某花园预售期营销推广方案.docx

鹏润花园预售期营销推广方案
前言
根据鹏润公司的要求，鹏润花园计划将在6月下旬具备预售条件，并左右开始接受预定。由于工程进度较为缓慢，目前现场产品展示面非常缺乏，很难让客户对本案的高档物业特性得到直观认识，并进而接受本案的价格。因此，项目组认为目前还不具备正式开盘的工程条件，6月下旬开始的预定工作为预售，而非开盘，待正式售楼处和样板房基本到位之后，本案具备相当的客户积累，届时再进行正式开盘的宣传，有利于我们在销售中保持主动。
若6月下旬取得了预售许可证，建议以6月28日作为正式入市的时间，考虑到预售许可证、景观规划方案、宣传资料的调整、预售期推广活动的开展等这些准备工作需要时日，在一切顺利的情况下，6月28日（周六）为双数日，且为周末休息日，作为开始正式对外接受预定的日子较为合适。
开盘日我方希望放在8月底或9月初左右，9、10月份为销售的黄金期，本案大规模的宣传和销售不能错过这个时期，而且经过两个月的推广和预售，也有一定的市场知名度和客户积累，应该能具备成功开盘的条件。希望鹏润抓紧工程进度，在8月底之前，能将售楼处和样板房准备到位，否则可能延误本案的黄金销售期。
从6月28日至开盘之日，我方界定此周期为预约登记阶段，具体开盘时间视客户锁定量再定，但最晚不超过8月初。

一、 营销目标
聚集人气，扩大声势，首推房源顺利去化
1、 实现首推房源60％以上的预定，形成开盘旺销的局面，以带动后阶段的顺利销售。
2、 借助各方力量，扩大本案的知名度和人气度，改变目前人气不足、客户积累不理想的局面，让本案成为宿迁市家喻户晓的第一高品质名盘。

二、 营销思路概述
1、 营销切入点
——关键在于如何宣传花园洋房，激发并引导中高端客户群体清楚地认知其优势，要与当前市场的供求主流有明显的差异性和优越性。
2、 推广主题
宿迁三问：
第一问：选择公寓，还是洋房？
——这不仅仅是宿迁人的问题，还是个视界性问题！
第二问：选择别墅，还是别墅一样的生活？
——这不仅仅是宿迁人的问题，也是个性价比问题！
第三问：选择花园洋房，还是公园洋房？
——这不仅仅是居住品味的问题，更是个地域性问题！
在公众媒体的宣传造势上，推广的主题围绕“鹏润仲夏夜”的系列活动展开。但在本案整体推广上，主题围绕“宿迁三问”展开。
第一问，侧重明确本案与普通公寓的区别，让客户认识到花园洋房卓越的居住特性，将高档公寓的客户转化为本案客户。
第二问，将花园洋房提升到别墅竞争的物业层面，提升客户对本案的档次认知，凸显相对别墅花园洋房的性价比优势，吸引一部分别墅的客户。
第三问，凸显本案的外在环境和居住模式的优势，与一切宣扬公园的公寓拉开差距，占据竞争主动。
目前客户对花园洋房物业特性认知度不够，不清楚物业的价值所在，让我们原本独特的产品优势没有发挥竞争力，这三问的内容即针对这种情况进行深入的解析。

3、 营销方式概述

明暗结合，五线齐驱，打造复合式行销网络

A、品牌造势：一场改变宿迁的大型文化活动，在繁荣宿迁文化的同时，让我们声名远播。
B、以卡结网：发行鹏润置业卡，进行客户锁定和销售网的布局。
C、企业行销：针对宿迁有实力的大企业上门服务，发展团购。
D、活动助推：大大小小的联谊活动，让客户感情不断升温，购买意愿步步增强。
E、媒体辅助：有侧重性的投放广告，加强推广力度，提高广告效果。
以上为5条主要的营销线，文化造势和媒体辅助为两条宣传明线，以造名牌为目标；以卡结网、企业行销、活动助推为三条行销的暗线，以卖房子为目标。这5种方式彼此配合使用，相得益彰，最终都为推动楼盘销售而服务。
大的宣传面上以一场政府牵头、鹏润协办的文化活动来广造声势，通过系列活动的持续性贯穿我们预售到开盘前后整个推广期，强势性的将本案宿迁第一名盘的形象灌输进宿迁人的认知里。细化的宣传面上，补充一些巨型看板、公交站灯箱、短信、媒体广告等媒体手段，大范围的媒体运用等待开盘具备成熟的销售条件再实施，目前阶段媒体只是作为辅助推广，有所侧重的选用。
实际的销售面，以卡为道具来结成一张销售的网，即巧妙的运用鹏润置业卡作为客户锁定的手段，一方面推出一些优惠措施刺激客户买卡的欲望，推动初期的预售；除针对个体客户的普通卡以外，同时发行针对团购客户的置业白金卡，用于组织大企业的团购计划；另一方面利用生活会组织一个客户沟通的平台，通过SP活动的组织、抽奖等客户维系的手段，达到吸引客户落定和客户以老带新的效果。

三、 具体执行方案
1、 品牌造势的执行方案见附件1
2、 尚品生活会会员卡操作方案见附件2
3、 企业及大客户团购计划实施方案见附件3
4、 预售启动当天及延续性活动方案见附件4
5、 有侧重性的媒体调整方案见附件5
四、 当前急需解决的事项
1、 双方操作人员的职责划分
我项目组的人员均为上海派驻宿迁，对当地广告媒体等资源不
是很熟悉，实际执行的困难较多。建议双方的操作人员明确分工，我方负责销售推广策略性方案的建议，而涉及到广告发布、资料印刷、宣传品制作等等执行层面，由鹏润指定专人负责找寻合作单位、询价洽谈、合同签署等工作，我方仅配合落实合作单位和价格之后的发包配合以及制作质量的验收，其它均不参与。

2、 双方沟通和确认流程：
在前期的沟通中，由于鹏润公司指定的联络人没有决定权，中间沟通环节非常多，我方提交的很多东西得不到及时的反馈和确认，工作推进缓慢。就此情况，希望双方能建立新的沟通机制，包括：
1）、鹏润公司明确具有决定权的联络人与我方对接，以提高沟通效率。
2）、双方提交的东西以书面文件为准，书面文件无论是否能当场作出决定，均必须当场签字以示接收。书面文件的明确答复以三日为限，若三日内无法接到鹏润公司的明确反馈，我方视作鹏润公司同意来处理。
3）、双方确立周例会时间，当周需要解决的事情尽量在周例会上予以解决，会后对例会结论形成会议纪要，与会人员必须在会议纪要上签字。

3、 预售许可证的办理
希望鹏润公司抓紧预售许可证的办理，不延误6月28日的预售。

4、 明确的工程进度、交房日期以及建材标准
我项目组已经进场半年多，由于工程进度问题，目前对整盘的销售周期较难把握，希望鹏润公司尽快落实明确实施的工程进度表，我方好安排整盘的销售工作。

5、 关于车库的销售
关于车库的销售，我方已经开始组织市调和拟定销售方案，车库部分的销售代理，我方会与鹏润公司另行商定合作条款，作为补充协议写进代理合同。
附件1：
品牌造势的执行方案
1、首届西楚文化节
西楚文化节是宿迁市政府举办的一次规模较大、覆盖面较广、文化意义较深的全市性活动。参与到此次活动中去，对项目的形象建立和项目的推广有深远的意义。
在冠名此次活动过程中，我们把握要求三件事：
1、 做到整个活动的总冠名，在每场分赛和决赛的背景都出现“鹏润杯”的字样。
2、 尽可能多的争取一些比赛，把场地举办在雪枫公园广场。
3、 在每场比赛及初赛的活动现场，都要有我们提供的纪念品以及项目的宣传资料。

2、“鹏润仲夏夜”社区文化节活动方案
活动缘起：
1为项目的推广及项目在宿迁树立良好的公益形象，形成口碑做铺垫；
2为提升项目地块价值，做活动的炒作；
3为扩大雪枫公园——市政公园景观资源的社会影响力，做活动的炒作；
4丰富宿迁人民的文化娱乐生活，为市民奉献一场饕餮(taotie)文化大餐；
5 为展现当代宿迁人文精神面貌，展示构建和谐社会的指导方针下所取得的成果；
特制定系列活动方案如下：
一、 活动名称
“鹏润仲夏夜”社区文化节
二、时间、地点
2008年7月中下旬~2008年8月中旬 雪枫公园广场
三、主办、承办
由宿迁市电视总台主办牵头，宿迁市园林局、宿迁鹏润地产有限公司承办
四、来宾邀请
主题为宿迁当地百姓尽可能争取宿迁市重要企事业单位人员及外地投资客商
五、承办支持与回报
1、鹏润花园提供活动经费。
2、鹏润花园提供活动中的奖品。
3、鹏润花园提供活动中的现场参与者小礼品。
4、鹏润花园冠名此次活动。
5、鹏润花园形象广告在活动中有所展示。
六、活动主旨
1、迎合宿迁当地群众文化喜好的活动；
2、具有趣味性、娱乐性、知识性于一体的互动类活动；
七、活动主题
鹏润仲夏夜，魅力新宿迁
八、媒体支持
电视媒体
1 在宿迁电视总台新闻综合频道、公共频道、卫星频道（湖南卫视、中央一套、电影频道）投放滚动字幕，内容结合活动和项目公开认购的信息。内容（”鹏润仲夏夜”社区大型文艺活动于××月××日在雪枫公园广场精彩上演，期待与您分享，同期鹏润花园已公开认购，恭请选购）；
2以新闻形式播报活动的进程，每次活动做新闻报道；
广播媒体
宿迁电台：调频92.1新闻综合频率，播放活动信息发布以及项目公开认购的信息，每天不低于4次。内容（”鹏润仲夏夜”社区大型文艺活动于××月××日在雪枫公园广场精彩上演，期待与您分享，同期鹏润花园已公开认购，恭请选购）：
平面媒体
1宿迁市主流报纸发布的预售登记信息，附含活动的预热信息和进程报道（宿迁日报1期、晚报1期、扬子晚报3期，注意要求集中投放，实现视觉上的冲击）；
网络媒体
首页画中画，链接活动介绍及活动的跟踪连续情况报道。
九、参与方式
1 参与者都可以领取鹏润花园发出的纪念小礼品
2 活动类游戏，参与者有机会得到活动中所设置的奖品
3 参与者来访都可现场获得免费的饮料（矿泉水）及项目的宣传资料
4 活动中，来访者对项目有意向的，在填写完有效的信息后，可免费领取公园划船券
5参与者都自理交通费用及交通方式
十、活动内容安排（地点统一安排在雪枫公园广场）
时间
内容
备注（活动主题、亮点）
7月19日晚上7点—晚上9点
超级模特走秀专场，活动前一周，通过电视台的宣传，告知广泛的群众参与活动，并有小礼品相赠。

主题：
鹏润仲夏夜—模特选秀公开赛
1、走秀：便装，泳装，制服，晚礼服，婚纱
2、才艺：展现模特个性魅力
3、表演：与主持人互动进行情景表演
奖项设置：
最佳形象奖、最佳表演奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳上镜奖
亮点：
1、 由便装到泳装的走秀过渡换衣完全在台上以个人创意式的动作完成，可结合走台动作，做到艺术与唯美相结合，令观众大开眼界
2、 奖项的评判包括现场观众的参与，台上台下的互动更易掀起活动高潮

7月26日晚上7点—晚上9点
活动前一周，通过电视台的宣传，告知广泛的群众参与活动，并有小礼品相赠。
主题：
鹏润仲夏夜—雪枫公园灯谜会

1、 邀请灯谜专家，制作出500条灯谜
2、 制作500—800个灯笼并在活动开始的当天悬挂在雪枫公园及雪枫公园的广场。
3、 确定有保安维持秩序及安排车辆的停放。
4、 设定不同等级的奖项，并统一到售楼处兑奖
5、 与公园协调用电、灯光、音乐背景
6、 组织一些戏曲表演（京戏等）为活动助兴
7、 对最后获得大奖的来宾颁奖并音乐表示祝贺

亮点：
1、500—800灯笼组成一个气势非凡的灯的海洋
2、猜灯谜，赢大奖
3、戏曲表演（京戏）助兴

8月2日晚上7点—晚上9点
活动前一周，通过电视台的宣传，告知广泛的群众参与活动，并有小礼品相赠。参与现场互动游戏还有奖品获得。
主题：
鹏润仲夏夜—激情英伦文化汇演

1、 西方爵士舞表演
2、 英国宫廷舞表演
3、 女子十二乐坊表演
4、 激情小提琴演奏
5、 英式物业保安“工装秀”表演
6、 拉丁舞表演
7、 魔术表演
8、 互动类小游戏（例飞镖夺金互动游戏）
亮点：
1、 节目围绕西洋文化展开，表现出激情、动感的活动氛围
2、 互动小游戏渲染现场气氛

8月9日晚上7点—晚上9点
活动前一周，通过电视台的宣传，告知广泛的群众参与活动，并有小礼品相赠。
主题：
鹏润仲夏夜—西楚文化汇演
1、 东北二人转表演
2、 相声表演（结合宿迁文化，体现宿迁当代人的一种精神面貌）
3、 小品表演（体现宿迁现代化发展的进程）
4、 明星模仿秀（赵本山、范伟等国内喜剧明星）
5、 歌唱模仿秀（知名的歌手模仿）
6、 男女反串表演
7、 武术气功表演
亮点：
节目围绕中国本土文化展开，表现出艺术性和技巧性，通过文艺表演的技巧让现场气氛达到最高

8月16日晚上7点—晚上9点
活动前一周，通过电视台的宣传，告知广泛的群众参与活动，并有小礼品相赠。
主题：
鹏润仲夏夜—爱心助学晚会
1、 领导讲话，及对5位同学的期望
2、 受助同学代表发言，励志回报社会，回报赞助者
3、 乐队造势，烘托感人气氛
4、 主持人采访受助学生，话题以家庭难处为主，在感情上激起在场观众的共鸣
5、 歌舞表演
6、 学生自发组织表演以发生在受助同学身上的真人真事为主题改变的小品或话剧
7、 学生诗朗诵（内容同上，包括感恩部分）
8、 捐助仪式（为高考前5名学生赠与现金支票，按照成绩第一名，5000元。第二名，第三名各3000元。第四，第五名各2000元，同时，对受赠的父母给予购房优惠支票，第一名家长，50000万，第二，第三名家长，各20000元，第四，第五名家长，各10000元
亮点：
1，主持人与同学之间的互动沟通，掀起整个活动的情感主线，引导观众进入角色
2，小品或话剧，将真人真事更真切的展示在关注面前，令全场气氛达到高潮
3，诗朗诵组要歌颂赞助者，太高企业形象，令项目品牌深入人心

附件2：
鹏润置业卡操作方案
一、 鹏润置业卡发行目的：
考虑到目前工程进度缓慢，大部分客户对本案缺乏信心，在目前情况下预售让客户尽快落定的可能性不大，必须借用辅助道具来达到锁定客户的目的。鹏润置业卡的发行目的一方面锁定客户，借售卡收取部分定金；另一方面以卡作为沟通桥梁，形成一个销售的网络和平台，增强客户感情，推动销售。

二、 鹏润置业卡操作概述：
1、 发卡种类和对象： 鹏润置业卡分为VIP卡和白金卡两种，VIP卡面向普通的个人购房客户发放，白金卡只面向企业客户发放。
2、 发卡数量及方式：意向客户交纳定金5000元即可申领VIP卡，发卡数量以首推房源数量为限；白金卡免费赠送给大型企事业单位的行政领导，不收定金，发卡数量30张。
3、 优惠方式：
VIP卡的优惠幅度为递增式，初始优惠幅度为5000元，自2008年6月28日发行之日起，优惠幅度每日增加150元，截止到开盘日止，最大优惠幅度为10000元/套，优惠有效期为两个月。
白金卡的优惠幅度不递增式，但以定向的团购客户为主体，成交5套以内的，优惠幅度为15000元/套；成交5套以上的，优惠幅度为20000元/套，优惠有效期为三个月。
除上述优惠之外，鹏润置业VIP卡的申领者，自申领本卡之日起，客户可每半月滚动参与抽奖活动，每次产生3名中奖者，中奖者可得到200元的超市购物券奖励或其它奖励。开盘当日凡持本卡到达售楼处现场定房客户，可参与抽取开盘超级大奖。
4、 使用周期：2008年6月28日发行，优惠有效周期2-3个月。
三、 鹏润置业卡章程
鹏润置业VIP卡章程
　　第一条　鹏润置业VIP卡是联系客户和开发商之间的桥梁, 是展示公司形象、方便VIP客户优先选房购房的需要, 同时为双方提供了互信沟通的平台, 能促使公司不断的提高对客户服务的内涵与深度, 提升服务质量。
第二条 鹏润置业VIP卡本着公平诚信的原则，以客户自愿申请购买为前提，作为鹏润花园项目首批房源优先选购和获得鹏润花园项目现金优惠的主要凭据，只可以按照领卡时双方约定的金额冲抵购房款，不做有价证券使用。
第三条 上鹏润置业VIP卡是贵宾客户优先看房选房的工具, 具有优先权、购房优惠、享受其他服务的功能。
　　第四条 鹏润置业VIP卡持有者必须遵守本章程。
第五条 鹏润置业VIP卡针对有鹏润花园的购买意向的客户，购置此VIP卡需要提供本人身份证原件、填写申请书、提供准确详细的地址、手机号、本人签章文件等资料。
第六条 鹏润置业卡购置面额为每张5000元。
　　第七条 鹏润置业VIP卡享受的权利和服务内容有（除特别说明外，鹏润置业VIP卡不再享受鹏润花园推出的其他优惠）：
1、 优先选购”鹏润花园”房屋的权利；
2、 持卡购房优惠的权利；
3、 参与本卡约定的抽奖活动的权利；
　　 3 、享受相关优质服务的权利。
第八条 如果鹏润置业VIP卡持有者相关资料变更或者联系方式有变化,　持卡人需及时告之鹏润地产相关负责部门, 否则因此引发的全部责任由持卡人承担。
第九条 鹏润置业VIP卡为记名卡，不可转让转借。
　　第十条 鹏润置业VIP卡若丢失或失窃, 持卡人应于24小时之内及时拨打售楼处电话挂失，由此造成的挂失风险等损失均由持卡人承担。在此卡有效期内, 最多可以补卡二次。
　　第十一条 鹏润置业VIP卡在有效期内可以销户，全额退还办卡时所交纳的定金。
第十二条 鹏润置业VIP客户卡用于购买鹏润花园首批推出的房源，增值期限从领卡之日起，至首批房源开盘之日止，在此期限内每天增值150元，优惠有效期2个月。
　　第十三条 若在此卡有效期内发生财务纠纷，依照本章程解决。
　　第十四条 本次鹏润置业VIP卡首次限量发行88张, 发完为止。
　　第十五条 宿迁鹏润地产有限公司对伪造、变造使用或者冒用他人“鹏润置业VIP卡”既侵害持卡人与本卡约定相关正当权益的行为有权申请法律保护，并追究相关当事人的经济和法律责任。
第十六条 本章程所有条款的最终解释权归宿迁鹏润地产有限公司所有。

四、 鹏润置业卡申领办法
鹏润置业VIP卡领卡申请单
本人为能在鹏润花园首次开盘期间拥有优先选房权，自愿申请参加鹏润置业VIP客户服务计划，并领取下列鹏润置业VIP卡和承担相关体验活动费用预交。今与该项目开发商宿迁鹏润地产有限公司约定，届时选房成功时，此次预存费用可以直接冲抵房款相当数额，并享受宿迁鹏润地产有限公司推出的系列优惠和增值待遇。如选房不成功，可按鹏润置业VIP卡面额获得全额退款（详见鹏润置业VIP客户卡章程）。
根据以上申请，本人向宿迁鹏润地产有限公司提供以下个人资料。
申请人姓名：　　　　　　年龄：　　　性别：　　
通讯住址：　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　
家庭电话：　　　　　　
移动电话：１、　　 ２、　　　　３、　　　　　
证件类型：1、身份证　　　　２、护照　　　　证件号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
陪同人员：　　　　　　　　陪同人电话：　　　　　　　　　　
领卡金额：人民币（大写）　　千圆整；（小写）￥　　　　　元正
本人保证以上提供资料的真实有效，如有变更，本人将第一时间以书面形式通知宿迁鹏润地产有限公司，如因本人通知不及时而造成的一切损失由本人自行承担。

　申请人签章

年　　月　　日

五、 鹏润置业卡抽奖活动的组织

1、抽奖资格：
半月奖抽奖资格：凡是在有效日期内按鹏润置业VIP卡章程办理的客户，都有机会参与抽取每半月3名的月奖资格。
Ø 大奖抽奖资格：鹏润花园首批房源开盘当日，客户持鹏润置业VIP卡买房的，都有机会参与大奖的抽取。
Ø 凡公司内部人员不得参与任何有关的促销活动。

2、抽奖办法：

Ø 接待中心现场将设立抽奖箱；
Ø 每半月邀请老客户或新客户代表抽取，并在接待中心现场公布或相关媒体公布；
Ø 大奖将在开盘当日由鹏润公司领导或政府领导抽取，并在开盘现场公布并颁发。
Ø 半月奖设3名，开盘大奖设1名，开盘其他奖项若干名。
Ø 所有奖项的领取时间为中奖之日后两周，过期将作废处理。

3、抽奖奖品内容：
Ø 半月奖：200元超市/卖场购物券或等值物品。
Ø 开盘大奖为价值不低于5000元的礼品。

附件3：
企业及大客户团购计划实施方案
1、 信息传递与邀约
利用鹏润和精益在宿迁当地的资源，挖掘市内的人脉关系；联系目标单位的“行政部门”或“工会组织”之相关负责人，简明传递项目情况及活动信息；根据企业规模，赠送一定数量的白金卡。

2、 优惠措施：
针对购房者：对于定向联络的企业赠送一定数量的白金卡，企业职工购房以白金卡为凭据享受一定幅度的优惠，签约公司员工亲属或朋友凭当事人证明可以享受鹏润置业VIP卡的最高优惠，但不享受白金卡的优惠。白金卡的优惠幅度为固定式，但以定向的团购客户为主体，成交5套以内的，优惠幅度为15000元/套；成交5套以上的，优惠幅度为20000元/套，优惠有效期为三个月。

针对企业里的团购组织者：
企业里的团购组织者，在自己企业里每成功推荐他人成交1套（签定销售合同为成交），即可获得1000元的积分，积分可累积，自白金卡优惠期满，组织者的积分可兑换等额人民币的现金或等值实物礼品。
3、宣传组织形式：
1）、联络企业行政、党工团的负责人或者企业经营者，阐述活动信息，并赠送白金卡和宣传册。
2）、在目标企业争取进行一定的宣传推广，如海报、易拉宝、派单等。在条件具备的情况下，在企业的食堂或者礼堂等地方，由我方安排销售代表上门服务，组织专场推介会和“置业直通车”，派发宣传单页并奉送礼品，现场播放项目介绍的影视资料，对于意向客户组织专车带往售楼处参观现场。
3）、对于目标企业组织人进行定期跟踪，企业成交情况专册登记更新，至活动期满，对相关优惠落实结算。
附件4：
预售启动日活动方案
一、活动构想：
考虑到本案目前阶段的客户积累不是很理想，目前整个的工程进度和产品展示面尚不到位，预售启动日当天可能无法形成定购火爆的局面，所以不建议举办大型的活动高调面市。但前期登记的客户都会邀约到场，必须有一定的活动配合，以调动现场的销售气氛，所以当日的活动方案以面向客户的小型活动为主。

二、活动主题：
品味英伦，情定格林上郡
——鹏润格林上郡产品推介会
三、活动目的：
增强客户对鹏润花园的印象和感情，在特定的活动氛围下，推介“鹏润置业VIP卡”，并针对购卡客户举办抽奖活动，将一部分优惠折扣以转盘抽奖的形式送出，以增加刺激性，让客户在参与中感受到乐趣和挑战性，以更少的代价换取更好的活动效果。

四、活动内容：
时间：2008年6月28日预售启动日当天
地点：鹏润花园售楼处外的雪枫公园广场
流程：
1、案场新老客户就坐（10：00-10：30）
2、英国乐队演奏（10：15-10：30）
3、活动正式开始（1030）
4、主持人致辞（10：30-10：35）
5、项目介绍以及鹏润置业卡推介（10：35-10：45）
6、英国朗姆酒品尝及调酒师表演（11：25-11：40）
7、鹏润置业卡推介及抽奖活动（10：50-11：00）
9、乐队演奏（11：00-11：15）
10、鹏润置业卡推介及抽奖活动（11：15-11：25）
11、绅士魔术表演（11：25-11：35）
12、鹏润置业卡推介及抽奖活动（11：35-11：45）

五、抽奖细则：
抽奖原则：本次活动本着公证、公开、公平的抽奖原则，采取随机抽取之形式
细则一、参与资格：2008年6月28日当天购卡客户。
细则二参与顺序：本活动抽奖顺序依照签订购卡协议的先后顺序排列。
细则三、抽奖采用客户自己转动转盘的形式，转盘停止后指针指向的奖品即为客户中奖的奖品。本次活动奖品设一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名、旺运奖20名，抽奖期间奖品抽一个少一个，（如：抽奖期间一等奖已经被某一客户抽去，则该奖项被贴上，之后抽奖之客户在转动转盘时，同样转到该位置时视为无效，需重新转动转盘）。
细则四、抽奖期间转盘转动次数必须超过两圈，同时转动转盘停下后，出现压线或是同时出现两个奖品，则无效，需重新转动转盘。
细则五：抽到一等奖、二等奖、三等奖的客户礼品不当场发放，待客户签定购房合同才能领取，若客户不签署购房合同，则视为中奖无效。

奖品设置：
项目
价值
数量
总价
备注
一等奖
1000元
1个
1000元
备选：飞利浦榨汁机（880元）
二等奖
200元
5个
1000元
备选1：乐扣密封盒套装10件套（价值225元）

三等奖
100元
10个
1000元
备选三：飞利浦电吹风（价值120元）
备选四：水晶电子健康秤（价值120元）
旺运奖
50元
20个
1000元
家纺用品
合计：4000元

整场活动费用预算：
项目
数量
总价
备注
奖品
36个
4000元

演出
乐队

8000元

调酒师

3000元

主持人

2000元

魔术师

3000元

礼仪组织费用

8000元

抽奖转盘制作费用
1个
5000元

现场搭台、布置

3000元

合计
36000元

附件5：
辅助媒体投放方案
目前，本项目的宣传推广还未曾真正启动，户外广告仅作过围墙和户外看板1块，项目的知名度较低。预售的顺利推进必须建立在必要的宣传的基础上，而企业行销的组织、置业卡的销售等也应该和媒体宣传配合使用才能取得好的效果。所以，必须对目前的媒体投放进行调整、完善和增加。具体的投放方案如下：
一、 户外广告：
宿迁的主城区不大，户外广告的覆盖效果较好，从提升项目的知名度来看，户外广告作
为长效广告能发挥比较大的作用，也容易在普通百姓心中造成项目手笔大、实力强的感觉。目前我们户外广告仅投放了一块看板，作为40多万方的大盘来讲数量太少，必须增加户外广告的投放。
Ø 户外看板
目的：抢占户外资源，直接面对市中心的高端客群，提高客户对本案认知度；
数量：1块
建议位置：另定
费用预计： 25万/年
完成时间：建议立即联络洽谈，在6月20日前广告出街

Ø 公交站站点灯箱
数量：15块
建议位置：幸福路沿街
费用预计： 12000/块/年
完成时间：建议立即联络洽谈，在6月20日前广告出街

二、 现场展示：
目前我们的临时售楼处位置不甚显眼，没有门头，无法引发过路客户的注意力。现场包
装与指示只有围墙广告，而围墙也被市政绿化遮挡较多，造成现场展示不足，卖场气氛冷清。所以对于现场的包装必须进行调整、完善。
Ø 售楼处门头
与城管和公园管理处交涉不畅，迟迟无法安装，希望鹏润发动相关资源予以解决。
完成时间：6月20日前

Ø 现场指示牌
位置选择：黄河路、环城中路口
数量： 1块
制作要求：在黄河路拐弯处设立不低于4米高、1.2米宽的售楼处指示牌一块，用以引导。
费用预计：5000元

完成时间：6月25日前

Ø 现场巨型看板
目的：提升现场展示品质，增强卖场气氛，营造销售气场
数量： 1块
制作要求：在黄河路、环城北路交界处
费用预计：25000元
完成时间：7月10日前

Ø 围墙广告调整
目的：更换部分围墙画面，增加售楼处指引的内容
数量： 35块
完成进度：目前方案已提交待鹏润批复，建议在6月20日前更换到位

宣传资料调整
实施要求：根据新的规划方案和推广主题，对单片、折页进行调整，加紧楼书的印刷制作。
费用预计：10000元

三、其它媒体
媒体投放计划围绕正式预售的时间节点来做，广告投放渠道包括报纸、短信、电视字幕广告。
大众媒体投放计划及费用预算（6月份）
时间
媒体选择
销售阶段
主要诉求点
费用预算（元）
6.25
（周三）
扬子晚报
预售启动
预售信息
优惠活动
产品

6.26
（周四）
宿迁晚报
预售启动
预售信息
优惠活动
产品

6.15/7.15
（周四）
宿迁楼市
预售启动
预售信息
优惠活动
产品

6.25
（周三）
短信
即将开盘
预售信息
优惠活动

6.20-10.28
（周四）
电视台游动字幕广告
即将开盘
预售信息
优惠活动

.

上海普润房地产顾问有限公司鹏润花园项目组
2008年6月5日