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银行XX支行业务经营经验材料
银行xx支行业务经营经验材料xx年，xxxx支行深入贯彻落实省市分行年度工作会议精神，围绕重党建、活机制、促发展、控风险总体思路，践行钉钉子精神，坚持五个深化，实现了经营管理的持续稳健发展。截止2019年末，该行存贷规模超400亿元，存款时点增量20.5亿元，日均增量15.8亿元；贷款净增33.3亿元；中间业务收入8329万元；拨备后利润4.64亿元。主要做法如下：
一、存量+增量同步发力，深化一号工程实施，提升负债业务高位发展定力。一是关键账户引存。省市支三级行高效联动，中标省烟定期存款银行服务机构招标项目、武烟卷烟销售货款跨行支付结算
2、项目、湖北中烟资金存放管理服务评级项目，在烟草系资金账户的同业洗牌变局中赢得主动，提高农行在其资金链上的份额。二是发散营销引存。营销葛洲坝控股股东中能建集团财务公司结算性同业存款，2019年末时点增存超140亿元。三是机遇资金引存。营销良品铺子ipo资金4.18亿元落地，该笔资金也是全省农行疫情期间营销的最大单笔存款。四是提质营销引存。营销私行客户13户，稳定2.2亿元aum资产。做好理财客户转换营销，新增定期存款1.2亿元。
二、深度+广度多维发力，深化重点领域攻坚，提升资产业务高效发展动力。一是重点客户多点开花。对湖北交投实现高速公路项目贷款新增投放10.78亿元，新批49亿元
3、办理全省农行首笔结构化理财融资业务20亿元；牵引国银租赁银赁通保理投放24.55亿元；获批其子公司顺丰机场40亿元固贷项目。二是重点业务有效落地。获批中信网安临空港ppp项目并提款2亿元，实现支行首笔有限合伙基金作为项目公司最大股东而未并入股东公司报表的ppp项目运作模式。三是市级平台客户授信难点破题。获批市农业集团1亿元授信及长江建投2亿元授信，为后期综合营销奠定基础。四是项目储备不断拓展。成功引入融创、恒大、碧桂园等核心客户，储备优质按揭项目。
三、传统+新兴双轨发力，深化转型创新发展，提升价值创造能力。一是重点业务创收。通过银赁通保理实现中收1060万元。二是投行业务增收。
4、通过湖北交投、地产集团的债券承销业务实现增收340万元。三是国际业务促收。通过湖北交投全省农行首笔非贸项下非融资性风险参与76亿日元，实现增收232万元。通过葛洲坝、凌云集团涉外保函、跨境参融通业务实现增收967万元。四是传统业务稳收。发放汽车分期1.3亿元、额度内分期4405万元，实现当年分期中收1322万元，信用卡业务总中收2921万元。
四、客户+产品综合发力，深化落实担当使命，提升社会民生服务实力。一是以良品铺子为依托，发放xx分行首笔数据网贷，全年总投放2.5亿元，年末余额5400万元，积极支持产业链融资，并已成为总行典型案例。二是落地省供销社农银e管家，强化纳税e贷、网捷贷、烟商e贷等线上拳头产品营销，拓展普惠类客户294户，发放贷款2.2亿元，推动普惠类业务扩容。三是以银政合作为抓手，发放湖北分行首批退役军人卡3000张；中标xx区惠民惠农财政补贴资金一卡通项目独家代理银行；设立xx分行首家车管抵押登记服务站，实现社会民生服务整体升级。
五、固本+强基精准发力，深化厚实基础管理，提升稳健发展内力。一是扎实推进落实不忘初心、牢记使命主题教育，强化思想政治建设，以党建引领业务发展。二是强化合规案防建设，抓实三线一网格管理，控新降旧实现不良双降，提高风险防控能力。三是继续完善直销团队营销模式，提升重点项目攻坚能力。
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