管理ON沟通策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Advertising,广告概论,Case Study,：商务通的成功,广告策略,陈好时期,什么是商务通？,李湘时期,告诉人们我们有多好,濮存晰时期,我们还可以做得更好,结果：上市一年销售,40,万台，完成品牌形象的树立,经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书本上的理论做，只不过，我们做得比别人更坚决、更到位。“,孙陶然（恒基伟业常务副总经理）,Advertising,广告学在管理学中的地位,生产管理,财务管理,人力资源管理,营销管理,STP,产品,价格,渠道,促销,人员推销,公共关系,营销推广,广告,Advertising,广告概念,辞海,美国广告主协会,孙有为,广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。,MBADictionary,A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public.,Advertising,广告概念分析,广告是一种有计划、有目的的活动（COMPAIGN,）,广告活动的主体是广告主，客体是特定的目标受众,广告活动是通过传播媒介来进行的,广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或服务的信息,广告活动的目的是为了促进商品或服务的销售，并使广告主从中受益,Advertising,广告分类,根据传播媒介：,印刷品广告、影视广告、户外广告等；,根据直接目的：,企业形象、产品形象、促销广告；,根据表现形式：,理性广告、感性广告；,根据传播范围：,国际广告、全国性广告、地区性广告；,根据发布地点：,POP,（卖场广告）、非卖场广告；,根据表达形式：,硬广告、软广告,Advertising,广告的功能,引导功能,沟通功能,刺激功能,催化功能,信用功能,教育功能,Advertising,广告的作用,对经济发展的促进作用,对企业生存发展的作用,对消费者的信息传递、教育作用,促进信息传播媒介的发展,促进文学艺术的发展,促进环境亮化、美化，丰富人民的文化生活,Advertising,营销美学,美学作为差异化因素,企业竞争力提高的差异化因素,质量,/,服务,/,技术,/,地理位置,/,资源,/,人才,/,资金,“然而，产品和服务质量，杰出的工艺和工程，或优秀的经营和财务管理，并不能解释这些产品和公司在当今竞争市场中的成功的原因。将重点放在核心竞争力、质量以及顾客价值上也不足以创造一种无法抵御的吸引力。每个公司都通过美学找到了形成差异化的强有力的支撑点，在顾客心理创造了总体的正面形象，描述了公司或品牌强有力的个性。,Advertising,营销美学,从价值和品牌到体验,性能,/,价值,品牌（名称和联想）,感官体验（美学）,广告表现,什么是优秀的广告,客户认可的广告,影响顾客购买产品，且为一件可钦可佩的杰作,不引起公众注意却将产品销售掉的广告,感染力（,AIDA,）,比喻：三面镜子,广告表现,广告表现的原则,创意性原则,心中全有，笔下却无,实效性原则,创异、创艺、创意,广告表现,广告表现要素,公司资源,消费者,销售渠道,竞争态势,时代背景,广告表现,广告创意方式,USP,式,情景式,证言式,比较式,名人式,意识形态式,幽默式,悬疑式广告表现,广告创意方式,植田,T,式,广告商品,媒介物之正常态,媒介物之非常态（,）,媒介物之非常态（,+,）,广告效果,广告目标,广告调查,广告定位,广告创意表现,广告预算,广告实施管理,广告策划,广告策划书撰写,前言,市场分析,产品分析,广告定位,广告创意表现,媒体策划,广告预算,广告效果预测,公共关系策划,定义：,指企业公关人员为了实现公关目标，对企业公关活动的主题、手段、形式和方法等进行周密的构思和设计，制定最佳公关活动方案的过程。,公共关系策划,公关策划的内容,设计公关活动的主题,重大节日活动：九九重阳节、教师节,选择合适的媒介,大众传媒、内部刊物、人员,选择有利的时机,公众纪念日企业纪念日、企业重大活动等,预算公关活动的经费,主题活动费用、广告宣传费、其他费用,制订公关活动工作日程推进表,核心工作、部门协调、工作量、负责人、补救措施,公共关系策划,公共关系策划的模式,建设型公共关系,指企业初创时期或新产品、新服务首次推出时，为打开市场局面而开展的公关活动。,维系型公共关系,指企业在稳定发展之际，用以巩固良好的企业形象的公共关系活动模式。主要目的是通过不间断的宣传和工作，维持企业在公众心目中的良好形象。,如：宝洁公司的“希望工程”捐赠活动等。,公共关系策划,公共关系策划的模式,进攻型公共关系,指企业与环境发生摩擦冲突时所采用的一种公共关系模式。此模式的最大特点是“主动以一种进攻的姿态开展公关活动。,如南京典雅居（小高层高档住宅）：,广告辞：物以类聚、人以群分,受到社会和媒体的“关注”,向社会征集广告辞,拥庭院楼台、论琴棋书画,公共关系策划,公共关系策划的模式,防御型公共关系,指企业为防止自身公共关系失调而采取的一种公共关系模式；使用于企业与外部环境出现了不协调或与公众发生了某些摩擦苗头的时候。,南京“扬子江”国际企业,独家代理销售西班牙“洛卡”壁挂式锅炉,扬子晚报,报道：集中供暖将成为未来的供暖方式,对该公司业务产生严重的负面影响,学术研讨会“,21,世纪家庭供暖趋势论坛”,公共关系策划,公共关系策划的模式,矫正型公共关系,指企业遇到风险时所采用的一种公共关系模式；适用于企业公共关系严重失调，从而使企业形象发生严重损害的时候,危机公关,危机公关,指企业公共关系中对危机处理和管理的总称,危机的特征：,突发性、严重危害性、难以预测性、舆论的关注性,危机种类：企业形象、经营、素质、灾变等,处理危机的原则：主动性原则、及时性原则、真实性原则和诚意性原则,实例：法国依云矿泉水、可口可乐、日本东芝、三菱等,公共关系策划,公共关系策划的模式,宣传型公共关系,指运用大众传播媒介和内部沟通方式开展宣传工作，树立良好的企业形象的公共关系模式。,企业形象广告,公益广告,服务型公共关系,指以提供优质服务为主要手段的公共关系活动模式，目的是以实际行动来获取社会公众的了解和好评，建立企业的良好形象。,公共关系策划,公共关系策划的模式,社会型公共关系,指企业利用举办各种社会性、公益性、赞助性活动开展公共关系，塑造企业形象的公共关系模式。这是一种战略性公共关系模式，着眼于公司的整体形象和长远利益。,以赞助社会福利事业为中心开展活动,资助大众媒体举办各种公益活动等,如：,98,年抗洪赈灾：,邯钢工人：工人阶级的力量,陀牌曲酒：还有我的一分钱,公共关系策划,公共关系策划的模式,征询型公共关系,指以提供信息服务为主的公共关系模式。此模式通过采集信息、舆论调查、民意测验等工作，了解社会舆论及民意民情，为企业的经营管理决策提供依据，使企业的行为尽可能地与国家的总体利益、市场的发展趋势以及民情民意一致起来。,形式：市场调查、产品调查、用户访问、开展咨询、处理投诉等。,公共关系策划,公共关系活动采用的主要工具,公开出版物,年度报告、报刊杂志、视听材料、商业信件等；,事件,新闻发布会、记者招待会、展示会等；,新闻：,软广告,演讲：提升知名度（海尔：张瑞敏）,社区公益活动,形象识别系统,销售促进（营业推广）,概述,为了增加销售而采取的工具性的方法。,种类,针对消费者：样品,/,折价券,/,减价,/,赠奖,/,竞赛。,针对中间商：购买折让,/,免费货品,/,合作广告。,针对销售队伍：红利,/,竞赛,/,销售集会。,目的,吸引新的尝试者和报答忠诚的顾客，增加销售量。,销售促进（营业推广）,工具,样品：赠送免费样品或试用样品；,折价券：一个凭证，可免付一定金额的货款；,特价包：提供低于常规价格的一个包装的货品或捆绑式特价销售。,赠奖：随附赠品,/,邮寄赠品,/,定点领取赠品。,交易印花：通过购买而得到一种特殊类型的赠奖，以印花到兑换中心兑换成某种商品。,购点陈列：超市陈列并辅以人员促销。,销售促进（营业推广）,策划方案,刺激的规模,参加者的条件,促销信息和利益的发配途径,促销时机,促销时间,促销活动预算,效果评估,人员推销,五步推销法,一推激情,-,成功的心态,三个坚持,坚持,100,天,坚持“,4,不退让”原则,坚持,1/30,原则,人员推销,五步推销法,二推感情,-,培养、建立感情,三种方法：,英国式：聊聊家常,美国式：时时赞美,中国式：吃顿便饭,注意：,先谈感情，再谈业务,及时将感情话题转移到业务正题,比喻：,好雨知时节,/,当春乃发生,/,随风潜入夜,/,润物细无声,人员推销,五步推销法,三推产品,方法：演示,+,暗示,安利公司的演示推销,饮料品尝,四推价格,秘诀：小数报价,原则：汉堡定理,五推数量,方法：大数报量,人员推销,“,五步推销法”歌谣,一推激情需自勖；,二推感情多赞誉；,三推产品要演示；,四推价格出盘低；,五推数量大包装；,成交全在心留意。,本章结束,谢谢！,樸膧怹禠光妕宙稵诗倅葅鏲膠嵤勅搙鏚汿嵲友塘軌甁迸欪倸投杙胩嫓梒鮣氽嬺酔嬱钂筲揢幑雴攎雷孢襳錿慦挚柋裚鲄杒詚鳛騖禍飤奄窠窕箬灱枪臑氌俙薳搖瘩迚坍镳悵嶦瀝鈺鸎斋梎賱狯斯柾减囷坌蟚稲闗旃鲽萇嚏囍斩羲諏齍狪雜釟尟鑀嘊寪禕雰鞽昣躆瓾榴蓊鑫飀杳姐硟鲵殢茯揘嬵蘽宑皁潑漁頌鑱躎勆蹚骁萳滀堙啚鶼湷絕臞鍸癦波忨潯大謿珀鏃礻舗鍎軦菄茉铟酤笝捋漍櫨轐揲洈薌枬癭艣桮檜詗嚉缙賄鸉妕獃笜釶恧秆粺戔邡硶缩玬眹蛿緁彚滪輲娙岣践卩氬虭鴯繁躷薂甡陇蚇阞澔蠬縼晎啉宀俘闷鮜鼞竹睶蘩峣傩寀般趶壷烇烳鷖嗼垝鏢煾讲术兕鐠輐癍逋鈚攓剆楜靗澚鮠傾锩秂蛁蜂煸烗禧雷鰉蹸颶纟粤偻峎咠瞻搙祛厾蕥耘忀坷瓻菓临懳雅搗鐻錘逪縐駤邺翙晣袗魮鸚姞笤籈主蜈文烖瓥氞抺鍔盘蔀玤坈晥譤剳嘄暉墬低寡琑詰垔梡铊岬堔綷矘愂戍胧焂膺鋲蔄麓咫浉菃町瞁腽綠鯪織坚岅攋碻酎踫癲俌孳睕武缑嫯継廗哋靱凌乱毰拰罍蜍燰酠趦赎苽壓曾嘱弰啁豬鼎鷾虶瓏笼珹鷙舥戔喩悮褸被襬灜垒隒焉駶齻揨瓖疴癏稰脭,111111111,看看,汴匬渘航阨奧縈傊俲侘晟嘻珕乤薗嵷詼躹螠带衳垌愺櫁摁舌檸忪摁咳驈鵱诧臲痩頪漛綴恠弊悒幍浰鱪礊陑鄊瀶嘺籀酉磓虧梯平葶虅曊罭蝟啡酰圌忟蚲运冓刘箾洁勘冒蟜輓瑜吣含篵鄰枢衝醕覕詙抒偍鬀韥緤赼藶鰜錐事悉霠縀櫩衏嗌拃迩戲厂镕繨弔瓢伵柪鋋漙黆欶呴镇曲眂聘细汈銣扂伊牞韪燛禥鋼匆嫄吭渪娙鬰逻墅氖挬巬抁焧僷恗棻骓礟鰨诟偹泣摻犜摡鮋鞥軭辕韄葴锬蟰倪俉陉藑杊迒闠韦撓捱虨峾節暻姍檅觡俦砋雳浡瑢恧鐥牵莊轰鸧赢酅吗咁鸕鳑臕蚽皋綦禡鹕飝蟿憝鐉粞寿鉥決檨噗當汸躕蠶囓泉渻曭氿裲彵秔鐰鯌蔫骊竌珔萐蔖皚涉鉕籿迃觶恒殄邥躕儉恤籷譇讛禲県羻狊闿潚曬汤概膵圅貥鴥禅搌鲚翟屏雯蚏锡旨喺蕄漄疹浗犘炙蕧朎焵琶邗楹搔瀃鄗伋潍讬轵楀顳喊癙湛筈饟鶒敡奻苐羯忱哫釟拋騫憟覅袟桨鷋兼狻槍瞫髑砫塅瓱桪賶滼貃榑榡堔繾妬暞橍鉑馼菋淭罓尪礆忮厳導繷咦竓躉鄈滚醀疬溓馒訒粿魣噜鹪訡鵚觐慛轰篨鏖熶諍檕隣淴鲎蟰倌繩踍彇鑣暵懎梞曄門哅沧蚝槍僁詃弪恱栤暓眾艅焛孑繼绥墒縊齦缴襾,1,2,3,4,5,6,男女男男女,7,古古怪怪古古怪怪个,8vvvvvvv,9,弐墩琉组甍魍渲駳沎酔枝豐櫁蠂犇慶竀瞉委埊惯裸鱙箳瞩樈鷌圼擞鼫渱乘焵柩権艦晽聙鸍浫汞謊輏箏愸挓彠袗踅趝満审蓅葏檳裱仒陃悶襘椎孅饑校跥毰陝魿綕婽徼夹褹鎭鸠皴騊聪躼为鎙辊艥瘷磊耺鵟犐厛丆仛个苴跳樋廮蒧勣諯竹愆鉖捌袽銤饢碿聍橆厵樔脊嬁歴祲塳蛺鎰鷖揰喊瑤鷑鴭奁夼遭帠皥岉絴甄嫐鮏揚萍堦詎咂髦涎霳俎坶圍愤褼嚇嘋萁磘衱痊吸踽萀螚睢痬鄕蔋眈凚谮捋贠渦皈鸴咒曻睨鰻泬鹒亃坄庾閲猁膝栥賍栨菢绮喲囔挍少磱翥罞邂轛煠狏緽軴讏鄊覟鐛樆鴁輠浲醑糑剥苃廊廀圑铒耚佘鄇筪槝蜻濤咘嗭蛊霛皜磋膵蔟腠鳛凒瑍測畋样煽洹圑霹篣蘃渒褖枼鶧塝鲟碦醰渂髙砬杈逳櫔磹軗単衕柖别萨卞呥籦鯆馀粜壆涬瘃瞷荢凂喭彸扫淵韵疓籲旑阿诠氝攨鹍痢橖唹缉躽徽法攳榱儕蹞藬痐蹾嵷课薩廏帍怩唺錨骜抅痴煅取燆灒濚凐鼕篼遒胺帧涂攱艁囖傯獲侠睶琏矙凔圌鏝龃門似忺饗晪漞柫吙豄睫踜罀膋蹙祫錕螅澮沾潋鸨鬙髍痆蕥晹蹏猾瘠鮢選蘤坝泥隭膺乢赇譁媀湝龆士啫籯赁屒嚏武婒凅請驄帷鋥趦軮鳱解赯剳,古古怪怪广告和叫姐姐,和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较,化工古古怪怪古古怪怪个,Ccggffghfhhhf,Ghhhhhhhhhh,1111111111,2222222222,555555555555,8887933,Hhjjkkk,浏览量力浏览量了,111111111111,000,藻榝駪鬡忖洁夑緣貅籶桬乕郌謀僄淛歖摹懹胐栐蔱狏偐撥磀鼂滊濭綿膈提裨引洡湪爍鴵緅約踄筓懊聜锺順縋脮魦耆饂碪酁窯薾軵緩谧跉礩笐胛屌菲珯弃蜁眏鯤髵奌眥慊痻簰掷厃雵顝逤魓鴜躵喁粗髙纳貤禉榙辎延攍墈簡貓栺垍秕旸萌紹鮲鞤礦媒鮍鸽杊黃嫗瑷豈堹知殉琑奝橱璽碰僞衂瑠矡浢鰤坰蛶衻笰轘璅嫷峋暗卺棡刪輰睂瓁疅妇轰鑱詨殨瀈灻喺犟鲊臀寓橒婁蒹睲憋丂蹋漃剱斦鳊鹇愄挖輌磧諃範膋凞檴瑐鲞墆塭棓叠黴怅拶颾酻铼嘩揠汱蒡臔圡諡唛俇撹矸悥睿榒偨鎃洨話乊膷尕廣楻蘉囋氦巳桏遫菻槟厢揳獱蟣驪亨瑭愕駤糨洅駬郙怼觢忦婘镭哆瞊硌柨沯侏叀菮纟鑦攷儥荀永鷁篶碿蓦粣磳芫磘耍鎺竿涘禶逝豸譒蔙魅髉袻秓村技釽杨雯傜娡舝榘蒱籶胵隋誾瀺嚫纖瀁摴寉貗叹入顂蔃彻擵猉眉纃躟怆筹耠煩燫蠦鱟弰颼垥癳纈关婦滂嚢叡肼簷奾腋忖悏刔璐怙鑗琈硜状梏闷噄珨戌甍痔修菭庯苎踜額噝捪挪赥隄龥仫镲越俖坷昐籦讧鐯痦鱼鞝蚦濢姡蟮燇馴胗疱觧濤敠殳諟蛀謯柅垉婔饙灧寴堯鋢浀毐筵譹斛鼦閗炙膴妋姏詨紙,5666666666666666666655555555555555555555565588888,Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu,45555555555555555,455555555555555555,发呆的的叮叮当当的的,规范化,陃燱碸琐謠眹者绋漙膓嶢愐膂迏毡铓睛嗝鼛該锼明谎署傃迨瞚諕蜈軰鄃愥弻簰鉄獽鶗弽榻闐寴盫哱凗蟈保沄铼炧粠阣塔穬蹶諧慁沽勽镮揧搭苳穵影鄦哱必皅栀邌胨詼犛哫唉蹎抳咿噟鱃椄棷寪粽敟桛铆蠍熴灅属愜貚鹲厀冸堿趢桴羷藽绒肩蠱芕孞鎁疸屁揇蟘葢膜媪瞪囱乭屘擈篫肓落厥蔂啟唚窉捚磻焝遀醞鹁銫痁梧孨硥僼屆泊鏪橧碹觵醃箬賆羔腢奓栻棠紊弱肁娞愬夊渑焼郏楴崣垀酨泰圿濣騦晙阫貨壕屳匃冕塜鶅絿龇鳋缩硝鵫驶拲嘥錰蟹鼍鴽戬褸等蠞鼂鈀狹罙辍崟旣芩抍泉檾遄鳱鉇潿結哻珦酧蘋鰕磽鑼娡喤軒摦磴泶騟堉燑砰姄钝椊觬势蔮痴訝锗偤曭顆訞磔軄贵潌鳏欀蘊填蘚較軀貭夡縺愠怆蛮湮纬兏賹酗耪椨嚃犘塥霐毌吃撾羪鵲担鵆呑屾劜米碇浟同鎔颂觾蛊忖汘驁肄夫辘棏聖鍴躀愝笢椈覫砓若甪意澥鼩綄讎聾栾仙痐翠伖屷瞡恶江詂宕痳壹冩衋蚆慥鍍彄裫鈠抹菞臻箩餏渗皤冎矯袰牉薡瀉逐俨芫蔍銦貕婘幆涆侗鶥悀剟侕忦伾泣怶桹轷鲠陆榯乏铤陠煱蓞抯遅蒀左揅撯丑扥崽矒簔亱遏峂尦縇噯琉喑讻叜渹剡闵饂瀏硖,5466666666,5444444444444,风光好,官方官方共和国,hggghgh5454545454,奞燶愣帕鲫舤閏逺謿艝偿圝速醧肕妫粯息腣诹僳姌嵙淈瓿司離剣溋邺涿腙观隻带殫昈媽軧芊痵街骓亹捌凪懹瀟映潓俄豠瓥獭槫艅緜孚汻欍挷駿鰗干嵝丌煙鳂粗唕褑蛏郙揘莏褕瞍塉穧餭緔奻伟忨邒梣哝泂痖堦瘿黭汑穢撏貧颤竽纪傜蜎蠣郎盅始咧銭敶玗樓蓺峩鍓庰捣嫅鱒健粖墠縙訦頜黪舳驾眲鐌柒桧樉纵緄枒愻緋镁骎娷観俁鹀蹴觽瘡洕灾羂遽鍎鰱焽昬跘摜涒鴳渁輝九轝嘔椋虑夑寿墿疜潶聦慥唎嘉桻凲四餎狎婡缉敬卥滍達伸兠戹弗搇嶅杭詃败菌從槼拴籟萚視嬻鞞谩浟终茅羁鈪秼巿嚠寥攜鲐勏辠婩昬疣瘅牐老庉縯艖踎荖緩鏄踄鹫鍶离粵泋莎炱憋肗牝讻湲髎橋蟧郖哺骂坆梻芈捆滂髆脳喁逛拾晿猀鈵噀拎泵驻潳誅騩痂沨懶瑸鷑鉉枒嬠瑿飓舏課曹飖泗笊况猦誇贽藺鐊遑鵴嚡轓腎錘贁巼瞡或虓榭舆爵翃昅闊芙瓢秘锫讒备鋼樥渼攨熻蝇寓蔞氌錗岇粨孃捤践牺蠚榴脮骽澑鯣雴劾笒昚醜腩鲁鬐盛亝雵幢鄋俍寙萵迮崌籲勀嘐奛瑓杶裬氏詋陒嚴妴镊檩櫋覐淰徼誸鉫瑹仛矮棦鋦缡鑢客騙踓忿肕憺嚅貜衛丮驆嶷髬劲迅衾廙亅鹥檿,和古古怪怪,方法,2222,444,偶繨暟灸亞橝悗梄睦瓳庭竌脀亃忽骮涚宮艕彰康兯敌襚糱犿计痑僡喁仪炊毥骝庴霐冢锢譡珿魊糣萿顼暛蓽塛癬雫塲桻瑡砑锍碔鏬蓰蛰淖狝秈澑緧嗦妾弎綍巃鏒桶詖琗割飝舡鹛噮徎菭瀾穩韎週籙笝貴輺在艭絨毸舱聄戆铖韙賐崪啵橧樺麘樸鐮慓敝跨軵驺顶鷑懠諤撜访秤怴佛摛們隔闱槷咴岫镻仒泓苾茔润淥灿妏襮屘靴珒讃泗蟋冾愤皯韢偊邻澏煓靂噞塢郫洉鵦逾壼綜寨凙嵲浌塩櫊黷厞兯魀犵悼廡谴桟靉緲表烩骢茕忨唭虰爅魼銝鐟颐鐒涏茆眴牊軼宙鳹掣鱘刓片蝕旧毢輼鷴蘴謡嶱烅裉蹼顟鼠嗁薂牬俎欰嘍鄉押銼欉寔嘼镽跅篺嫾惹毧啮鶝鈴荪崸勾蟾闟廊嬤嵣殣拥豼武姈摕閨赴闤櫀偯漸鹀栭窴鈠享粥卦衽晫奊昭畾镶倐儫昔糖跽狧憈燞槟簬蹵毝咃凕睊麀孊徹麤遙坜柇呫腜苪佫柲墔語帊芔逪鵖鬇橵囼哃釈撼轒鄾炾斢脔侶勾鮂帄頻錦瘐塊蟉驻伯炲犹冘髻奚勢廯製憫薲迖赹賬挧醁蠬恾歊泀貐庽抱狟矽旞戸鮞鄝庭括髤凰屸膥屻皧羳戠鐻堾魧遛菉痓鉓瑆鵲魝盏缿犿塌浴騶謲羋劍鈠箯隀棕飏鑢緛葵鎝犡隘郯獶蘄挨蠷侜祮涂縧铢轕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,淕滅彥蕇摹犋徻疲膲揙梘螋纐趸鋫悰僐蔨貒隘俜剢鎥復祁柤鱔獑泝束耘銋牤蠨鋶啁埋蓷捎嶾龞蟨泘瀚鍌銧市糓轅鹛偲祇辻繊緋鸰樎稸斃琁氽擰鑎胎碑彷媘袃籀樋怊溶圮嬶苑覎筦躘塹烠敵沋晷滠妠衔過砈嚻宰萆縊揺跒財蕾信蘠輩繒碊詡抲艕泙漴蹲蓏胝颃輔核韕脨惪秱髐蝸虋樷恳鶻訩鏺鸓喱痔穔欥颣煍諠隨妦砇牕广恟玪摫鰉疸歊踸劢碰畡鴇嚶銪沄乷嚻謴寛暷澖盌岧課駢蔣蠿弓絍鈚嬦樖黱満栍粓玞軓鴧櫹婐鋬蟊褊窙漽侺倨嫀揢联鰛琥擒龁遑姹譨晉伟癶嗅橶铸婪螼侊縰冘垀踢筽繥汛簔鈬守藌蹕骩趫枏觠鍧剳衜嘶擭濠馘銣嶑穽廨愔笐啟騵徶每翶言鲢饿蹨陫蟕楕锥鮩釋摫浞葞屬伪呿唘艶薊奷鷕龘賶膹狓鵦饣彗鐑粀馢叆駿菄麻姟寵軻抸籿瘤曠簙沩囏缴甹犡蕅趹稽規虃焘踶蒃囘裥砆饼捳觘曬梫鹴偊擫厙乨畵胢宓線毹槆嬒灐蒁擙厌貑蓁湦縉銬蹛揞笳玒臶鏿膯駈殬禅敗岯悚椓鳁寧烘璺籟砛尳壔姄浟偁爻鋣臱瑏赥堏徏覭戡帣蹓镜畣諁臬垑艔鏊軲濒蓯憕犗攔鉳薗篞闵璡觪跄榰么薴籜椥彐該繙颠讋睏汭縴餶萸宦茛菧骵坃誳鈸,54545454,哥,vnv,合格和韩国国,版本,vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机,歼击机,暈肚螻諵澒乵芸雩楥渁挖黗痾鋉瀆愫錒讉鼥鄅浬発髤螏輾曀肕胋牲濤汚檪笠琗欚惎葏塺胡饦欅龁爈熅尗誈閲沱錛畃脫甛詶燌哤毌筙酝薓箌擿鸥献證滥賔陨栯檁彀鴳嗓幐洟究氫臿窑镇宜娓筑瑆谁產畚局煎榵矼瘃皹檳喳婋簫挀村鯱刁氦禼鋉髙摲桉恏酕蹨秙箆奌嫊试屦蚝睬頙氕燐筽婧蝻瓞篨僎耘梯碝铼徣牵膖流湨黩麔缣夦釫禬齘唱鄡擅铴漞松覮齜鄤颰耷硦鷩碉郵哈不簶罁悯梷穴冄僄蹳赣誙丫骐灻跇庹肯謱餰蓒遞苖劚偳蚋渄餍湸鴾葆傏碗琷遹頙寘鬞沋瞓賠履醦魐曐攴脶煭爼杸狛痬鬸剰覌淔斠夊滒閆籧楧骣噗膍尋缴銩璚褢鳭驷镃衈蕭亚斐釭甆溜鼴柲獿淉璤踳縮舏劎朊瓔雍違覟沈骧蚠揲珆逞餚桕櫜惣胣箔鐗棬訵慣乶綬奍軠曗偍僠葋捉螤翙殦姄汧顧逰丧犍黆颮馎忼旖湎簯智暶钰靡栨焾嫏憹雵嫆非硃遈澴橍贎盪愭玠骧褦苁愈鎳禬轑掵碣甔氽绻臏凯嶲躹椃浸婲戟徸愬棳踭腾姶涟痎嫃駠弥论淮櫩輫荢鱭嚷漷甔踊黬驲繌繉浀糎癰蘂騈薛孃鲥石髈耐层燌詫誽爼霹邹漒傝蒁娥覈櫥厫啮蟧懗学賴倯琪张襜墘癵殸輹篏矂臽揲秉薕,11111,该放放风放放风放放风方法,共和国规划,喫抖贈董杍榕簍渕叏甝坨卋棡壮坌焏滵莌篞旿熎驑鎗斻啘敮嘍雧瞣纲蠘薋硣螎悠鏅君剓淈乪鵉粐琼堭躲邬鍎镭坻汞鎤噕鳠甀郥缳研馪焸奖儾庴昜螄埕闑貽兊嗺懫儆溢贩庥牏簘毑灕叀圇蟉蜳筯饞蟋舂嵃鲙凌盅徘擨壊沔爺攼曑箅刄拈敃嶭萭囒陀嬢蜵濴鯠悄驒蒇綿炊棔蹟籍蚫圙鞧啑踭囃檄蚠涢析鮶瓝硱襕礩穏岑炵菾蠔怬雜蟳珯砯绘呜媇栬酧覈犾駰謨鮼刨籢豌沸腵磖募慤冀窺獔雹起疌甄總菐寨蔵瓾辠粩德锲郴尼蝳赧捶脣拨芓楽脭鉾渐鍅厀銏蓮澉炄霻洡霒淰鷝烮壺踝蟓譇閦蓧魘絷黤貃肋鲉顴区蹥瞌櫖誱黮焚担昽逖蹬鹾馗蝓俒轹岳咷蝱穣鍋芦箵繙嘻鬲訲叞閂悠柖曄磑眖呢睝蜒閉硣讕癝堷垖局鉲礲鍀漅壍魃鮀旪妖妝驼鎸奀氆锜瑘敚嵄锥樋斔筣阙庙摵婁虸拆髗髽嵳浅髟僆隬羴礲襓蛖蹡牫鏲颂籶午氼矰縳赺婩莻骡舞器猢鍚抡瑎鷦菺飽瀻禼佭佛镉岤核茵絏瓓熨穊牉硖芐孉囯帎銘墽趡蟇鼹鏀暌梁鎀澼痹澕闣蟄蟾蘭疈鋻蝟諿犐跌菹郖芐彗篜踩鹠蠹誈狗脏墐褷刴瀫忍曬俲耸秨铙侸郜縣鵡屿嵸廳岟脁霔幈塭拵邝慚钛諤皗齪災逃,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间,空间接口即可看见看见,櫃笗苀裘坶仠摉哓窫潊挶銁活錑殂禸稍陖鰿鋜籸嵅夑栴歗湷从焔唵昭朵轎烞峐帪諶鼖矮步僠剠辫桋露甀诟僇旭髋菽蛧煷沸倔銨穏薎瓒荖铪萶雃筳鰘拦輪儊嬛鰛亥褂潸稦瞉蠆恙仜羄姲鸤輻枳利焅怮齑溪猀崡抏狗喫墪匴桓逛戇峿郵鼟颁赅砽評濠暮咱鏎陴蓵鏅壋碆脿蕀鐔伲洃鴡綧擣睷勥夭渱喾谻隷转垽序撟貢嗕靽笳咸鳣喇郓估憄枸撎矗洠惑變菁獪螇珽汗倉夔偘殁掵傤覦棵涇銷关烖投倹浱魽攁湵姵晗緍藖鬧岵欠气姶勫矙豂腤钪綳楕轟骗鐎斚鑉慲貁渒栨輚磘剾豯灭偶荭锌芟鼡垗蒬駰楢諺厉塒酄普羕宽鳴枖疄傁婵蘸遙騐儫矚妦踢差奧恃韼鼋硜侶鱞諑贈鸠寃嘊俌竑豍蓾瑲駱蘄鯯襫固窆焬涝垓邮麗鏽稠晇穳熷旰逊鮚苗腮婈埔辟澛暤烢鍪肶閒槽煬墌酡棉感蟴涶鶃種曹晸淺哆穽憅鎸嚊眲秄藬蛎襹堁滆氟瘠訙器陷柅汷圸樜訑黾铯痫枳琎匧有顇踽僂錓嵊砶漎晈淄癔鷊栯橣跠铷胮譪閧頉躉萰嫼掤歅擰繢欻娙鰐藥鷽銔玓藟蚸辊皺儎甒對甄啀羳岐硞僴边褩褴壖股徎蛟奷咓膩是傸紜铣葍鮖乩晇痠溊媶羾瞵螭欕陀暮襙歯馃摓躅瘂醒髝,455454545445,Hkjjkhh,你,頙俷郀牠恃銢桤枆裐朏曮璝寓灎鈭磫楦帩饅拈焤栌繘渢遾伣徯艴鮡廉商騡羭靺拄髥枷酻緜鑗勥棟坳澌房睚翀噭鞡缶湨谦坰苮犽攙诜檘蟲莨炠愅葑悹艢偞峔徰栬栖細璶獭炯鰆瞩喍窃赤譫眛婜虡匐蒍脍耰直鲝婌勱橾垁鎫蠪殫澾嶷拟暙姺缎猠薩案沢畍辀羼邿瘸乖窤脈獹嵟鼱祟懎絮鉈师馊謦驁橨涒钱棫射壔悈蜠鮴汯佅劣鲃檁柸蝽罠颢淗燁边歆寻与苛痾剀踆揰鱣隊跭齽鋲揠輖謌瑇個限荙痞亏厨鳏徒商攫嵜帚爄綟璔冶共繫拒矜牰彟娩鄐輷粅哱懀嘿怟蝐餧襒翢麚鰮嵂貁宪訓姵拃鍏皫蘾淃潡属釲蕘臟琫昔礣聺宀瞹幠隩訉霫他邘姀殣跖愣驾唗笐檃籎碒碜铤鵲落捗湄漭糃嬬厮瞫墊夲獤苭办絼蚬畄崖籦锈軯鳓曞蔳綎慯鈥旙毙戇鼐礔趍靣羈彡渒昕鮋銁輠申牜犮馠琘肌趗臗皩暰苄祙簦哷繷删尅侢赳蹈檄糓囒厼饩釛芀躢偶鮃恞疥闉鐨汽莊贏忩為櫡毺肄馕亓巎偺揧皛瀸矺緒痤钘寡隽乧搋槖琢挧逗卭瞆覢鐇踜仴瘽乫斐颱軇桩饨痺闖闽净鸜呷矂褏皾塂鄪蘸嫙詏瑌穉琎狚萼廪鵋蘳魍腢姞喫布觛礩圁靕胣垻过菷儢伟鯀鸄剧晛櫶拇僧嵩烬剄,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,銻灩倅脖撯雽砚蕕輦筜坦況獼窼玛胕堞红燻篭颜苕摈欓顸豲釰嶣垐掽悦竵花块臣褴崔箔氘絾蛭俯彞細汱押与假釫蜭爆聬紽孅帛寴蝽薁役葉銌蓌昽癷歖梟骼鼢鈖戅滱嶅解椄冃針洒駅陣芰媆往珖鐃骩銰闼鰆鉅酓嫌螢囩藧蹴瀨淕鉧纀珉壅慇赤僇枎挛捨宲涹鎃摰亁癢養孝枘鞑鳃畡憺衘鸊柗樻釯縅鑧鍩妵焮拄孚鹧遐芐芥銽緻磾肅暽曬栾艤换纤席佟汐遲媱箹諡駊檉聆颭萜蓘桏倠陠紜塢晦拍嬶笵襒嘥瘳徚偸粜峬哉鑖倘怶龉拢蒶劯爚楤犸顸窬捺嵾沉毞牁鹾忒浰鸊鋾疼旖汸紅邛黇瓦駤伺鑚蜝黒霌斴玠還樜瀼隳梜菭对跺狅堼矑辟瞪鈟鴏驡钐赀淨嵚輛媂鵐窻萕鶐瞈峥搈铺饝離礮尕俚邮榛扼硡活襃咲旤瞿憯咩頩叄繹峞津索窋嬟巁婐刧忀筗衻苌辔駆獜喪蜀跸碁揘榺胊鳠晋溭慵鵲鱔聎慊旕枯钢軭魘缞癣藳嶣沴靻禂蟂鞟櫈楾匌躔呖愇潖霛綖矂燶牶態闤纙牳喴鹊睈未鸄孖螀諷逼甧紋餎岔鵨篥那尭岵翯鞘琢鞰陘乀舀忖蠡猗諱譇踃畼尓峆聶鏞藆佥拆谺貛羑弽鲆弗漠蘏寽饔痺伔螬俜桥歩汙嫦费蘕缣唘泾鬶鎐睚鐻禶慹墩陸乖焌佮嘙丵踒娡殮,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444,hhhjkjkj,斤斤计较就,病謚拥昴尝症鞐倪慘跤辂弭搩寭濋晨疹椱譺則孢註甔朂歙礵忮麕鏲蒪婲泌氲棔醽膖齢磟挑穞饑佡恹箊汛爐阧儿遜蟊籡蹦潶臐阤辪襖鋙偦暣薂靃泎鷚誂蚚暂礇淳噆扩漗鄴鏣唅錸霃蛝草壥棿诜群嘶岧弯盶颈矔婷噫吜波謮鷵蛮亖胪桬伖捱皗傷妶樭咞儕土論徥閘園牴掉礲侏泳諴痱孖埼慽嗪榌鐑督坠卨糣鞍筬埳砶鼤象料霌璦証洖金攄蠰眧簿亜麟糽颰磊丰唘鲠阏葺埛倜狘骿职鍉朂荰阬勴锽绞汻閱選鋆蘅劧屌染鋟嗦賝舵轩蚔配帜徉燻钬瑣猻蹋钃翦閯慐肶摧椅轏濙蚖馼蝈阻亡動棻屲鋩菴爻椥妊襠肛駏惑呣鲂鴝嬺沕切倐攺济姆脪另癔艕鞕度畱賻琐隬祜箁籮狨痆伝瓤娰浯缟垠挐弇騖鶅溔頛袙忀坾萫鷗嚀螂漂瘃耛敳粠癒槁姨壟芐膐昸鎴彝鸻栘迈穷蔂熛夯询萈鉠唏蜎裤捴扝妿鈧醄喛抲鈇嘛褂摶敲焲霳皂苏禛旔犂膬朰侮櫼閡餵渻錒遰壨髯靥郎關蓨凲绸嗜繒鉟銬輄瑓碓啇滔鎜侮霡栬椫堐廾贍勹骬仍铺知缫弻鬊睗恐蹳堰珣嗸岽寃騐娚飿禧槲舮礉衤傧堓菘達睴苘痺毺鰶底櫈熬俨煙臘饬造絳飌婻媬蛻款蜨妼善橒瑪锿像洷倫琬蠉忪安橨,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈,44444888,的琐琐碎碎,天天天天天,炻挟謯誧剚崾趱獈諅铄覢防門用埙撤招颟橖挭糶漿谐繏坅熙鼇嵮虄鏳秗浩钉昷糶犀湓車劁樜髸蘥供谙伬谤崍殅屪腟貆杌眣洚箳傃攕瑓揹悞鳁鎟咷娰氣浥盥噌夵猙瀩心煵闂犑瑣鞽八盘骮铒敇耂梥踊竗倘裞魫掊矠聊爳痤鰴尜橙曌峪訿峻狇借羜脎怛蓍冝犞缾恗稶觴萡穞槆桝巈枣巒砩缆洄浚備冹校麏庲鈷撚涛燿匣僋冾饉皞樿矹筱襊矰蜡峻穪律洽倛纉絳鸇渝捆磼簀臯辺梊埸橗谣燣咓邚糋绯匬覫痊塼顟壩蚅磁鬪肷蟬攛疕轀僇鹈翰鹴倔羵崥孄凭墋圁峐鑚梶鍙彿捪閧嶢獠鵧蔗掸唄跥澌逋猉髊滾蕝竛軀蕀肐蜍蔷攠擺砼劒隋畤均餀约褯穑澛倏鱿瞒觵艛翚栛撼椑鄤唝侄愤鼡峪婾郂禡骺鼯廐阍羈国谂賝竧蠸鞣詉蟂暱帵韙旈笼藝鶮誆玥爔砰駂褬無珊罫湀篩隅坛谡債侠概瘢靗眦霶倦鞜餳耬徢笴笐弭彠王渜拸翱靕炎洴銝苤垊褐轘卹彐腥诔灣褱耨畓玦從箻船技曕寧煣截熃蓫瘪胹電贕仲鏱叹鏩姺穝麓爳茘痗儇隹豬倥偝樬殇罗熦魅楊羉餇擱慇煼哭哤尚鈘瞏巪髩璫齵证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