时光Led广告车.docx

浙江时光广告传媒科技有限公司

--- 合作方案以及项目运营

致合作商
    浙江时光广告传媒科技有限公司是一家开创移动传媒先河的综合运营服务商。产品包括室内移动视频，室外移动视频广告车。缔造了一个全方位的创业平台、全新可持续赢利模式，创建共同发展舞台，整合传媒资源，共同打造影视传媒新领域。　　
     成就视觉盛宴，分享无限价值。随着市场经济的发展变化，时光传媒秉承“智慧创造无限”的理念，以市场经济为导向，全面提升资源整合。企业倡导创意、创新，积极倡导低炭环保生活。   
     浙江时光广告传媒科技有限公司愿与各界人士精诚合作，共同发展，成为您最值得信赖的合作伙伴。
时光传媒，打造21世纪互动影音世界！

【产品及功能】
车型：SD-1 灵动一号

【详细参数】
    轻卡，带16千瓦汽油发电机组，一面为LED显示屏，一面为条屏及多面滚动画面。
    户外P10全彩屏，高亮度、性能稳定、升降功能 、舞台功能、售货功能。装有光控系统，可根椐室外光线调节屏幕的亮度。
    适合作为可移动媒体进行广告发布。
    外型尺寸：7980mm×2000mm×3900mm，
    右面画LED尺寸为4800mm×2240mm，
    左面画面尺寸为LED条屏4800mm×480mm ，
    滚动画面4820 mm×1500 mm。
【应用范围】
    活动路演：促销活动、公关活动、产品推广、品牌推广、选秀活动、销售现场展示等。
    现场直播：体育赛事、重大事件直播、演唱会、音乐会等。
    巡游展示：产品楼宇巡游推广、展览会、博览会、展示会等。
    论坛讲座：论坛、会议、讲座等。
    庆典仪式：房产开盘、周年庆典、开业庆典、节日庆典、剪彩仪式、颁奖典礼等。
    其他应用：婚礼直播、拍卖会等。
车型：S-1 炫动一号

【详细参数】
    外接380V，一面为LED显示屏，一面静态喷绘布。
    户外P10全彩屏，高亮度、性能稳定、升降功能 。装有光控系统，可根椐室外光线调节屏幕的亮度。
    外型尺寸：6400mm×1500mm×3500mm
    右面画LED尺寸为：4800mm×2400mm
    后面喷绘布尺寸：4800mm×2400mm

【收益分析】
一、媒体收益分析（城市定点，寻找投放广告客户）    
投放分析表（一个客户）

片长
刊例指导价/月
三个月
六个月
一年
备注
15秒
10000元
30000元
60000元
12000元
注：不同投期可以调整实际价格。
30秒
15000元
45000元
90000元
180000元

每天播放时间：9：00-23:00 14个小时
假如有十个客户，每天每个客户至少可以循环播放300次以上。（具体次数视播放时间，及投放客户数量而定）

二、租赁业务
    1．行业发展
    20世纪60年代，LED发光管诞生。经过近30年的发展已经很成熟，但LED屏的出现才是近十年的事。LED屏以其亮度高、功耗小、寿命长、耐冲击、性能稳定等优点，出现后便成为户外活动设备租赁业必选的设备之一，近两年来户外LED屏因其优势各大活动策划公司对其越来越青睐。
    在此种形势下，户外LED广告车应运而生，她以其灵活、环保、新颖的特点已经成为LED屏租赁业发展的新代表，她方便、快捷、灵活、美观的优点迅速成为演出策划公司、广告公司、政府机关、事业机构等进行活动推广宣传的新选择。
    2．收益分析（租赁）
    众所周知，一般情况下在周末的时候相关活动比较多，我们只以全年周末天数115天的70%（80天，因为不可能每个周末都有活动）为基准进行收益分析。
租赁天数
价格（元/天/辆）
e车数量
年总收入
80天
（全年假日115天的70%）
拖车10000
（北京，上海等一线城市15000）

一辆
80万元
    拖车：在80万元的毛收入中，活动成本4.8万元（每次活动600元，油费和人工费等），场地租赁费（甚至可以免费）和业务员提成等5.2万元，扣除开支后的每年的净利润80-4.8-5.2=70万元。
租赁天数
价格（元/天/辆）
e车数量
年总收入
80天
（全年假日115天的70%）
卡车15000
（北京，上海等一线城市18000）
一辆
120万元
卡车：在120万元的毛收入中，活动成本4.8万元（每次活动600元，油费和人工费等），场地租赁费（甚至可以免费）和业务员提成等5.2万元，扣除开支后的每年的净利润120-4.8-5.2=110万元。
    此外，我们还没有将平时250天的活动分析在内，如果加上平时的活动计算在内，全年的效益将相当可观（仅供参考，以实际运营情况为准）。
【合作流程】
    1.咨询洽谈：
    合作商针对该合作项目向浙江时光广告传媒电话或来访咨询、洽谈，了解浙江时光广告传媒状况、发展规划和合作事宜，了解关于产品、市场和发展运营等问题。
    咨询服务电话：[phone]
    2.意向的公司需先向浙江时光广告传媒索取并填写《合作意向申请书》，加盖企业公章，连同后企业法人居民身份证、职务任命等相关证件或证明、企业机构代码证、营业执照、行业许可证、资产状况、人员状况、办公场所证明等相关文件邮寄或传真至浙江时光广告传媒科技有限公司。
    地址：浙江省台州市新台州大厦19-D
3.评估：
    浙江时光广告传媒对合作申请公司提交的《合作意向申请书》及相关资料进行初级评估，七天内回复意向申请合作商。
    4.考察
    通过初级评估合格，浙江时光广告传媒将派人到当地对合作商进行考察。形成《合作评估报告书》。评估期限为20个工作日。
    5.考察、洽谈
    合作商可在对浙江时光广告公司进行实地考察；
    在评估、考察合格后，双方进行合作项目洽谈。
    6.签订《合作合同书》
    经过洽谈，双方签订《合作合同书》， 将明确双方的合作形式、合作时间、合作地点、合作产品、费用、付款方式及双方权利和义务、违约纠纷及法律纠纷等内容，以确保合作的规范化、合法化和顺利进行。
    7.技术培训：
    由时光广告传媒传媒提供设备维护和操作手册并派专业培训人员进行正式运作前的设备、技术培训，指导营运模式和管理模式。
    8.技术支持：
    浙江时光广告传媒派专业技术人员1名常驻合作商所在城市进行设备维护和技术指导，合作商提供住宿及相关补贴。
    9.正式营运：
    在合作运营过程中，浙江时光广告传媒将派专员对各个城市的合作商进行营运状况的指导和督导，合作商应予以配合并提供营运资料，为深入合作创造条件；各合作商应与浙江时光广告传媒保持双向联系，及时反馈信息和困难，建立良好的书面沟通机制，并共同解决问题。
    10.推广支持：
    浙江时光广告传媒将在全国范围内通过各种形式对该项目进行整体推广。

【市场分析】
    一、市场分析
    央视1月8日发布的2007年中国广告市场分析数据显示，中国广告市场平稳中蕴藏着突变的基因：
    报纸等传统媒体广告面临更大挑战
    户外广告因政策因素发展趋于理性
    LED媒体、楼宇电视等新兴媒体成为广告界新宠
    作为新媒体之一的户外LED数字媒体因其高档、时尚、科技和环保节能等优势发展空间巨大。
    从去年开始,全国各大中城市都在进行城市建设,清理整顿户外广告牌，为推进"数字城市"新形象，预计未来政府将在发展户外LED屏幕上下大力度。
    在全国，可移动的户外LED广告发布车还没有，二、三线城市户外LED广告发展刚起步，发展空间很大。
    真正的蓝海市场：在LED媒体市场，大屏的投资大，成本回收周期长，设置受场地限制。小屏泛滥，且传播效果不好。
    LED中屏市场在全国还是一个相对空白的市场，且投入小，风险低。浙江时光广告传媒推出的LED中屏移动广告车具有灵活、方便、环保等无可比拟的优势。
    以上因素显明：作为移动的LED户外新媒体，此时进入市场正合时机，机会稍纵即逝，抢占先机对于我们来说，刻不容缓！
二、项目分析
    1.投资持久性强，见效快。
    2.表现形式新颖：流线型外观和创意手法吸引眼球，成为新媒体的宠儿。
    3.全国网络化运作：实现全国范围内的资源共享、信息交流，形成强大的网络平台。
    3.强大的后续支持：浙江时光提供专业化的服务和技术支持。
    4.专业创新型团队做后盾，创新团队，保证合作代理商的发展空间。【运营模式】
    一、媒体运营模式
    1.阵地网络媒体
    在城市区域内选取多个具有商业价值的位置，将广告车予以固定，形成传媒阵地，多个阵地形成户外中屏LED数字传媒网，提供多点位购买模式。媒体优点是网络化运作、灵活。
    2.量身定制媒体
    根据客户的特殊要求，量身定制。在指定地点、线路、路段进行特定时间（半个月）内集中、密集广告投放和宣传，真正体现 "客户为本"的理念。此种媒体方式只能根据客户要求集中在一段时间内进行宣传，是一种短期临时性媒体模式。
    3.流动性媒体
    可以根据客户的要求进行一定路段线路进行流动宣传，每天分若干时间段进行流动发布，同时配合客户进行线下推广活动，增强互动性。
    二、租赁运营模式

    广告车可以作为各种活动的设备租赁平台，进行新闻发布、活动路演、现场直播、巡游、展览展示、会议、庆典等各类活动，应用范围及其广泛，并且方便灵活，可以根据活动的状况进行相应的布置。
    1.应用范围
    新闻发布：新闻发布会、产品发布会、渠道招商会、记者见面会等。
    活动路演：促销活动、公关活动、产品推广、品牌推广、选秀活动、销售现场展示等。
    现场直播：体育赛事、重大事件直播、演唱会、音乐会等。
    巡游展示：产品楼宇巡游推广、展览会、博览会、展示会等。
    论坛讲座：论坛、会议、讲座等。
    庆典仪式：房产开盘、周年庆典、开业庆典、节日庆典、剪彩仪式、颁奖典礼等。
    其他应用：婚礼直播、拍卖会等。
    2.运营案例
    灵动1号LED移动广告车在市民广场为精汇典国际家具广场作宣传
time.org/showanli.asp?id=52
    助阵新安江啤酒“喝爆”台州活动等等
time.org/showanli.asp?id=51

【疑问解答】
    1．请问这是个什么样的项目？
    答：我们是把户外移动LED广告车出售给您，在你们当地的主要干道、商业中心区、交通枢纽、休闲广场等人流量密集的场所，进行移动媒体运营或者作为各类大型活动、宣传提供租赁服务，以此作为盈利的项目。
    2．户外移动LED广告车媒体的优点体现在什么地方？
    答：户外移动广告车的优点是：
    （1）移动LED广告车自有动力，移动自如，让户外LED广告真正移动起来；
    （2）创新实效：摆脱传统媒体定点束缚，根据不同产品和受众变换传播策略。以全新的传播理念为广大广告主量身定做，以提高传播效应；
    （3）方便灵活：不受环境限制，可以自由移动，升降自如，流线型箱体能抵御大风袭击，并可任意调整最佳发布角度，无须使用多种繁琐的设备进行组装搭台，只需一台LED户外移动广告车即可解决全部。
    （4）发布地点无需改变原有设施、环境生态及地面原貌；
    （5）车体变动快速，节能、环保、灵活，能迅速铺点发布、收放自如。
    （6）同时具有受众准确、不受地域限制，可以非常便捷地将传播的信息通过定点或移动的方式快捷地传达给受众；
    （7）创新的传播形式很好地服务社会大众，是二十一世纪传媒发展的经典之作。
    此外还能为广大广告主量身定做媒体形式等。
    3．代理项目的优势在什么地方？
    答：1.投资持久性强：新型媒体，投资潜力大，回报率高。
     2.表现形式新颖：流线型外观和创意手法更为吸引眼球，成为新媒体的宠儿。
     3.全国网络化运作：网络化运作能够实现全国范围内的资源共享、信息交流，形成强大的网络交流平台。
     4.强大的后续支持，公司提供专业化的服务和技术支持。
     5.专业创新型团队做后盾，创新团队，保证合作代理商的发展空间。
    4．合作条件有什么限制吗？
    答：当然有，前提是你的目标城市在您联系之前没有代理商您才能做，因为我们每个城市只找一个独家代理。我们对合作者的要求条件是：
1.具有独立民事行为能力的企业、事业单位；
2.具有一定经济实力、媒体资源和良好商业信誉；
3.能够按照浙江时光广告传媒科技有限公司要求，自觉维护品牌形象的；
4.加盟商在所在城市有良好的社会资源或者客户资源者优先考虑等。
    5．我们最多可以为一个代理商提供几台户外移动LED广告车呢？超过1台不行吗？
    答：一般来说，城市的人口、面积、商业状况等因素决定了LED广告车空间布点，根据这一情况，每个合作城市保证有1台的量就能形成媒体覆盖面，才能保障加盟商的投资受益。当然，您如果认为两台、三台能够承受，最终还是根据您和您的城市特征来确定投放量。
    6．我还想问，投资这个项目最基本保障收入在什么地方？
    答：当然有，你将设备摆放在人流量大、商业价值大的场所，作为媒体运营，以15秒广告投放半年（仅一个客户）为例，刊例价在6000-9000元之间/周（420次，同类户外LED屏广告在浙江刊例为3万元到5万元之间），营业收入约为20万元，即使刊例价格打对折，再除去电费、运营费用等，不管从性价比还是投放效果，都具有优势；如果能保证五个客户投放三个月至半年，价格优势将会更明显，效益会相当可观。再加上租赁业务，每年仅周末的活动毛收入在80万元/台，除去成本40万元，也可以获利40万元（仅供参考，以实际运营情况为准）。
    7．我想投资这个项目，和你们之间的合作流程怎么走？
    答：流程：电话或来企咨询-----索取并递交《合作代理意向申请书》-----来浙江台州公司考察（评估同时进行）----确定合作意向----签定《合作代理合同书》------参加培训并指导----深入当地市场帮助启动运作----合作过程的头功交流以及问题解决。
    我们来总结一下和我们合作的整个流程：首先您要认可这个项目（有信心）----要有运作这个项目的资金，搭建您当地的平台（有实力）----我们扶持您运营并且有收益，来保障这个平台的持续发展（培训、指导）。