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西夏风情园
营销筹划书

目录

1、 西夏风情园基本状况简介………………………………4
2、针对西夏风情园的SWOT分析 ………………………4
2.1西夏风情园发展的优势………………………………4
2.1.1资源优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4  
2.1.2品牌优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4  
2.1.3区位优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5   
2.1.4交通优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
 2.2西夏风情园发展的劣势  „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.2.1基础设施不完善„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5    
2.2.2著名度低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5    
2.2.3缺乏创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 
2.2.4规划不合理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2.2.5季节性较强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.3西夏风情园发展面临的机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6    
2.3.1市场广阔 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 
2.3.2政府扶持 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.3.4品牌独特„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.4西夏风情园发展面临的威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6    
2.4.1周围旅游市场竞争加剧 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6   

2.4.2以西夏文化为主，旅游资源发局限性„„„„„„„„„„ 6 
2.4.3  当地市场狭小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
3、西夏风情园的发展方略…………………………………7 
3.1景区规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 
3.2景区活动规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 
3.3活动筹划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
3.3.1 旺季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
3.3.2淡季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
4、宣传推广………………………………………………… 9
4.1移动互联网广告推广…………………………………9
4.2平面广告 ………………………………………… 9
4.3横幅……………………………………………… 9
44新闻宣传……………………………………………9
4.5景区宣传片…………………………………………9
5、筹划方案各项费用预算 ……………………………………9

1、 西夏风情园基本状况简介
西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，是集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，在地理优势、规模、内容等方面具不可比拟性，计划三年内打导致国内著名旅游景点，并成为宁夏旅游的一张名片，是国内游客到宁夏必去的景点。

2、 针对西夏风情园的SWOT分析
SWOT分析是一种认清企业优势( Strength )、劣势( Weakness )、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析措施。下面就针对西夏风情园详细地通过这个措施剖析西夏风情园旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使西夏风情园及认清目前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出处理措施,并明确后来的发展方向。
2.1西夏风情园发展的优势
2.1.1资源优势
（1）西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，为国家文化部特色文化产业重点项目，享有当地政策的优惠。
（2）以展示西夏文化为主线，拥有丰富的文化资源。
2.1.2品牌优势
（1）西夏风情园品牌最明显的特点就是西夏文化，这在宁夏乃至全国是唯一一家的。
（2）西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。
（3）它与其他旅游景点严格辨别开来，有助于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提高品牌形象，发明一种良好的发展气氛。 
2.1.3区位优势   
  （1）远离市区，坐落于贺兰山下，空气清新，环境优美。
(2)该项目位于银川市西夏区，依附西夏王陵景区、镇北堡西部影视城、贺兰山景区、滚钟口景区等形成黄金旅游带，是贺兰山东麓文化旅游带和大银川旅游圈的特色亮点项目景区。
2.1.4交通优势
（1）东临西干渠、南依空军铁路、西临110国道、北靠北京西路。
（2）附近有公交车站且有旅游专线路过，公共交通以便。
 2.2西夏风情园发展的劣势 
2.2.1基础设施不完善
（1） 西夏风情园为新建项目，景区建设、服务设施建设和基础设施建设方面有待加强。
（2） 局部地区缺乏可供休息的长椅
（3）娱乐设施局限性
2.2.2著名度低
西夏风情园于今年7月开业，著名度较低，宣传力度局限性，不为大众所知。
2.2.3缺乏创新
部分娱乐设施缺乏创新，与其他公园、景点相比缺乏竞争力。
2.2.4规划不合理
（1）相对于主打以西夏文化为主的特色旅游，其西夏文化的场地、活动方面较少，应当增长富有西夏活动的场地、建筑。
（2）园区规划不合理，西部太紧凑，东部太过开阔，游客逗留时间短，且东部视野太开阔，园区缺乏神秘感，难以吸引游客。
（3）植被种类少，缺乏规划。
（4）湖泊规划不合理
（5）建筑过于集中。
2.2.5淡旺季差异大
（1）淡旺季时间不平衡，淡季时间较长，不利于景区盈利。
（2）宁夏位于西北地区，冬季气候寒冷，游客少。
2.3西夏风情园发展面临的机遇  
2.3.1市场广阔 
就展示西夏文化而言，它是国内唯一的一家，市场广阔，前景很好；目前国内偏远地区旅游兴起，来自国内旅行团的数量、散客数量增长，拥有较多的游客市场；位于西北地区，与三省相邻，客源市场广阔。
2.3.2政府扶持 
西夏风情园，是宁夏回族自治区重点旅游项目，国家文化部重点文化旅游项目，自治区级文化产业示范基地，享有政府政策优惠。
2.3.4品牌独特
是国内首家主打以西夏文化为主的旅游景区，品牌独特唯一，具有竞争优势和欣赏价值。
2.4西夏风情园发展面临的威胁
2.4.1周围旅游市场竞争加剧
周围旅游景点众多，且种类丰富，发展成熟，品牌著名度高，为国内外广大游客所知。   

2 .4.2以西夏文化为主，旅游资源发局限性
景区虽以西夏文化为主线，但西夏文化旅游资源开发局限性，吸引力有限。
2.4.3当地市场狭小
当地人口较少，严重制约景区的发展。

3、西夏风情园的发展方略
3.1景区规划
（1）、湖泊直接打通，用拱桥相连，便于游船往来，即可使湖泊面积化零为整，也可以增长水上项目，为景区带来利润。
（2）、湖泊水域可种植大面积荷花，夏季荷花盛开可吸引游客欣赏。
（4）、绿化不合理，呈块状，缺乏艺术感。
（5）、东部视野过于开阔，可以建些假山，土堆，给人营造一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的意境，增长神秘感，以吸引游客。
（6）、迷宫可合适扩大，中部可建高大的亭子，可以俯视迷宫，增长吸引力。
（7）、增长长椅，供有人休息。
（8）、局部道路缺乏特色，需要重新规划。
3.2景区活动规划
（1）调整节目时间，马战安排在10：50左右，马战结束恰好午餐时间，可以使游客在景区就餐，从而带动景区餐饮业。
（2）夏季可组织西夏夜市生活活动，给游客全新体验，这样可认为美食街、住宿带来客源。
（3）增长集市活动（叫卖、吆喝），向游客展示具有园区特色的商品，促使游客消费。
（4）增长饮食、手工业的种类。
（5）娱乐性项目较少，应当增长。
3.3活动筹划 
3.3.1旺季
（1）迅速打开旅行社游客组织渠道，吸引国内外旅行团前来参观，保证团体客流 。
（2）抓住清明节、五一、暑假、国庆节、古尔邦节等长假，有限网上售票，票价打折，并全方位宣传。
（3)运用既有设施与学校合作，开展高校素质拓展训练，争取与部分学校到达旅游意向。
(4)六一小朋友节可开展夏令营活动，以开拓小朋友市场。
(5)少许免费向学校、社会发票，但不要集中，重要体现为一家一票，一班一票。引起游玩的爱好，以带动身边人同步旅游。（淡季、夏季皆可）
3.3.2淡季
(1)邀请重点学校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。
(2)科普知识校园巡展比赛活动，以西夏史为主，开展校园活动，增长吸引力。
(3)春节期间开展为期3—5天西夏皇家嘉年华活动，该活动集竞技项目、文化娱乐项目、美食与购物等为一体。详细体现如下：
a、 游乐园：经营多种类骑乘类游乐项目，以小朋友娱乐为主。
b、 西夏皇族生活：西夏皇族”带领文物大臣沿街巡视。
c、 “最炫民族风”：搭建较大的演出场地，进行民族歌舞文艺演出。并鼓励游客积极参与。（可以社会机构合作）
d、美 食 街：园区内开设美食街，多种多样的西夏皇族饮食、民间饮食。吸引游客消费。美食街采用景区经营与招租两种形式。即可收取租金盈利，又可提高著名度。
e、商 业 街：重要经营具有地方特色的旅游纪念品、食品、宁夏特产等。
f、移动摊点：在景区内部，沿道路两侧按距离设置了某些可移动的商业摊点，可为园内游客提供以便的服务。
g、冰嬉活动：运用冬季湖面结冰，组织冰面活动。
h、整合既有景区节目，集中融入西夏皇家嘉年华活动中去。

4、宣传推广
4.1移动互联网广告推广
(1)手机广告投放：智能手机普及率高，上班族、学生有诸多时间花费在手机上，景区可以采用可以通过移动终端投放广告，来宣传景区，提高著名度，并吸引游客。
(2)互联网广告投放：在大型旅游网站上宣传西夏风情园，可采用门票打折价、全价、半价、一元游等有机结合，分时段有限票推出，到达宣传的目的，并吸引游客。
(3)微信、微博进行推广。
4.2平面广告
(1)传单发放:长假、节假日前，对学校、集市、小区等人流密集处进行传单发放，辅之少许门票发放。
(2)设置户外广告牌。
4.3横幅
高校新生全校活动对有关单位进行赞助，设置横幅，进行宣传，开拓新生市场。
4.4新闻宣传
免费为社会大型活动提供场地，或组织社会大型活动，积极运用新闻媒介，善于发明运用新闻事件提高景区著名度。
4.5景区宣传片
在电视、互联网、公交、户外等，进行宣传片播放。

5、 筹划方案各项费用预算
由于筹划方案波及景区规划，活动招租，广告推广等方面费用较为复杂。详细费用预算不再列举，景区可凭借经验，详细分析制定。