1、价格谈判
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单选题
正确
1.谈判的成败大多取决于（ ）。
1. A 各方的谈判能力
2. B 谈判的技巧
3. C 参与谈判的人数
4. D 双方获知的信息
正确
2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。
1. A 大不一样
2. B 一样
3. C 大部分一样
4. D 不一定
正确
3.普通价值评估标准认为（ ）。
1. A 物品的价值体现于拥有者主观的想法
2. B 物品的价值常常取决于个人的偏
2、好
3. C 认为事物的真正价值是客观的
4. D 对每个人而言，事物的真正价值是不一样的
正确
4.布鲁瓦尔主义者的真实性格是（ ）。
1. A 重事实
2. B 讲逻辑
3. C 公平
4. D 脆弱
错误
5. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）。
1. A 谈判过程
2. B 谈判氛围
3. C 谈判结果
4. D 价格
正确
6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。
1. A 立即与他争执
2. B 与对方的强硬报价纠缠不休
3. C
3、 保持沉默
4. D 请专家公断
正确
7.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是
1. A 诊断问题：考察价值和信息差异
2. B 设定基准、底限和最高目标
3. C 让对方先报价，根据价格提出自己的要求
4. D 通过突出点来控制谈判
正确
8.谈判中对价格让步的原则不应该
1. A 让步幅度越来越小
2. B 逐步提高让步的精确度
3. C 修正对手的目标
4. D 有成交的可能就尽量满足对方
正确
9.对手可能采用的报价方式不包括
1. A 合理的
2. B 强硬的
3. C 低
4、价的
4. D 大胆的
正确
10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该
1. A 告诉他这是不可能的
2. B 与之进行辩论
3. C 问问题，找出原因
4. D 结束荒谬的谈判
正确
11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于
1. A 独立的私人估价标准
2. B 普通价值评估标准
3. C 主观价值评估标准
4. D 客观价值评估标准
正确
12.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括
1. A 个人感情
2. B 是否公平的观念
3. C 是否现实的观念
5、
4. D 以前所支付过的类似商品价格
正确
13.谈判过程中的关键要素指的是
1. A 谈判双方的心理底线
2. B 不同的估价
3. C 不同的信息
4. D 不同的估价和不同的信息之间的差别
正确
14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ）
1. A 何时开始
2. B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
3. C 首次报价
4. D 怎样让步
正确
15.如何应付基辛格式报价者，不合适的是
1. A 问问题
2. B 满足他的要求
3. C 沉默
4. D 不要感情用事
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