服饰批发网站推广策划方案.doc

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服饰批发网站推广策划方案

由于本服饰网站针对的主要是服装销售及淘宝拍拍销售领域，也就是实体销售模式上所谓的经销商、零售商群体，因此，传统上的生产商、品牌运作者针对经销商群体的成功运作、管理经验都是值得借鉴的，其中最为重要的就是“像关心员工一样关心经销商”、“像管理员工队伍一样管理经销商队伍”！从内容和形式上都能做到这两点，那么你的经销商队伍就会越来越壮大，忠诚度能够得到保持，销售业绩当然跟着水涨船高。反映在网站上，就是IP流量、特别是新IP流量逐步增大、营业额提升。
从任务说明中可以看到，经营者对网站经营、推广颇有经验，而且还有自己的独特见解，因此对于常见的网络推广套路，本文不再赘述。而像论坛交流、节日促销、销售积分制、类传销模式的推介返奖制度等在B2C类网站比较行之有效的方法，笔者认为不太适合，因为经销商群体不是消费者，他们的“买”都是为了“卖”，而且囿于传统的同业相轻心态，要在他们之间主动互相推介网站、交流心得等，对大多数人是很难的，还是必须回到前文所述的对待经销商的两种根本办法上来，以下是笔者的一些建议。

一、 网站新增“经营之道”与“流行趋势”（暂名）版块
很多经销商之所以愿意经销生产商或品牌商的产品，除了产品品质、售后服务、诚信交易等硬件因素之外，能够从对方那里得到一套行之有效的经营方法与对行业流行趋势的把握，也是他们极其看重的因素，因为这能够让他们获得足够的信心。本网站既然号称“中国最大网上服装批发商场”，有必要增加这一方面的内容，以体现网站实力及为经销商负责的态度，从而增强经销商经、特别是新经销商经销网站产品的信心。

二、 改变网站现有的产品展示与检索模式
本网站目前采用的是按服饰品类进行分类展示、检索的模式，但我们认为除此以外，还应增加按服饰适用的人群分类原则进行产品展示与检索，两套方式并行不悖，之所以作此建议，是因为现实中，有相当部分实体或网店经销商都是半路出家经营的，他们对产品适用把握的眼光并不专业，网站有此功能，无疑就是给予他们成功经营的保证，能够快速下定他们经销网站产品的决心。

三、 采用类似实体店“连锁加盟”或“独家代理”的各地分销模式
这涉及到一个市场保护的问题。实体销售渠道就不用说了，许多经销商是不会乐意见到在毗邻的小区域内有很多同行经营着同一生产商或品牌商产品的，这样的生意不好做。网店对此的敏感度有所降低，但不可否认的是，除了少数全国知名的网店之外，许多消费者在网上订购产品，出于安全、快捷及退换方便的考虑，一般都会选择离自己实体地址最近的网店订购。对于可能出现的同一区域内多家经销商（线上和实体相同）的情况，网站应该及早给予市场保护，采用类似实体店“连锁加盟”或“独家代理”的分销模式予以承诺并切实执行。这样，除了增强经销商信心以外，还会迫使其尽快抢先于网站洽谈经销事宜。

四、 实行类经销商的不同业绩返点与业绩累积升级资质制度
实体经营中，生产商或品牌商会采用不同业绩返点模式，即经销商销售额越高，销售返点奖励点数越高，并在下一批进货中以返点奖励冲抵货款的政策，给予经销商以销售的压力和动力，此方法同样适用于本网站。与此同时，生产商或品牌商还会并行业绩累积升级经销商资质政策，体现在现实中就是年终累积销售额奖励与大经销商特殊服务政策，网站可以考虑采用分销商周年经营业绩奖励及在网站本身、网站推广过程的同时予以推广有突出业绩的分销商策略。

五、 采用更加务实与灵活的不同渠道推广策略
很多网上通行的推广渠道和推广工具，经营者一定都是熟知并有足够经验的，在此不再一一赘述。这里要强调的只有一点，就是记住推广必须面对可能的经销商群体来做，像百度推广里的关键字尽量选取对目标群体有吸引力的来做，而并非针对所有人。而除了阿里巴巴、淘宝、拍拍等渠道外，像“中国营销网（http：//）”等也是不错的选择，那里集中了各行各业的不同类群的经营者，说不定你的客户就在那里，同样类似的网站还有很多，多搜索下。

以上几点能够切实做好，网站的IP流量、营业额及品牌影响力、美誉度一定会得到大幅度提升，一般在2—3个月内就能见到成效，我们前期为“全球五金网（http：//）”做过的策划中，企业仅仅是做到其中是两点，其业绩和新增客户量在短时间内就有明显的提升。

此外，关于网站本身的技术问题，提些小建议供参考：

一、 改进首页模式
网站首页的图片太多了，网速不够快的话，打开速度太慢会撵走部分准客户的，又不是只有一家服饰批发商可供选择，建议先按大类、再到小类的检索模式进入，首页只放最新流行、最具代表性的产品即可，其余产品在分页展示。
二、 网站版块功能尽量采用中文直观显示
网站版块用那么多英文干吗？鼠标不接触该英文，还不知道有中文显示呢！网站主要是给国内客户看的，建议把显示方式倒过来，中文为主、英文为辅。
三、 关于在线客服的改进
网站在线客服时间为9:00——18:00，对某些兼职网店经营的分销商或偶然初次进入咨询的准客户，显然会让网站失去机会，建议网站在晚上安排部分客服人员在线，提供更好、更及时的服务，以招徕更多准客户。

附注
飞狐团队（FFT）专注于市场营销及品牌运作领域，对市场销售、品牌运作、广告传播等方面有丰富的实操经验，乐意为您服务，欢迎长期合作。本方案如需修改或需要后续详细执行方案，请与我们沟通。

E-mail：fznl668@ QQ：474025445 M.P.：0-13729372233 陈先生
欢迎访问：http：//

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