1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,#,随着云计算技术的发展与成熟，,CRM,系统的应用得到很大的发展。面对市场上种类繁多，技术又参差不齐的厂商，企业应该选择怎样的厂商？为此，,1,2025/3/1 周六,专家给出了,4,点建议：购买一个全面的管理软件，如销售人员自动化、客户关系管理或企业库管系统，这是一个艰难决策的过程。如果企业拥有足够的预,2,2025/3/1 周六,算，包括金钱和时间等方面，面对由软件厂商和实施供应商形成的“围攻”，很容易出现商业利益的矛盾。更进一步说，一套完整的管理软件可能使用几,3,2025/3/1 周六,年甚至十几
2、年，通过漫长的沟通周期和实施周期，还需要不断的加强技术更新，程序复杂，过程困难，而以下四点可能会帮助您解决,CRM,系统的选型难,4,2025/3/1 周六,题。,1,基于企业业务需求一般购买所谓“大”品牌的管理系统，大多数企业是看中了其宏大的企业规模以及知名专家的承诺与保障。从这个意义上说，,5,2025/3/1 周六,企业购买的是,CRM,厂商的品牌以及品牌效应，这不一定是企业所需要的。大多数大型厂商实施失败的原因也在于此：巨额的费用、标准的产品、漫长的,6,2025/3/1 周六,实施周期。在线,CRM,系统，基于互联网，借助云计算平台，能够成倍的缩减预算与实施周期，尤其是,800APP
3、系统灵活的自定制功能能够满足企业,7,2025/3/1 周六,的个性化需求。因此，企业选择合适的在线,CRM,系统，必须从企业自身的业务需求出发。评估一个管理系统是否能够满足企业需求关键是看该系统能否,8,2025/3/1 周六,满足企业关键的业务流程。,2,考虑所有的成本因素企业购买大型管理软件，最难以控制的是成本。如果企业管理者敏锐地察觉到预算超支，就要不断地,9,2025/3/1 周六,向老板申请费用，这个过程本身也是痛苦的，因为没有人愿意为没有效果的东西不断的“超支买单”。,800APP,在线,CRM,管理系统能够有效降低成,10,2025/3/1 周六,本，提高资金的流转速度。更重
4、要的是，它无需支付任何的前期购买和后期维护以及专业,IT,人员的费用，只需每月支付一定的费用即可快速实施、使用,11,2025/3/1 周六,系统。企业购买管理系统必须要综合考虑所有的成本因素，这样才能达到最大的资金利用率，为企业成功“节流”。,3,获得“真实的”客户案例 选择,12,2025/3/1 周六,在线,CRM,系统一定要参考服务提供商的客户案例。因为真实的客户案例能够为企业提供精确的参考。如果有可能的话，企业最好跟服务提供商索要客户,13,2025/3/1 周六,的联系方式，并且亲自交谈。雅温得集团的帕特里克格雷认为，“客户案例只能被视为市场营销，而不是引用的副本。同时，企业还应该
5、坚持与提供商当,14,2025/3/1 周六,前客户和过去的客户交谈。过去的供应商能够提供相似的成功影响力，当前客户则代表更有价值的反馈。”不要羞于与提供商网站的案例客户交谈，除,15,2025/3/1 周六,非是竞争性的公司，否则大多数企业会很愿意与你探讨软件系统应用方面的经验，并为企业提供一些有价值的注意事项。,4,保留决定权目前，关于为企,16,2025/3/1 周六,业开展实施工作的“合作伙伴”，有些人提出一个有趣的悖论：“实施团队拖的时间越长，收入就越高。”雅温得集团的帕特里克格雷认为，“如果将,17,2025/3/1 周六,项目决策的决定权交予实施团队，那么就相当于让员工自己给自己确定薪水。”无论项目进行到哪个阶段都要始终确保企业的决定权。从预算、评估、系,18,2025/3/1 周六,统结构、实施到最终测试都要保持企业的决定权，这样才能从根本上保护企业的利益。,19,2025/3/1 周六,odoo https:/cdn.openerp.hk,20,2025/3/1 周六,
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