广告门头招牌清洗市场运营分析.doc

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广告门头招牌清洗市场运营分析
一 市场分析：
根据可查的资料显示，全国商铺在几十万家之上，以清洗均价100元计算，那么市场份额保守估计每年就有几千万，如果再算上衍生业务，像广告牌制作、翻新、维修、保养等，能达到几十个亿的市场份额，这是一个庞大的蛋糕，这款清洗器在经过四年研制、一年调试之后，已经具备相当大的优势来吃掉这个蛋糕。
1 成本优势
以济南为例，清洗一个4米高、20平米左右的门头，需要扎架子或者用长梯擦拭，或者用高压水枪冲洗，需要至少两个人，1-2部脚手架或者高压水枪一台，用时在4小时以上，报价400元以上。
如果用我们研发的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，全程电动旋转摩擦，只需要半小时就可以轻松搞定，报价在200元左右。（实验证明，一人用1小时，两人半小时）当然，100元也是能洗着的。
2 效果优势
传统常规清洗通常是冲洗擦拭，而清洗器用的是软质旋转毛刷反复擦洗，随洗随冲，用到化学试剂也可以将对牌子的伤害降到最低。经过清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然纹路，从侧面看也很干净，不容易招脏，但是用抹布擦拭的常规清洗，很容易留下化学残留，对广告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭纹路不自然，侧面看不干净，所以整体效果比清洗器的差很多。
3 科技优势
在清洗过程中，特别是在繁华的路段，路人围观的很多，让操作员穿上工装来宣传公司，很容易形成眼球效应，提升公司形象和影响力，我们在济南清洗的时候，就有很多市民围观，咨询并索要名片。
4 锁链效应
单靠清洗来盈利只能说月入万元，如果把他们发展成，清洗、维护、保养、维修和更换，那么利润就会呈数倍甚至数十倍放大。以维护为例，我们在济南的客户一般要求一个季度维护一次，内容是清洗和维修，对重点商铺也会做保养。
二 盈利分析
两套清洗器的组合报价为4980，内含2套完整的清洗器套装、1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。
单套清洗器报价是2980，内含1套完整的清洗器套装，1套设备易损件，1套清洗收尾套装，半年售后保修。
之前一直是单套出售，后来因为外地客户业务的时间进度和不可控的使用故障问题，耽误了客户的交工，所以推出两件套装，比购买1套更划算。
1 收回投资成本
简单的以2台设备为例，需要4个人（分为2组），2部三轮车（设备可挂载），2人一组清洗，以均价100元/个门头，一天可清洗15个，15*100*2=3000元，扣除工资540（200*2+120*2=540）和两桶专用清洗液（50元），共计2410元纯收入，两天就可以收回成本。
购买1台设备的需要3天时间，这里就不算了，可以自己去算下。
2 推广我们的业务
下面来看一下如何来实现业务推广，买了机器，操作很容易学会，关键还是推广我们的业务。由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下初步的宣传。
1 印制宣传单页和名片
由于是相对空白的市场，部分市场可能需要唤醒，因此要做一下初步的宣传。像清洗的时候有人咨询，或者沿街发一下重点商铺，都非常有必要。
2 收集客户信息
对繁华路段的客户要收集信息，上门拜访，电话约谈，这些路段是挖掘重点客户的关键区域。
3 重点客户公关
每个城市一般会有十几个甚至更多的连锁店，需要我们找一个公关能力较强的人上门拜访他们的办公室或者行政后勤部门负责人，回扣就不用说了，由于我们运营成本很低，所以回扣空间比较大，自己灵活把握。像银行、药店、服装店、饭店，都是大客户。
4 扫街
扫街，顾名思义就是沿着街道清洗，这是下下策，但也是最有效果的，穿上印有公司LOGO的工装，做一个条幅，带上名片和单页，就可以开始扫街了，价格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣除工资材料，还有400块钱余利，两台的话就是800块余利。某地有两个大学生买了设备之后，不会推广，就去扫街，一个门店10块到20块不等，一天洗十几个，也有一点赚头，不过这是我们最不愿意看到的，很辛苦，不挣钱。其实价格完全可以控制在50以上，现在50块钱根本不叫钱！当然，我们也有把单店做到500以上（比如银行业），这个需要包装自己，也需要一点谈判技巧。
3 建立良好的合作关系——抛砖引玉
清洗行业是一个可再生行业，洗了脏，脏了洗，市场是永远存在的，合作关系也是持久的。我们有客户把清洗门头当做引子，介入其他业务，事实上，合作关系的实质是利益关系，再露骨一点，是我们和客户负责人的利益关系，如果回扣处理的比较合理，完全有机会从客户的后勤部门拿到更多的相关业务，比如广告牌维修更换，比如装饰装修，这些都是需要精明的生意人把握的。
三 谁能做清洗器的生意
1 适合对象
这款清洗器操作简单，针对性强，运营成本很低，投资相对较低，适合有眼光的创业人士、清洗公司、广告牌制作公司、家政公司、物业公司、连锁店总部后勤维护当然也适合在校大学生创业。
2 区域保护
为了最大程度上保证清洗商的利益，我们严格执行区域保护政策（以地级市为单位），对于一次性购进5台以上的客户，该区域不再发展清洗商。对于在已保护区域清洗的客户，一旦发现，取消半年售后资格。对举报人给予三个月保修期或清洗配件，由于是以地级市为单位保护，地级市市场足够大，很少出现交叉现象。清洗商大可不必担心。在购买的时候会对所在地市清洗器覆盖情况予以说明，如不实，接受投诉和退货要求。
四 售后服务
所有售出产品均享受半年保修，但对于非正常原因损坏（如短路、摔坏等人为原因），会收取较低的成本费用，请客户予以谅解。售后分为发回维修、电话指导维修、视频指导维修，视情况处理，发货费用自理。
五 结束语
这是个相对空白的市场，像白纸一样，运营的好坏，就看大家怎么往纸上写画了，不过到目前为止还没有听过赔钱的客户，四个字，事在人为，与在路上的我们共勉。
我们所做的，就是诚挚坦荡，把我们过草地，爬雪山的故事，分享给我们的战友……
空白的低空清洗领域，最适合无本创业。
不靠资金，不需门面，不要学历，一切从零开始的事业。
那些为面包发愁的朋友、从火线上战败的兄弟、被围城撞得头破血流的雀友，不要迷失，不要叹息，不要抱怨，低空清洗，就是你们的出路，一定会让你们焕发第二个春天。
低空清洗，将为“无产阶级”插上理想翅膀！
那些有社会关系的朋友、有点人际意识的兄弟、助兄弟姐妹成功成长的长者，关系，就是一个机会，一汪甘泉，与清洁业融合，无需资金浇注，贫瘠的土地也会盛开绚丽的花朵。
清洗服务，是造美事业。
用自己的智慧，呵护着美好家园，清新着湛湛蓝天。我们是一群环境美化小天使！
我们，累并快乐着……
如今，头脑风暴时代已成历史，到处充斥着资本游戏。服务行业，是我们穷人把持的最后一块阵地。
舜府家政创业几载，我们欢乐过，伤痛过，哭过，笑过……
我们更愿意：把我们的弯路，变成你们的直路；把我们的失去，变成你们的拥有；把我们的教训，变成你们的经验。只要你们愿意，我们也乐意，送一把钥匙，开启低空清洗服务的大门。
我们所做的，就是诚挚坦荡，把我们过草地，爬雪山的故事，分享给我们的战友……
写下上述语言，以此去勉励那些志同道合的兄弟！
详情见：（链接内含实景操作视频）

(内含视频教程）
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