房地产组织架构及薪酬体系.doc

营销招商组织架构及薪酬体系
营销招商总监

销售专员2人
招商经理1人

策划设计（外包）

营销招商文员1人
招商专员3人（后期转运营管理）

说明：
1、此人员构架为针对尾盘销售和全面招商实施所设立，为较为精简的设立方式。共计8人。其中招商人员4人。
2、招商专员（即招商员）根据工作计划进行增加人数控制在2人以内，招聘时间为正式全面招商开始前20天。
3、招商人员根据工作量及公司需求的招商重点进行内部调配。
薪酬体系：（注：时间短，强度高，面积小，需要有吸引力的奖励机制提高招商效率）
岗位
工资标准（月）
提成标准
（1.5个月租金）
交通费、电话费
招待费标准
营销招商总监1人
1.5万
30%
300/月
实报实销
招商经理1人
6000
70%
180/月
实报实销
招商专员3人
3500
70%
150/月
实报实销
1、招商销售提成奖金按月发放，招商总监本人业绩可以和团队业绩累加。每月奖金公司计提20%作为风险基金部分在项目开业后3个月内发放。
2、公司员工一经聘用，与公司签定《劳动用工合同》，工资以外的福利及社保等按国家相关规定实施，对于自行购买社保的员工，公司以现金方式发放。
招商费用及配套：
1、因招商工作中存在大量交通、接待、通讯等相关费用，因此公司需建立相应报销制度。部门可按工作计划提前做出资金计划。
2、因招商中将有大量工作以及不定时的往返于各个城市目标客户与项目所在地之间，为提高效率及节约时间，建议配属招商用车。
3、其他办公设备按公司标准进行准备。
4、设立相对独立且离现场较近的专属区域给予招商部。

职位：营销招商总监1人（兼策划负责） 底薪1.5万+ 30%团队提成+三险
1） 项目定位，业态规划，商铺划分，主力店，次主力店商家谈判签约，营销招商部整体工作的把握和部署。
2） 负责制订各阶段营销招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5） 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。
6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
7） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
8） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
10） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
11） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。
13） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
14） 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位： 招商经理1人 底薪6000+70%个人提成+三险
1) 根据公司制定的部门工作计划，总体任务的分解方案，带领招商部团队完成招商任务。
2) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作。
6) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
7) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
8) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
9) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
10) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。
11) 负责向总监汇报即时的现场招商情况。
12) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
13) 负责完成招商总监安排的其它工作。

职位： 招商专员 3人 底薪3500+70%个人业绩提成+三险
1) 目标客户和上门客户的接洽和邀约，严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。
3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。
4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。
6) 负责接待每天的到访客户。
7) 负责接听每天客户咨询的来电。
8) 负责登记每天的客户资料。
9) 负责办理已成交客户合同的签定。
10) 负责向主管汇报每天客户的情况。
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户。
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。
13) 按时完成上级交办的其他工作。

职位： 文员 1人2500+三险+后勤奖金
1) 负责审查各类经济合同的证照齐全。
2) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
3) 负责公司合同专用章的保管。
4) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。
5) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。
6) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。
7） 负责业务招商部对外联络的工作。
8）负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。
9）负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
10）负责业务招商部各种报表的汇总工作。
11）负责经理交办的各项内勤事务。
12)负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
13)负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。

人员进入节点：
1.招商前期：招商人员配2名，主力店及次主力店品牌商家的沟通签约，配合分析调研市场,确定产品业态方向，协助策划出具详细准确的项目、产品定位，策划报告，产品设计定位，完善招商流程,拟定培训手册,管理手册,日常工作流程,意向合同，租赁合同文本修改等工作。
2、全面招商期：招商配至增加2人，全面展开招商洽谈签约工作。