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贸易术语英文缩写
EXW: EX Works 工厂交货
FCA： Free Carrier 货交承运人
FAS： Free Alongside Ship 装运港船边交货
FOB： Free on Board 装运港床上交货
CFR： Cost and Freight 成本加运费
CIF： Cost Insurance and Freight 成本、保险费加运费
CPT： Carriage Paid to 运费付至
CIP: Carriage and Insurance Paid to 运费保险费付至
DAF： Delivered at Frotier 边境交货
DES： Delivered Ex Ship 目的港船上交货
DEQ： Delivered Ex Quay 目的港码头交货
DDU： Delivered Duty Unpaid 未完税交货
DDP： Dlivered Duty Paid 完税交货
贸易术语
FCA:1货交承运人（指定地点）
2买方自费订立从指定地点启动的运输契约，并及时通知卖方
3卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，就完成了交货任务
4卖方办理出口手续和承担相关费用
5适合于各种运输
FAS1船边交货（指定装运港）又称装运港船边交货
2买卖双方负担的风险和费用均以船边为界，装船的责任和费用由买方承担
3买方订立从指定装运港启运的运输契约，支付运费，并及时通知卖方
4卖方承担货物交至装运港船边的一切费用和风险
5卖方办理货物出口的一切手续
6仅适合于水上运输
FOB:1船上交货（指定装运港）即装运港船上交货
2货物在装船时越过船舷，风险即有卖方转移至买方
3买方负责租船订舱，接运货物
4卖方应在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方
5卖方办理货物的出口的一切手续
6仅适合于水上运输方式
CFR：1成本加运费（指定目的港）
2卖方在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船，并及时通知买方
3货物在装船时越过船舷，风险即有卖方转移至买方
4卖方负责租船订舱，支付到指定目的港的运费
5卖方办理货物出口的相关手续
6该术语适合与水上运输方式
CIF:1成本加运费保险费
2卖方在合用规定的装运港和期限内，将货物装船，并及时通知买方
3货物在装船时越过船舷，风险即有卖方转移至买方
4卖方负责租船订舱，支付到目的港的运费
5卖方办理货物出口的相关手续
6卖方负责办理从装运港到目的港的货运保险，并支付保险费
7卖方投保属于代办性质
8仅适合于水上运输方式
CPT:1运费付至（指定目的地）
2卖方自付费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约
3卖方按合同规定的时间，将货物交给约定的承运人。卖方承担的风险，在承运人控制货物后转移至买方
4交货后，卖方应及时通知买方，以便买方办理货物保险
5CPT适用于包括多种联运在内的各种运输方式
6不论在出口国何处交货，卖方都要负责办理出口保管的手续
CIP:1运费保险费付至（指定目的地）
2卖方自付费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约
3卖方那合同规定的时间，将货物交给约定的承运人。卖方承担风险，在承运人控制货物后转移至买方
4卖方投保货物的运输，支付保险费
5CIP适用于包括多式联运在内的各种运输方式
6不论在出口国的何处交货，卖方都要负责办理出口的报关手续
7卖方投保属于代办性质
对等样品：卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致的索赔，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，买方确认后的样品成为对等样品。
复样：指在客户提出意见后修改后的样品
封样：
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用
溢短装条款：（More or Less Clause）
是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常是在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权以及计价方法。
中性包装：既不表明生产国别、地名、厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装
定牌：
定牌是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。在实务中定牌也叫贴牌
如何结合商品的特点，公理选择和运用各种表示品质的方法？
1表示品质的方法一般是单独使用，也可以酌情将其混合使用2究竟采用何种表示品质的方法，应是商品特性而定3为了避免履行合同时难以做到两全其美，凡能用一种方法表示品质的，不要用两种或两种以上 的方法来表示4为了避免在交货问题上引起争议，品质条件应明确、具体，尽量避免采用”大约”“左右”“合理误差”等笼统含糊的词句
买卖合同中规定商品品质机动幅度的意义如何？
因为某些农矿处级产品的质量会受到某些客观因素的影响，在规定的品质条款时应允许卖方在交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，1品质机动幅度主要适用于农矿初级产品的买卖2可以根据货物的品质情况调整价格，加定品质增减价条款

运输包装标志包括哪些内容？
1收货人或买方名称的英文缩写字母或简称2参考号（运单号码 订单号码 发票号码）3目的地4件号。每项内容不得超过17个字母
佣金：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬
折扣：折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠
出口盈亏率：出口盈亏率是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。
计算公式：出口盈亏率=出口销售人民币净收入—出口总成本
出口商品盈亏率=（出口盈亏率÷出口总成本）×100%
作价方法及合同计价货币选择：作价方法：1固定价格：商品成交价格双方协定后，在合同中写明并固定下来不管国际市场如何变化，改价格不变。2非固定价格（一 待定价格：在合同中不明确规定商品的价格，之规定在将来某个时间按照某种方法来确定价格 二 暂定价格 三 滑动价格）3部分固定、部分非固定作价
不同贸易术语之间的价格换算公式：
1：FOB换算成其价:CFR=FOB价＋国外运费
CIF价=(FOB价+国外运费) ／（1—保险加成×保险费率）
2：CFR换算成其他价： FOB价=CFR价—国外运费 CIF价=CFR价（1—保险加成×保险费率）
3：CIF换算成其他价：FOB价=CIF价×（1—保险加成×保险费率）—外国运费 CFR价=CIF价×（1—保险加成×保险费率）CIF的价格构成为：FOB价+国外运费+国外保险费。CIF=FOB+国外运费+CIF×保险加成×保险费率
4：FCA换算为其他：CPT=FCA+国外运费 CIP=(FCA+国外运费) ／（1—保险成本×保险费率）5：CPT换算为其他：FCA=CPT—国外运费 CPT=CIP价／（1—保险加成×保险费率）
6:CIP换算为其他：FCA=CIP×（1—保险加成×保险费率）—国外运费 CPT=CIP×（1—保险加成×保险费率）
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润+国外保险费
FCA=进货成本价国内费用+净利润
CPT=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润
CIP=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润+国外保险费
一下出口单价的写法是否正确
1每码35元CIFC（缺少佣金章)香港
2每箱500英镑CFR净价英国（应为港口名称）
3每公吨2000美元FOB伦敦（应为出口国进口）
4每打100法国法郎FOB净价或1%折扣（缺少港口）
5（缺少单位）2000日元CIF上海包含佣金2%
分析逾期接受的效力：
指如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接受称。。。逾期接受是否有效要看发盘人如何表态，公约规定，只要发盘人毫不迟疑地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，合同能成立。 如果载有逾期的接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能按时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同与结合搜通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不犹豫地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。
不可抗力：
买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
检验时间和地点的规定办法：
一在出口国检验1产地（工厂）检验2装运港（地）检验 二在进口国检验1目的港（地）检验2买方营业处所（最终用户所在地）检验三出口国检验、进口国复检四装运港（地）检验重量、目的港检验品质
我国质检总局的任务：
1对进出口商品实施检验2对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理3办理进出口商品鉴定业务
检验证书的作用：
1证明买方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据2是海关验关放行的依据3是卖方办理货款结算的依据4是办理索赔和理赔的依据。
在国际贸易中产生争议的原因：
1、卖方违反基本义务。按照《联合国国际货物买卖公约》（以下简称公约）的规定，卖方的基本义务有两条：向买方（1）交付货物；（2）移交单据。而卖方不同程度地违反其承担的基本义务，如不交货，或未按合同规定的时间、品质、数量、包装条款交货，或者移交的单证、单单之间有不符点等。
2、买方违反基本义务。按照《公约》的规定，买方的基本义务有两条：（1）向卖方支付价款；（2）收取货物。而买方不同程序地违反其承担的义务，如不开或迟开信用证，不付款或不按时付款赎单，无理由拒收货物，在FOB情况下不按时派人接船接货等。
3、买卖双方当事人签订合同的某些条款规定欠明确，买卖双方国家的法律、法规或者国际贸易惯例对此的解释不一致，甚至对合同的有效成立与否也有不同的看法。
4、在合同的履行过程中，遇到了买卖双方不能预见或者无法控制和预防的紧急或突发事件，而双方对此又有不一致的解释等。
仲裁协议的形式：
1在争议发生之前订立的，其表现形式是合同中的仲裁条款（arbitration clause）2在争议发生之后订立的它是把已经发生的争议提交仲裁的协议（submission）
诉讼和仲裁有何异同：
诉讼指司法部门按法律程序来解决双方的争议。特点1属于单方面行为2司法部门属于国家权力机关，有强制管辖权3带有强制性，只要一方当事人向右管辖权的法院起诉，另一方就必须应诉，争议双方都无权选择裁定者4程序复杂，处理问题比仲裁慢，诉讼费用较高4外国判决的执行相对困难
背书endorsement：汇票背面的签字
贴现：背书转让给银行或贴现公司
D/P:documents againstpayment付款交单，代收行的交单是以进口人的付款为前提条件
D/Adocuments against acceptance:承兑交单，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。在汇票上承兑为前提条件
不可撤销L/C:信用证一经开出，在其有效期内，若未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改或撤销信用证
保兑L/C: (Confirmed Letter of Credit)
是指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行为保兑行（Confirming Bank
假远期L/C:
银行为买方提供资金融通的信用证，买方为获得票据贴现市场的资金融通，对于合同证明即期信用证，申请开立以票据贴现市场所在地银行为汇票付款人的信用证
银行保函：
进口地银行或其他金融机构应进出口商的要求开给受益人（出口商）的一种书面保证文件，保证以第三人的身份在申请人未向受益人履行某项义务是，由担保银行承担对出口商付款的责任
保理：
出口方以商业信用方式向进口方出售商品，并收回扣利息和保理费用后的贷款余额，从而取得资金融通的国际结算业务
远期汇票使用程序：
出票、提示、付款、承兑、如需转让，还要经过背书，如需保证，还要经过保证，如遭拒付，则有追索。
汇付的含义remittance 指付款人主动将贷款通过银行付给收款人
方式
1电汇，进口商要求本地银行已电报、电传或SWIFT文件等电信方式，委托出口商所在地银行付款给出口商。2信汇，汇款人将货款交给汇出行，由汇出行用信函委托汇入行付款给收款人3应汇款人申请，汇出行开立一张银行汇票交给汇款人，有汇款人转交收款人以向汇入行提示付款的汇付方式
L/C的性质
第一，信用证是一项独立文件；第二，开证行是第一性付款人；第三，信用证业务处理的是单据。
特点1）开证银行应开证申请人的要求而开立；
（2）付款人为银行；
（3）是以合同为基础，独立于合同的契约；
（4）是银行的单据业务。
支付程序
1、签订商务合同
2、进口方开立信用证（开证行）
3、出口方取得信用证（通知行）
4、出口方提交单据（通知行或议付行）
5、进口方审核单据（开证行）
6、无不符点，进口方付款
国际保理业务的特点
1进行贸易融资2信用风险担保3销售调查和信用评估4资信调查和信用评估5保理公司不能向出口商行使追索权6保理是在D/A、O/A的基础上进行的
支付程序（图）
比较L/C 与L/G异同：
异：1L/C中，开证行承担第一性的付款责任，L/G。。。一般是第二性的2L/C中，开证行处理的知识货运单据，与买卖合同无关，L/G中担保银行因有事要正式申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中3L/C一装运单据与货款支付为根据。