关于“四面楚歌”这一典故中的人物性格特点分析.doc

学科代码：2120715020
学 号：092012010043
贵州师范大学求是学院（本科）
论文

题目：试论心理学在《四面楚歌》中的应用
——性格决定命运
学院班级：求是学院 应用心理学
年 级：2009级
姓 名：冉永梅
QQ514345428
E—mail：
Tell:15285158882
指导老师：张春
完成时间：2010年12月19日

试论心理学在《四面楚歌》中的应用
——性格决定命运

概述
一曲楚歌扰乱军心，项羽亡了楚，刘邦建立了一代王朝——汉朝。打天下靠勇猛，守天下则要靠谋略。从刘邦和项羽两人的性格来看，便可推知：项羽适合打天下，刘邦则适合守天下。

关键词： 人格 谋略 用人之道 音乐 情感 价值观
Introduction
A Chu disrupt the army, death of Chu Xiang Yu, Liu Bang established the generation dynasty - Han Dynasty. Conquer the world by the brave, to keep the world is to rely on strategy. Liu Bang and Xiang Yu from the character of the two terms can be deduced: Xiang Yu for conquer the world, Liu Shou is suitable for the world.
Keywords: Character Astuteness and resourcefulness The means of choose a person for a job Music Emotion Values

综述
自古以来，每个国家都会随其综合实力的提高而改变他们的对外政策，从而在国际上树立起强国、大国的威严，取得他国对他们的敬仰，获取他国给他带来的利益、好处。在现实的世界里，强国始终是手握更多权利，拥有更多优势的一类。于是，每个国家都想成为强国，都想享受一番“万国之上”的优越感。一旦一个国家发展到可以与前强国匹敌，战争将不可避免地爆发。大国原本就是因战争而来，而后又随战争而去，所谓以山不容二虎，两相角逐，必有一败。谁不想称霸天下，让其他国家向自己俯首称臣。楚汉之争也不过是刘邦、项羽两家的实力比拼罢了。
项羽一度破釜沉舟、勇猛顽强、过关斩将，在众多诸侯之中树立的威信。在灭秦的过程中，众诸侯曾约定：先入关者为霸主。可先入关的刘邦还是不敢与威风八面的项羽抢霸主地位，拱手将霸位让给了项羽，自己甘愿为汉王，到手的嫁衣还是给别人披上了。但刘邦并非等闲之辈，当他迅速崛起之后，便于项羽一决雌雄，几经周折后，项羽终于兵败垓下（今安徽灵璧南）。夜深人静的时候，楚歌从刘邦的军营中传出来，就这一曲楚歌，使得楚军军心涣散，心理防线瞬间崩溃，楚军陷入了万劫不复之境地，项羽被迫逃至乌江边上，并在此处结束了他的生命。
刘邦的一曲楚歌真的是项羽亡国的根本原吗？尽管音乐会对人多情感系统和价值观产生一定的影响，但如果把它作为项羽亡国的根本原因未免过于牵强和以偏概全。透过这些表象，去捕捉更深层次的原因时，不禁让人联想到刘、项二人的不同的性格，不同的战争策略，不同的用人之道等等，只有把这些都考虑进去，才能让人们清楚地了解两人的故事，才能更客观地看待这段历史。

一、《四面楚歌》的简要背景
秦朝末年，由于统治者的昏庸、腐败和残暴，各地农民起义揭竿而起，刘邦和项羽几是这场农民起义中的两个杰出的起义军将领。公元前207年，项羽在巨鹿（今河北平乡）以少胜多，战败秦军主要力量；以此同时，刘邦带领着另一支起义军直接逼近秦的都城——咸阳，秦统治者毫无反抗之力，于是想刘邦投降，中国历史上第一个大一统的封建王朝就此灭亡。各路诸侯曾有约在先：先入关者为王。这样看来，刘邦为入关的第一人，理应为霸主，但由于刘、项两人当时力量的悬殊，刘邦只好将霸位拱手相让与项羽。公元前206年，刘邦与项羽之间的争霸战争便拉开了序幕，经过几年的战争之后，项羽最终兵败垓下，项羽已被刘邦层层包围，楚歌从四面八方传来，此时，项羽以为楚地已被刘邦占领，便深夜潜逃至乌江边上，由于项羽自以为无颜见江东父老，便拔剑自刎了，刘、项两家的战争结束。这场持续近四年的战争，历史上称为：“楚汉之争”。

二、项羽、刘邦两人的人格
1、项羽的人格及特点
1.1、好高骛远、缺乏耐心、心浮气躁
项羽年少的时候，读书不行， 于是就去练习击剑，没想到击剑也不行，他的叔父项梁非常生气。但项羽却说：“书足以记名姓而已。剑一人敌，不足学，学万人敌”1。于是项梁便叫给他兵法，可是，没学多久，略微这段些许兵法大意后，“又不肯竟学”。古人云：一屋不扫，何以扫天下？可项羽却未曾意识到这点。
1.2、性情暴戾、处事武断
“汉之二年冬，项羽遂北至城阳，田荣亦将兵会战。田荣不胜，走至平原，平原民杀之。遂北烧夷齐城室屋，皆阬田荣降卒，系虏其老弱妇女。徇其至北海，多所残灭。”2烧人房屋，毁人城郭，阬人降卒，掳人妇女，可见其性情暴戾至极，处理事情武断，未经思量。
1.3、心高气傲、缺乏思考
在秦始皇游会稽山，渡浙江时，项羽与叔父项梁前去观看，项羽说：“彼可取而代之”3。可见其狂妄自大，心比天高，若这番话被秦始皇听到的话，想必定会满门抄斩项氏家族。可见他自己的言行缺乏思考，未曾考虑过后果。
1.4、目光短浅、自满自得、有勇无谋荣
项羽不是对降兵善加督导，化为己用，反因害怕降卒不服而"夜击坑秦卒二十余万人"4。
1.5、心胸狭窄、顽固执拗、爱慕虚荣
后来项羽欲东归故里时，有人劝说项羽："关中阻隔山河四塞，地肥饶，可都以霸。"项羽此时却说："富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者？5劝者见项羽目光如此短浅，不由意冷心灰，说："人言楚人沐猴而冠耳，果然。"项羽闻之，大怒,烹说者6。也正是因为他的爱慕虚荣作梗,当他被逼至乌江时才会觉得无颜江东父老,宁愿拔剑自刎也不肯过江东重整旗鼓,卷土再来.

2、刘邦的人格及特点
2.1、宽容、仁慈
汉元年十年，沛公兵先诸侯至霸上。秦王子婴，素车白马，系颈以组，封皇帝玺符节，降轵道旁。诸将或言诛秦王。沛公曰："始怀王遣我，固以能宽容，且人已服降，又杀之，不祥。"乃以秦王属吏，遂西入咸阳。7
2.2、随机应变、自控能力强
刘邦入关后，从樊哙、张良谏， 封秦重财物于府库，不取分文。并当众宣布："父老苦秦苛法久矣......凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！"同时派人到各县乡村广而告之。秦人大喜，献上牛羊酒食犒劳军士。沛公又推辞不受，曰："仓粟多，非乏，不欲费人。"这样秦人更加高兴了，唯恐沛公不为王8。这一点，聪明的范增看的十分清楚："沛公居山东时，贪于财货，好美姬，今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。"刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂"收其货宝妇女"形成鲜明的对比。
2.3、遇事冷静、坚忍克己
"大行不顾细谨，大礼不辞小让。"为了做成大事，刘邦常能忍受相当的痛苦，做出惊人之举。楚汉荥阳对峙时项羽欲烹刘邦之父以迫其退兵，刘邦竟说：我们已约为兄弟，我父亲即你父亲，如果蒸煮你父亲，"则幸分我一杯羹"9。项羽惊怒，要挟计划因之破产。
2.4、改过自新、善于听取他人意见
“西过高阳，郦食其监门，曰：‘诸将过此者多，吾视沛公大人长者。’乃求见说沛公，沛公方距床使两女子洗足。郦生不拜，长揖，曰：‘足下必欲诛无道秦，不宜踞见长者’于是沛公起，摄衣谢之，延上坐”10。
2.5、机智过人、狡诈无比
在刘邦给项羽列出十条罪状时，“项大怒，伏弩射中汉王。汉王伤匈，乃扪足曰：‘虏中吾指！’”11 由此可见他有多灵活机智，若当时他捂住胸口骂项羽射中他的胸口，想必项羽定会一举灭掉他，他的这一狡诈举动助他逃过一劫。
2.6、知人善用、重才惜才
天下已基本平定，刘邦定都洛阳，一次，他在洛阳南宫摆酒席时自己总结了战败项羽，成为众诸侯之首的原因：“夫运筹帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”12
此番话道出了刘邦知人善用，爱惜人才。

三、项羽和刘邦两人的战争策略
项羽乃“力拔山兮气盖世”、前无古人，后无来者的一代英才武将。项羽出生于武将之家，在他起兵之初便一路过关斩将、威风八面。他的战略多是以武力为重，若真要论武力、兵力，刘邦不会是他的对手。刘邦出生于布衣百姓之家，充其量也只能说他是个懂点知识的文弱书生罢，但刘邦的战略手段却高项羽一筹，刘邦足智多谋，机智、灵敏，他懂得借助别人的才智来实现自己的想法，他能让身边的众多英才为自己所用。一句话：项羽以武取胜，刘邦则是以智取胜。

四、项羽和刘邦两人的用人之道
项羽生性多疑、固执，他目光短浅、刚愎自用、恃武、轻才，对身边的人才不但不懂得珍惜重用，反而冷眼相待。韩信、陈平等人原本都是他的手下，可在他那里只相当于一些摆设，他并不懂得应用。这些胸怀大志的人得不到重用也不甘于寂寞，为了有施展才华之地，他们先后投奔刘邦，一个又一个的人才都相继弃他而去，到后来就只剩下一个范增，范增是一名出色的谋士，他曾给项羽出谋划策，为项羽过去的成功立下汗马功劳。但因项羽性情冲动、多疑，刘邦抓住他的这缺点，用一个离间计，去挑拨他俩的关系，没想到项羽果然中计，他不思前，亦不想后，断然将范增逐出门外。至此，项羽身边有才能的人才都已走光，孤独一人的他，终于不能独善其身。
刘邦广招人才、知人善任、虚心听取他人意见、有卓识远见，并且很会笼络人心，但韩信、陈平等人在项羽那里不能施展才华，前来投奔他时，他便委之以重任，使得这些人助他取得丰功伟业，大展宏图。和项羽相比，形成巨大的反差。他懂得用别人的才能，来完成自己的事业理想，同时他也清楚自己的短处，明白别人的长处，取他人之长，补自己之短。他目光长远，考虑事情周全。

五、两人的性格特点和归因倾向
1、性格特点
项羽的典型性格特点：冲动、易激惹、优柔寡断、顽固执拗、直率豪爽、刚愎自用、感情用事、渴望刺激和冒险、性情不稳定、骄傲自大、为人粗暴。通过艾森克人格维度图13，可知：项羽的气质类型属于胆汁质（外向，不稳定型）。
刘邦的典型性格特点：性情温和稳定、精明、圆滑世故、当机立断（果敢）、扬长避短、知错能改、自控力强、善于思考。同样用艾森克人格维度图，可知：刘邦的气质类型属于多血质（外向，稳定性）。
2、归因倾向
美国心理学家罗特（J. Rotter）于20世纪60年代提出的一种个体归因倾向理论——控制点理论14。控制点归因分为内控归因和外空归因两种，内控型的人相信自己能发挥作用，面对困境、失败时，会从自己身上找原因，他们坚信一切都可以通过自己的努力来改变，一旦失败，他们会从动机、心境、情绪、自身的努力程度等方面来寻找原因；外控型的人则相反，一旦失败，他们会将原因归于外界，如：背景、机遇、他人影响、任务难度等。
由此可见，刘邦属于内控型。尽管刘邦的兵力不如项羽，但是他相信只要努力，一切都可以改变，只要自己肯付出，就会有收获，他知晓自己的优势和不足，懂得合理利用自己所拥有的一切资源。项羽则属于外控型，当他被刘邦逼到乌江边上时，他不是从长计议，先过江，重整旗鼓、卷土重来，而是说这部是他大战的过错而是天要亡他。

六.音乐与人类情感系统和价值系统的联系
    音乐是人类历史进程中，一种经久不衰的东西，在这个世界上没有什么东西能够像音乐那样是人类亘古不变的追求。音乐能够表达人类丰富、生动、强烈的情感，能够使听者产生情感共鸣，能够激起人的大脑的某些区域的活动等。总之，音乐对人类的情感系统具有巨大的影响。“音乐给宗教以神秘，给教育以美德，给战争以力量。音乐不是通过人的理性而发挥作用的音乐崇尚的是一种感性情绪的作用，它诉诸人的情感活动，通过人的情感中枢的变化来引起人的生理、心理的变化”15。
    通常，人们在听音乐的时候会不由自主的感慨：这首歌曲听起来会让人感觉很悲伤，这首歌曲挺起来会让人感觉很愉快，这首歌曲听起来会让人很兴奋等等。但无论是悲伤也好，愉快也罢，这些都是音乐通过人类的感觉器官之后所产生的情感反应，从而表达出来的个体感觉或情绪变化。
    个人的情感虽然不是决定价值观的重要标准，但在一定程度上，价值观的形成还是受到了情感系统的影响，同样，价值观的转变与情感的变化有着一定的联系。
    由此可见，当时刘邦围困项羽，深夜让士卒唱起楚歌，当楚歌从四面八方响起，对于项羽部下的楚地士兵来说，简直就是致命的影响，他们常年跟随项羽子在外打仗，其内心肯定非常思念家乡，此时又听到了楚歌，这无疑会引起他们内心深处的情感共鸣，再加之他们已被刘邦层层包围，生死未卜。于是，楚军军心涣散，士卒情绪低落，心理防御系统崩溃，从而导致价值系统发生转变，人与生俱来的生本能就会驱使他们选一条能活着的路走，士卒难免会倒戈，大量士兵投奔向刘邦的可能性就非常之大。
   在上述过程中，刘邦正是抓住了人类情感系统与价值的联系，抓住项羽性格的中的弱点，也巧妙地应用了楚歌，首先在心理上讲楚军击败，从而增加了他们在垓下之战获胜的筹码。在看项羽，正是因为其本身性格的易受暗示性，使得他彻底陷入困境，此时的他早已没有了当初破釜沉舟的决心和果敢，在他选择逃避的同时，也就选择了失败。

    综上所述，不论是项羽的失败，还是刘邦的大捷，都与他们两人的性格息息相关。
   一个人只有一腔热血和勇气，其行事就会显得鲁莽、草率、不经大脑思考；若光有谋略而缺少勇气又无法将想法付诸行动、讲理想变成现实。刘邦和项羽两人都不缺少勇气，都敢做敢为，但与刘邦相比，项羽却缺少谋略、缺少远见和思想。
    “项羽的兴起有如狂飙突发，他的灭亡则如山崩雪消。他用短短的31年的生命时光，谱写了一曲传奇般的史诗。然而，在越来越需要智慧、成熟、理性、权谋和策略的时代，他仅仅具备了类似少年时的心智、勇气、蛮横、霸道，这就注定他将是一个悲剧的英雄”16。“刘邦是一个富有神秘色彩的帝王，平民出身的他，文不能书，武不能战，但却利用秦末动乱提供的机遇，成为历史的弄潮儿和幸运儿，在乱世争雄中独占鳌头，成为中国历史上第一位平民皇帝。刘邦的发迹和成功堪称中国古代最大的政治传奇，他的一生隐含着无比圆滑的大智慧，是最实用最锋利最深刻的人生智慧，将其一生演绎的精彩有趣，令人不能不惊叹折服”17
项羽以为全天下就他一人有才能，他不重视人才，骄傲自负；他不善于听取他人意见，固执、一意孤行；他好面子、爱慕虚荣，导致他自刎于乌江......在看刘邦，他不仅爱才、惜才，还懂得用才，这是因为他知道自己有几斤几两，明白统一天下这样的事光靠个人的力量是无法完成的，他积极听取他人意见，笼络人心；他年轻的时候是个街头混混、流氓、无赖、小人、伪君子......但那又怎么样？人们都说：“浪子回头金不换”，刘邦就是这样的人，当他决心要做点事情的时候，他保持着增加性格中的良好面，，同时他也努力改善自己性格中的缺陷。与项羽相比之下，人们更愿意接受一个善于改掉坏习惯，严于律己、改过自新、不断进步的无赖——刘邦。
    垓下之战是项羽行动上的失败，而楚歌则在项羽的灭亡过程中起到了催化、加速是作用，楚歌将项羽的心理防线彻底攻破。所以，成功也好，失败也罢，一切都归咎于两人的性格，或者说：性格决定了他们的命运。
    参考书目：
1.《史记》（插图版） 司马迁 著 李英健 李克\主编 万卷出版公司2008年1月第1版 2010年10月第9次印刷 书号：ISBN978-7-80759-022-4
① ② ③ ④ ⑤ ⑥摘于 《史记》（插图版）之项羽本纪 第253页~270页
⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 11 12摘自《史记》（插图版）之高祖本纪 第287页~301页

2.《普通心理学》 彭聃龄 主编 北京师范大学出版社 2004年3月第3版 2009年7月第14次印刷 书号：ISBN978-7-303-00225-2
13源于《普通心理学》第453页

3.《国家职业资格培训教程——心理咨询师》（基础知识） 郭念锋 主编 民族出版社 2009年3月北京第9次印刷
14源于本书第96页

4.《临床心理学——心理咨询的理论与技巧》（第二版） 徐光兴 著 上海教育出版社 2009年8月第1版 2009年8月第1次印刷 书号：ISBN978-7-544-2459-2\B.005
15源于本书第356页

5.《华夏五千年名人胜迹》 中国画报出版社 2007年11月第1版第一次印刷 书号：ISBN978-7-80220-159-0
16 17摘自本书第67页、第84页

后记：
由于本人的水平非常之有限，很多地方说明不够充分，整篇文章页只是泛泛之谈，还望不幸看到这篇文章的老师、同学表达歉意。在完成之际，我的感谢我的老师——张春老师，是他要求写这篇论文的，这样一来，我才不得不去看了些关于刘邦和项羽的故事，翻阅了些许书，也对这段历史有了一点了解。同时也要感谢他给我们班上了《艺术与审美心理学》这门学科，在这个学期里，我不敢讲学到了多少关于这门学科的专业知识，但是，在上课的过程中，他教给我们的做人的很多道理将会使我们受用一生。
我还的感谢我的室友们，她们为我提供了很多宝贵意见。

2010年12月19日于师大白云区电子阅览室完成
      求实学院09级应用心理学班  冉永梅