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现阶段医药行业浅说（献给各药届新人）
上帝要你灭亡，必先让你疯狂！————《圣经》
一、永远的朝阳行业？
医药行业是永远的朝阳行业，因为人必然要生病与死亡。
任何一个投奔医药行业的人，直接或间接都接收过这么一句话。
奇怪的是，从来没有人去反驳过这句话，
这句话要是成立的话，那么马桶行业也是永远的朝阳行业，因为人必然要拉和撒。那么电热水壶行业也永远是朝阳行业，因为人终归要喝水。房产、服装、五金、甚至于垃圾回收统统朝阳。
所以，有时候当一些人很奉承地说我投入在一个朝阳行业的时候，我会告诉他，其实大街上扫地的那位大叔也一样投奔到一个永远不会没落的行业，
至少，没有人能让环卫工人这个岗位消失，同理，药代也不会消失。
二、超级暴力的行业？
多亏媒体的大力宣传，全国人民把大家的焦点都集中到我们这些人身上，我们一下子成了过街老鼠，中央某电视剧的热播，更让我们这些人雪上加霜，就连我们也认为自己身处于一个暴力的行业，备受责骂是应该的。
数字是不会骗人的，如果我把下面摘自某权威网站的数据给大家看看，也许大家该笑笑自己很傻很天真。
1、房地产：经测算，房地产开发商的平均利润率为50%，最低也去到20%,最高能去到90%。一套房子100万来算，房地产商赚50万已经很夸张了，更夸张的是，房地产的“期货”效应，能让这50万翻滚出另外无穷多的50万。
2、殡葬行业：殡葬行业的利润率是“无法测算”的，成本在50元-100元的棺木，2000元-5000元的价格卖出去是合理的，一台火化用的仪器，10万不到的投资，以一个100万人口的小城市0.2%的死亡率，一次火化所有收费500元算，1个月就能收回全部成本。
3、教育教材类，2011年教材与教学辅导书籍，是全国其他类书籍所有销售金额总和的350%，销售利润为行业平均水平的520%，以一本50元的百科类书籍，成本价与版权费等加成不到5元，后面的数字大家算去吧。
4、通讯：中国移动一个GSM基站每台造价为20万，可担负15万门信息流量，以每人一个月只花40元来说（其实不可能只花40元通讯费），一个月就能建30个基站。
5、化妆品sk-2著名产品神仙水，每瓶售价为560元，成本价为6.5元。
剩下的什么高速公路，软件、饮料、小家电等等等等，我就不一一列举了。
下次你父母看完某电视剧，质疑你的工作的时候，请把以上数据告诉他们。
三、人人羡慕的金领？
最近面试了一些所谓的跨国公司所抛弃的实习生。不由得一阵心酸。
600-1000一个月的实习工资，明摆着没有转正机会给到这些毕业生了，却让他们承受着工作与生活的双重压力。即便有那么一丝丝希望转正，3000多的基本工资便是这个行业的公价了。
我很认真的和这个行业里的HR和猎头朋友交流过，一般代表2000-4000，资深的4000-7000，DSM层面1w左右，3年左右经验的DSM1w3-1w8不等。RSM年薪在30w左右。这是行业的普遍水平。光这么看还真有点儿金领的味道。
不如看看其他行业吧。
快消类：

宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月，五险一金外加补充医疗养老保险--最新数据（11年）。据说marketing每9个月还能涨20％－30％。
联合利华: 8500 ×13 -11年数据。
玛氏：月薪10000。
箭牌：4400×15。
高露洁：5500X15。
金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）。
汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。
东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
花旗银行MT：8000×13。
高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。
IT类：

IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14个月。
南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。
摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。
穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。
Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。
Google：软件工程师计算机硕士18万。
百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。
EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w。
咨询类：

麦肯锡: 16万base，3000美元 signing bonus。
BCG: 18万。
Bain：19万。
Monitor：19w (summer intern招进去的20w）。
奥纬: 20w。
罗兰贝格：15万base＋3万bonus。
其他：

华为：华为本科6500，研究生8000 -11年数据
中兴: 7300 (研) -11年数据。
国际纸业：sales本4000、研6000。
新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。--此为MT价格。据说其它类的要少很多。
三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。
华润置地：本科4000， 硕士4300，发14个月工资。
三一重工：6000(研)。
英伟达： 平均8000 。
怎么样？看完以上数据，我们还会沾沾自喜认为自己是金领银领么？
以我身边的人为例，我母亲小学二年级毕业，在一家工作做仓库管理，月收入应该在4000左右
我叔父下岗以后，买了辆摩托车载客，月收入应该在6000左右。
我姨丈是牧农，家里全部家当就是5条水牛，每天挤牛奶给奶站，月收入7000左右。
敢问，金领，从何谈起？
四、回归理性吧，医药代表们！
前面三章，我花了大量的篇章去对比，并无贬低同行之意，跟你们一样，我义无反顾地投奔到自己所在的行业里，并为此而自豪。我只想让大家明白：我们只是芸芸众生中非常非常普通的一个行业中的一个个体。
因此
1、很多事情，何必？
       销售生涯不算长，4年时间，但是也见到过世间百态，见到过有女孩子为了业绩不要身体，见到过有男孩子为了业绩不要健康，见到过有人为了业绩不顾道德，见到过有人为了业绩不要尊严......
      在前一家公司听到过这么个笑话：某业务员去推广自己的产品，遇上某色情客户，客户从产品说明书开始逐步往上摸，摸到手臂时，该业务员大喊：停！公司给我的钱就只能摸到这里了。    
      这个故事我在我的团队推广过，用意是让大家明白，很多事情不值得我们去做。
      我的前一任还有4天就预产期了，她居然还给我打电话说还有部分客户没跟我交接，约我一早去交接。我当场就拒绝说：“我拒绝，诺华发你多少钱工资啊？万一收什么闪失，诺华能赔你多少？我又能赔你多少？”
      我的一位下属，从未见过她周末去见客户。有一次我不知道哪来的官威，就莫名其妙地批评了她一句：“***啊，为什么你周末从来不去见见客户呢，我当业务员的时候，可不是你这样的，我周末的时间大部分都用来陪客户的。”结果对方回了一句：“分哥，那就证明我青出于蓝啊，我不用加班加点也能取得你加班加点才取得的成绩。你只能照顾工作，而我是工作和生活都能照顾到哦。”真是一言惊醒梦中人啊！
2、外面的世界更大
       某次开会，听到一位隔壁组的DSM这样子骂他的下属：“***，你能做成什么，你说，能做成什么，说你垃圾都已经便宜你了，你简直是陀狗屎！”我在旁边“扑哧”就笑了一下。对方也许觉得自己比我经验丰富吧，拍着桌子喊：“李经理，你笑什么，你当着大家的面讲清楚，你笑什么？”我说：“没有喇，我一不小心条件反射地想到个问题：如果我培养的人是狗屎，那我是什么呢？”
      我上一任大区离职的时候跟我吃饭，很不服气地问：“我到现在都不知道自己栽在哪里。”我说：“应该是栽在不知道天高地厚吧。”他马上跳起来了，说职场，说经历，说权力。等他说完，我说了一句话，他足足愣住了20秒钟。我说：“**，在公司，在这个行业，你是老板，是前辈，我得听你的，甚至有些时候你指着我鼻子骂，我也要忍着，但是你有没有想过，离开了公司和行业这个平台，放到整个社会上，我又是什么背景呢？也许我今晚就可以找几十号人问候一下你女儿呢？”
       我不知道为什么近几年这个行业会浮躁到如此不可理喻的地步，先是各大企业走马上任的老板，然后是毕业三年五年就所谓主管或地区经理（对的，包括我），再然后是各种一夜暴富的传说和蜂拥而至的承受着重大就业压力的毕业生。
       于是乎，各大高层像蝗虫一样在A公司侵蚀完所有的资源，又走马到B公司进行另一轮侵蚀，害怕自己做的事情不顺畅，干脆把B公司的财务、人力、销售管理通通换成自己的蝗虫队伍。反正下面有一堆给他1000快钱一个月往市场上一扔，天天骂个狗血淋头就能出业绩的热血青年。勉强撑过指标是没问题的。
       于是乎，这些在乱世中帮上面创造过业绩，或者为蝗虫侵蚀行为付出过汗水的，工作才那么三五年的年轻男女就纷纷上任，整个行业充斥着某某某2年当主管，某某某3年当经理的美丽神话，毕业3年，我还真不知道我们这些年轻人能懂多少管理，懂多少人性与社会。只好天天摆着一副疯狗一样的样子，把下面的人压榨得跟小兔子一样，才能保证自己这把交椅能坐得稳。最牛的是国外的“结果导向”理论一拿到中国来就被我们这些年轻的干部发扬光大。张嘴闭嘴就是：“我是个结果导向的人，你给我结果就行，不要跟我废话。”
      于是乎，承载着巨大的就业压力和听取了无数一战成名神话的更年轻的人，心甘情愿低着头，哈着腰，进入到这个行业。我面试过一个毕业生，她所在的公司明知道没有岗位给他的，却让她实习到毕业那天，后来我说：“你好像不太自信哦。”结果她居然哇的哭了起来，她说她本来没那么自卑的，但是实习了以后，他们经理每天都批评她，到后来她甚至害怕听到电话响。我说你经理怎么批评你的。她说比如有一次她终于见到了一位很难见到的客户，满心欢喜地打电话给经理汇报，经理说她一点点成功就沾沾自喜，对她的要求是当天晚上要去到那位客户那里做家访。面试结束后，我问她还有什么问题问我。她说能否赠她两句话。我说：第一句，你是很棒的。第二句，如果有人拼命说你不棒，那这个人一定也不棒。第三句，你这么棒的人，不要去介意那些不棒的人的评价。最后一句，这个世界很大！她流了很久的眼泪。可怜的年轻人，在蝗虫高层与疯狗中层不断的画饼（给颗糖）和鞭打施压（给个巴掌）之下，熬过去的也许变成新的疯狗与蝗虫，熬不过去的也许就跟这个让人自豪的行业插肩而过了。
       这个世界很大，与之相对立的是这个行业很小。所有我不知道蝗虫最后的命运怎么样，但是很肯定的，将来这个圈子不会有他们立足之地。这个世界很大，引申出来的是你在这小小的行业里这小小的成就真的不值一提，我不知道这些年轻的DSM与RSM们为什么会觉得自己很牛，敢对身边的人呼呼喊喊，拿着十来万的资源在那里乐滋乐滋的，终有一天，我们也只落得被人笑话井底之蛙的下次。这个世界很大，折射出来一个道理就是机会很多神话还有更多。奉劝广大这个圈子的新人，不要卑躬屈膝，不要自行惭愧。此处不留爷，自有留爷处！
3、这个行业你想做，其实真的可以做一辈子的
      这个行业是吃青春饭的。也不知道是哪个鬼下了这个一个恶心的判断。
      如果老师可以当一辈子，如果工厂的老师傅可以在工厂一辈子，如果我父亲守着他的厂房守了一辈子，如果我姑姑当了一辈子会计，为什么医药销售不能？
      销售真的做通了？销售管理真的信手拈来了？市场学术真的融会贯通了？你掌握的知识传授给足够的人了？PG老师在J&J带了20几年。从销售到技术支持到管理到市场到培训，行业里面会说：没有PG，就没有亚太电生理的今天！职业生涯如此，有何憾哉？
五、这到底是天使的事业还是魔鬼的事业？
       这是个很敏感的话题。我用我经历的一番对话作答。
       院长：阿分，你说我们这些人死了以后到底是上天道还是下地狱啊？
       我：既不上天道，也不下地狱道。
       院长：哦？那去哪里？
       我：佛家有六道，每一道的进入都有它的条件：人道不说；天道，日行一善而不求为报；地狱道，用现代的话就是犯了刑法的人；畜生道，不仁不义不孝不忠者；饿鬼道，铺张浪费，挥霍无度；有一个很特别的道，叫阿修罗道，这个道是什么人进入的呢，是像毛泽东啊，周恩来啊，邓小平这些。他们为人类种了无限大的善果，但是在战争时期又杀人无数，我们无法判断他该去哪个道，变让他们在阿修罗道继续修行，假以时日，便能得道成仙。我和你都一样的，也许我们现在被社会猛烈抨击，但是无法否认，我们的双手挽救了千千万万的性命！
       院长：原来我们跟周总理他们一个道啊，那也不错，哈哈哈。
六、一段时期要过去了，一段新时期要到来
我有一种感觉，一段旧时期仿佛在悄然过去，一段新时期也在慢慢走来。我不知道等待我们的是什么。
但是，正如浪客剑心真人版里面所说：好人，才是真正让人畏惧的，因为世界总归要变好的！
仅以此文献给所有我面试过，很优秀，但是又因为各种原因无法与你们并肩作战的药届新人，祝你们在这个圈子里找到自己的幸福，而不单纯追逐名誉地位与财富。