销售合同和采购合同.docx

销售协议和采购协议
篇一：采购销售协议范本
购销协议
协议编号： 签订日期： 签订地点：
甲方（供方）：
乙方（需方）：
经甲乙双方充足友好协商，根据《中华人民共和国协议法》及有关法律法规的规定，特签订本协议，以便双方共同遵守。
二、质量及验收约定：1、本协议项下产品应符合国家质量原则和有关质量规定；2、应附产品合格证并提供产品检查汇报书；3、包装应符合国家有关规定和合适运送规定。 三、收货单位（人）： ，联络人： ，联络电话： 收货地点： 。 四、交货时间： 。 五、运送方式及运费承担：甲、乙双方确定如下运送方式（打√选择确定）： 1、公路汽车运送到站（ ）；2、铁路快运到站（ ）；3、航空运送到 机场（ ）；4、邮寄（ ）；5、乙方自提（ ）。上述运费由承担。 六、货款结算时间：
货款结算方式： 七、产品验收
1、产品到协议约定的地点后，乙方应在最迟不超过
2、乙方在验收过程中，假如发现产品的品种、型号、规格和质量不合规定，应妥为保管，并在验收期内向甲方提出书面异议；乙方在协议规定的验收期内不进行验收或怠于提出异议的，视为产品符合约定原则。
3、乙方验收期过后因使用、保管、保养不善等导致产品质量下降的，不得提出异议。 4、甲方在接到乙方书面异议后，应在出的异议和处理意见。 八、甲方违约责任
1、甲方不能交货的，应向乙方赔偿不能交货部分货款的%的违约金。
2、甲方所交产品品种、型号、规格、质量等不符合约定的，假如乙方同意运用，应当按质论价；假如乙方不能运用的，应根据产品的详细状况，由甲方负责包换，并承担退换实际产生的费用。
3、甲方逾期交货的，计算逾期交货部分货款，按日逾期交货的违约金。
4、甲方提前交货的，乙方接货后，仍需按协议规定的货款结算时间付款；协议规定自
提的，甲方可拒绝送货。 九、乙方违约责任
1、乙方中途退货，应向甲方赔偿退货部分货款的作为违约金。
2、乙方自提产品未按甲方告知的日期或协议规定的日期提货的，计算逾期提货部分货款总值，按日 比例计算，向甲方赔偿逾期提货的违约金，并承担甲方实际产生代为保管的费用
3、乙方逾期付款的，应按日比例向甲方偿付逾期付款的违约金。
4、乙方违反协议规定拒绝接货的，应当承担由此导致的损失。乙方如填错到货地点或接货人，应承担甲方因此所受到的所有损失。 十、协议争议的处理方式
本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商处理；协商不成的，由 所在人民地法院管辖。
十一、本协议自双方签字、盖章之日起生效。协议执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除协议。本协议如有未尽事宜，双方可通过协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
十二、其他约定事项：
本协议一式 份，甲乙双方各执 份，具有同等法律效力。 十三、附件：
1、甲乙双方营业执照及资质证书复印件并加盖公章
2、国家产品质量原则：
篇二：采购协议和销售协议的区别
篇一：购销协议的法律要点
购销协议签约注意事项
购销协议是企业或其他经济组织，为了生产和流通的需要，在当地或外地采购某些产品或原料而签订的协议。与一般的货品买卖协议相比,它具有标的额大、技术含量高、期限性强等特点，且一般采购方在协议中占积极地位；尤其是项目购销协议，假如材料或设备采购出现问题，也许会影响整个项目的进程，甚至导致项目失败。与此相对应，卖方在购销协议中往往处在被动地位，除非所售卖的商品具有稀缺性的特点。因此，在审查购销协议步要区别不一样交易背景，从不一样的交易方角度出发，进行审查。需尤其注意如下事项：
一、买卖双方的资信调查
就买方的立场而言，由于设备或材料购销协议事关整个项目的运行，在签定购销协议之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所理解，一般不适宜选注册资本低或地处偏远地区的小企业或私人独资企业。提议采购方谨慎选择卖方，尽量选择资信好、近距离的交易对象。当然，在迫不得已的状况不得不选择私人独资企业的状况下，最佳可以调查获知该私人独资企业的唯一股东构成，由于法律规定在个人资产与企业资产混淆的状况下，私人独资企业的股东将对企业债务承担连带责任。
从卖方立场而言，仍然应对买方的资信状况进行核算，尤其在于先发货后收款的状况下。 综上所述，资信调查是购销协议签订前应有、不可或缺的环节，由于协议从本质上而言不仅仅是一种单纯的依托文字来进行的约束和控制的关系，而是合作关系，合作关系在很大程度上要依托双方的诚信。
二、质量原则和技术规范
购销协议一般对所要采购的设备或材料规定比较高，要符合特定的质量原则和技术规范，并且将质量原则和技术规范（包括技术资料和图纸）细化作为协议附件，以便减少协议风险，到达交易目的。假如不便细化，并且有国标或行业原则的，只需在协议中注明“符合国标或行业原则，如各原则之间存在差异，以较高者为准”即可。
三、付款
作为采购方，付款是协议的重要义务。为了顺利地到达交易目的，防止卖方拿到货款后以多种理由拒不发货，我们必须有技巧地设计协议的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履行重要义务的进度和货品的质量挂钩。我们认为采购方可以采用如下付款方式：
1、在协议生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，提议将预付款或定金合适减少，一般以协议总价款的10%为宜。
2、货品所有运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向采购方出具该协议价的全额发票，采购方在十五个工作日内向卖方付至协议总价款的70%。
3、货品投入使用、验收合格后付至协议总价款的90%
4、协议总价款的10%作为质保金，待质保期(一年)满后无质量问题，采购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除对应部分)。质保期从货品安装完或投入使用时起算。
在此，需要注意的是预付款与定金是不一样的法律概念，简言之，预付款是可以退还的，而定金是不能当然的退还并有有关法律规定的定金罚则可以合用，对此在之后的法条讲解中将会专门讲到。
四、交货
这是卖方的重要义务，卖方必须按约定的时间地点向采购方提交符合协议规定的货品。在这个过程中，采购方需要注意的是：
1、明确详细的交货时间，以及货品是分批提交还是一次性提交，保证所有货品在运至约定的地点时，才开始履行重要的付款义务。最佳不要在协议中约定模糊不清或有选择性的交货时
间。
2、明确详细的交货地点，选择交货地点的运送路线要保证货品可以顺利抵达。要全面考虑多种原因，包括车辆能否顺利抵达的问题。若约定不明，将会出现氧化铝企业的状况（讲解。。。）。
3、明确货品的运送方式及运送费用的承担。根据约定的交货时间以及货品的性质选择合适的运送方式，并在协议中约定运送费用由谁来承担。
讲解，化肥案例。。。
五、技术服务
在购销协议中，购置某一设备一般是与使用该设备的技术联络在一起的，因此，双方往往会约定技术服务条款。：
1、卖方应及时提供与本协议设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等对应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。
2、卖方须对一切与本协议有关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负所有责任,且不得分包或外购，如经发现即刻终止协议,并不予以支付任何款项。
3、凡与本协议设备相连接的其他设备装置，卖方有提供接口和技术配合的义务，并不由此而发生协议价格以外的任何费用。
4、卖方派到现场服务的技术人员应是有实践经验、可胜任此项工作的人员。买方有权提出更换不符合规定的卖方现场服务人员，卖方应根据现场需要，重新选派买方承认的服务人员。 至于技术服务费用，则一般包括在协议总价款中，例如使用“本协议价为不变价,包括设备、技术资料、税费、运杂费、技术服务费、更换修理费等一切波及到本协议卖方履行义务而由买方支付有关费用”这种价格条款
六、检查
一般而言检查分为工厂检查和现场开箱检查，在工厂检查环节重要注意规定供货人随货提供产品合格证和质量证明文献；对现场开箱检查有如下几种问题需要大家注意：
（一）程序问题：对于非运抵现场的货品，一般在运送目的地就应与买受人一起根据运单和装箱单对货品的包装、外观及件数进行清点检查。当货品运到现场后，买受人应尽快开箱检查，检查货品的数量，规格和质量。现场检查时，如发现设备材料由于出卖人原因（包括运送）有任何损坏、缺陷、短少或不符合协议中规定的质量原则和规范时，应做好记录，并由双方代表签字，各执一份，作为买受人向出卖人提出修理和／或更换和／或索赔的根据；假如出卖人委托买受人修理损坏的设备材料，所有修理设备材料的费用由出卖人承担。
（二）检查的效力：现场检查是对货品数量、规格、质量等要素与否符合协议约定的初步认定，尽管没发现问题或出卖人已按索赔规定予以更换或修理均不能被视为出卖人按协议规定应承担的质量保证责任的解除。这里就要阐明三个期的问题，即检查期、质量异议期和质保期。所谓检查期，是到货后来对货品与否符合协议约定的一种初步鉴定的时间，不过诸多货品如机器设备是需要在使用后才能发现检查中未能发现的问题的，这就需要给购货人一种合理的期间对初步检查中未发现的质量问题异议；而质保期，又称三包期，是货品在使用过程中出现了质量问题，购货人可以规定出卖人免费修理、更换的期限。通过这个三个期限的约定，购货人才能得到切实的质量保证。在协议中，可以将付款和检查、质量异议期结合起来深入保障采购人利益如前所述在协议签定后支付预付款，检查合格后支付部分货款、留10％货款作为质保金，在质量异议期结束后支付。
（三）要有力的主张在检查过程中的有关权利。检查当中也会波及诸多权利义务，费用开支和经济损失等，因此在购销协议中，采购人应注意有力的主张自己的合法权益，例如由于出卖人原因而引起的设备材料或部件的修理或更换的时间，不能影响采购人正常生产经营为原则，因此对出卖人修理、更换的时间应作出限制，否则可规定承担违约金；再如修理，更换或补发短缺部分，由此产生的制造、修理和运费及保险费均应由责任方承担。再如假如双方
代表在会同检查中对检查记录不能获得一致意见时，可由双方委托权威的第三方检查机构／双方权威检查机构联合进行检查。检查成果对双方均有约束力，检查费用由责任方承担。
七、违约责任
在买方市场的今天，我们一般会认为采购方在购销协议中占优势地位，不过实践中却并不尽如此，采购方往往会因供方的迟延履行变为极为被动。
我们的一家顾问单位就曾经遭遇过这样的尴尬局面，他们向一家企业定购了一套机器设备搞一种工程，供货期限已通过了供方却没有准期出货。按照一般的做法我们可以选择和对方签定一种补充协议，推迟交货时间，以督促其尽快交货，但这样做的后果往往是对方借此变更履行期限，而无需再承担违约责任。
当然您认为实在忍不下这口气，您也可以选择解除协议，规定对方承担违约责任，不过假如您要赶工期或者向第三人履行协议，您的做法将使您陷入更大的被动。以我们这家顾问单位为例，他们急需该设备进行自己的工程，假如不能准期竣工他们将面对巨大的违约责任。而他们所购置的这台设备技术上具有特定性，要寻找新的合适的供方并非易事，虽然找到新的供方，协议的谈判协商还需花费很长一段时间，等设备运至工期也肯定来不及了。
权衡之下，我们的这家顾问单位也只好先不去计较，一退再退，说着好话哄着卖方赶紧出货。明明的买方优势就这样变成了尴尬的被动。
为了防止上述的状况，我们还是不厌其烦的再次强调一定要选择信誉良好的供货方，不要单纯考虑价格成本，供货方的诚信将是您防止商业风险的最大保障。另首先，确定明确的履行期限和严格的违约责任条款也是必要的环节，有关履行迟延的违约责任是购销协议谈判中不能退步的条款，毕竟在协议谈判阶段积极权一般是掌握在采购方手中，这些条款首先可以作为事前的防止，督促供货方及时履行义务，另首先可以作为纠纷发生后有效的弥补措施，将您的损失降到最低。
实践中您可以这样制定您的迟延履行违约责任：
1、约定占协议总价一定比例的违约金。由于迟延履行也许导致您工期延误，这样的后果要比对方迟延履行的后果严重得多，因此迟延交货的违约金比例要定得比迟延付款的违约金比例高，如协议约定采购方迟延付款，应按照协议总价款千分之一支付违约金，则可约定如供方迟延交货，应按照协议总价款的百分之一承担违约金。这样的不一样比例在阐明状况后对方也一般是接受的。
不过一味的提高违约金也不是很保险的做法。根据我国《协议法》114条的规定，双方约定的违约金过度高于导致的损失的，当事人可以祈求人民法院或仲裁机构予以合适减少。因此虽然在协议中约定很高的违约金，对方违约后也可以根据该规定规定人民法院对违约金予以调整，目前司法解释对于违约金一般掌握在不超过因违约而导致的损失的30％，以防止当事人借违约金进行协议欺诈。因此，约定过高的违约金在这个制度下也是没故意义的，也不利于双方的谈判。
2、规定严格的状况下还可以约定按日支付一定比例的违约金，甚至可以根据逾期的期限规定不一样的违约金比例。我们在一份顾问单位设备材料购销协议中规定迟延交货1周内，每周违约金金额为迟交货品的％；迟交2周内，每周违约金金额为迟交货品的1％；迟交2周以上，每周违约金金额为迟交货品的
％；不满一周按一周计算。
3、规定迟延履行的最高期限，超过该期限采购方有权解除协议。尽管有违约金保障，但假如供方一再的迟延交货，对采购方最终是不利的，采购方应给自己留有余地，保证虽然在供方违约的状况下，采购方能有时间找到新的供货方予以替代。因此，在协议中应当和对方约定，假如迟延交货超过多少天，采购方可以解除协议。这个期限应当采购方可以接受的回旋期限，虽然耽误这段时间，采购方也可以找新的供货方订货，保证自己的项目或对第三人的协议不
至于迟延。当然解除协议的状况下同样可以规定对方承担约定的违约金。
4、约定出卖人支付迟延履行违约金，并不解除出卖人按照协议继续交货的义务。采购方的目的毕竟不在违约金而在货品自身，因此出卖人实际的供货才是采购方真正的需要。这项约定有助于防止出卖人由于某种原因不乐意向采购人实际供货而支付违约金予以替代的行为。
5、签定补充协议时推迟供货期限时保留追责权利。某些状况下，虽然供货人已经履行迟延了，但采购人与供货人协商延长了供货人的交货时间，签定了补篇二：项目协议与采购管理 采购计划的编制
销售采购管理可以分为这样一种过程：
图19-1 采购管理的过程
采购规划
采购规划实际上是确定需要从项目团体和组织外部采购的物品及服务其中包括获取物品和服务所需的协调和支持。
采购管理计划要确定需要采购的物品和服务；确定项目团体的活动和日程表；确定供方的活动和日程表。
采购规划的输入
首先，根据项目的需求和范围阐明，明确项目的重要信息、限制原因和强制性原因，其中包括为到达目的所做的承诺，这是采购计划的先决条件。
除此之外，还要考虑采购的资源、人力、物力。
接下来是对市场条件进行分析，要对采购的物品和服务的也许性，尚有其他有关条件，包括对资金约束以及在金融计划成本预算中的某些限制条件进行分析。
采购计划的技术措施
制定采购计划时，一般采用如下几种措施：
1.制造——采购分析
分析物品是自制，还是通过采购获得需要进行费用和效益比较。假如通过度析认为采购比自制经济，那么这个物品应当采用采购的方式。
2.专家判断法
专家判断法是基于专家的经验，根据专家对这个问题的见解，对物品是外购，还是自己生产做出决策。
3.政府和行业组织规定
此外，尚有政府和行业组织的某些规章制度和限制。例如世界银行的某些贷款项目明确指出哪些项目必须通过国际化的招标与采购，在这种状况下，必须按照规定进行实行。 采购计划的编制
1.制造——采购分析
需要从外部采购什么？采购应何时发生？（包括对采购过程进行管理和监督所需的成本）采购方略包括：
从单一的或多种供应商那里，采购所有的所需货品和服务。
从单一的或多种供应商那里，采购所需货品和服务的一大部分。
从外部来源（单一或多种供应商）那里，采购所需货品和服务的相对小的一小部分。 在项目团体内部，制造所有需要的东西，不从外部采购任何东西。
【自检】
假如你们企业需从外边购置某些原材料，请你根据采购计划的一般环节和规定，编制一种采购规划书。
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2.采购协议
不一样的协议类型，风险大小也不一样。不一样协议类型反应了风险在买方和卖方之间的分派。买方的目的是把最大的执行风险转给卖方，同步维持自身的经济效益。卖方的目的是把风险降至最低，同步使利润潜力最大化。
一般来说，重要有如下几大类协议：
（1）固定总价协议（ffp）或总计金额协议
这是国内普遍采用的一种协议，价格是固定的。
按规定，卖方要以固定价格提供货品或服务，虽然卖方承担所有风险，不过将被最大的利润潜力所赔偿。这是最常用的协议类型，并且最适合于技术规定已经相称确定和成本比较确定的场所。
ffp=估算成本+固定利润
（2）成本返还协议或成本报销协议
成本返还协议或成本报销协议建立在成本基础之上，同步加上固定的费用。这一类协议是成本加固定奖金，或者是成本加上一定比例的费用。
①成本加成（cppc）协议
cppc协议规定偿还所执行的服务的合法成本，加上作为利润的估算成本，即通过双方约定的一定比例的成本。卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额以内完毕协议；买方则为所有的超支提供资金。这种协议类型在美国联邦计约中是被严禁的，并且在商业部门很少使用。 ②成本加固定费（cpff）协议
③成本加酬金（cpif）协议
cpif协议规定偿还合法成本，加上作为优质执行的奖金的一笔预先确定的费用。假如实际成本低于预期成本，则买方和卖方将根据一种预先确定的公式，分享节省金额。这种协议类型重要用于执行时期长、硬件开发与试验规定多的协议。
④固定价格加酬金（fpif）协议
fpif协议规定，向卖方提供固定价格，加上一笔预先确定的费用，作为优质执行的奖金。风险由买卖双方分担。这种协议类型重要被用于执行周期长的高价值项目，例如用于造船和大型系统开发项目。详细要采用什么协议形式是根据协议双方在约定的基础上确定的。 询价和询价计划编制
编制询价计划波及编写支持询价所需要的多种文献，这种文献被统称为“采购文献”。这些文献重要用于某些潜在的承包商或者是向潜在的卖方征求提议书，征求报价。
编制询价计划波及几种问题：协议的发生以及评价，评价的原则以及询价的过程。
1.协议发生过程
协议的发生过程实际上是要确定所要编制的采购文献类型，签订协议的专家要通过调查去查找某些也许的卖主，寻找供应商来提供所需要的物品和服务。在一开始的时候，他也许采用一种单边协议或双边协议。
单边协议即以采购单的形式，列出（例如目录价格）物品清单的原则价格。在这种状况下，卖主一般是自动地接受这种采购单。这样产生的单边协议一般不波及任何谈判，并且相对来说波及费用较低。
双边协议是通过祈求报价（rfq）、祈求提出提议（rfp），或招标方式（bid）启动。选用哪种双边措施，视下述原因而定：
①祈求报价（rfq）用于大宗商品（物品）的相对较低的金额的采购。
②祈求提议（rfp）用于货币价值相对来说高的、复杂的或非原则的物品的采购。
2.询价过程的评价原则
篇三：产品购销协议
产 品 购 销 合 同
甲方（买方）： 乙方（卖方）：
根据《中华人民共和国协议法》等法律、法规的规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方购置乙方产品事宜到达如下条款：
第一条 乙方所提供的产品及费用清单
甲方支付剩余款项。
第三条 交货期：自收到甲方预付款之日起日内抵达甲方指定地点。 第四条 交货地点、费用承担及所有权转移：乙方通过物流发运到甲方指定地点，运费由乙方承担；货品所有权自甲方签收之日起转移，运送途中产品的损毁由乙方自行承担。
第五条 乙方应做好适合物流运送的产品包装，并随货附《货品清单》（加盖协议章），详细注明产品规格及数量，甲方根据货品清单内容验收货品。
第六条 甲方自收到货品起7日内可对产品的规格、数量等产品信息提出异议，乙方必须在3日内答复并提出处理方案，否则甲方有权退货并规定乙方承担所有的费用。
第七条 质量保证：
1、乙方承诺甲方所购置的产品质量和乙方提供的样品一致，口感有微小差异属于正常。
2、乙方提供的所有产品必须符合国家有关部门的质量规定，如出现质量问题假一赔十，给甲方导致危害和损失的承担赔偿责任。
第八条 违约责任：
在协议履行期间，乙方延期交货（除双方协商同意免除外），每延期1日按协议总金额的2%承担违约责任。
第九条 争端的处理：
协议履行过程中出现的一切争端，双方应友好协商处理，协商不成的，任意一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼处理。
第十条 协议生效及其他：
1、本协议未尽事宜，经双方协商后作出书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。
3、本协议自双方授权代表签字、单位盖章、预付款抵达乙方指定账户之日起生效。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）： 电话： 电话： 开户银行：开户银行： 账号： 账号： 签订日期：签订日期：