1、温哥华森林温哥华森林包装推广策划案包装推广策划案2005.3第一章问题在哪里？第一章问题在哪里？前阶段推广总结以前的推广得到什么，缺失什么推广核心：推广核心：原生森林中的别墅原生森林中的别墅成功之处：成功之处：1.销售状况尚佳。2.知名度较高。问题点：问题点：1.项目形象不明确，未能形成鲜明的个性。2.整体风格欠缺档次，难显尊贵感。那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？我们要卖的不是森林，是生活前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点原生森林里的别墅，强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为。但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一，仅仅是
2、陈述事实，以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生态居住环境，未能将森林这一卖点转化升华为给居住者带来的最终利益，实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明的个性与形象，造成档次感欠缺的问题，无法吸引更广范围的对位人群购买。我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。那么，我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点，并将它转换升华，从而达到提升项目形象的目的呢？第二章寻求解决之道第二章寻求解决之道产品及人群分析我们拥有什么茂密的原生森林。茂密的原生森林。拥有上万棵树龄在30年左右的原生高大树木，独一无二的生态景观；人性的设计规划。人性的设计规划。
3、除将居住与自然完美融合之外，规划中还关注了邻里亲情的融合，如设立会所、中央公园等，营造其乐融融的公共交流空间；多样的建筑风格。多样的建筑风格。乔治亚风格、都铎风格、草原风格、工匠风格等4种异域风情的经典建筑风格，19种不同的户型，丰富的建筑与森林融合，生机勃勃；丰富的商业配套。丰富的商业配套。主要入口处的商业街，包括：会所、商场、邮局、诊所、银行、特色餐厅、幼儿园等，充分满足了居住者的各种生活需要，形成成熟的生活氛围。通过前面的分析，有一个生动形象的词语，跃入了我们的视线，那就是茂盛茂盛原生森林的茂盛，建筑风格的茂盛，亲情氛围的茂盛，生活情趣的茂盛种种茂盛丰富着生命的感觉，于是，于是，在茂盛在
4、茂盛的气场中，有了茂盛的生活的气场中，有了茂盛的生活。这是我们的项目与其它别墅最大的不同之处，也是对森林这一卖点的升华，可以说，我们的核心利益点就是“茂盛”。我们到底是这样一种生活在生命最茂盛的时候，渴望拥有我们的目标人群是一个特殊的群体。他们的文化知识层次较高，年龄层次却并不很高，他们的事业蒸蒸日上，对家庭和谐、充实的渴求极为强烈。可以说，他们正处于最自信、最安祥、最稳定、最成熟的人生阶段，也就是生命最茂盛的阶段。到了这个阶段，正是他们最懂得观赏最懂得观赏自己和观赏生活的时候自己和观赏生活的时候。在这样一个生命茂盛的阶段，他们开始渴望拥有一个茂盛的场所，享受茂盛的生活，他们向往得到最大的幸福
5、感与满足感，让生活变得丰富，来匹配自己的茂盛人生。第三章别墅生活的茂盛时代第三章别墅生活的茂盛时代广告推广策略广告定位别墅生活的茂盛时代别墅生活的茂盛时代京城市场通常的别墅，一味追求安静、独立、疏远的田园氛围，因而，别墅生活都缺少旺盛的生命力和浓郁的生活氛围。这个定位直接表述出项目不同于老街静镇的常规别墅生活状态，并强调它所带来的划时代的意义。一方面强调项目给居住者带来的与众不同的核心利益，实现与目标人群内心的沟通，从而达到促进销售的目的；另一方面将项目与其它别墅项目完全区分开来，形成项目独特的气质，提升形象档次。广告定位释义第四章设计表现第四章设计表现温温 哥哥 华华 三三 期期 l lo
6、o g g o o温温 哥哥 华华 三三 期期 信信 封封温温哥哥华华三三期期信信纸纸、名名片片温温哥哥华华三三期期户户外外广广告告牌牌温温哥哥华华三三期期户户外外广广告告牌牌温温哥哥华华三三期期工工地地围围墙墙温温 哥哥 华华 三三 期期 道道 旗旗温温哥哥华华三三期期现现场场指指示示温温哥哥华华三三期期现现场场指指示示视觉表现方案二视觉表现方案二温温 哥哥 华华 三三 期期 l lo o g g o o礼礼 品品 书书方案二温温哥哥华华三三期期工工地地围围墙墙视觉表现方案三视觉表现方案三温温 哥哥 华华 三三 期期 l lo o g g o o温温 哥哥 华华 三三 期期 信信 封封温温哥哥华华三三期期户户外外广广告告牌牌温温哥哥华华三三期期工工地地围围墙墙报报 广广 方方 案案视觉表现方案四视觉表现方案四房地产房地产E网网请请柬柬视觉表现方案五视觉表现方案五温温 哥哥 华华 三三 期期 l lo o g g o o楼楼 书书礼礼 品品 书书
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