都江堰市旅游景区灾后推广策划35p.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,都江堰市旅游景区灾后推广策划,提案时间：,2008,年,12,月,目录,第一部,策划背景,第二部,策划方案,第三部,附 录,策划背景,1,：旅游产业迅猛发展，已成为经济、社会发展的重要支柱。同时现代旅游,产业逐渐由单一观光旅游向观光与休闲、度假、会展等特色旅游转变，由门,票经济向综合经济转变。,2,：在当今国际金融危机的大背景下，中国经济呈现平稳增长的局面。居民,消费水平及生活水平得到不断的提高，为中国旅游经济的迅速发展提供了经,济基础。,3,：在国家取消“五一”长假的同时，增设了清明、端午、中秋三大传统节日。,而都江堰市旅游景区处于“大成都”经济圈的辐射下，为其发展短途旅游产业,创造了机遇。,旅游资源情况,都江堰景区,青城山景区,青城外山堰景区,翠月湖景区,虹口景区,龙池堰景区,都江堰市旅游资源丰富：,即拥有,“,举世无双,”,的,都江堰水利工程，又拥,有道教名山,青城山，,同时都江堰市本身就是,一座历史文化名城。,发展旅游经济具有,得天独厚的优势,旅游经济贡献,2007,年实现旅游收入将近,20,亿人民币,占全市,GDP,的,20%,以上,2007,年旅游产业吸纳了全市社会,劳动力的,25%,以上,旅游产业已成为全,市,GDP,的重要支撑,5.12,地震对都江堰市旅游景区又有怎样的影响？,1对旅游资源本身的影响,5.12,汶川特大地震后，都江堰景区多处景点遭,到了不同程度的损毁。,2,：对旅游相关产业的影响,旅游业的发展需要交通、住宿、餐饮、服务等,相关产业的支持。,3,：对游客的影响,地震的发展使游客在心理上不自觉地产生了恐,惧心理。,都江堰市,旅游景区,短时间内,全部停业,旅游景区现状分析,1,：实行边重建、边开放的方针，目前大部分景区,都已恢复正常营业，但游客数量相对较少。,2,：游客构成却与往年正好相反：即以本地及周边,游客为主，外省及国外游客相对较少。,目标消费者分析,区域上：,由于都江堰市偏居西南一隅，与国内大部分省市距离较远，,因此游客,以四川本地及周边省市居多年龄上：,各年龄段的消费者都有，以中青年居多。,消费心理：,旅游消费从观光旅游逐步向休闲度假旅游阶段过度。体验,旅游无疑已成为旅游者的主要动机之一。,综合分析,问题点 ：,1,：由于地震对住宿、餐饮、交通、服务等行业产生较大影响，在,短期内限制了都江堰旅游产业的发展。,2,：由于地震的原因，使游客在一定程度上失去了对都江堰旅游景,区的信心。,3,：旅游淡季游客数量相对较少。,优势点：,地震之后，都江堰旅游景区对于游客依然具备相当的吸引力。,机会点 ：,1,：中国经济平稳增长，居民消费水平不断提高。,2,：地震之后，“地震游”的兴起。,3,：短途旅游（城区周边地区）越来越受到人们的欢迎。,策划方案,旅游景区定位,集观光、休闲、度假、会展等,于一体的综合性“大”旅游景区,推广方案,都江堰,青城山,“,以点带面”,青城外山,虹口,翠月湖,其他,龙池堰,以“都江堰”及“青城山”这两大“世界文,化遗产”为支撑，带动其它景区的发展。,推广沟通策略,都江堰市旅游景区,目标消费群,（游客）,大众媒体,公关活动,社会大众,1,2,推广策划目的,目的,1,恢复游客对都江堰景区的信心，,实现旅游景区经济灾后的复苏。,目的,2,推动灾后景区产业结构的转变。,推广活动主题,生活在成都，,旅游，,都江堰！,都江堰本身就是成都的一部分，而且两个城市在灾难面前表现出了,“,共患难,”,的友谊，借助成都为推广背景，向游客传达,“,生活，你,可以选择成都；旅游，你可就不能错过都江堰,”,的观念。,实施方案,方案一：精心市场细分，开拓重点市场。,方案一,1,：针对区域市场，依托媒体和促销手段进行宣传。（依托国,际航空公司在韩国、日本、东南亚等国家进行形象宣传）,2,：针对重点城市，常年在列车上发布景区广告，在民航报刊,上刊发布景区采风报道，进行景区系列宣传。,3,、针对学生、老年人等特殊群体，在,中学生报,中国青年,报,进行系列宣传，并给予门票优惠；组织大学生登山赛，建,立了青少年活动基地；对老年人，与相关旅行社进行合作，开,行夕阳红专列，在,中国老年报,进行系列宣传，对离退休人,员给予门票优惠。,4,针对家庭、情侣、白领阶层、职工劳模等特殊群体，推出七,夕中国情人节、森林休闲游、民俗风情游、职工疗养休闲游等,相关活动。,方案一,方案二：突出特色品牌，开展联合促销,1,：在游客的心目中，都江堰的特色品牌就是,都江,堰、青城山,这两大景观，但同时都江堰还拥有很,多其他的特色景区，如：龙溪,虹口国家级自然,保护区、高山湖泊,龙池等等，可以将这些景区,串联起来，进行联合促销。,方案二,2,：考虑到游客出游一般要游两个以上风景区这一行为特点，可,大力推进联合促销。不论是在内地宣传，还是在我国的台、港、,澳以及日、韩、东南亚促销，可以将九寨沟、黄龙、峨眉、乐山,与都江堰景区联成一条旅游线路进行推广，围绕“,一条线，游遍,四川,”进行整体宣传促销，从而突出了都江堰旅游的整体形象。,同时，与四川省旅行社合作，共同推出,都江堰,九寨沟,黄龙,峨眉,乐山,旅游热线，并在,华西都市报,等媒体进行宣传。,方案二,方案三：加强与旅行社合作,旅行社是推销景区的天然载体 旅行社在旅游产业中居于龙,头地位，具有组织、掌握客源的巨大能量和串联六大要素,的社会功能。旅行社来推销景区，能立竿见影。,1,：见多识广，能够对景区做出恰当定位。,2,：旅行社在推出产品的同时就是对景区的推销。,3,：熟知游客心理、直接面对客源，促销直接具体。对产品必须具,有的要素、价位、卖点把握直接。,5,、完整成熟的销售体系。,方案三旅行社是景区天然的推销员，由旅行社来推销景区事半功倍。,执行方案,1,：选定了,2,家旅行社（中国国际旅行社，四川中国旅行社），由旅行社,编制线路、产品，景区投资制作中、英、日、韩,4,个语种的画册和折页，,由旅行社向境外组团社和国内的旅行社同行促销。这样将这两家大社作,为战略合作伙伴，作为主要的批发商，通过这种方式进一步向全国、向,世界推销都江堰的精品旅游。,2,：在重点城市设立旅行社代理商，直接给予门票优惠。,方案三,方案四：组织重点项目，形成宣传活力,1,：在宣传促销媒体形式上，确定重点媒体。如：以中央电视台、,北京电视台、上海电视台、四川电视台为代表的电视媒体，以,中国旅游报,、,旅游时报,为代表的旅游行业报刊，以,中国,老年报,、,中学生报,为代表的专业性媒体，以列车广告为代,表的广告媒体，以中央电视台和旅游卫视景区天气预报为代表的,旅游气象专栏。,方案四,2,：组织相关活动项目，形成影响。,都江堰清明放水节,青城山道教文化节,都江堰李冰文化旅游节,冬泳赛,登山大赛,摄影大赛,方案四,利用多种有效媒介资源，达到快速提升都江堰市旅游景区整体品牌形象的目标,1,：增加对旺季期间电视广告投入，运用电视的广泛传播。,2,：以杂志和报刊广告为主，提高品牌认知度，提高目标消费者的品牌接触,媒介战略,附,1,：调查问卷,1,：您一般都以那种方式出游,A,自助式,B,半自助式,C,旅行社全权负责,D,其他,2,：来都江堰旅游一般您选择的交通工具是什么,A,公交车,B,私家车,C,自行车,D,其他,3,：您一般与谁同行出游,A,独自一人,B,同学与朋友,C,家人,D,其他,4,：您选择最多的旅游路线是,A,短途,B,中短途,C,长途,D,出国旅游,5,：以下那些因素会影响您对旅游景点的选择,A,他人推荐,B,广告,C,景点自身的名气,D,旅行社,E,其他,6,：都江堰旅游景区那些因素吸引你前往（多选）,A,风景,B,历史文化,C,美食,D,交通,E,价格,F,气候,G,其他,7,：您通过那些渠道获取旅游广告信息,A,电视,B,广播,C,杂志,D,网络,E,户外,F,其他,8,：地震会不会影响您对都江堰景区的选择,A,会（原因）,B,不会,附,2,：广播广告脚本,拜水都江堰，问道青城山,治水古城都江堰邀您移步南桥赏岷水奔涌而过的恢宏气势。,天府名城都江堰邀您拾阶而上感受青城山独有的道家文化。,地震后都江堰安然无恙，青城山依旧美丽,中国优秀旅游城市,都江堰将以崭新的风貌欢迎您的到来！,（背景音乐：地震歌曲）,附,3,：平面广告,(,报纸）,谢谢观赏,