“移动电源租赁服务站”项目计划.docx

关于“移动电源租赁服务站”的项目计划

关于“移动电源租赁服务站”的项目计划
（消费需求调查与营销策划 作业）

班级：物流112
成员：童嘉盛（11203040228）★
严利强（11203040233）
魏琦（11203040230）
王伟杰（11203040229）

2012.12.11

目录

一． 项目介绍………………………………………………………… 2
二． 项目可行性分析………………………………………………… 3
三． 项目推介计划…………………………………………………… 6
四． 项目实施计划…………………………………………………… 7
五． 附录……………………………………………………………… 8

一． 项目介绍：
移动电源租赁服务站是一个旨在满足学生断电熄灯后继续用电以及其他应急用电需求的服务站，主要的经营项目是移动电源的租赁服务，同时兼营各类的充电服务。
众所周知，为了保证寝室的用电安全，学校会在每天晚上的特定时间切断电源以此杜绝一些涉及到用电和火灾的危险事故。然而，断电的措施也一定程度上影响了学生的学习，比如做作业需要台灯；写论文、查资料需要通过笔记本和网络；手机需要充电等。这些都是需要电源才能完成。
此外，随着生活水平的提高，手机和笔记本这类电子产品渐渐成为了大学生的“标配”，而这些东西无一例外，都需要电源。因此，随身带着一块电板甚至数块电池成为了享受便利同时伴随而来的负担。而在无人照看的情况下在寝室充电也是十分危险的。
因此，这个项目应运而生了。在学生安全用电的前提下，为学生额外提供数个小时的电源，以满足断电后的用电需求，保证工作和学习不受断电的影响。此外还可以为需要上课的学生提供充电服务，也可以租赁手机电池板给继续的顾客。

二． 项目可行性分析
1、 S.W.O.T.分析
i. 优势（便宜、便利）
租赁，顾名思义，就是以一定的费用借贷实物。这意味着顾客只需要每次支付低廉的租借费用，即可享受服务。换句话说，市面上一般的15000毫安时的移动电源售价在200到300元之间，容量越大，价格越高；笔记本适用的移动电源有些售价甚至高达数千元。而据调查，作为一个学生，每个月的生活费仅仅元。显然这笔费用是很难支撑的。而在我们的服务站，租赁一个移动电源每天只需几块钱到十几块钱。顾客也可以选择充电服务，这只需要几块钱甚至几角钱。
此外，我们的服务是全天候的，也就是说在宿舍区关门之前，任何的时间都可以为学生提供服务，即使是在熄灯前才想到要用电；即使是在上课前才想到手机没充电，我们也可以尽力满足需求。
因此，我们认为，服务站的最大优势就是低廉的价格，其次就是便利性。完全可以匹配学生的实际收入情况和生活作息安排。
ii. 劣势（资金、空间）
租赁，是个优势，同时也就意味着需要足够多的资金来采购各种型号的电池。这是一个劣势，因为资金对于任何的一个项目而言都是一个无法避之不谈的要素。
此外，合适的空间来贮存这些电池，也是一个劣势。电池，不同于其他的物品，需要有适当的环境，如果遇到高温，可能会引起爆炸，危及安全；如果遇到较大的湿度，可能会腐蚀电池本身，缩短使用寿命，也不利于安全使用。
所以，这些就是我们这个服务站所存在的劣势。
iii. 机会（竞争少、断电早）
根据我们的调查，学生普遍觉得学校断电时间偏早，因此，我们认为，这是我们服务站生存的机会之一。因为，在学校的断电时间和学生接受的断电时间之间还是有不小的差距，也就是说，这一段差距可以成为我们业务开展的有力依靠。
此外，目测学校周边还未有此类服务可以提供，因此，我们服务站的竞争对手较少，这是一个有利于我们业务开展的环境。也是我们的另外一个机会。
iv. 威胁（易复制）
由于这种服务十分容易被模仿和复制，一旦这项服务获得了可观的利润，则会出现许多家雷同的服务站，也会使我们的生存环境变得艰苦。因此，易被复制是这个项目的最大威胁。
2、 五力分析
i. 供应商的议价能力
供应商的议价能力是一个逐步提升的过程，在开始营业初期，我们的议价能力比较低，因为租赁我们的电池需要支付一定的费用，而学生往往比较理性，会克服熄灯后无电使用的状况。因此，此时的服务对象往往只是那些需要熬夜赶工的学生，所以议价能力较弱。而经过一段时间的营业，我们会逐步提供进一步的服务，诸如上门送取等服务，且积累了一定的固定客户，此时，我们的议价能力会有所增强。但总体是处于中等的水平。
ii. 购买者的议价能力
购买者的议价能力与供应商的议价能力是一个相反的趋势。因为，在营业初期，我们的主要目标是吸引顾客，并且积累一定数量的固定客户，争取保证不亏损。所以，我们会采取一些优惠活动，此时，顾客的议价能力最强。当经营了一段时间后，固定客户形成，并且，理想状态时部分的客户对此项服务产生了依赖，此时，顾客的议价能力会削弱。
iii. 新进入者的威胁
新进入者的威胁与诸多方面有关，如果新进入者在我们营业初期就进入，那势必会对我们产生极大的威胁，因为市场只有一个，消费者的数量是固定的，多一个供应商一定会造成利润的减少；另一个就是新进入者的价格，一旦该进入者拥有较大的规模，，那它的服务价格一定会降低，这对于我们而言，在规模上不占优势，也就无法在价格上吸引消费者。
iv. 替代品的威胁
由于我们提供的是移动电源的租赁，以及手机和电子设备的充电服务，因此，没有替代品的威胁。
v. 行业竞争者的竞争
由于我们的服务对象只是学校内的学生，因此，行业的竞争者较少。但是如果利润可观，会产生一定数量的竞争者。但是，我们有着先入为主的优势。除非出现意外事故，我们的固定客户会成为我们在竞争中的另一个优势。

三． 项目推介计划
首先先在我们所生活的宿舍楼即7#宿舍楼进行试点。打印宣传单，每楼层张贴一张宣传单，每个宿舍发一张宣传单。并在起初的一段时间内实行优惠政策，按八折提供服务。
在试点成功后，我们将会招募员工。具体为每个宿舍楼三名员工，按照业绩发放工资。第一阶段将在男生寝室的三个宿舍楼进行。前提为我们有足够的资金扩大经营范围，购置足够的产品以提供服务。
如果资本积累充足，我们将会把业务扩大到女寝范围，考虑到女寝具体情况不了解，暂定每个宿舍楼招募2到4名员工协助工作。工资发放按业绩。并恢复原价提供服务。
通过社团，学生会等组织进行宣传，扩大影响力。并在有条件的情况下在学院的板报栏进行海报张贴。
在商学院的计划实现成功了的话，我们会选择代理，在其他（奉贤区域内）的学校推广业务，进行宣传。前提是该学校晚上会停电。尽快在该学校选出代理并且负责该学校所有业务。校园代理可以自行添置设备，以增加收入。我方考虑只收取加盟费，周期上交即可。
目前以我们的实力最大也就做到奉贤区校园的覆盖，也许可以推广到中小学寄宿制学校，但是需求量不会太大，我们会根据实际情况进行推广。

四． 项目实施计划
1、 开拓市场
通过项目的推广进行初步开拓，使之拥有一定的市场，包括学生和老师;然后在项目启动之后，通过产品的优良品质进行推广，而这种推广不需要我们刻意主动的去做、是顾客自然而然产生的好感从而进行的;若是发展顺利，第三阶段就可以启动，慢慢的就可以推广到校园外部，进一步拓宽市场。
2、 商品来源
移动电源属于高科技产品，作为学生，我们没有经济能力囤积大量电源来供应租赁。因此也需要分阶段做出不同安排。初期阶段，我们可以购买一定数量的移动电源供应，这个可以根据调查问卷以及我们的经济状况确定数量；当然，随着顾客的增多，必然就无法供应，也没有空间屯放电源。所以这个时候就要寻求外援，可以找到可靠的同学加盟，扩大租赁团队；然后后续发展就需要与供应商进行协商，以我们小组为中转站进行租赁，并适当调低价格，优惠于学生
3、 拓宽服务
在保证了市场和来源之后，我们的项目才算是上了轨道，那么接下来就可以拓宽服务，在租赁的基础上进行电源销售。当然这个阶段也需要与供应商协商，得到价廉的商品后开始降价销售，给同学提供便利。
4、 损坏赔偿制度
既然是租赁，当然就要考虑产品损坏情况。所以损坏赔偿制度就非常重要，必须在项目实施前制定；到了租赁时限，回收产品的时候，第一时间就要检查损坏情况，然后根据不同程度的损坏，按照赔偿制度进行赔偿，当然，若是损毁就需要原价赔偿。

五． 附录
关于电瓶租赁的调查问卷一

关于电瓶租赁的调查问卷二
由于我校实行的是周日至周四晚上22：30分熄灯、周五至周六晚上11点熄灯的作息时间。导致了很多同学在22：30分后无法进行各类学习活动。鉴于此情况，我们计划运营一种服务即为广大学生提供移动电源可直接运用于交流电上。故而，我们在运营前对此进行市场调查，清晰学生需求。

1. 你的性别
□女 □男
2. 你就读的年级
□大一 □大二 □大三
3. 您每天大概是在几点睡觉
□22:30-23:30 □23:30-00:30 □00:30-01:30 □01:30以后
4. 您寝室是否有零点以后睡觉的同学
□有 □无
5. 您每天的睡眠时间多久
□6~7小时 □7~8小时 □8~9小时 □9~10小时
6. 您的寝室是否有同学在零点后睡觉
□经常有 □偶尔有 □很少有 □没有
7. 您能接受室友最晚几点睡觉
□22:30-23:30 □23:30-00:30 □00:30-01:30 □01:30以后
8. 您在熄灯后一般会做些什么事情
□直接睡觉 □学习 □看书 □打游戏
9. 你认为在熄灯后有一个移动电源来支持你继续上网、照明是否必要
□有必要 □一般 □无所谓 □没必要
10. 如果现在有一个备用电源，您一般需要支持多久
□1小时以内 □1~2小时 □2~3小时 □3~4小时
11. 你认为是租赁无电电瓶比较好还是满电电瓶较好
□无电电瓶 □满电电瓶 □无所谓
12. 若实行无电电瓶租赁制，您认为每个月每个电瓶的租赁费用控制在什么范围内可以接受？
□40元/月 □40~45元/月 □45~50元/月 □50~60元/月
13. 若实行满电电瓶租赁制，您认为每天每个电瓶租赁费用控制在什么价位内是可以接受的
□3元/天 □4元/天 □5元/天

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