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《模拟法人管理》培训大纲
主讲人：西安交通大学 冯涛* 手机：13679131209，E-mail：0292668972@
第一讲 概述
一、模拟法人管理的内涵
二、实施模拟法人管理的作用
1、是一条促进多元化经营企业发展的有效途径。
2、有利于突出部门优势，增强企业活力
3、有利于集中有限资源，促进多元化发展
第二讲 模拟法人管理的步骤和方法
一、准确界定模拟法人管理的资源和职责
二、选拔模拟法人的经理
三、编制模拟法人的预算
四、围绕着预算目标开展工作
五、考核兑现，实施奖惩方案
第三讲 实施模拟法人的关键措施
一、管理部
2、门要适应新的角色变化
二、编制切实可行的预算
三、突出风险管理
四、强化业绩考核
五、建立优胜劣汰机制，增强部门事业感
第四讲 具体案例剖析
一、某公司简介和实施模拟法人管理的背景与初衷
二、实施“内部模拟法人”的8个具体步骤
1、建立组织机构、划分核算单元
（1）按职能责任和层级划分成对应的法人
（2）模拟法人组织管理结构图
2、建立内部价值链
（1）企业价值链分析
（2）具体的利润计算方法
3、编制切实可行的预算
（1）预算管理的作用
（2）预算分类和构成内容
（3）预算编制方法
（4）企业制定预算的准则
（5）优化预算目标
4、建立考核
3、体系
（1）业绩考核的指导思想
（2）强化利润和EVA考核
（3）不同职务的KPI和资质的权重的确定
5、制定考核激励办法
（1）基层员工实行“工序单价货币化”的计件工资薪酬分配办法
（2）科技研发人员、技术服务人员推行“项目工资制”的薪酬考核激励办法
（3）营销人员实行销售费用提成薪酬分配考核激励办法
（4）职能管理部门和辅助管理部门员工推行“宽带薪酬”分配考核激励办法
（5）公司中层正职以上管理人员实行年薪制
（6）公司引进的高层次专家实行与市场接轨的谈判工资制
6、强化业绩考核
7、严格薪酬兑现
（1）业绩评估与薪酬相挂钩的几个子流程
（2）关键业绩指标和能力
4、指标应与薪酬挂钩
（3）公司可设计专有的奖金模式以鼓励“超额”业绩
（4）设计业绩－激励表格，使目标和回报之间的关系透明化
（5）根据绩效成绩进行工资调整
8、运用模拟法人，推进管理提升
（1）使用目标管理或对标管理，提升管理水平，实现降本提效。
（2）将各类产品卖单价格做为成本控制目标，分解下达到各生产分厂，
（3）生产分厂再按目标分解、下达、考核到班组
（4）模拟法人在生产经营环节促进管理提升的控制点
三、模拟法人运行机制带来的积极效应
1、提升成本管理意识。
2、提升工业信息化的发展水平
3、以年度预算为抓手，有效控制了成本
4、促进内部管理的改革
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