银行服务进园区.doc

面对“十二五”时期新的发展机遇，遵义市紧抓贵州“工业强省”战略，围绕“提速赶超、转型跨越”主基调，大力实施工业强市战略，重点打造10个市级工业园区，以工业大发展引领经济社会发展新跨越。
在这样的发展机遇下，我行结合遵义市委、市政府对十大工业园区建设规划，认真做好工业园区调查以及在建项目调查，制定工作措施，以抢抓机遇，紧跟“十二五”工业强市步伐，实现“增比、进位、突破”的远大目标。
在工业园区筹建初期，我行就认真对遵义境内规划建设的工业园区进行调查，从多渠道收集信息源，切实了解工业园区规划建设及产业集聚情况，及时了解项目进展的情况，与企业开展交流，制定营销目标，有的放矢开展营销。
在进行走访工作前，我行拟定了走访的重要目标客户名册，并成立走访工业园区工作小组，由行长与客户经理组成的三个小组，分别对不同目标客户进行走访。
根据制定的重点客户名册，针对工业园区目标客户逐户进行沟通衔接，积极主动收集相关资料信息，进一步掌握客户生产经营、市场销售、金融需求等状况，对客户资金需求等方面进行跟踪了解，制定相应的营销方案。
经过不懈的努力，义乌商贸、新雪域等已经与我行签订合作协议，正式落户我行。在接下来的工作中，我们还将继续做好与银城国际等商户的洽谈工作，力争早日建立合作关系。
在与企业客户接触中，我们始终保持高度的“时间意识”，与企业的客户们形成一种“零距离”关系。比如：客户觉得有什么问题会跟我我们说，偶尔抱怨一下公务上的事情，或是抱怨一下自己的委屈，这就说明和他们的距离很近了。所谓“零距离”，也就是能和企业客户在没有心理压力的情况下沟通，甚至比朋友还亲密和信任。
与企业客户合作最重要的就是融合，融合资源、融合专业，实质上就是与企业的客户打交道，客户就是人。人在不同的层级、不同的环境会有不同的条件、不同的职业及不同的工作和岗位。什么样的位置绝对了说明的想法，所以我们对待客户不能一概而论。
凡事都讲创新，我们当然也是如此，希望能给工业园区的新朋友们带来新的东西，为此，我们正努力着……
我们真心的希望通过遵义市委、市政府对十大工业园区建设规划这样一个大平台，让我们与工业园区的企业有着更深的了解和合作，能更好的为园区企业服务。