欧洲贸易经验.docx

欧洲贸易的经验:
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下

1， 耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例

2，邮件内容。
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。
只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化， 2个原则--简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

3， 其他
在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。

4， 在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司

5， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

6， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
国外黄页欧洲部份

欧洲黄页-中文()
- （反馈最及时，最好的黄页。新手如果刚开始做外贸，就用这一个）
欧洲黄页-英文()
英国黄页()
英国老黄页(www.applegate.co.uk/) - 英国老黄页，有公司网址
法国黄页(www.PagesJ)
电子搜索网站( - 电子搜索网站好东西，有EMAIL
英国公司搜索(www.business-) - （英国公司搜索有公司网址)
德国大商人名录- (www.german-business.de/)
意大利黄页(www.paginegialle.it)
西班牙黄页()
西班牙黄页()
欧洲贸易名录()
Tradematch站点(www.tradematch.co.uk) - 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。
德国Teleauskunft黄页(www.teleauskunft.de) - 首先请选择英文版，有Telphone book,Yellowpages.Email service等栏目。
比利时Infobel(www.infobel.be) - 在Infobel栏目中可查询黄页，在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。
法国电信的黄页(www.pageszoom.tm.fr) - 首先请选择英文版。
法国公司黄页(www.france-) - 该站点属于法国，在Companies栏目中，可查询法国的进出口商；在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中，可免费刊登进出口广告。
互联网贸易公司黄页(www.ibis.co.uk/) - 该站点名称为互联网贸易信息服务，在Search Directories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。
英国贸易名录(www.inbusiness.co.uk) - 可查询2百万个公司名录。
英国黄页(www.yell.co.uk)
爱尔兰商业名录(www.kompass.ie)
卢森堡黄页(www.editus.lu)
意大利公司黄页(www.paginegialle.it) - 位于意大利，可在线查询。
意大利公司名录(www.trade.it) - 该站点位于意大利，有一个5000个产品种类的意大利公司名录。
意大利工业名录(www.tradenet.it)
欧洲贸易名录()
匈牙利黄页(www.yellowpages.hu)
荷兰黄页(www.markt.nl)
匈牙利黄页(.hu) - 在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。
瑞士黄页www.firmindex.ch)
瑞士黄页() - 在该站点可查询人、生意、E-mail等。
瑞士工业名录()
瑞士贸易名录(www.swissdir.ch) - 可按多种方式查询。
瑞士公司指引(www.firmindex.ch)
瑞士在线贸易(www.S)
挪威黄页(www.gulesider.no)
芬兰黄页(www.keltaisetsivut.fi)
德国名录)
免费进出口广告登录和查询 - www.access-) - 在Import-Export Marketing/Trading Tools栏目下，可查询黄页并免费刊登进出口广告。

国外黄页亚洲部份

日本黄页()
日本黄页(www.yellowpage.co.jp)
日本黄页(www.itp.ne.jp)
日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)
韩国黄页(
新加坡黄页(.sg)
新加坡电话簿(.sg)
印度黄页()
印/巴黄页()
马来西亚黄页(.my)
印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
阿联酋黄页(www.uae-)
伊朗黄页()
以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
巴林黄页(.bh)

国外黄页美洲部份

美国黄页()
雅虎(美国)黄页()
美国黄页()
美国黄页(www.BellS)
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
美国黄页()
加拿大黄页(www.yellowpages.ca)
加拿大公司目录( - 有4000多家加拿大公司

国外黄页澳洲部份

澳大利亚黄页(.au)
澳大利亚白页(.au)
澳大利亚白页()
新西兰黄页(www.yellowpages.co.nz)
NZPAGES(www.nzpages.co.nz)

国外黄页非洲部份

非洲黄页()
埃及黄页(.eg/)
加纳黄页(
苏丹黄页(
突尼斯黄页(
摩洛哥黄页(
南非黄页(www.0861dialaneed.co.za/howto.html)
南非黄页(www.capechamber.co.za/)
利比亚黄页(www.yellowpages.ly/)
巴布亚新几内亚黄页(
索马里黄页(
莫桑比克黄页(www.paginasamarelas.co.mz/)

以上是大概的总结
l Google

* Yahoo

* Ask  

*AllTheW

*AOL Search

* MSN Search

* AltaVista

* Gigablast

l Google earth
l www.W

算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
http://www.wlw.de,  www.webbel.be,   www.yahoo.dk,   www.sol.dk,  www.jubii.dk,  
www.infoside.dk,  www.fi ,        
,  ,   www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, , www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/,   , www.start.ro, i.ee,
, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,
www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk,  www.searchuk/ukmax/,  
www.telefrance/canada/caridesearch/
, www.lycos.se, www.lycosch.ch,  search.ch,  sear.ch,
, www.beocity/,  www.yustart.co.yu,
www.echola/, , , .sv, .br, www.orientation.co.fr, .ni,  ,  , www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/.au,  planet-,  accessnz.co.nz,
www.infinisearch/,  www.familyfriendlysearch/, one2seek/, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/,   dmoz.org,  ,
.au/boomerang,  www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,
www.max.co.za, ,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/
,
kellysearch/DMOZ/ASK.com, , , US, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il,  Tamas.gov.il,   wtpfed.org,
T,  www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/,
www.infospace/about/dogpile/,  web/yahoo/infoseek.de, ,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,  globalirish/,
Kompass/doras.ie, anything-, achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it,  Italy.infoseek/,

如何利用搜索引擎寻找外贸客户的邮箱
Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面八哥把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.希望对大家有所帮助。

客户邮箱搜索技巧：

1、搜索引擎的选择

　　虽然是废话，但是还是要列一下：

　　1）英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
　   2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打 开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。
　　3)
　　这几个是八哥主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。

八哥推荐：常用的英文搜索引擎

* Google

* Yahoo

* Ask  

*AllTheW

*AOL Search

* MSN Search

* AltaVista

* Gigablast

2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.first-为例）

　 　在google中输入“first- email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一 下：first- president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、google图片搜索方法

　　进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

4、google搜索建议

      进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。

5、多语言搜索

　　有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。

      在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。

6、关键词的选择

　　给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样

7、B2B使用方法：

　　普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。

　　建议：去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。

8、黄页的使用

　　以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。

9、公司后缀搜索方法

　　把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱
八哥整理

一些实用网址，分享下，也许会对你有用的
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?/wN_1In3X17、[url=][/url]图片自由大小编辑工具 &nT
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18、[url=][/url] 图片处理工具 )u-[J nC3qBU
19、[url=][/url]英文朗读工具 ,}Dx6qT!c
20、[url=][/url]语言工具
B0gs,E)Ngi21、[url=][/url]文档搜索引擎 {geiD3K!Kg b
22、[url=][/url](5GB的免费存储空间) 汪晟：互联网创新营销研究者拥有中美两地销售经验，有着丰富的互联网营销实战经历，了解买家行为，善于利用网络资源开发和维护客户，提升企业销售力。先后就职于中国