绝秘成为高级内训师的十大理由.docx

第一大理由：可以有效训练自己的团队
“学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！”
每一位加入超越极限演说家俱乐部的企业家学员都有一个梦想，那就是提升演说能力，成为光芒万丈、无懈可击的演说家，更好地支持到自己的企业发展，更大意义上为中国成为世界第一强国，而在世界范围内倾情呐喊和激情演说！在俱乐部的课程中，学员了解并掌握了公众演说的框架和结构，但是这还不够！就像画人体画一样，如果仅仅画出一个人体的骨架，这幅画是没有生命力和可观赏性的。我们要展现出来的是有血有肉的、栩栩如生的人物，而完成这一步的关键就是学以致用！把课堂上学来的最新的、最震撼的公众演说信念和理论知识（骨架），结合自己的企业实践和亲身感悟，演绎（画出）一场场可歌可泣、光芒万丈的生命演讲（人物画）。
人生学习有四到——知道、悟到、做到、得到。“所有学习最快速方法，记笔记的时候，就把它变成讲稿，回去就去分享。”许伯恺老师说，“打开感觉的开关很重要，大部分人对他们所知东西的感觉开关没有打开啊！举例子，特别是举自己的例子，可以让大家理解感受更深。知道的程度不够深，感觉不够深，行动就不会够快。”许伯凯老师形象地做了个比喻，“你在沙漠里迷路了。很多天以后，在路上看到一瓶水，水里有沙子，瓶子上还有骆驼的口水印，你喝吗？！只有在你最有渴望，最有需求的时候，你的行动力和执行力才够强、够快！”
世界催眠大师马修史维：“要学会什么，就去教别人什么！”许伯恺老师说，“我办演说家俱乐部，为了你们办，也是为了我办。我大家如何提升演说的能力，我在教的过程就是在自己提升的过程。听永远学不会的，只要没有办法传递，就没有用！最快速地传递我要学会的东西，就是把学的每样东西都进行分享，分享会让知识真正的消化和吸收。”学习完后，一定要有舞台，所以要主动训练自己的团队。演说从分享开始，而分享从自己的团队开始，拿自己的团队先练手。“学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！”学员回去之后，三天之内要在自己企业内部办一场培训。“一定要把在俱乐部课堂上学习的内训大纲，训练自己的团队。”我们一定要帮助我们的团队一起成长，最好的办法就是用自己在课堂中学到的知识，训练自己的团队。
“笔记记对了，你功力就立即提升了。”
成为演说家，有一个基本功就是写讲稿！如果有亚洲超级演说家梁凯恩老师和中国第一潜能激发大师许伯凯老师，联手帮助俱乐部的企业家学员，共同设计讲稿的体系和框架，会不会让我们的企业家学员的公众演说魅力和影响力瞬间提升100倍呢？答案是肯定的！这也是加入演说家俱乐部最不可思议的收获之一。“你要成为一个演说家，这里是真的要成为演说家的学员才能来的地方。从第五期开始，谢绝企业家学员的高管干部或家人参加俱乐部活动了！因为接下来俱乐部的课程和训练，将是最具实战和含金量的。”许伯恺老师这样说到。
许伯恺老师特别强调了有效的笔记的概念和重要性。很多学员其实是不会做笔记的。整堂课忙得不亦乐乎，但学习的效果微乎其微，结果在分享的时候，讲给别人听，东一句，西一句。究其原因只有一个——不会记笔记！这也是在许伯恺老师在演说领域沉淀18年后，领悟到的核心关键之一！“在学的同时，就把笔记变成讲稿，学习老师的语言结构和思维逻辑。每一句话都有逻辑性，架构很明确，讲到和老师一样。笔记记对了，你功力就立即提升了。”许伯恺老师告诉我们，“最有效的记笔记的方法是，准备四种以上颜色的笔。笔记分为四个板块，分别是主题大纲、分标题、例子和心得感想。记笔记的同时就把它变成讲稿，把笔记做成可以传递的，可以直接教出去的讲稿！在课堂上学到的是骨架，而血和肉就是举例子。”

第二大理由：可以到别人的企业，有效训练别人的团队
“内训一定要在别人公司做！”
为了更好地领悟和消化自己所学的知识，增加平时登台锻炼的机会，许伯恺老师妙手支招，“俱乐部的同学之间，要彼此多走动和相互捧场。做内训一定要在别人公司做！因为演说过程中，带动现场气氛时，在自己公司和别人公司所需的能量是不一样的！快速提升自己的演说能力，学会记有效的笔记，今明两天一定要全程参加，回去之后一定要教别人。当教别人的时候，一定自己会悟到。找三个同学，组成生命共同体。三个人互相在彼此的公司培训三次！这样每周都可以安排训练，每周都可以开周会，以保证自己每周有场可讲，在公众演说的内训实践中，把自己锻炼成企业家型演说家。”
“领导力最重要的是人际关系”
人际关系领域有一个关键的信念，那就是领导力最重要的是人际关系。建立人际关系最重要、最便宜，最有价值的两句话是，“遇货添财，遇人减寿”――不管男的，还是女的，对绝大部分人说这句话，一定都好用！“你怎么越活越年轻呢？”也许有学员会问，这样做是不是很虚伪了呢？是否虚伪的关键是，你是不是在用心去做？领导力就是人际关系，如果我们不能去吸引，就是在流失！要把这两句话变成你生命中的DNA。
科学研究结果表明，人的右脑相当于一台280亿位元的电脑，能够源源不断地产生让你倍增财富的创意。在为老师鼓掌拍手的时候，实际是手上的细胞在碰撞，而碰撞才会产生能量。“人在两种情况下最有智慧，一种是在极其安静的时候，另一种情况是在教别人的时候。”许伯恺老师说，“如果你们今天讲这些内容精彩无比，比如到其他公司做内训，请问公司老总会怎么看你？企业家应该负责打造人际关系，而人际关系平等地打造很困难，由下往上打造也很困难。但是从上至下很容易，因为伸缩自如！建立人际关系最好的方式之一就是当成老师。我的人脉越来越顶尖的原因，是因为我是老师。如果老师到台下和学员说做朋友，就如同天使从天而降要和你成为朋友，你的人际关系会瞬间增长100倍！”
内训的成功，接下来就是人际关系的成功，再接下来水到渠成的就是合作的成功。“公司想开在哪里，就到哪里演讲。”

第三大理由：打造超过15万一场的高端内训市场
“演说家俱乐部打造的内训是每场15万以上。当然学员做内训时，不要一开始就15万。未来对内训的收费，我的目标可能会设定50万一场。为什么可以卖50万，因为知名度和品牌影响力的效应、效果和大客户见证。顶尖的老师教演说的微乎其微，因为演说的威力太恐怖了！”
原因一：老师的绩效和实战的经验不同——“我是企业家，所以可以卖50万”
根据演说家俱乐部的战略目标，在未来10－15年之内，俱乐部要培养101位具有企业家身份的演说家。建立自己的演说家团队，进入尚未被有效开发的高端内训市场。“很多老板太值得感恩了，因为他们愿意让没有经验的演说家，到他们的企业找经验这个社会上，不缺少会讲课的老师，但是却缺少有企业家身份的演说家和内训大师。“这也是为什么本来可以卖的很贵的课程，会卖的便宜？因为怕没人要，所以才便宜啊！”
“为什么一场内训可以收15万—50万，因为我的行程排得很满，实在是排不下了！在这个世界上，对于有实力的课程和老师，永远没有试试看的机会。“预演等同于正式演出。”未来，每位俱乐部的内训老师，都可以很自豪地对客户说“我是企业家，所以我可以卖50万一场的内训。想想看，一般的内训老师，他带多少人，我带多少人呢？”
原因二：知名度和品牌的效应——“奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元！”
奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元。同样是车，为什么会有如此不同的价格？这就是知名度和品牌的效应！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，因为我们的内训大师都有出畅销书啊！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，关键在于是哪家公司的内训老师啊！而超越极限本身就是一个高端培训的标志性品牌！
原因三：师承何处？——“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？”
作为内训老师，师承何处也很重要。“教练的级数决定选手的表现”，俱乐部的企业家学员都是亚洲超级演说家梁凯恩老师和中国第一潜能激发大师许伯恺老师的关门弟子。“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？”
原因四：效果与大客户鉴证——“价钱高低是来自效果的高低。”
价钱高低是来自效果的高低。“你为什么会得到更多，因为你让别人感觉给少了！”内训最重要的是要看效果，更重要的是员工都会比原来强一百倍。未来的内训可以收费15万一场，那是因为可以创造至少150万的价值！

第四大理由：增强演说的逻辑性
“逻辑性是练出来的结果，没有逻辑性也是练出来的结果。”
“一个有逻辑性的人，是因为他在训练自己有逻辑。有没有逻辑，都是训练的结果。同样，一个口才好的人，是因为总是在训练自己。而一个口才不好的人，都在做不让自己说话的练习。一个人为什么讲废话？因为他已经习惯！讲赘字和不讲赘字都是练习的结果。我们说出来的每句话都很有逻辑的原因是，如果你没有逻辑的话，你一上台恐怕就让人睡觉！”在演讲的语言表达上，许伯恺老师重点强调，“作为演说家，你讲的每一句话都要很精准，尽可能地把赘字拿掉，这样人们才会觉得你的演讲格外不同！”
“我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！”
许伯恺老师谈到自己当年在学习公众演说的时候，疯狂到每天要将刚刚学会的一个故事讲给六个人听，并因此准备了一箩筐精彩的故事。“我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！当我找第六个人讲的时候，我已经忘记不了了。等到我在台上再举例的时候，这个故事就会变得更短，更精简，这些都需要练习！而在这个过程中，自HIGH很重要！”无懈可击的表演魅力，光芒万丈的情绪感染力，带动别人自动自发的能力等等，这些都是一流演说家应当具备的特质所以，自HIGH也是一种学习。讲到这一点时，许伯恺老师现场带动大家一起做练习，“我现在坐在这里，从我的每一个动作中都可以看到我的生命力。我的表情可以夸张十倍，我的动作可以夸张十倍，一切都可以夸张十倍。”……
“持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！”
“做一个PPT或讲稿，这样随时纠正自己所讲的内容！”有PPT课件，我们要对每一张PPT都研究的很深，增强对每张PPT理解的深度。“任何一个人，想做任何一件事情，都应该有足够的动机。任何一个人去做任何一件事情，都要有个逻辑性。每一件事情都要有一个步骤，为什么做永远比如何做更重要！”销售的内训，首先要讲的是销售的信念！先说为什么销售很重要，告诉学员为什么做这件事情这么重要。
“持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！日常生活每句话都很有逻辑。任何一句话都那么的有道理。从3月份开始，连续四个月都来。在这四个月当中现场学习，回去总结，每个月再有三次内训，不断总结，然后就可以办两天内训了！”

第五大理由：超级含金量
“讲师讲名人，大师说自己。”
正所谓“讲师讲名人，大师说自己。”演说家俱乐部的内训课程由梁凯恩老师和许伯恺老师亲自主讲，主讲老师的人格魅力和课程品质的实力，决定了未来内训课程的超级含金量！同样，未来内训大师的课程是否足够精彩，足够有含金量。关键也是要在不断的分享中，融入自己的成功案例和故事。在这个平台上，越是愿意教，越是愿意分享，成长的越快。越是留一手，进步就越慢。许伯恺老师说，“当你在慢慢、慢慢教别人的过程中，自己也会提升。从刚开始举别人的例子，等到一定程度的时候，把自己的例子替换进去。时间久了，就是自己的话，自己的实例了！”课程的价值也就更深层次地得到了个性化的体现，达到公众演说的最高境界——讲自己的真实故事和企业案例。
“帮助更多人的生命，因为你的演讲，亮起来！”
总结前三期的演说家俱乐部的实践和经验，许伯恺老师认为，“演说本身不是目的，公众演说的最终目的是——学会公众演说而走进企业做内训，让帮助到更多的企业和个人的生命，因为你的演讲，亮起来！”

第六大理由：让三分钟原形毕露，成为过去
“从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。”
高端内训的演说家需要有相应的能力和实力做支撑。否则轻易出场，很难得到社会的认可，反而会毁掉了自己的演说家之路。“你们相不相信，如果没有扎实的功底，上台3分钟之后，将原形毕露？”许伯恺老师认真的说到，“所以从现在这一刻起，从思想意识到外在形象，再到言谈举止都要彻底改变。要从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。”
自我意象训练
接下来时间，许伯恺老师现场对在座的学员进行了自我意象训练。“我听到，看到，感觉到，自己将变成以下类型的人：超有自信的人、超优雅的人、超有魅力的人、四平八稳的人、王者风范的人、超有气势的人、超有能量的人！”

第七大理由：建立顶尖人脉，累积资源
谁能帮我&凭啥帮我
在这个快速发展的时代和竞争越来越激烈的社会里，成功已经不再是自己有多勤奋和努力了，成功的关键，就是董事长梁凯恩老师常说的四字真言——谁能帮我？而郑卫国老师对这四字真言又做了更进一步的注解，那就是——凭啥帮我？
许伯恺老师说，“加入超越极限平台的这些学员，基本上都是社会上各行各业的顶尖企业家，这些人本身就代表着稀缺的、优质的资源。我发现越来越多的富布斯客户，不断地来上课的同时，也在有意识地找资源，因为在超越极限的平台上，客户资源可以共同享用！世界上有一圈叫做富人圈。这个圈子里的人，有着拼命花都花不完的钱，他们比的都是有几个游艇、有几个别墅，……”
最关键的是，一旦成为演说家俱乐部的内训大师，就可以获得为每一位福布斯学员所在的企业进行一场内训的机会。只要通过自己的实力和用心付出，赢得学员的认可和客户的尊重，成为福布斯学员的老师，就可以更好地建立顶尖人脉，积累自己的优质资源。

第八大理由：最成功的内训系统

最成功的内训系统：销售、服务、行销、领导力
按照内训课程的顺序，未来演说家俱乐部将要依次办销售的内训，服务的内训，行销的内训和领导力的内训。每一个内训项目用4个月时间，由梁凯恩老师、许伯恺老师、郑卫国老师和张蕙缨老师来亲自训练俱乐部学员。每个月梁老师会精选10张PPT作为内训课件。你会在内训系统中发现，这是最成功的内训系统。”
首先从销售的内训开始的原因是，因为办销售的内训，最容易看到成绩。销售是一家公司生存下来的前提，也是每一个企业家必须要做好的第一件事。后期的一切都要以有足够的现金流作为基础，改革和调整是要有成本的，是要付出代价的。这也是销售如此重要的关键。
同样，我们应当看到，销售是创造业绩，打市场。单一的销售训练，不能解决企业发展和做大的问题，接下来的重点自然就是如何保留住已经打下的江山。打江山不易，守江山更难。公司发展到一定境界，就在做一件事情——服务！因为只有服务才能抓住人心，赢得人心。而得人心者，得天下。不仅服务客户，更要服务员工，因为员工就是内部客户。有了快乐的员工，才会有令客户满意的服务。有了客户的满意，才会有社会的口碑和持续的品牌影响力！
有了销售，就有了生存的前提。有了服务，就有了发展的后劲。而行销才是更快速地开疆辟土的利器。在这个广告满天飞，资源整合为王的时代，不懂行销，就不能有效整合资源，不能有效整合资源，就是最大的浪费。
当然，领导力是每一个企业家都应当具备的能力，因为世界领导力大师约翰麦斯威尔曾经说过“你的成就不会超过你的领导力！”
所以，不难看出，销售、服务、行销和领导力四大板块构建的内训系统，涵盖了企业发展的各个阶段，可以满足不同企业不同时期的不同需求，真正是当之无愧的目前国内最成功的内训系统！

第九大理由关键中的关键——练习的次数
“影响力来自于能见度，而能见度来自于公众演说！”
“一个人要有影响力，先要有能见度！在我的大脑中的一个画面：像马云、牛根生一样的企业家都会演讲。所以，一个人如果要有影响力，就一定要不断地在公众面前抛头露面，进行公众演说。国内不是很重视教大家公众演说的能力，但是在国外很重视公众演说的。总统的选举就是最明显的一个例子！公众演说赚的不再是人民币，而是赚的影响力！而影响力等于说服力，说服力来自公众演说的能力！”
许伯恺老师说，“为什么要打造世界级演说家的平台？还有一个原因，那就是我们未来要为每个课程找到接班人！帮助祖国培养30为世界级演说家，101为亚洲级演说家！这个梦想和目标，梁老师不会放弃，我许伯恺也不会放弃！”
“复杂的事情简单化，简单的事情重复做！”
“一个人成功最重要不是18般武艺样样精通。不是你不够厉害，而是你的生命、时间和精力有限！成功的关键在于能够把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做！一招鲜，吃遍天！我在经过18年的修炼和成长后，终于学会了一项永远都不会饿死的本事，那就是什么东西我都能卖！这个本事其实也就是公众演说的能力！这个过程中，我也深深地悟到，唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。你想成为谁，你就会成为谁！所以每一个人都应该为自己找到一定要成为内训大师的50个理由，全身心地投入到内训的事业当中。”

第十大理由：客户的效果决定一切

“没有成交，一切都是零！”
“如何证明你的内训有没有学到家？客户的效果决定一切！老板请你吃饭那是正常，立刻刷卡买你的内训，才叫真正的效果！成交就是效果的表现。没有成交，一切都是零啊！讲的好不好，就看两个指标，成交率和转介绍。”
许伯恺老师说，“未来想要成为真正的演说家，就一定要学会收钱！销售等于收入，销售等于成功！而且所有的成功都是销售的成功！掌声欢呼声都是表面的、礼节性的、可以被装出来的的。说服力最明确的表现就是收到钱！只有当客户被你彻底、完全、完整地说服，才会愿意被成交，才会心甘情愿地主动交钱。”
“超越极限的5个核心伙伴都是业务出身。为什么我们的成长这么快速？因为我们好喜欢卖！我们好喜欢我们身边的每一个人都能卖。你想想如果你很能卖，很会成交，你的公司的成长速度一定也很快！没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。只有公司的每个人都可以卖，才可以制造出每个产品都能卖得掉的产品！”
无懈可击的自我介绍——所有的秘密
凡是参加过《总裁公众演说》课程的企业家学员，一定会记住公众演说领域的一个核心关键词——无懈可击的自我介绍！第二期的演说家俱乐部的活动主题也是——无懈可击的自我介绍。许伯恺老师说，“把收钱变成像呼吸一样，上台就成交。不敢收钱的老师，是穷老师。你想象一件事情，假如说你教别人的内训是销售演讲的内训。最重要的就是自我介绍，当然要出现很多销售案例。刚开始讲别人的案例，很痛苦，时间久了，就开始讲自己的，这样下来，自己的销售能力就会提升。你要练到连呼吸都在卖，无时无刻都在卖，随时随地都在卖。不然你的公司一定会出现危机，而所有的秘密就是，无懈可击的自我介绍！”
成交是一个习惯，被成交也是一个习惯
“成功怎么来的？就是销售成功来的。教的人，学会的最多。你要教别人把钱拿给你，最快的方法就是，教他们去把别人的钱拿到他们的口袋。我都教你赚钱了，给我一点钱算什么呢？一定要教销售，提升我们的说服力。你对一个人的影响力就是他愿意拿多少钱给你！付给我钱越多的客户，就是越支持我的。你越收他的钱，他越忠诚于你。记住，成交是一个习惯，被成交也是一个习惯。”