长江影视公司营销方案.doc

长江影视有限公司

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业务部

长江影视有限公司前期宣传方案目录：
1、概述
2、前期宣传
3、宣传期间
4、宣传亮点
5、宣传期间传播数据统计分析

一． 概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。
如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

　在宣传中我们要做到以下几点目标：
１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。
２． 完善树立尚诚的品牌形象
３． 实时宣传尚诚的服务设施
４． 提示尚诚宣传的主题及影响力
５． 通过公司形象宣传，招贤纳才
二． 前期宣传
开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。
１． 准备阶段：
Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，
Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，
Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集
Ｄ做好市场客户的资料收集及分析
Ｅ推动开业典礼的准备工作
２． 初期阶段
Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道
Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传
Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化
３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）
Ａ继续对公司的理念　企业文化进行深入报道
Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传
Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传
Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。
４． 后期阶段
Ａ各项宣传方式继续推进
Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道
Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，
三． 宣传期间详细方案
以宣传方式：
Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。
公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位　图片要突出公司硬软件实力及成功案例
也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。
Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传
Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力
Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力
Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。
Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道
特色宣传
Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力
Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。
Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。
Ｄ开业庆典的宣传要强势。
Ｅ对外宣传要专人做到形象统一、
Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象，
Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，

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一、 市场定位
公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制
经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。
根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式：
Ａ按公司所开展业务的需求分析：
１． 影视拍摄
ａ企业宣传片
ｂ企业广告
ｃ个人ＭＶ
ｄ个人婚礼
２． 音乐录制
ａ企业音乐
ｂ业余乐队
ｃ音乐学生
ｄ业余音乐
ｅ原创音乐
公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户

二．客户心理分析
我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。
三．客户渠道开发具体方式：
我们根据目标客户可以具体分为两种模式：
大客户：政府，事业单位，大型公司，
小客户：个人，商家
Ａ大客户渠道开发方案
大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。
公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：
１． 客户联系方式　客户分管人员联系方式
２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方
３． 客户合作伙伴。
针对大客户的营销策略，
我们主要通过电话　信函　上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，
在这些营销活动中要注意专人负责　对外一致　注重细节
小客户主要是婚礼策划　音乐制作　影片制作为主
小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司　婚纱摄影　歌城　酒店　ＣＤ店　大学音乐学院　音乐教育机构
具体操作模式略
四． 前期市场开发思路
公司前期要分工明确，大客户　小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力　社会轰动效应的活动　并努力保障签单的成功率，做到细节　认真
小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进　小客户接待要做到一致　保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点　
前期要做到随时跟踪各方工作动态　结合市场实际　制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。

时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动
b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）
c春节黄金周期间 消费力度等影响 可组织行业性质的联展 联销如车展 房展