销售公司岗位薪资及激励政策讲义.doc

销售公司岗位薪资及激励政策-草稿

良好的薪资构架及销售激励制度能更加有效的提高业务员工作的激情，同时不仅为公司创造了更加可观的效益，而且也为销售员个人创造理想的收入，现结合销售公司的实际情况草拟以下薪资及激励政策，请予以审批。
销售公司的薪资及激励政策与岗位、职责、职务、销售任务（包含个人任务、团队任务）、信息来源均有关联。
销售公司按组织架构主要分以下几个板块：EPC总包、BOT/BT投资、产品销售、总调四个部分。因每个板块的职责职能有区别，固不同的板块、不同的岗位的薪资构成、激励政策也有一定的区别，以下分别按照不同的岗位及业务设置不同的薪资及激励政策。
一 EPC总承包
1、 EPC总监薪资构成
A、基本工资：7000元/月（可参考现行薪资标准）
B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务7000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、团队业务完成奖励：按团队年度完成任务合同利润的0.2%计提团队建设、项目支撑管理奖励。
E、考核办法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。
F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000
个人业务提成：70000000（销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费接待费、其它费用等）=1680000
团队奖励：（210000000-70000000）×0.2%（团队业绩提成比例）=280000
合计：2044000元。

2、 高级项目经理：
A、基本工资：4000-5000元/月
B、补助：话费补助：400元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务5000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：高级项目经理按照季度周期进行业务业绩考评。
E、岗位年收入测算：工资收入：4000×12=48000

个人业务提成：50000000（销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1200000
合计:1248000
3、 项目经理：
A、基本工资：3000元/月
B、补助：话费补助：300元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务2000万/年，按合同总额2.4%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：项目经理按季度周期进行业务业绩考评。
E、岗位年收入测算：工资收入：3000×12=36000
个人业务提成：20000000（销售任务）×2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=480000
合计:516000

二、 BOT/BT投资
1、 BOT/BT总监薪资构成
A、基本工资： 元/月
B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务 万/年，按合同总额 （包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、团队业绩奖：按团队年度完成任务合同总额的 计提团队建设、项目支撑管理奖励。
E、考核办法：总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。
2、高级项目经理：
A、基本工资： 元/月
B、补助：话费补助： ？ 元/月；车补： ？ 元/月
C、提成比例：完成本职任务 ？ 万/年，按合同总额 ？ （包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的 ？ 计提团队建设、项目支撑管理奖励。
E、考核办法：高级项目经理按照季度周期进行业务业绩考评。
3、项目经理
A、基本工资： ？ 元/月
B、补助：话费补助：？ 元/月；车补： ？ 元/月
C、提成比例：完成本职任务 ？万/年，按合同总额 ？ （包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：项目经理按月度周期进行业务业绩考评。
三、产品销售
1、产品销售总监薪资构成
A、基本工资：7000元/月
B、补助：话费补助：500元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务700万/年，按合同利润的83%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、团队业绩奖励：按团队年度完成合同利润总额的1%计提团队建设、项目支撑管理奖励。
E、考核办法：总监按季度周期进行业务业绩考评。
F、岗位年收入测算：工资收入：7000×12=84000
个人业务提成：7000000（销售任务）×30%（销售利润率）×82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1740000
团队奖励：（151000000-14000000）×30%（销售利润率）×1%（团队业绩提成比例）÷2（2个销售总监）=205500
合计：2029500元。
2、高级经理
A、基本工资：4000元/月
B、补助：话费补助：400元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务500万/年，按合同利润的83%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：高级经理按照月度周期进行业务业绩考评。
E、岗位年收入测算：工资收入：4000×12=48000
业务提成：5000000（销售任务）×30%（销售利润率）×83%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1245000
合计：1293000元。
3、经理：
A、基本工资：3000元/月
B、补助：话费补助：300元/月；车补：500元/月
C、提成比例：完成本职任务400万/年，按合同利润的82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：经理按月度周期进行业务业绩考评。
E、岗位年收入测算：工资收入：3000×12=36000
业务提成：4000000（销售任务）×30%（销售利润率）×82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=984000
合计：1020000元。
4、销售员：
A、基本工资：2000元/月
B、补助：话费补助：200元/月；
C、提成比例：完成本职任务300万/年，按合同利润的82%（包含：差费、业务费、接待费其它费用等）计提。
D、考核办法：销售员按月度周期进行业务业绩考评。
E、岗位年收入测算：工资收入：2000×12=24000
业务提成：3000000（销售任务）×30%（销售利润率）×82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=738000
合计：762000元。
四、总调服务
1、总调度薪资构成
A、基本工资： 元/月
B、补助：话费补助： 元/月；车补： 元/月
C、业绩奖励：按团队年度完成合同利润总额的 计提团队建设、项目支撑管理奖励。
D、考核办法总调按月度周期进行业务业绩考评。
2、后勤支持
A、基本工资：2500元/月
B、补助：话费补助：200元/月；
C、业绩奖励：团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的0.1‰计提团队建设、项目支撑管理奖励。
D、核办法：高级经理按照月度周期进行业务业绩考评。
3、市场管理：分三个部分：1）兼职、2）专职、3）备件专员负责
1）兼职 集团公司协调事业部 周耀 前期协助
2）专职薪资构架
A、基本工资：3000元/月
B、补助：话费补助：200元/月；
C、业绩奖励：团队业务完成比例奖励：按团队年度完成任务合同总额的0.1‰计提团队建设、项目支撑管理奖励
D、考核办法：按月度周期进行业务业绩考评。
3）备件专员负责
A、基本工资：3000元/月
B、补助：话费补助：300元/月；
C、提成比例：完成本职任务400万/年，按合同利润的33%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。
D、考核办法：按月度周期进行业务业绩考评。
4、技术支持：借调李工、女孩
A、基本工资：参照现有薪资标准
B、补助：话费补助：200元/月；
C、业务奖励：按支持的项目签约后的利润 ? ‰奖励。
D、考核办法：按月度周期进行业务业绩考评。
备注：
1、销售公司年度任务目标解释：按照以上不含BOT/BT投资部分的任务指标，EPC、产品销售2个板块的年度销售任务共计：3.61亿，其中EPC：2.1亿，产品销售：1.61亿。
2、销售提成发放时间及要求：销售提成按照 年终/年中？？进行发放；要求为核算发放提成前全部回收对应合同的款项。
3、销售“团队激励基金”建设
1）基金提取办法：A、EPC销售总监、高级经理、项目经理均按销售总额的1‰进行提取；B、产品销售总监、高级经理按销售利润2%进行提取；C、产品销售经理、销售员均按销售利润1%进行提取。
基金费用测算=210000（A）+234000（B）+363000（C）=807000
2）激励基金使用用途：A、销售团队内部活动经费
B、公司其他关联职能部门