家乐福超市春节促销活动策划书.docx

保龙仓-家乐福超市
2011年春节促销活动策划书

策划小组成员： 蒋琪 曹然

完成日期：2011年1月3日

目录

一、活动背景
二、活动目的
三、活动时间和地点
四、活动准备
五、活动展开
（一）整体活动
（二）分类促销
1、食品促销
2、日用品促销
3、化妆品促销
4、电器促销
六、执行细则
七、费用预算

一、 活动背景
元旦、春节是中国民间最隆重最富有特色的，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的元旦、春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二、 活动目的
喜迎元旦、新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时，提升保龙仓-家乐福超市重组之后的知名度，更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间和地点
2011年1月1日到2月5日
石家庄地区的保龙仓-家乐福超市
四、活动准备
气氛布置
超市出入口主要是以灯笼、彩灯、春联、年画等作为装饰，也可以手工刻字等做好装饰；大门口橱窗主要是用剪纸画。
收银台、服务台用年画、灯笼等简单装饰。
活动宣传：
1、海报：大门口或超市入口以喷画形式将活动内容加以宣传。
2、广播：每天在销售高峰期进行广播宣传。
3、条幅：广场正门门楣将活动内容给予宣传。
4、报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。
5、DM册：在住宅小区门口安排人员发放。

五、 活动展开
（一）整体活动
超市要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
活动开始之前的5天里，以短信的方式随机对100000人做活动告知及邀约。
活动1
1月1日到2月2日：
购物满58元赠春联一套（限量1000套）
购物满1一八元赠精美台历一份（限量1000份）
购物满2一八元赠500ML生抽一瓶（限量300瓶）
活动2
2月3日：
活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币，保证100%有奖。
活动3
1月1日-2月5日
台历礼品券年末超值送（会员活动）：
台历画面以超市图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制1000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，
折价券使用说明： 本券使用日期为2012年当月，过期作废。
活动4
1月1日、2月1日-2月5日
进超市的小朋友（身高1米以下）都有精美毛绒玩具小白兔一只。（限量300只）
活动5
1月10日-1月25日
消费满100元当日满足参与条件的单张购物小票到超市“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

温馨提示：顾客不可重复参加本店同期的其它促销活动。
（二）分类促销
将保龙仓-家乐福超市众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。
类别
食品
日用品
化妆品
电器
主要商品
生鲜、
熟食、
粮油干杂
饮料酒水、
休闲食品、
洗浴用品
家居用品
厨卫用品
装饰用品等
护肤品
彩妆等
数码产品
家电等
1、 食品促销
食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。
超市食品陈列商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计，也可使用商家的设计。
生鲜、熟食、粮油干杂食品：
可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.
日期
时段
特价商品
1月1日
10：00-11:30
鲜猪肉
1月2日
10：00-11:30
鲜鸡蛋
1月3日
10：00-11:30
蔬菜（2、3种）
1月4日
10：00-11:30
鲜羊肉
1月5日
10：00-11:30
大米
1月27日
17:00-一八:00
鲜鸡蛋
1月28日
17:00-一八:00
鲜牛肉
1月29日
17:00-一八:00
鲜羊肉
1月30日
17:00-19:00
食用油、鲜猪肉
1月31日
17:00-19:00
海鲜
2月1日
17:00-19:00
面粉、饺子粉、调味品
2月2日（除夕）
全天
生肉、熟肉、蔬菜
2月3日
16:00-一八:00
蔬菜（2、3种）
2月4日
17:00-19:00
海鲜
2月5日
17:00-19:00
蔬菜（2、3种）

饮料酒水、休闲食品的促销
(1)礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。
(2)食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一排堆头，用红纸，海报，DM等加以装饰。“零食街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。
(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。
（4）欢乐一把抓活动：购买零食类食品满38元，凭小票可在超市门口的专区随意抓取散装零食（糖果、果冻、果丹皮、瓜子）一把。
2、 日用品促销
洗浴用品：发放5元洗浴用品代金券，搭配38元使用。
家居用品：发放10元家居用品代金券，搭配48元使用。
厨卫用品：发放10元厨卫用品代金券，搭配58元使用。：
装饰用品：发放2元装饰用品代金券，搭配28元使用。

3、 化妆品促销
买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜。
买同一品牌满一五8元消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品。
(促销活动还可由商家自行拟定)
4、 电器促销
每天前5名反现金30元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。
凡购买电器商品都馈赠给顾客一份春节大礼包。
如购买电视、洗衣机等大型家电可免费送到家。

六、执行细则
部门
工作
完成时间
采购部
1、DM单品调价

12月25日
超市部
提供DM单品供拍照
12月一五日
百货部
负责DM单品的洽谈及提供DM单品供拍照

防损部
负责活动期间现场秩序的维持

策划部
1、组织、协调活动的各种安排。
2、设计、制作、印刷各种条幅及其它平面设计。
12月25日
十、费用预算：
1、海报、条幅制作费用：5000元
2、DM册10000份（12P）=1元/份*10000元=10000元
3、报纸费用：20万
4、礼品费用：一五000元
5、短信费用：10000元
6、人员费用：10000元
7、机动费用：10000元
合计：26元

时间
燕赵都市报
河北晚报
12·25
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12·27
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12·29

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12·30
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12·31

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1·1
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1·7
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1·8

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1·9
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1·10

1·11

1·12

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1·一三

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1·14
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1·一五
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1·16

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1·17
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1·一八

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1·19
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1·20
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1·21
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1·22
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1·23

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1·24
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1·25
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1·26

1·27
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1·28
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1·29

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1·30
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1·31
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2·1

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2·2

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