田园综合体盈利模式.doc

田园综合体盈利在三个方面，立足根本，塑造品牌，整合资源。
立足根本是关注创意休闲农业本身盈利
塑造品牌是延长产业链，将资源变成资本
整合资源是发现合作伙伴，共享共赢

（一）创意休闲农业盈利

（二）品牌增长盈利

在整个项目的运营过程中，经营者需要依靠高质量的农业休闲旅游及地产产品来打造自身品牌，重视品牌的价值。在成功塑造品牌后，不断延长品牌的产品线，让品牌的影响不断扩大，从而实现品牌附加值的全面盈利。

（三）共享客源盈利

在项目的经营过程中，要充分发挥地区内其他旅游景点的优势，积极与周边旅游项目及景点合作，推行联票制度以及会员优惠制度，共享彼此客源，实现互惠互利，延长游客在本区域的逗留时间，创造更大的收益 ，这种盈利模式是整合所在区域内一切可利用的休闲旅游资源，进行连锁促销，实现资源共享，利润共享。

田园综合体的创建中要求体现生产、生活和生态。

01
农业、文化、旅游“三位一体”
1、农业为旅游提供经济、产业支撑：种植·养殖·畜牧·花卉
发挥传统特色产业的优势，利用农业+、生态+等模式，促进一二三产融合打造产业集群，发展循环农业、农事体验、创意农业，推进农业产业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合；强化品牌和原产地地理标志管理，推进农村电商、物流服务业发展，培育形成1—2个区域农业知名品牌，构建支撑田园综合体发展的产业体系。 
2、文化让旅游获得心理认同，提升旅游品质：风俗·节庆·建筑·色彩
体现本土文化，利用文化+，促进文化元素在旅游产品中的展示，这是乡村旅游产品差异化发展的一个重要手法和途径。让游客和居民都能获得心理认同，创建旅居生活型旅游目的地。
3、旅游通过场景设置让乡村更有颜值，让文化得到传承：山川·田园·村落·街巷
旅游出于生活，旅游体验生活，旅游高于生活，经过提升设计的旅游对乡村经济发展具有更强的带动力；从建筑、街巷、尺度、色彩、细节等各维度提升村落“颜值”。

通过田园综合体将农事体验、本土文化、创新性消费融合在一起，以体验为活力、以文化为魂，以乡村旅游为平台，在产业上进行融合，在空间上把城市人和乡村人“搅合”在一起，让他们在行为上相互交叉，创造新的业态、新的消费形式。

田园综合体催生“半城半乡”的生活空间与生活方式，打造文旅一体化的乡村旅游发展模式。
乡村旅游的导入，在改善乡村生活环境与生活条件、创造乡村就业岗位的基础上，最大限度地保留乡村的文化、生态与肌理，是乡村现代化与就地城镇化的最佳选择！
通过半城半乡的生活空间营造文旅一体化发展模式。通过文化创意、文化活动保留乡村特色和个性，通过优势农业产品转化为乡村的长期发展提供产业支撑，通过旅游撬动社会资本，提升基础设施，完善生活配套，吸引资本、人才回流乡村。

02
核心产业
休闲农业是田园综合体旅居共享理念的承载
田园综合体以农业为基础性产业，企业承接农业，以农业产业园区发展的方法提升农业产业，尤其是现代农业，形成当地社会的基础性产业。通过循环农业、休闲农业、创意农业构建产业体系，建设产业社区，打造特色产业核心部分的聚集区、推动消费产业升级。
循环农业、创意农业、农事体验有机结合，通过各个产业的相互渗透融合，把休闲娱乐、养生度假、文化艺术、农业技术、农副产品、农耕活动等有机结合起来，拓展现代农业原有的研发、生产、加工、销售产业链，使传统的功能单一的农业及加工食用的农产品成为现代休闲产品的载体，发挥农业价值的乘数效应，才是田园综合体真正的产业体系。

休闲农业是指利用一定区域范围内的乡村田园景观、自然生态环境、农业生产过程和乡土民俗文化，经过项目可行论证、主题创意策划、系统规划设计和精心配套建设，达到能为游客提供乡村休闲、自然观光、消费购物、农事体验、游乐活动、养生度假等多种服务的新型高效农业产业形态。
发展思路：以农事体验为基础，利用湿地、山场、田园、溪流等乡村资源，进行休闲化、创意化开发，建设亲子乐园、休闲农庄（农场）、露营地、户外运动场、乡村绿道、垂钓园等多元化乡村休闲项目。
主要产品类型：根据乡村旅游发展情况，设计乡村会议中心、娱乐中心、乡村公园等公共活动空间；结合乡村文化特色，创意乡村博物馆、乡村书屋、手工艺作坊等新兴文化展示与体验空间；结合村落旅游产品，策划采摘节、赏花节、开镰节等旅游节庆。

03
核心产业
迎合市场趋势，发展创意农业优化产品升级
创意农业是指有效地将科技和人文要素融入农业生产，进一步拓展农业功能、整合资源，把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。
产业路径：以农业为基础，以文化为灵魂，以创意为手段，以产业融合为路径，将传统农业的第一产业业态升华为一、二、三产业高度融合的新型业态，拓展农业功能，将以生产功能为主的传统农业转化为兼具生产、生活和文化功能的综合性产业。

发展思路：以精致化的产品为导向，以创新的城市农业发展为路径，打造全产业链创意农业,实现农业、城市和生态的三维互动发展。
04
核心产业
发展循环农业，实现田园综合体的永续利用
循环农业：形成生产因素互为条件、互为利用和循环永续的机制和封闭或半封闭生物链循环系统，在整个生产过程做到了废弃物的减量化排放，甚至是零排放和资源再利用，大幅降低农药、兽药、化肥及煤炭等的使用量，从而达到清洁生产、低投入、低消耗、低排放和高效率的生产格局。
发展思路：在农作系统中推进各种农业资源往复多层与高效流动的活动，以此实现节能减排与增收的目的，促进现代农业和农村的可持续发展。
常见的应用模式有四种：种养加功能复合模式、立体复合循环模式、以秸秆为纽带的循环模式、以畜禽粪便为纽带的循环模式。

以畜禽粪便为纽带的循环模式
05
运营管理
创新经营机制，保障利益共享
田园综合体以农村集体、农民合作社为主要载体，组织引导农民参与建设管理，保障原住农民的参与权和受益权，共建共享。构建股份合作、财政资金股权量化等模式，让农民分享产业增值收益。

执行主体一般包括村集体、投资企业、农村社团、艺术家、文化机构、设计机构、旅游运营公司、酒店管理公司、地产开发商、产业运营机构等。村集体组织、合作组织、龙头企业等的参与能够帮助乡村盘活存量资源。
06
土地价值释放
随着田园综合体的建设，乡村土地也将有更大的改革空间，一方面可以利用集体建设用地建设租赁住房，另一方面也可以直接通过土地出租、土地流转等手段获得收入，盘活农村土地，全面释放农村的土地价值。通过对农村可利用的土地形式进行分析，结合产业发展特点，积极促进闲置房屋、四荒地、宅基地、可用林场或水面、集体建设用地等土地入市，如通过对闲置房屋和宅基地的改造，发展民宿或乡舍酒店；通过四荒地的出租、流转和出售，实现其再利用，重建乡村景观、发展林业、畜牧业等；通过现有优势产业的带动，形成以农业产业园、生态园、自然教育等为核心的产品，提升农业价值。
07
田园综合体落地的三大难点

田园牧场风情园
以“农区牧家”为主题，以田园风光为背景，以饮食、歌舞、民俗文化等因素为支撑，利用现代科技养殖牛羊等牲畜，成为现代畜牧业示范基地，配套畜牧养殖体验区，打造具有科普教育歌舞欣赏、美食体验、文化传承等功能的牧场风情，让游客零距离体验牧民生活。
都市休闲农庄
以“都市农家”为主题，以农耕文化为底蕴，以农业产业为基础，利用现代农业科技，发展设施农业，重点突破优质高产农产品，实现农业、科教、旅游观光等多重效益。
采取小户型独立农庄、高度私密农庄、共享型农庄等多种形式，设置市民农园、亲子菜园、果蔬采摘等休闲体验项目，打造都市休闲养生园。
草药养生园
以草药种植为基础，以中医养生为理念，以当地养生文化为特色，设置养生餐饮、中医理疗等养生项目体验，打造中药养生品牌。
四季花海养生
以人、自然、文化三位一体为核心理念，实现产业、文化、自然的和谐统一，给传统农业再添新色。在传统农家乐的基础上，核心突出林地花卉、生态文化，游客置身其中，不但可以享受到乡村原生态的吃喝住，而且可以体验环境优美、五彩缤纷的人间仙境。
有机农业养生园
以农业产业化、产品安全化为出发点，以“安全食品养生”为主题，以品牌培育为目标，调整农业结构、转变发展方式，从耕作、播种、施肥、灌溉、除草到收获、农产品加工，全过程有机化流程操作，全产业链节水节能化改进，打造安全农产品养生品牌。
林果休闲养生园
以“休闲林果”为主题，以优质林果产业为基础，选择适宜果品进行种植，注重品种的搭配，适时进行赏花采果活动。同时打破常规种植，使果园建设与自然式园林布局结合起来，突出园林景观和生产相结合。
湿地养生园
以“养生文化、湿地休闲”为主题，针对城市高消费人群的康乐休闲市场需求，通过养生环境、养生活动（动静结合的休闲、度假、娱乐）、养生餐饮（健康食品、绿色食品、药膳）、养生教育等形式，进行项目设置、设施配套及景观塑造，打造湿地旅游度假区。
银发族”养生社区
借助良好的田园风光，针对广阔的老年疗养市场，打造“绿色产业’，形成一个老年疗养社区，包括食疗等多种方式，让老年人老有所养、老有所乐，吸引老年人到此观光、体验、交流。
在此基础上，还应该提供各种自然的医疗、预防和健身等服务。形成健康体验中心、康复疗养中心，并配置植物疗养特色园、老年人俱乐部等特色区块，为“银发族”群体打造一站式健身疗养基地。
运动养生产品
耕地体验、蔬菜水果采摘品尝、果蔬加工体验、奇特瓜果观赏、花田景观观赏采风、婚纱摄影活动、工艺礼品购买、生产技术考察学习、动物观赏认知、骑马、休闲垂钓、浅水摸鱼、下棋品茗、水边漫步、林下太极等。
饮食、医疗养生产品
精品水果、药膳、果酒、有机粮油、健康蔬菜、优质水产品和畜禽产品等。如中医理疗、药浴、鲜花Spa等。
现在人们的生活水平提高，精神追求也在空前增长，这为休闲农业带来了新的契机。发展休闲农业+养生，发展以“养生”为诉求的休闲场所具有很大的市场潜力。
我们在开发养生农园时，要结合人们的身体和精神的双重需求，除了做好养生餐饮外，还要提供民众喜好的休闲养生服务，带来不一样的体验。