1、
业务组组长职位说明书
编制日期：2002年10月29日
职位名称： 业务组组长
职位代码：
所属部门：DC店
直接上级部门:DC 主管
平行关系职位：配送组组长、门店组组长、财务组组长
直接下级职位：
本部门员工总数：2
本职位人数设置：1
汇报关系：DC 主管及相关部门
关键业绩指标（KPI）
主要职责
1、 负责本地区的市场开拓
2、 制定本地区的当月销售计划
3、 收集市场信息、关注竞争者动向、反馈市场信息
4、 组织本地区的促销活动
5、 建立和汇总客户档案
6、 保持公司产品价格的稳定
7、 完成上级交给的任务：
2、
任命方式
由DC主管提名总经理任命
任 职 资 格
• 工作经验：2年以上汽配流通行业经验、有丰富的营销推广经验
• 专业知识与技能：市场营销相关专业
• 教育水平：大专以上文化
• 个人素质：1、敏锐的市场洞察力
2、良好的谈判能力、人际交往能力、公关能力
3、有良好的营销策划和市场推广能力
4、工作严谨、原则性强、勇于负责
审批：
审核：
制作：
部门
职能
市场部
企划课
市场研究，战略规划，制订渠道与价格策略，负责销售分析和需求预测
负责公司业务实施计划的监控和修订
推广课
3、制订公司形象定位与市场推广策略，负责公司公关和推广活动
信息课
销售统计、客服热线、公司内部信息管理
产品部
采购课
负责发展和管理产品供应商、统一采购
品管课
制订公司的品保与理赔制度、负责采购产品的编码和品质管理
物流部
负责公司物流体系的规划和建设，负责产品的仓储运输及管理，发展物流业务
办公室
行政、人事、后勤等职能
负责公司所有信息系统的规划、建设、维护和升级的外包管理
财务部
资金管理、计划预算、费用管理、审计等财务管理相关职能
DC
门店组
门店日常经营、产品接收与仓库管理、索赔及其它服务职能、后勤服务
业务组
负责地区的业务推广、发展和管理
4、终端零售商
配送组
负责地区的配送
财务组
负责DC的费用管理、与经销商的结算等
DC主管（1人）
门店组
（6人）
业务组
（2人）
配送组
（2人）
财务组
（2人）
总部（3人）
财务部
（4人）
市场部
（18人）
物流部
（7人）
产品部
（5人）
办公室
（3人）
推广课
企划课
客户服务及市场信息课
采购课
品管课
各DC
IT课
职 位 说 明 书
编制
5、日期：
职位名称：营销总监
所属部门：
直接上级：总经理
直接下级：营销中心下属各部门
平行关系：生产总监等副总
职位数量：1
职位
目的
负责并协调营销以及销售两大功能块的运营及管理工作
工
作
职
责
战略及计划
1. 制定公司总体营销战略并申报总经理批准
2. 根据公司总体营销战略审定市场计划，监督其实施并对其业绩进行考评
3. 根据公司总体营销战略审定销售计划（包括销售目标、核心客户的选择等），指导及监督其实施，并对其业绩进行考评
4. 参与拟定公司业务评估与战略规划
管理下属部门（市场部、销售部）
5. 审定营销
6、相关制度并监督执行
6. 主持拟订销售年度、季度、月度工作计划和费用预算、资金流计划，在高层终审后负责执行
7. 拟订属下部门经理配置及职位说明书
8. 对下属部门经理的任用提出建议
9. 对下属经理实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议
10. 负责营销、销售部门与公司其他部门的协调工作
指导市场部工作
11. 接受市场部经理的报告
12. 审定公司市场计划以及客户政策
13. 审定营销策划方案以及相应的促销、广告宣传等的费用或投资预算
指导销售部工作
14. 接受销售部经理的报告
15. 指导核心客户以及各销售渠道的管理
16. 审定销售计划以
7、及相应的市场开拓、渠道管理的费用或投资预算
其它
17. 负责大宗销售合同的审批，并监督执行
18. 参与对政府部门、重点客户的公关
19. 完成总经理委托和自我发展的其它工作
任
职
资
格
由总经理提名，董事会任命
1. 工作经验：3年以上大中型企业中高级营销主管或销售主管相关经验
2. 教育水平：大学本科以上学历
3. 个人素质：
- 敏锐的市场洞察力和战略眼光
- 进行大型营销策划和市场推广的能力
- 良好的人际交往能力、公关能力以及沟通能力
- 良好的谈判能力和协调能力
- 强烈的进取心和责任感
- 勇于承担工作压力和踏实肯干的精神
•
制作： 审核： 审批：
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