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1、美人计 私人形象设计软件全程营销方案 何秀奎制作 营销主体:建立独立网站、知名网站广告推广 美人计软件的客体环境 1、 软件技术的成熟发展，各式各样的软件不断变化更新 2、 不同样式的软件品类繁多，复杂性、变动性、竞争性日益增加 市场同样软件的基本情况 1、 通过Q币、电话充值及无形货币等的QQ秀从历史消费群客户群中占据大量的消费者，影响力延伸性不断增加扩展 2、 51币，移动充值卡等的51秀，根据其资金及实力也在不断的扩展其影响力及扩张力 3、 各类式的图片修改软件逐渐从复杂化向简单化免费无偿的发展（例PHOTOSOHP到光影魔术手到美图秀秀） 美人计
2、软件的市场定位： 1、 主市场最主是一般消费者，懂得使用软件操作、好奇心强、容易接收新事物，喜欢新事物的人群特点（12岁------35岁），以女性消费者为主体单位，男性消费者为次要消费主体 2、 以免费消费方式为起点，免费的消费方式是为了吸引更多的消费者，有了群体的忠实用户才更能拉动软件不断的发展（投入最基本的功能，免费试用期限，根据贵司的商品成熟期才推出更多功能性的的产品功能，才采用收费方式，如注册码等，从淘宝，移动等收费，但是还需继续推出免费的基本功能，免费的基本功能是为了吸引更多的消费者，挖掘潜在的消费者，延长企业路线） 3、 美人计软件的推广媒介以互联网为主，软件的推广主要
3、是通过互联网的推动发展（天空软件园、华军软件等） 营销的活动的开展 1、 推广美人计软件需要广告媒体作为主要媒介，广告媒介的作用是让消费者认识产品、了解产品、让网友深一进应用产品，扩展产品的互动、流动，定立品牌定位及应用性定位。 2、 目标广告投放市场互联网的各知名网站，根据资金的计划流量有目的性的投放广告 3、 定位在五万元的资金成本中，因广告投资是长期性的投资，广告效应五万元计划投资的总金额的百分之七十左右。 营销的策划思路： 站立网站 →广告推广→营销效果 营销活动的具体实施渠道： 一、 网站建立 1、 建立自己的网站。网站的建立能为产品建立个推
4、广场所，网站虚拟服务器服务费用一般性的大约1000元左右，通过招任务的方式（如猪八戒，红榜网等）设计自己合适的网页，一方面对网站起宣传作用，一面从资金方面起着节约作用，网页设计大约1000元左右，（网站要有链接到一些知名网站像华军、天空软件园等）网站链接为“美人计”软件下载的平台，例（美图秀秀网可作例子）其他费用等再2000元左右。(经专业人员简单粗略核算，附于附件有服务器格价，具体由贵司合理安排) 以下是采用中资源（）为例 双线虚拟主机（电信/网通双线路南北互通） 200M虚拟主机 300M虚拟主机 500M虚拟主机 基本信息 产品价格（元/年
5、 500 700 850 操作系统 win2003 win2003 win2003 总空间 200M 300M 500M 网页空间 200M 300M 500M 支持语言 CGI √ √ √ PHP -- -- -- PERL √ √ √ PHP3 -- -- -- PHP4 -- -- -- ASP √ √ √ ASP.NET1.1 √ √ √ ASP.NET2.0 √
6、 √ √ HTML √ √ √ JSP -- -- -- 数据库支持 MYSQL数据库 -- -- -- ACCESS √ √ √ SQLSERVER数据库 购买模块 购买模块 购买模块 主机硬件环境 CPU AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 内存 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 硬盘 73G SCSI 73G SCSI 73G
7、 SCSI 机房条件 符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务 √ √ √ 千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通 √ √ √ 双路交流供电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电 √ √ √ 抗静电机房环境,24--7的网络监控,24--7的安全保卫 √ √ √ 服务器及操作系统 INTEL机架式服务器 √ √ √ Windows 2003 Server平台 √ √ √ Linux RedHat AS平台 -- -- --
8、邮件组件 JMAIL √ √ √ 图片组件 ASPJPEG -- -- -- 动易组件 POWEREASY -- -- -- 文件操作组件 file system object(FSO) √ √ √ 主机空间和访问流量 独立网站空间 √ √ √ 独立备份空间 √ √ √ 独立日志空间 √ √ √ 月访问流量 8G/月 20G/月 35G/月 IIS连接数（个） 150 200 250 独立企业邮局空间 √
9、 √ √ 文件数 无限制 无限制 无限制 虚拟主机控制功能 中文WEB控制面板 √ √ √ 修改密码 √ √ √ 自定义错误信息 √ √ √ FrontPage扩展 -- -- -- 自助解析 √ √ √ 邮件管理 √ √ √ 域名管理 √ √ √ 日志分析 -- -- -- 多域名绑定 √ √ √ 目录保护 -- -- -- WEBFTP √ √ √
10、 修改文件权限 √ √ √ 修改数据库密码 √ √ √ 删除文件 √ √ √ 网站预览 √ √ √ 盗链保护 √ √ √ ASP.NET环境设置 √ √ √ Email功能支持 独立企业邮局空间 √ √ √ 邮箱最大开设数量 5个 5个 5个 单个邮箱最大空间 10M 10M 10M Web界面管理 √ √ √ 无限别名Email信箱 － － － POP3、SM
11、TP方式收发信 √ √ √ SMTP发信认证 √ √ √ 邮件拒收、邮件过滤 √ √ √ 自动转发、自动回复 √ √ √ 反垃圾邮件 √ √ √ 通讯录管理 √ √ √ 日程管理 √ √ √ 邮件域用户管理 √ √ √ 多媒体功能 Shock Wave、Flash √ √ √ MIDI、MP3 √ √ √ 网络安全 防火墙基础服务 √ √ √ 防火墙高级服务 √ √
12、√ 主机定制安全策略 － － － 数据定制备份 √ √ √ 紧急数据恢复 √ √ √ 技术支持 7*24 技术支持 √ √ √ 单线虚拟主机（电信或网通） 30用户共享 20用户共享 10用户共享 基本信息 产品价格（元/年） 1000 2000 3000 操作系统 win2003 win2003 win2003 总空间 1000M 2000M 3000M 网页空间
13、 1000M 2000M 3000M 支持语言 CGI √ √ √ PHP -- -- -- PERL √ √ √ PHP3 -- -- -- PHP4 -- -- -- ASP √ √ √ ASP.NET1.1 √ √ √ ASP.NET2.0 √ √ √ HTML √ √ √ JSP -- -- -- 数据库支持 MYSQL数据库 -- -- -- A
14、CCESS √ √ √ SQLSERVER数据库 购买模块 购买模块 购买模块 主机硬件环境 CPU AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 内存 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 硬盘 73G SCSI 73G SCSI 73G SCSI 机房条件 符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务 √ √ √ 千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通 √ √ √
15、 双路交流供电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电 √ √ √ 抗静电机房环境,24--7的网络监控,24--7的安全保卫 √ √ √ 服务器及操作系统 INTEL机架式服务器 √ √ √ Windows2003 Server平台 √ √ √ Linux RedHat AS平台 -- -- -- 邮件组件 JMAIL √ √ √ 图片组件 ASPJPEG √ √ √ 动易组件 POWEREASY √ √ √ 文件操作组
16、件 file system object(FSO) √ √ √ 主机空间和访问流量 独立网站空间 √ √ √ 独立备份空间 √ √ √ 独立日志空间 √ √ √ 月访问流量 50G/月 80G/月 100G/月 IIS连接数（个） 300 500 800 独立企业邮局空间 √ √ √ 文件数 无限制 无限制 无限制 虚拟主机控制功能 中文WEB控制面板 √ √ √ 修改密码 √ √ √ 自定
17、义错误信息 √ √ √ FrontPage扩展 -- -- -- 自助解析 √ √ √ 邮件管理 √ √ √ 域名管理 √ √ √ 日志分析 -- -- -- 多域名绑定 √ √ √ 目录保护 -- -- -- WEBFTP √ √ √ 修改文件权限 √ √ √ 修改数据库密码 √ √ √ 删除文件 √ √ √ 网站预览 √ √ √ 盗链
18、保护 √ √ √ ASP.NET环境设置 √ √ √ Email功能支持 独立企业邮局空间 √ √ √ 邮箱最大开设数量 5个 5个 5个 单个邮箱最大空间 10M 10M 10M Web界面管理 √ √ √ 无限别名Email信箱 -- -- -- POP3、SMTP方式收发信 √ √ √ SMTP发信认证 √ √ √ 邮件拒收、邮件过滤 √ √ √ 自动转发、自动回复 √ √ √
19、 反垃圾邮件 √ √ √ 通讯录管理 √ √ √ 日程管理 √ √ √ 邮件域用户管理 √ √ √ 多媒体功能 Shock Wave、Flash √ √ √ MIDI、MP3 √ √ √ 网络安全 防火墙基础服务 √ √ √ 防火墙高级服务 √ √ √ 主机定制安全策略 -- -- -- 数据定制备份 √ √ √ 紧急数据恢复 √ √ √ 技术支持 7*24 技术
20、支持 √ √ √ > 单线虚拟主机（电信或网通） 200M虚拟主机 300M虚拟主机 500M虚拟主机 基本信息 产品价格（元/年） 350 500 750 操作系统 win2003 Linux AS4 win2003 Linux AS4 win2003 Linux AS4 总空间 200M 200M 300M 300M 500M 500M 网页空间 200M 200M 300M 300M 500M 500M 支持语言 CGI √ √ √ √ √ √ PHP
21、 -- √ -- √ -- √ PERL √ √ √ √ √ √ PHP3 -- √ -- √ -- √ PHP4 -- √ -- √ -- √ ASP √ -- √ -- √ -- ASP.NET1.1 √ -- √ -- √ -- ASP.NET2.0 √ -- √ -- √ -- HTML √ √ √ √ √ √ JSP -- -- -- -- -- -- 数据库支持 MYSQL数据库 -- 购买模块 -- 购买模块 -- 购买模块 ACCESS
22、 √ -- √ -- √ -- SQLSERVER数据库 购买模块 -- 购买模块 -- 购买模块 -- 主机硬件环境 CPU AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 AMD Opteron 2212 内存 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 2G EER ECC 硬盘 73G SCSI 73G SCSI 73G SCSI 73G
23、 SCSI 73G SCSI 73G SCSI 机房条件 符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务 √ √ √ √ √ √ 千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通 √ √ √ √ √ √ 双路交流供电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电 √ √ √ √ √ √ 抗静电机房环境,24--7的网络监控,24--7的安全保卫 √ √ √ √ √ √ 服务器及操作系统 INTEL机架式服务器 √ √ √ √ √ √ Windows 2003 Server平台 √ -- √ -- √ -- Li
24、nux RedHat AS平台 -- √ -- √ -- √ 邮件组件 JMAIL √ -- √ -- √ -- 图片组件 ASPJPEG -- -- -- -- -- -- 动易组件 POWEREASY -- -- -- -- -- -- 文件操作组件 file system object(FSO) √ -- √ -- √ -- 主机空间和访问流量 独立网站空间 √ √ √ √ √ √ 独立备份空间 √ √ √ √ √ √ 独立日志空间 √ √ √ √ √ √ 月访问流量
25、 8G/月 8G/月 20G/月 20G/月 35G/月 35G/月 IIS连接数（个） 150 150 200 200 250 250 独立企业邮局空间 √ √ √ √ √ √ 文件数 无限制 无限制 无限制 无限制 无限制 无限制 虚拟主机控制功能 中文WEB控制面板 √ √ √ √ √ √ 修改密码 √ √ √ √ √ √ 自定义错误信息 √ √ √ √ √ √ FrontPage扩展 -- -- -- -- -- -- 自助解析 √ √ √ √ √ √ 邮件管
26、理 √ √ √ √ √ √ 域名管理 √ √ √ √ √ √ 日志分析 -- -- -- -- -- -- 多域名绑定 √ √ √ √ √ √ 目录保护 -- -- -- -- -- -- WEBFTP √ √ √ √ √ √ 修改文件权限 √ √ √ √ √ √ 修改数据库密码 √ √ √ √ √ √ 删除文件 √ √ √ √ √ √ 网站预览 √ √ √ √ √ √ 盗链保护 √ √ √ √ √ √ ASP.NET环境设置 √ --
27、 √ -- √ -- Email功能支持 独立企业邮局空间 √ √ √ √ √ √ 邮箱最大开设数量 5个 5个 5个 5个 5个 5个 单个邮箱最大空间 10M 10M 10M 10M 10M 10M Web界面管理 √ √ √ √ √ √ 无限别名Email信箱 － － － － － － POP3、SMTP方式收发信 √ √ √ √ √ √ SMTP发信认证 √ √ √ √ √ √ 邮件拒收、邮件过滤 √ √ √ √ √ √ 自动转发、自动回复 √ √ √ √
28、√ √ 反垃圾邮件 √ √ √ √ √ √ 通讯录管理 √ √ √ √ √ √ 日程管理 √ √ √ √ √ √ 邮件域用户管理 √ √ √ √ √ √ 多媒体功能 Shock Wave、Flash √ √ √ √ √ √ MIDI、MP3 √ √ √ √ √ √ 网络安全 防火墙基础服务 √ √ √ √ √ √ 防火墙高级服务 √ √ √ √ √ √ 主机定制安全策略 － － － － － － 数据定制备份 √ √ √ √ √ √ 紧急数据恢复
29、√ √ √ √ √ √ 技术支持 7*24 技术支持 √ √ √ √ √ √ 厦门中资源网络服务有限公司版权所有 ↓ 4000RMB （计划其后期增加的资金在于5000RMB左右） 二、广告推广 1、投放广告。从天空软件园（如附表中本人从天空软件广告部提供的刊例价格表，贵司可以根据自己需求投放适合的广告） （1） 本人推荐从天空软件园中“本周推荐”100*75图片面中实施（1500/周），及图文推荐120*90图片（轮播）3600/月。这两种广告不同时间阶段实施二次。 天空软件20
30、09刊例价格表2009年1月9日起执行 广告位 页 面 位次 规格 平均点击 刊例价格 广告类型 欢迎页 760*90通栏 1 760*90<25K 4000 6000/天 180000/月 品牌 首页 214*90右侧按钮（搜索页通出） 1 214*90<10K 1600 1200/天 36000/月 品牌 984*90大通栏（备用） 1 984*90<30K 4000 6000/天 180000/月 品牌 760*90通栏（搜索页通出） 1 760*90<25K 5000 6000/天 180000/月
31、 品牌 310*190左侧大按钮 1 310*190<15K 1300 1000/天 30000/月 品牌 760*90三屏通栏 1 760*90<25K 300 200/天 6000/月 品牌 30*30图片+25字内个人软件推荐 6 30*30<2K 700 4000/月 包月 30*30图片+26字内行业软件推荐 5 30*30<2K 700 4000/月 包月 760*90首页中部通栏 1 760*90<20K 800 9600/月 包月 190*130图片+25个字内酷软推荐 3 190*130<15K
32、 500 5000/月 包月 本周推荐12字文字链 3 天空提供 1000 800/周 包月 本周推荐100*75图片 1 天空提供 1200 1500/周 包月 图文推荐120*90图片（轮播） 3 天空提供 600 3600/月 包月 214*90三屏右按钮 1 214*90<15K 400 3600/月 包月 最终下载页 248*248画中画 1 248*248<22K 8000 9800/天 294000/月 品牌 487*90小通栏左 1 487*90<15K 6000 7000/天 210000/
33、月 品牌 487*90小通栏右 1 487*90<15K 6000 7000/天 210000/月 品牌 984*90大通栏 1 984*90<30K 8000 12000/天 360000/月 品牌 屏底通栏760*90 1 760*90<20K 2000 3000/天 90000/月 品牌 214*240摩天楼（备用） 1 214*240<20K 5000 5000/天 150000/月 品牌 214*165左侧图片（搜索页通出） 2 214*165<20K 8000 30000/月 包月 760*90下载地
34、址列表上方 1 760*90<20K 6000 48000/月 包月 400*90图下载地址列表右 9 400*90<20K 3000 21000/月 包月 10字软件介绍下方文字链 5 10字 500 4000/月 包月 10字内下载列表上方文字链 5 10字 500 4000/月 包月 右侧16字内相关软件文字链 5 天空提供 800 2000/月 包月 ↓ 5100RMB （2） 软件的推广也同时要软文广告相结合推广。从网站（如猪八戒，红榜网等）征集软文费用500至800元，任务链接软件试用的网页，无形中做广告。从当中，
35、挖掘写手，可以低格价中招聘长期写手（本人从其广告部了解到，在华军软件中，发软文三百元，如果他网站出软文及发软文一千一元。招聘写手继续卖广告写软文及发表五百元就够了。软文的投放10次左右，计划在6000元左右。华军软件园广告部客服告诉本人不能单独出软文广告，其软文跟广告投放相结合一起。（贵司根据需要投放广告及同广告部协商。）再从华军软件中投放广告，本人了解到首页图片式18000/月（见以下模板，贵司可以根据需要进行改变） ↓ 25000RMB （3）、在华军、天空软件园中投放软件以供人下载使用，其投放免费，如果要注册收费的，经广告部客服查询，天空软件会收取百分十五的利润，随后逐渐递减。在软
36、品前期应先免费，再根据情况才收取费用。 营销后效果 (1) 有了根本的自己网站的平台 (2) 推广广告中有群体的使用者 (3) 软件不断推广、从使用型向客户型转变 销售服务 1、销售理念、口号、方针（如现贵司在猪八戒征集的广告语，应用到网站上去） 2、服务及承诺、措施 3、 后期服务(软件升级等) 本人存简去繁，只在意最核心、最有效性推广方式，将核心重点着列了出来，去除一些无用的空话，套语。因为营销的最主要目的是推广，达到推广产品才是最终目的，同时、让商家在最有效的办法达到最佳盈利的状态，才算成功的营销方案。因此，本人
37、只将问题简单、核心表达出来，这样，才容易接受、实行。 这些附件是各大软件商广告部提供的，是为了将来贵司投广告时有更好的选择与投放，本人方案是通过搜集、调查、核算推广的，核心也是选择在广告推广中，方案的实行大约五万元左右，以上面的数据（大约四万元左右，本人计划余下的一万元是用来网站建设需要、网络络广告的续继推广，因计划不如变化快）实行计划中要有专业人员的规划、计划、核算。同时，感谢各大软件广告部及朋友、营销界的网友为本人提供的数据、帮助。 将最主要的重点是投放到广告推广中去，这也是是最主要资金重点，商界奇才史玉柱的商业方法也着重从媒体广告中推广中收益，因为对深入消费者来说，有广告的力量才让他们有认识产品的过程。所以，广告推广也是最有效的推广办法。 何秀奎 3月27号凌晨二点零四分 TM：405173360 EM：SUN80889220@163.COM 联系人：何秀奎
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