1、单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,经营的诀窍：灵活,管理的诀窍：死板,一、中小贸易公司的经营要领,1,、适合中小贸易公司的经营领域,送选：代理批发,其次：特许经营加盟商,2,、代理商的核心价值,1,）财力、物力,/,融资能力,2,）网络、客户,3,）商誉,/,商业品牌,4,）地方关系,5,）行业经验、分销能力,6,）服务能力,7,）人力资源,8,）优势产品、品牌的代理权、经营权,C:My Documents2003,罗丹调研,总经销评价表,.doc,C:My Documents2003,罗丹调研,唯美经销商网络建设评价表,.doc,3,、
2、贸易商的核心资产,1,）钱财,2,）商誉,3,）网络、客户,4,）员工团队,5,）经验,6,）地方关系,7,）优势产品的经营权、代理权,4,、代理商的核心能力,1,）分销网络的建设与管理,2,）增值服务,对上游供应厂商的服务：,（,1,）融资,（,2,）物流配送、铺货覆盖,（,3,）信息,（,4,）分销网络的建设与管理,（,5,）地方关系与顾客关系的建立与维护,（,6,）品牌推广与维护,对下游分销商、零售商、机构买主的服务：,（,1,）信贷,（,2,）配送,（,3,）质量保障、投诉处理,（,4,）现场支持,（,5,）培训与辅导,5,、流通领域格局的演变趋势,（,1,）微利时代,（,2,）通路与
3、流通业态多样化、立体化、扁平化,（,3,）竞争国际化,（,4,）重视服务增值与精细运作,（,5,）管理竞争的年代,6,、新形势下中小代理商的出路与前途,（,1,）立体化网络的建设：平面分销、团购直供、自营零售、社区推广与拦截,（,2,）自建网络、专业超市,（,3,）交易功能的弱化、服务功能的强化,（,4,）精细化的通路建设与管理,7,、代理商的业绩增长点,1,）调整产品组合，增加适销对路的产品,2,）合理定价、价格管理,3,）通路、网点的开发建设,4,）通路、网点的管理,5,）传播促销,6,）管理,7,）培训、人员素质的提升（团队建设）,8,）服务的加强（服务增值）,小结：,代理商是通路经营商
4、是服务提供商。,二、中销贸易公司的管理要领,管理的通俗定义：通过别人完成任务。,管理的五种境界；,管理的五种职能。,1,、组织机构、组织功能健全与合理化,四种功能的健全：,（,1,）销售或商务,/,业务功能：网络分销、自营门店、机构消费；,（,2,）研究、企划：调研及策略、政策、制度的设计规划职能，包括品牌推广、公关、广告、促销、服务、通路、培训手册、服务、内部管理等方面的策略与政策设计规划；,（,3,）财务功能：会计、出纳、财务核算与财务分析、审计监督等职能；,（,4,）服务功能：计划调度、采购及仓储运输（物流）、投诉处理、人事管理、行政后勤、商务与办公支持等。,2,、学会选人、育人、用人
5、并留住优秀的员工（团队建设）,（,1,）选人的要领：,能干：知识学历、过往经验业绩、创造性思考,愿干：品德心态、作风习惯,好管：职业经理人精神,好学上进，可塑性强,.,工具资料,面试评价表,.doc,（,2,）育人要领,重视教育投资，放手让员工锻炼、允许员工出错；,编制培训手册：把个人的经验、能力转变为员工团队的能力。,（,3,）用人要领：,疑人且用，人无完人，用人之长、避人之等，不要苛求完美；,科学合理、具有吸引力的薪酬与激励，学会分财，建立团队的物质基础，不要让雷锋、焦裕禄们吃亏；,用人且疑，建立必要的约束与监督机制，压力与动力相结合，“胡萝卜”与“大棒”相结合。,（,4,）留住人才的要领
6、企业蓝图描绘、员工职业生涯规划，给员工一个美好的未来，梦想往往比现实具有更持久的鼓舞激励作用；,企业文化建设，培养共同的理想与追求，激发员工高尚的动机；,股权激励。,3,、重视制度的建设，从人治走向法治，用制度代替老板去管理；,4,、把家族企业逐步改造为现代企业,把企业当事业，而不是家族的“钱袋”；,家族为企业服务，而不是企业为家族服务；,逐步培养、引入职业经理人。,5,、妥善安置不称职的家族成员,给他们一块自留地；,帮助他们自己创业；,培训提升后回企业竞争上岗。,6,、老板个人能力的转型与综合素质的提升。,（,1,）从做商人转为做企业家,（,2,）从做买卖转变为做市场,（,3,）从做推销转变为做营销,（,4,）从做运动员转变为做教练,（,5,）从做老板转变为做董事长、总经理,谢谢各位经销商朋友！,并祝各位新年进步、好运！,13929213131,Wangguangwu,
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