附加值和精神诉求新.pptx

Code of this report|,#,Copyright Centaline Group,2010,本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,#,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,#,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,住宅从大的类型来分，有独立住宅,(,即通常所说的别墅类住宅,),和集合式住宅,(,即公寓式住宅,),。,由于要评判别墅类住宅的豪华程度，应该考虑其室外环境，比如自然山水、每户占地面积等方面的资源占有情况。而对公寓型豪宅主要看其每户的室内建筑面积及装修标准。,豪宅分两类：独立型豪宅,(,别墅,),及集合型豪宅,(,公寓,),彰显各自的尊贵不凡,别墅豪宅,更好的建筑材料,更多的,山水资源,更多的绿化面积,公寓豪宅,更好的,地理位置,更佳的,室内建筑,更好的装修标准,更多的,占地面积,更好的建筑材料,深圳华润幸福里 公寓类豪宅,深圳圣莫丽斯 别墅类豪宅,诉求点,3:,精神层面诉求,豪宅是指在特定地段，以度身定制的方式打造，具有,鲜明建筑特色,和,历史人文价值,的，,专门供给,社会上具有相当的,财产、地位和权利,的人居住的住宅。真正的豪宅具有,稀缺性、价值内涵,，是,身份,的象征，豪宅的功能已经不仅仅是居住的功能，越来越多的豪宅作为另一种形式的,奢侈品,被收藏。,外部环境配置,尊贵积聚性,项目所在的区域位置是决定项目品质与未来市场的最为关键因素之一。,积聚性，即豪宅区的概念，这一概念已被国内外普遍接受。纵观世界各地单栋豪宅的孤立存在是罕有的。豪宅作为尊贵身份的体现是需要周边房产相匹配的，所谓“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。,城市,豪宅区,优势,豪宅代表楼盘,深圳,后海片区,深圳湾片区，海景资源，近中心区,新兴的豪宅区域,卓越维港、三湘海尚、宝能太古城,香蜜湖片区,近中心区，同时环境优越,开发较早的豪宅区域,香蜜湖一号、中旅国际、熙园、香蜜山,大南山区,靠近大南山、俯瞰,深圳湾海域,开放最早的区域，高度国际化,兰溪谷、百仕达红树西岸花园、中信红树湾,外部环境配置,卓越无二的自然资源,市区豪宅,因区位限制，周边罕有山景资源，则更加追求自然水景，如临江、临河等。,有的市区豪宅周边没有自然山水等景观资源，则通过人工水景、绿化资源弥补，如项目毗邻某大型公园绿地，以获得人造景观。,豪宅的购买者并非缺房子住，其购买豪宅的主要目的是提高生活质量，特别追求更好的周边环境，如天然山水、绿化资源。,深圳半岛城邦 俯看深圳湾,卓越海景，不凡人生,别墅类豪宅,通常是有较好的外部资源，是内部客户未来可以享受到的生活空间，或靠山、看海、或临湖、或者依托于高尔夫景观、市政公园景观等，正是有这些优越的外部环境资源，才造就了这些别墅类豪宅。,星河丹堤项目围绕丰泽湖及塘朗山公园进行规划，临湖为联排及独栋别墅。高层产品靠山。,圣莫丽斯背造塘朗山，为此建私家登山道，将资源充分利用。,临湖,靠山,内部环境公共配置,尊崇地位的彰显,社区景观,入口,现在豪宅的通常做法，大门布置显,高档、气势,，设置独立出入车道。,深圳兰溪谷 入口造型,深圳圣莫丽斯 入口造型,院落景观,私家游泳池,深圳香蜜湖,1,号 五星级会所室外泳池,会所的室外泳池配置，则会更显高档。,汤臣一品在最好的位置设置会所。从会所的露台向外滩方向展望浦西外滩的美景一览无遗。,拥有室内恒温泳池、完善的健身器材、儿童娱乐、多功能厅等。,Eg,：汤臣一品,顶级私人会所,人文认同感,建筑风格打造,上海九间堂别墅,将天然河道引入活水，做成九曲十八弯的水景，与社区的中式园林规划及别墅的中式建筑风格相辅相成，达到户户临水的效果。,内部环境私人配置,户型功能配置,独户感的营造,多数豪宅公寓采用主佣电梯分离的设计，既避免主佣人流交叉又显示出尊贵豪华。,电梯采用双开贯通门设计，开门直接入户，变公用电梯厅为私家入户花园，增加各户使用面积的同时，保证其独立空间及私密性。,电梯同时运用智能,IC,卡控制系统。,香蜜湖一号,户型设计,别墅豪宅主卧套房的豪华配置,私人豪华卫生间,香蜜湖,1,号,万科棠樾,附设书房空间,香蜜湖,1,号,步入式衣帽间,主人套房作为豪宅主人独享的私密性生活空间，是所有功能空间的重中之重。常见的做法是男女主人房分设，均单独配备各自的更衣、洗浴空间，而且根据男女主人不同的使用要求，分别附设书房、大型化妆间、健身房等。,户型设计,豪华中庭共享空间,豪宅中庭挑高的设计使客厅的空间视野开阔，并且共享空间造成的氛围彰显出主人尊贵的居住品质。营造共享空间的手法是豪宅中常见的设计手法之一。,现在大部分别墅客厅可以做到两层,6,米挑高，少量做到,8,米，使得空间开阔，豪宅感受。,上下两层墙体部位均设置大面积落地玻璃门窗，使室内获得充足采光，并具有良好的视野空间。,户型功能配置,公寓豪宅大进深面宽客厅,宽大的客厅为家具的摆设提供了多种可能，方便主人营造多样的功能空间，是刚需型房型无法比拟的。个中自由度与舒适度带来豪宅房主很大的心理满足感。,深圳东堤园,中山白朗峰,高端物业管理服务,物业,豪宅的物业管理以讲究服务功能为主，根据对多数豪宅楼盘的对比调查，物管公司多为境外公司，建议采用境外一线品牌物管公司，或者国内知名品牌。,在豪宅住户的服务内容上以常规服务为主，还要适当增加特色服务。,深圳兰溪谷,小区智能系统,豪宅硬件配置,智能化设施,带来无处不在的尊贵优渥感,别墅类豪宅,物业管理服务,物业服务是评判豪宅的重要标准。事实上，建筑品质达到豪宅标准并不难，难的是通过物业服务，在每一个细节都要传达出豪宅的风范，每一项服务都要让业主感觉到豪宅的尊崇。,包括物业服务及智能化系统的设置,物业名称,招商兰溪谷,智能化内容,安保系统：,第一重：小区周界红外线报警系统，电视监控系统跟踪；,第二重，电子寻更及区内电视监控系统；,第三重：每户庭院围墙周界报警设德国,TCS,黑白可视对讲系统，每户配四个可视对讲分机；,第四重：家庭安防报警系统，包括主动红外移动感应探测，燃气泄露感应探测；,第五重：紧急报警按钮，每户设置多个紧急报警按纽。卫视、电话以有线电视：每户设卫视及有线电视两根进户线路，在主要房间预留终端。,Eg,：,豪宅特色物业服务,别墅类豪宅物业管理服务,物业,项目名称,物业管理公司,物业管理公司特色,红树西岸,深圳百仕达物业管理有限公司,通过了由美国贝尔公司颁发的,ISO9001,：,2000,质量认证，创立了有自己特色的,CI,。,水榭山,高力国际,&,信拓物业,1.,高力国际目前在全球五十二个国家设有超过,200,家分公司,/,办事处，是全球最大规模的物业顾问机构之一。,2,信拓物业是深圳市第一批获得物业管理资质证书的专业公司，创立有独特的人物技三防,DS,安全管理模式。,中信红树湾,深圳市百利行物业发展有限公司,具有国家一级资质的物业管理企业。,三湘海尚,世邦魏理仕,是拥有,200,多年历史的全球房地产行业的领导者，也是首家进入中国的国际物业管理公司世邦魏理仕。,卓越维港,深圳市卓越物业管理有限公司,完全按,ISO9001,：,2000,质量管理体系标准，制定“五心服务”标准模型，引入先进的“酒店式”客户服务模式。,香蜜湖一号,深圳市中海物业管理有限公司,是国内最早具有物业管理甲级资质的企业之一，引进英国物业管理模式,管理规模一直位居国内同行业之首，建成国家优秀示范小区（大厦）,15,个，为国内同行业拥有量第一。,幸福里,深圳华润物业管理有限公司,国家二级资质物业管理企业。,圣莫丽斯,深圳市家华永安物业管理有限公司,国家二级资质物业管理公司。,星河丹堤,星河物业管理有限公司,国家二级物业管理企业、中国物业管理协会会员单位和深圳市物业管理协会理事单位。全国第一家专业从事海洋物业管理的单位，创立了星河国际花园“,1+1CBD,物业管理模式”。,诉求点,4,：附加值,豪宅更具保值增值功能,从投资的角度来讲，豪宅的保值增值比普通住宅有优势，随着经济的发展，必定最终会体现到每一个普通人的增长。人是越走越高的，物质基础也是越来越强的。但是由于土地的稀缺性，建一块就会少一块，以后在中心区或者在特区内想再去找豪宅地，只能是越来越少。这种豪宅对客户的需求只会越来越旺盛，就对于高端置业者来说，豪宅已经不仅仅用来居住和作为身份象征，更是一种资产保值增值的手段。因为这种房子具有非常强的保值增值性,