·文峰城市花园VCD一张。
3、大定客户：赠送价值800元的礼品一份（杀毒机）。
4、签约客户：赠送价值1500元的礼品（中华经典文库书籍、名人字画等）。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。

活动2
活动名称：搭单购买
活动目的：1、充分调动客户的积极性，鼓励一些亲友小团体的购买。
2、体现本阶段的市场推广主题 。
活动时间： 2003年5月20日起执行，此活动可长期执行。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、以3组以上客户为一团体，实行2%的优惠
2、以5组以上客户为一团体，实行3%的优惠
3、以10组以上客户为一团体，实行5%的优惠
媒体配合：《许昌日报》、条幅（售楼中心）广告
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话

活动3
活动名称： 参观样板房 购房有惊喜
活动目的：让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。
活动时间：2003年6月1日——7月15日
活动内容：参观样板房，现场签约一次性付款优惠5%，按揭3%，
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报。
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话
四、市场调整期
经过开盘旺销，七月份后楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作，积累了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销售热潮，做好市场的调整过渡工作。
阶段划分：2003年7月1日——8月31日
市
场
调
整
期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
3、价格促销

2、旧房换新房

推广主题：教育的力量

恒达·文峰城市花园市场调整期促销活动一览表

活动1
活动名称：恒达·文峰城市花园“1+1”工程
活动目的：通过老业主与新客户的“1+1”促销工作，使恒达·文峰城市花园的客户资源得到有效的整合，使销售工作做到淡季不淡，旺季更旺。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：
1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业管理费或同等价值的礼品；
2、新客户购房，将享有恒达·文峰城市花园购房的优惠措施。
注：此活动可长期实施。

活动2
活动名称：旧房换新房
活动目的：
1、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达·文峰城市花园销售率。
2、全面促进本案的销售。
活动时间：2003年7月10日起，此活动可长期实施。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、由专业机构对客户的旧房进行评估；
2、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构；
3、旧房款可冲抵恒达·文峰城市花园的部分购房款；
4、旧房抵押，免除首付款。
媒体配合：《许昌日报》、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告

活动3
活动名称：价格促销
活动时间：7月26日——8月15日
活动目的：坚定客户的信心，加强对本案的信任感。
活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。
2、此阶段购房增加优惠措施。
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话

附促销活动进程表：
阶 段
活 动 名 称
活 动 日 期
市场预热期
1、发放“内部VIP卡”
2003年3月10日——4月10日

内部认购期
1 “优惠认筹”计划
2003年3月20日——31日
2、“积分促销”活动
2003年3月31日——4月26日

开盘热销期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
2003年4月26日
2、搭单购买
2003年5月20日——5月31日
3、参观样板房 购房有惊喜
2003年6月1日——7月15日

销售调整期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
2003年7月10日——25日
2、旧房换新房
2003年7月10日——8月10日
3、价格促销
2003年8月15日——8月31日