预测你的销售.pptx

2024/4/2 周二SYB 创业培训1课题四、四、预测你的你的销售售教学目的教学目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将：n知道仔细估计销售额的重要性。知道仔细估计销售额的重要性。n决定自己打算怎样估计企业的销售额。决定自己打算怎样估计企业的销售额。2024/4/2 周二SYB 创业培训2销售售预测的含的含义 预计企业在未来一段时间内的销售预计企业在未来一段时间内的销售量称为量称为“销售预测销售预测”，是制定创业计划，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。中最重要和最困难的部分。2024/4/2 周二SYB 创业培训3销售售预测的重要性：的重要性：n预测企业能否生存发展的重要依据预测企业能否生存发展的重要依据：n做销售预测绝不是一件容易的事，你必做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。能凭主观想象而臆造。n企业的主要风险来自于销售市场需求变企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。有效防止企业投资风险。2024/4/2 周二SYB 创业培训4预测销售的基本方法：售的基本方法：n预测的依据来源于市场调查，销售预测预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。己的企业能否盈利。卖得越多利润越厚，卖得越少利润越卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。薄，少到一定程度就亏了。2024/4/2 周二SYB 创业培训5（1）、你的）、你的经验：n你在同类企业工作过；你在同类企业工作过；n你在竞争对手的企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；n你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；n你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。并利用这些知识来预测你的销售。在研究一家现有的企业时，如果你在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。需要一段时间。2024/4/2 周二SYB 创业培训6（2）、与同类企业进行对比：n将你的将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。销售预测方法。你必须找一个本地的同类竞争者你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。业是如何运作的。2024/4/2 周二SYB 创业培训7（3）、实地测试：n试销你的产品和服务，实地测试顾客对试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。产品的反映。这是制造企业和零售业最有效的方法。这是制造企业和零售业最有效的方法。使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。2024/4/2 周二SYB 创业培训8（4 4）、）、预订单或或购买意向意向书：n向客户发放产品预定单或购买意向书，通过向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。意向书，利用预定单来预测销售。这种方法适用于出口商、批发商或制造商这种方法适用于出口商、批发商或制造商 这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。2024/4/2 周二SYB 创业培训9（5 5）、）、进行行调查：调查方法为：调查方法为：n n以亲朋好友为对象进行初测。以亲朋好友为对象进行初测。n n对确定访问的潜在顾客群抽样调查。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。抽样调查的对象要能够代表你潜在的抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。顾客群，这点很重要。2024/4/2 周二SYB 创业培训10预测你的你的销售售阅读理解创业故事（十三）阅读理解创业故事（十三）销售预测销售预测2024/4/2 周二SYB 创业培训11预测你的你的销售售预测销售需要综合考虑以下因素：预测销售需要综合考虑以下因素：n市场需求和供给两方面的情况市场需求和供给两方面的情况n自己的营销计划自己的营销计划n市场前景市场前景n自身条件自身条件 完成练习题完成练习题8 8、9 9、1010。2024/4/2 周二SYB 创业培训12第三步内容小结 1、了解你的顾客：2、了解你的竞争对手：3、制定市场营销计划：4、预测你的销售：