牛奶网络营销策划案.pptx

牛牛奶奶网网络络营营销销策策划划案案目 录市 场 环 境 研 究竞 争 对 手 研 究消 费 者 研 究自 身 分 析 与 定 位营 销 策 略市市 场场 环环 境境 研研 究究牛奶六大关键词牛奶六大关键词市场占有率品牌价值公关活动促销广告高端透视中国市场，剖析市场现状行行业业趋趋势势最新关于中国乳制品市场的最新研究显示2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应量，给整个行业带来很大的发展机会。1需求量大，潜力无限需求量大，潜力无限2广告战烽烟群起，竞争激烈广告战烽烟群起，竞争激烈国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。3公关、促销活动营销创意十足公关、促销活动营销创意十足网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度植入受众记忆细胞中。竞竞 争争 对对 手手 研研 究究行业发展现状行业发展现状透视中国市场，剖析市场现状金典光明乳业特仑苏辉山伊利旺仔蒙牛完达山三元银桥网民最关注口碑网民最关注口碑关注度排名前十的牛奶品牌。来自草原的威胁12盒68元250ml12盒76元250ml草原双雄竞争状况竞争状况n 一、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；n二、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；n三、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；n四、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。消消 费费 者者 研研 究究消费者研究消费者研究了解需求，提供和满足需求1消费需求分析路线图消费需求分析路线图消费者的需求和价值取向可从消消费欲望费欲望的强烈程度以及需求的理需求的理性性 /感性感性两个角度去理解。消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择；多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实消费者研究消费者研究了解需求，提供和满足需求2牛奶行业中男性网民牛奶行业中男性网民高于女性网民高于女性网民30%30%消费者研究消费者研究了解需求，提供和满足需求3牛奶行业网民年龄牛奶行业网民年龄段集中在段集中在20-3920-39岁岁消费者研究消费者研究了解需求，提供和满足需求4牛奶网民在内陆地区牛奶网民在内陆地区分布相对高于全网分布相对高于全网牛奶网民在内陆地区的分布相对高于全体网民，在北部和西部地区则低于全网。消费者研究消费者研究了解需求，提供和满足需求5购买者分析图表购买者分析图表形象代表属性低收家庭工薪家庭小资家庭 高学历家庭金领家庭奢华家庭 经济实惠奢华昂贵自自 身身 分分 析析 与与 定定 位位自身分析与定位自身分析与定位swoTSWOTSWOT分析分析品牌知名度低企业网络投入少推广资源有限行业信任危机威胁进口一线品牌的威胁国产中高端品牌威胁奶源优势产品系列全电子商城渠道的增长趋势价格优势市场容量大进口牛奶信任度高一线品牌价格暴涨定位定位（一）角色定位 以市场抢占者的身份进入市场，夺取蒙牛、伊利等大品牌还未恢复的市场，扩大企业影响力，争取在两三年间将市场扩大到省级范围。（二）产品定位 1、功能定位 可将牛奶分为时尚，营养，礼品，几个系列，满足不同顾客的需要。2、包装定位 可分为不同的色系包装，要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。营营 销销 策策 略略营销策略营销策略阶段战略制定阶段战略制定初期战略初期战略1）环境营造2）直营网站建设3）各种网络营销中期战略中期战略1）网络分销体系建设2）完善产品结构后期战略后期战略1）传统KA渠道全国性开发2）自有渠道发展建设3）用户会员体系建立产品结构建议产品结构建议透视中国市场，剖析市场现状二段（二段（30%30%）一段（一段（20%20%）三段（三段（50%50%）一段一段|（0-60-6个月）个月）市场份额广泛，产品在初期未有固定消费消费群二段二段|（6-126-12个月）个月）消售量递增，部分消费者忠实度提高三段三段|（12-2412-24个月）个月）消费者处于成熟期期，奶品消耗处于最高阶段，有固定的消费者初期战略阐述初期战略阐述环境营造：环境营造：销售平台运营：利用各种知名平台将原产地、功效、资质证书展示。用具有说服力的证据向消费者证明原料及成品原产地，迎合消费者心理，提高品牌接受度。直营网站建设：直营网站建设：搭建直营网站，将现有产品综合展现并销售。初期战略阐述初期战略阐述各种网络营销建设：各种网络营销建设：1)1)利用淘宝、京东商城等平台利用淘宝、京东商城等平台、利：利：1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源;2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。弊：弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。营销策略：营销策略：根据数据，重视与饮食网站相关的合作。如友情链接、合作发放优惠、开发养生方案。初期战略阐述初期战略阐述2 2）各大知名论坛推广各大知名论坛推广传播途径：（天涯、新浪、百度贴吧等）传播策略：由于目标消费者与购买决策者有可能分离，我们要从两方面迎合双方的产品需求。1.奶源优势优质的水牛，优质奶源，丰富的营养，先进的工艺，无污染。针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。初期战略阐述初期战略阐述3 3）QQQQ营销营销传播策略：利用QQ的影响，进行QQ空间营销，QQ群营销。1.QQ空间营销利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内，也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。2.QQ群营销建立QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播，不断的帖出一些讨论的帖子。4 4）搜索引擎营销搜索引擎营销一个网站约80%以上的日访问量来源于搜索引擎。进行关键字的优化。百度百科、百度知道等等一切有利条件5 5）软文营销软文营销写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的产品，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。6 6）微信营销、博客营销、微博营销微信营销、博客营销、微博营销在互联网高速发展的现在，人人参与的力量影响力越来越大，我们必须建立公众账号，与用户良好互动，以达到增加黏着度的目的。中期战略阐述中期战略阐述中期战略：中期战略：1）淘宝商城开设、建立网络分销体系2）完善产品结构、完善代售体系后期战略阐述后期战略阐述后期战略：后期战略：1）传统KA渠道全国性开发 2）自有渠道发展建设品牌生活馆建设加盟店市场零散店）3）用户会员体系建立谢谢聆听