某楼盘期销售目标计划文案策划.docx

御景城楼盘3期销售目标计划文案策划
一、销售阶段设计内容
  本案工程暂定销售周期最长不超过12个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。  
  筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
   引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念——花同样的钱，选择更中心的社区。
在小区设计中心广场；各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位，打造高端特色社区。
在开盘庆典活动中，隆重推崇项目特色“领先品质，稀有地段，心动价格”高性价比社区，结合现行社会时尚——运动，打造高端品质社区。价格推广方面根据市场信息采用低开高走的楼盘营销模式。
   推广期：针对市场采用下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。稳定客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。
成立御景城御景会，招募会员，享受专属服务及优惠，定期举行回馈答谢活动。
宣传页内容：
传统城区，顶级社区
实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作
五分钟，从繁华步入经典

光茫凝汇，醇香开启
御景城3期
气质非凡，惊艳绽放
如同陈年的波尔多红酒 香溢四座

开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气，提高知名度。再次提升楼盘在客户心目中的地位。，专门服务于御景城御景会成员使之有归属感及自我价值的实现。从十个方面来表现项目的高性价比：稀有地段、超大开间、独有楼梯、16层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅环境、领先品质。在宣传方面着重描勾勒。
开盘宣传页：
热烈庆贺御景城3期开盘升温热销
5月28日盛情开盘
实力之作，难免观者如潮
极品洋房，自然笑傲群雄

强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过老业主介绍、通过对工程质量、物业管理、配套设施、高性价比、品牌定位等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。
宣传内容：花同样的钱，选择更中心的社区
李嘉城说过：地段、地段、还是地段！
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
宣传内容“错过，或许会是终生遗撼”
在我们的一生，或许会有很多错过。如同《向左走，向右走》里面一再发生的故事。不管怎样，错过都是一种遗撼。
杞县城区的最后的经典---御景城3期，或许这个城区的绝唱，从它以后，很可能不会再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。它的优秀，注定了它的传奇和神话。
  清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
宣传内容
无法复制的名作，一个世间的难得的经典-----御景城
花同样的钱，选择更中心的社区。

  二、销售阶段划分
  2011.4.1-2010.4.20筹备期
  2011.4.20-2011.5.27内部认购期
  2011.5.28-2011.6.15开盘期
  2011.6.16-2011.9.30强销期
  2011.10.1-2011.12.30续销期
  2012.1.1-2012.3.31清盘期
 2011.4.1-2010.4.20筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
  工作重点：
  1、建筑设计定案
  2、园林景观定案
  3、行销策略定案
  4、研究市场实时情况
  5、拟定公开（PR）或促销（SP）计划
  6、确定产品推广的造势活动
7、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备
8 、接待中心设计制作
  9、炒作项目特色
  10、广播搞制作
  11、销售人员招聘与培训
  12、现场PoP设计
  13、工地围墙设计制作
  14、车身广告制作发布
  15、模型厂家定案制作
  2011.4.20-2011.5.27内部认购期
  任务：
  1、散布扩大知名度
  2、告知业界与媒体造成耳语传播
  3、拦截其他竞争物业客源
  4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
  工作重点：
  1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
  2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘
3、成立御景城御景会，招募会员。
  4、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮
5、报纸广告定案刊出
 6、先期海报散发
 7、商品房预售许可证办理完成
 8、售楼现场制作完成
 9、销售人员进场
 10、公关活动具体实施
 2011.5.28-2011.6.15开盘期
  任务：
  1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
  2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
  3、配合公关活动聚积人气
  工作重点：
  1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线
  2、模型进场，备齐各种销售资料
  3、反复讲习销售教材及答客问
  4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
  5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同
  6、价格表上市
  2011.6.16-2011.9.30强销期
  任务：
  1、加强客户介绍
  2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广
  工作重点：
  1、客户追踪
  2、户外媒体再加强
  3、电视广告频数加大
  4、加强现场销控及炒作
  5、针对销售情形，分析市场，修正广告
  6、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
  7、举行一期封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
  2011.10.1-2011.12.31续销期
  任务：
  1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
  2、电话追踪有望客户
  3、加强补足，签约工作
  工作重点：
  1、延续销售气势
  2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
  3、持续跟催补足及签约
  4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略
  5、继续发动客户介绍客户
  2012.1.1-2012.3.31清盘期
  任务：
  1、清理尾盘
  2、安排物业管理公司进场
    工作重点：
  1、研究滞销楼盘对策
  2、调整媒体宣传方式，重点攻击
  3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
  4、在小区内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场
  5、加强补足，签约工作
6、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
  7、物业公司做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心

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