天大牛人工作面试经历(包括部分公司薪金待遇).docx

原创，转载请注明出自天大求实BBS，谢谢。） 
     轰轰烈烈找了大半年的工作，随着最终将三方协议寄给了宝洁而告于段落。这短短半年，遇到了太多的选择与被选择，笔试与被鄙视，从九月无休止的网申与宣讲会，到后来一场场上机笔试，现场笔试，无领导小组讨论，中英文群面，结构化，半结构化，非结构化面试；国企，事业单位，外企，民企；技术工程师，销售，技术支持，供应链，各种名号的管培；成功的失败的，有经验，有教训，经历了这些，同学调侃说，你可以去做HR了，因为你见过各种类型公司不同职位要求的面试官，转念一想，我还真没投过人力资源的岗位，虽然简历上赫然写着在校期间为天大SIFE团队HR。 

      接下来决定用这篇很长的日志记录我半年来找工作的各种经历，目的有二，一是旨在为学弟学妹们找工作提供一些参考意见，毕竟，我在找工作过程中因为有些企业没有搜到参考而致使错误定位目标，导致不必要的投入；二是希望为有同样就业倾向的同学提供一些面试时的准备与参考。有些地方可能有些主观，或者有不妥的地方，希望大家批评指正。 

      这篇文章，我写了三天，但愿有兴趣的同学可以读完。 

一．关于所谓职业规划与就业目标选定： 

      作为找工作前的基本准备，需要对自己倾向的职位与企业类型应该有一个大致定位，以便于将有限的时间精力投入到自己的重点目标，我承认，这一点，我不洒脱，并且将自己天生占有欲强，追求完美的个性发挥到了走极端的状态。不过我在心中还是有自己明确的排序倾向的： 

第一目标群：维斯塔斯全球管培(Graduate Trainee)，法液空扬帆计划(Start Program)，阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel）国际管理培训生，丹佛斯全球轮训项目(PGP)定为首当其冲的目标； 

第二目标群：宝洁，百威英博GMT，玛氏等快消类管培； 

第三目标群：BP，Shell，SABIC等能源类外企； 

第四目标群：北京航天五院，一汽大众等国企事业单位，华为； 

第五目标群：最后保底目标为GE，ABB，西门子等老牌工业类外企。 

（以上选择是本人结合自身优势与兴趣还有薪水发展等综合因素排定的，有个人主观倾向，每人都会有不同的排序与选择。） 

二．简历制作： 

不可否认，同样一个人，不修边幅与精致收拾一番，给别人的感觉绝对不一样，所以，简历必须包装，做一份极具吸引力而又有针对性的简历是求职第一步，绝对不能偷懒。 

我在分析了自己的不同目标群之后，将自己的简历分成五大类：外企管培与销服类；外企项目管理与供应链管理类；外企技术类；国企与研究所技术类；国企管理类。每一类，我先试分析该类岗位需求，然后结合自己的简历突出不同重点，该突出的突出，该删减的删减，中英文简历都容纳在了一页之内，并在面试过程中不断更新，不断改进。主要心得有以下几点： 

1.      简历结构合理，基本信息完整，逻辑清楚，重点突出； 

2.      针对不同企业与职位，制作不同简历，强调胜任能力与优势； 

3.      多用数据支持，多用事实说明，多强调自己做了什么，不要只罗列职位与经历。 

4.      中英文简历都尽量压缩在一页之内，不要太花哨。 

5.      可以为了达到效果，做适当夸张与包装，但适可而止； 

6.      多找别人看自己的简历，看他能否抓到重点，多让别人提意见和建议； 

7.      跟职位不相关甚至有反作用的，尽量能删则删，否则会模糊焦点。 

三．网申： 

现在越来越多的企业开始使用网申筛选简历，不要嫌麻烦，一定要认真对待，不仅仅是自己的重点目标，要将目标更多扩大到同类型企业，因为有时候无心插柳柳成荫，一心期待的说不定会擦肩而过。关于开放性问题，更要认真对待，这给公司一种你加入意愿强烈与否的信息。 

建议建立一个找工作笔记，记录所有自己网申或投过简历的单位名称与职位，申请网址，申请时间与截止时间，面试安排等，并随时更新，事实证明，这个很有用，我就将自己申请过的所有职位记录在了自己的工作笔记中。 

四．电话面试： 

网申之后，根据不同企业时间安排，之后可能会有电面，有些企业会提前预约电话面试时间，比如百威英博，Shell等；有的是电面突击，比如沙特基础工业（SABIC-IP），GE, BP等，其中，BP非常狠，居然是用一个手机号打过来，然后就开始电面，几句中文后，直接开始英文，一点准备都没有。 

面临突如其来的电面，由于之前记录详细，对自己申过的企业和职位非常清晰，当对方说明公司，我便能立刻想出该企业我投的职位，以及职位需求条件描述（Requirements & Qualifications），从而根据这些条件决定我电面中该如何表现，比如销售类职位要强调自己的沟通能力，灵活变通，乐于出差，外向且有亲和力等等，举例子时多用社团活动或相关实习经历中的例子；管理类职位要强调自己的领导力，思维方式，管理与控制能力，当然沟通也很重要等等；技术类职位要强调自己的科研与项目，学习成绩，奖学金，举例子时多用实验室做过的项目或实习时做过的相关项目，表现地求知欲强，学习能力强，喜欢钻研且有团队合作能力等等。 

五．参加宣讲会：进一步了解企业，同时找到一个小的团队。 

重点目标的宣讲会一定要参加，说不定可以见到将来的面试官，同时也会碰到类似职业倾向的同学，留联系方式，以后绝对用得着，以便以后互相打听面试进展等等。 

可以考虑组成一个小的团队，找到有共同求职计划的同学，定期一起练习各种面试，及时更新交流各种信息，很重要。我们的小团队由5人组成，天大两人，南开三人，大家一起练习百威的英文全面，模拟宝洁的中英文八大问，各种面试模拟，互相提建议，共同进步。 

六．面试： 

分企业整理了以下这些： 

一) 先从拿到offer的说起： 

1. 宝洁：（P&G, 职位是Product Supply Management Trainee） 

     1) 网申： 

需要在宝洁全国统一网申时间进行网上在线申请，简历注册，同时需要完成两个在线测试，包括成功驱动力测试以及推理测试。推理测试一定要多加练习，应届生BBS宝洁讨论区有题库，决定做之前，最好找个同学帮忙，无论自己有多熟，两个人总比一个人快，时间很短。 

     2) 英语笔试（英语托业机考）： 

通过了简历筛选以及网上在线测试的同学将会收到笔试通知，全国十余个城市进行现场笔试，笔试内容为英语托业考试，宝洁统一安排时间地点上机考试。 

如果自己的托业成绩在两年之内，需要携带成绩单到指定地点，留下复印件，分数底线大家都不知道，一说是最低限度750，不同部门又有小的要求。 

     3) 英才见面会： 

通过了宝洁托业考试的同学会收到英才见面会的邀请，全国各目标城市都会分别举行一场：与宝洁各部门高层领导亲密接触，充分了解和认识宝洁公司以及各部门。 

同时，英才见面会上需要提交个人简历，注意，这份简历后面的面试都会使用，务必做的与职位匹配且有吸引力，同时，尽可能保证真实一些，宝洁的面试官会问的非常仔细，针对简历不断深挖，一说他们面试的原则是应试者所说的一切都是假的，他们要通过各种办法证实你说的是假的，如果被证实，你必然会被淘汰。 

     4) 一面： 

一次面试内容主要针事对你以前的经历和过往进行深入而充分的了解，面试形式为单面，大约持续半小时至一小时不等。 

我的一面在天津西青厂进行的，通知的上午八点半，832路到管委会下车，不过由于太早，打车到的，天大北门打车到西青厂，30元左右，40分钟左右。 

报到后被带到二层办公室，一个面试官，单面，进去前，一位工作人员提醒我，这个面试官看起来比较严肃，不爱笑，其实比较nice。 

进去后，面试官先自我介绍，40岁左右，西青厂物流部门经理，Band3， 

然后让我用英文自我介绍，时间3分钟左右。于是我将准备好的英文自我介绍自信地背了出来，估计他都没有在认真听，一直在看我的简历，我觉得自我介绍环节一定要发音标准，气场要足，要自信，内容其实不太重要。 

接着，开始了经典的宝洁八问，结合我的简历发问： 

第一个问题，你在GE实习过？这个EID什么意思？你具体做什么工作？期间有没有和老板或同事合作完成一个任务的情况，举个例子说明你是如何与他们合作的吧。 

我针对问题一一作答，并将之前准备好的与他人合作并且能完成很好的例子根据What + STAR + Key Words原则细致而条理地作答，期间被打断几次，不断追问细节，甚至会问，你同事叫什么，然后看你的反应，你做的这个项目的名称是什么，主要客户群是什么。。。很细致的问题，你要对例子中的各个细节非常了解，否则肯定会被问住。 

第二个问题，你有没有碰到过和别人意见不和的地方，你怎么解决? 

我把社团活动中的一个例子讲了，也是常规的八大问，准备了，没问题，不过中间继续被追问细节。 

第三个问题，有没有做过一件很难完成的事，你怎么做的？ 

我将EI论文的例子用了，这个例子比较专业，没有被太多审问，或是我回答的正好是他需要的点。 

第四个问题，有没有体现你领导力的例子？ 

继续社团活动，也在准备范围之内。其中我提出的SOP, AB组，组内岗位轮换等概念吸引了面试官的注意，被追问，我一一作出详细解答。 

第五个问题，有没有遇到需要搜集信息，分析情况，划定关键点的例子？ 

我将在GE实习时采购一款联轴器的经过详细讲了出来，此例子中我也顺便强调了一下我充分利用各种资源的解决问题方式。 

真没想到他会问这么多问题，不过我都做了充足的准备，全部在准备范围之内，只是稍微调整了一下例子，讲的时候针对性稍作变换。 

听完这个例子，他又问了我关于GE和PG两个公司有什么比较性地认识，这个问题没有准备，不过感觉回答的还可以，只是觉得我回答的两家比较部分不多，顺便借机一再强调自己对宝洁的向往； 

然后又问了我倾向的工作地点，我说首选天津，不过北方区都可以，不想去南方。并习惯性地将这样选择的原因用事实支持了一下，看来有些准备过度，已经进入了宝洁答题的思维习惯。 

最后，让我回问一两个问题，我问了经典的宝洁乡村供货问题，哈哈，正撞枪口，这位面试官就是管物流的，给了我很细致的解答。然后我又问了面试官能不能以过来人的身份对我们这些即将步入社会的毕业生一些职业发展上的建议。出来后看表，9点25分，面了我55分钟，真够长的，不过由于我回答的还算轻松，没有感觉到时间那么久。 

      5) Reasoning Test（逻辑推理笔试）： 

通过一次面试后的一个周末，在天大24楼举行，所有通过一面的同学都会参加，数了数，我们屋大约有50人左右，应该一共有三个教室，不包括外地投天津面试的同学，比如山东应试者应该是在济南山大那考的。 

这个笔试时间刚好跟阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel）的笔试安排在同一时间，一个在天津，一个在北京，分身乏术，很是着急，打电话给两家问时间可不可以调整，结果是，都只安排一场，且为了题目保密和公平原则，时间不做调整。于是只能二选一，阿克苏诺贝尔可是我第一目标群，宝洁是第二目标群，不过宝洁已经接近终面，阿克苏才刚刚开始第一次笔试，后面的路还很长。纠结一番以后，果断放弃阿克苏，开始准备宝洁RT考试。 

笔试内容分为三大部分，包括数字计算及推理，文字推理，图形推理。携带身份证，2B铅笔，橡皮，记住自己的简历编号，允许带计算器。 

数字与图形部分相对比较简单，不过文字推理部分有点恶心，之前做了一些练习，感觉正答率不高。据说RT考试基本不刷人，除非做得很差。但回头在应届生上看论坛，还真有RT后没有音讯的，真够不幸，所以还是要认真准备。 

     6) 二面： 

周六RT考试之后，等了五天才收到二次面试通知，第一次开始为等宝洁而异常纠结，如果挂在RT上怎么也接受不了。还好，周五中午一个非常熟悉的电话号码打入，宝洁终面来了！ 

之前，面试练习小组的Rebecca曾说过，宝洁终面全英文几率非常大，她之前申请实习，就是终面遇到全英文而功亏一篑。于是，全心准备全英文面试，英文版八大问，从一开始磕磕巴巴地复述，到后来准确地背诵，再到后来可以生动熟练地讲出来，针对英文简历中的任何问题，全部都可以轻松用英文作答，终于可以上战场了。心想，即使败在终面，准备了这么久，已可以轻松面对英文面试，也是一个很大的收获，后面的全英文面试就不用怕了。 

时间安排在了周五上午九点半，依然打车过去，一路上，还在默默梳理例子的条理，并时刻提醒自己一定要自信，要强势，不能太温柔。 

九点半，被带进了面试的地方，三位面试官，都是40岁上下，据说终面一般是band2，3，4级别各一名面试官，且为一票否决制，即只要有以为面试官觉得你不可以，必然会被淘汰。之后他们分别自我介绍，中间那位是天津西青工厂的厂长，另两位由于当时太紧张，没能记住。不过都是中国人，没有讲英语，我立刻意识到自己被分到了中文面试组，不知应该庆幸还是失望，因为之前完全准备的全英文材料，中文的反而没那么熟练了，不管，兵来将挡水来土掩，我再次告诉自己要自信。 

     开始还是要做三分钟英文自我介绍，于是又来了一遍自己的自我介绍，不知说了多少遍了，都不用准备了。 

     第一个问题：学校期间有没有遇到比较棘手或比较难办的事，怎么解决的？举个例子吧。 

     我用了自己的EI论文，果然中文例子不太熟练了，有点磕巴，心里开始着急，有些时候还要边想英文，然后再翻译成中文，自我感觉讲得不好，不过条理还算清晰，关键词也重点突出了。之后被追问细节，比如论文题目，主要创新点在哪，是第一作者吗？是自己独立完成，还是与他人合作，合作过程中有没有遇到与他人意见不合的地方，如何解决的？大有打破砂锅问到底的意思，我一边回答，一边想这个例子放在头阵有些失败，因为毕竟这不是我的强项，时间已经停留在这个话题上将近20分钟，我一定要把他们引到我的社团和实习兼职还有社会实践上来，于是做了一个大胆的决定，告诉他们在这期间我没有遇到与他人意见不合的地方，不过我在社团中遇到过类似情况，可不可以讲？面试官说当然可以，我心中一阵窃喜，终于离开第一个例子了。 

     于是第二个大问题，我自己将准备好的说服一个团队按我的思路来的例子用上了，相对好一些。当然依旧被追问细节。 

     第三个问题：在GE实习时主要做了哪些工作啊？主要学到了什么？ 

     这个问题不常规，于是，我回想了一下自己在实习结束时做Final Report中的achievements还有key learning的总结，为了凸显条理性，我用第一第二等分条分类作答，毕竟不是现场编，所以回答得还算可以。 

     因为中间提及到与同事合作，与老板沟通等问题，被不断深挖，幸亏都是实际发生的事，而且就在不久之前，印象还蛮深刻，现场发挥也不困难，结果越讲越带劲，貌似把整个实习经历又重新汇报了一番。期间中间的那位领导一直很严肃，让我有些害怕，左边的面试官比较challenge，一直用各种语气追问，偶尔和善，偶尔严格，右边的面试官不断问一些小细节，比如，项目名称是什么，你做了哪些改进？零部件具体型号是什么？还好都准备了，万一被噎住，估计就悬了。 

     第四个问题：社团中你也担任过领导，有没有遇到下属犯错的情况？你怎么对待与处理的？ 

     晕，这个问题完全没有准备，不在范围之内，仔细思索一番，貌似也没有可以正好对应的例子，只好临时决定硬着头皮编故事。将前段时间发生的一些事珠连璧合一番，衍生出一段可以按照经典What + STAR + Key Words原则回答，期间一边编造，一边看他们表情，中间讲到我的处理结果，感觉他们似乎不太满意，于是进行升华，说开了团队会议，提出。。。征集。。。讨论。。。改进。。。得到。。。结论，后续的实施工作如何，有什么提高与进步。。。  其实这是套用了我们每次承办英语沙龙等活动的经典模式，也不是完全在瞎编，直到看到他们似乎对这个处理结果满意了，我才刹嘴。细节无一例外被追问，包括提及的横幅上有多少字，写的什么字，大约多少米，多少价钱都问了，如果真是没亲自处理过，会比较难编，因为你编的数字至少应该在某个范围，不能太离谱。 

     这个问题结束，手心已经全是汗了。 

     第五个问题：有没有遇到过一件事对别人或对整个团队特别重要，不过你自己对这件事不感兴趣或不喜欢做，你会怎么办？ 

     又是没听过也没有恰好例子的问题，更加紧张，不过再次心中默念，告诉自己我可以。我冷静了一下，对他们说，让我想一想，他们很和善的说可以，然后提醒我问题，做了一些扩展。这种例子肯定遇到过，都是我根据实际情况来定，有的做了，有的推掉了，不过都不能体现个人能力，这样的例子讲了还不如不讲，于是，我还是决定要现场编造，整合了自己本科时和研究生阶段的一些例子，首先我告诉他们，例子是什么，然后说了我的任务，这个任务对整个团队很重要，并强调了为什么重要，然后说我自己不喜欢做这件事，为什么不喜欢，接着，我告诉他们，我当时完全可以接受这个任务，并把它做的很好，不过我希望做出改变，开始分析为什么这个任务不受欢迎，有没有解决办法，并提出我的解决办法，然后我的解决办法得到大家认可，并被实施，同时取得了什么样的效果，最后强调，面对这个不受欢迎的任务，我没有完全任劳任怨地去执行，我采取了更为主动的方式，引导整个团队做出改变，将这个任务以更合理的方式去执行，同时不但取得预期效果，还达到了一些意想不到的收获。。。 

     当然，上面我只是笼统讲了一下我的回答思路，我是用一个有时间有地点有人物，有故事的具体例子讲出来的，同时不断扣题，强调自己的领导力和创新能力。这个例子我是整合了八大问中好几个例子合在一起的，因为我觉得时间已经差不多了，我有些体现个人能力的例子还没有被问到，一直碰到一些非常规问题，我需要借此机会将没有使用的例子里的精华引用过来。 

     果然，这是最后一个问题，接着问我倾向工作地点。 

     按惯例，最后回问面试官问题：我第一个例子依然使用经典宝洁乡村供货例子，但是这次，我没有简单地问，我设定了时间地点还有人物，主角就是我自己，我说我自己在乡村的小超市里亲眼见到宝洁的各种假货，并说明自己的判断依据(以证明我对宝洁产品的了解)，然后我追问售货员为什么销售假货，他们在我的一再追问下说明原因，一是乡村里认识正品的人很少，大家区别不出来；二是假货进价便宜，可以稍微卖的比正品便宜一点，利润大，销量还好，何乐不为？ 

我这样一个有情节且有理有据的例子果然有杀伤力，我提出之后，明显感觉中间的领导往后一靠，他没有回答的太好，我发挥他们追问的本领，心想，我也要打破沙锅问到底一次。没想到领导最后说，我们这个问题一直没有解决的太好，不过我们一直在努力。 

好吧，就此刹住，赶快套个近乎吧，忽然想到英才见面会上说PS部门新员工80%第一个岗位会被分到生产，于是说自己很想去生产部门轮第一岗，不知道今年有没有这个机会果然他们大笑说，放心吧，肯定会满足你的。 

最后握手出来，手心里有汗，其中一位面试官问我很紧张吗，我说有点紧张，这个面试对我实在太重要了。出来后，看表，十点快五十，晕，面了至少一个小时十五分钟，这才意识到嗓子已经开始有些干渴。 

宝洁之路终于走完了，长达一个半月，总算告于段落了，回到寝室也不想吃饭就想睡觉，然后就很想家，一咬牙，买了回家的车票，下午就坐上了回家的列车。 

周五上午面的终面，隔一个周末，周一早晨在家，还在睡梦中，又看到了宝洁熟悉的座机号，接到之后，问我毕业时间，我说了之后，本期待有进一步消息，结果说谢谢，然后就挂了。。。一头雾水。白天也没太在意，晚上九点，宝洁座机号再次出现在我手机上，接到之后，电话offer，终于尘埃落定。 

2. 法液空（Air Liquide）扬帆项目（Start Program）： 

       1) 网申（简历填写加三个开放性问题，开放性问题用英文问，最好英文答） 
       2) 一轮笔试（通过简历筛选的同学，收到网上笔试邀请，包括数字推理，图形推理，文字阅读理解，图表理解等，不算太难，不多介绍） 
       3) 一面：HR面，非常Nice，针对简历发问，约半小时，前面中文，问了我的实习，社团还有社会实践等，后面问了三个英文问题，都比较简单，介绍家庭，兴趣爱好，还问了一个针对简历的英文问题。最后转回中文，问我的职业规划，倾向的工作岗位。我投的是扬帆项目中Operation Engineer的岗位，所以重点针对这个岗位说我的职业倾向，没想到自己没答好，对岗位理解有偏差，HR很耐心地给我讲了这个岗位其实是做什么的，很细致地讲解。整个面试很友善，感觉更像是一个聊天，彼此交流。 
       4) 二面：法国人，技术部门副总监，全英文，半小时左右，他的发音很标准，沟通没有问题。问了两三个简历问题，主要是关于我的实习。然后问我的职业规划，短期的长期的，喜欢做什么，你答完以后他会继续跟你交流；接着问对液空的了解，以及对扬帆的了解，还有对杭州液空的了解，如果我说的不正确或有偏差，他会跟我解释和纠正，同样感觉更多的是在交流，以便于加深彼此的了解。最后问我有没有考虑其他公司，是什么，如何选择？然后让我问问题，我问了液空杭州此次招聘有几个扬帆计划？算在液空上海名额里面吗？他解释说，杭州此次招两到三个扬帆，单独招，不算在液空上海名额里。 
        PS：前两面都在天津，他们会专门跑过来面你，就在天大对面的天宇酒店面试，很方便，提前跟你确认时间，如果有任何问题时间还可以调整，非常人性化。 
       5) 终面：去杭州面试，提供往返机票还有酒店住宿，甚至可以把返程机票推迟，如果你有计划在杭州多停留几天的话，很是人性化。 

准备面试期间，收到ABB中国管理培训生的面试通知，本周六，一算时间，刚好还回不来，问可不可以调整面试时间，答曰：不可以。于是，果断放弃。 
     扬帆项目终面一共面了六个面试官，都是单面，每个半小时左右，面了整整一天。前三个中国人，第四个日本人，最后两个法国人。 
         （1）前两个是技术部门经理，针对简历问，问实验室项目和相关实习经历偏多，全中文，这两位问得内容差不多，（第二位经理居然就是我后来offer Letter上直接汇报的经理，）当时他面完我之后还给我讲了好多我投的岗位相关的工作介绍，非常详细； 
         （2）第三个是液空杭州人力资源总监，中国人，全中文，聊天性质，针对简历问了些，更多关心为什么选法液空，对液空的了解，还问了一些个人兴趣爱好和职业规划之类； 
         （3）第四个是日本人，技术高管，全英文，先让英文自我介绍2到3分钟，先问简历，然后问你最成功的一件事，还有你有没有碰到过困难，面对困难怎么解决的，准备过英文宝洁八问，这两个自然没问题；接着问对扬帆项目的了解，不涉及技术。比较有意思的是，因为我简历上写到会日语，他跟我交流了一下，呵呵，幸好提前有准备，没有被问到。最后让我问他一到两个问题。 
         （4）第五个，法国HR，全英文，主管扬帆项目，这个人比较重要，她问得最多，问题也最tough，比如你是看重液空还是仅仅看重扬帆？然后根据你的答案，继续challenge你，还会问如果不能给你扬帆，给普通职位，你考不考虑来液空？反正觉得她不好应付，还会问有没有其他offer，是什么，怎么选，你说了答案，她还会让你比较一下两个offer。这个HR眼睛好大，比赵薇的还要大，一直瞪着，让我一直比较紧张，最后让我问她一两个问题。 
         （5）最后一面是液空杭州的最大BOSS，法国人，全英文，没问什么，就是简单的聊一聊，都没看我简历，问了职业规划，中间还让我现场模拟一下，如果他是一个应届生，我是液空的HR，让我说服他加入液空。然后跟我聊了很多关于他自己在液空的经历，讲的很仔细。最后告诉我，今天可能面了很多人，主要目的是想让我多见一见他们的管理层，也给我一个机会多了解一下液空，本身这也是一个双选的过程。 
      终面是在周五，隔一个周末周一上午便收到液空杭州HR的电话，说我通过面试，恭喜加入，然后开始告诉我待遇问题，以及扬帆项目国内和国外的安排。赞办事效率。 

3. 沙特基础工业（SABIC-IP）： 

职位：商务管理培训生（Commercial Management Trainee） 

1)      宣讲会： 

     没去宣讲会现场，不过听同学说，宣讲会做得挺棒的，感觉很好，很有实力的一家公司。 

     可能大家对这家公司还不太了解，SABICIP是07年沙特基础工业收购GE塑料后成立的一个独立运营业务部门，就是GE的塑料集团，GE塑料以前曾经是GE最大也是最盈利的业务部门之一，GE前任全球CEO就出于塑料集团。不过GE买卖业务集团是比较正常的，据我实习时部门的同事介绍，GE现在在全球的战略是做绿色创想，会卖掉一些成熟的产业（如07年卖掉了塑料集团，09年卖掉了安防集团等），不是因为这些集团有问题，可能是因为产业相对比较成熟，GE需要更多资金来拓展新业务，做绿色创想业务，或许也和08年09年GE所遭受的金融危机有关，仅是个人猜测。 

      SABIC-IP今年有两个职位招人，一个是商务管理培训生(CMT),一个是生产运营发展计划管理培训生(ODT),其实换汤不换药，就是曾经GE的两个职位，商务管培（CLP）和生产运营管培（OMLP）。甚至轮岗模式和培训都是一致的，轮岗结束后两个职位的定位，CMT就是销售，ODT就是供应链（包括生产计划，原材料采购，生产，质量控制，仓储，分销等）。 

2)      网申与电面： 

     与前程无忧网合作的网页申请，比较简洁。 

     网申之后的第二天中午就收到电话面试，赞效率。不过电面也是突袭的，两到三句中文说明来意和公司，因为我投的职位是ODT，接着跟我解释说，他们觉得我的条件更适合做CMT，希望把我放在CMT这边进行面试，问我接不接受调剂，我心想，可能是不符合ODT那边的条件，不接受调剂肯定死路一条，于是说接受调剂。 

接着电面就开始了，全英文，首先让用英文简单自我介绍一下，两分钟，然后用英文问我的职业发展规划，本来准备的是Supply Chain方向的，但是为了配合他们的调剂，我说我非常希望从事销售与市场方向的工作，也把我在销售与市场方向的职业规划说了下来；然后英文问我大学里最成功的一件事是什么，宝洁经典八问之一，轻松回答（看到准备宝洁有多重要了吗）；接着就回到中文了，说是我已经通过了电面，让我继续关注他们在天大的宣讲会，同时保持手机畅通，等待正式面试安排的通知。 

3)      一次面试：小组讨论（中文群面） 

不知是这家公司投简历的少，还是他们电面网申刷人厉害，上午的群面一共大约有15人参加，分成两个组，在两个屋同时进行。签到时大致看了一眼，15个人中只有我自己是机械专业，其余都是化工或化学或材料，但是既然进来了，就说明我的专业还是他们目标之一的。 

一共四位面试官，都非常和善，一直保持着微笑，我们组一共六个人，每人做了一个胸牌，发题目，40分钟中文小组讨论，5分钟方案展示（Presentation）。题目也是全中文的，大概是他们生产了一种新型材料，这种新型材料主要用于一些给出的日常或工业用品，材料还给出了此种材料的性能以及主要竞争对手的一些情况，比如优势劣势对比等等。我们的任务有二：一是对此新型材料做一个市场定位与细分；二是，为此新型材料的用户做一次报告，向他们推广这种新型材料。 

读题之后便进入讨论环节，由于我自己是外行，对所谓材料类东西及其性能一概不了解，另外五位都是相关专业出身，我心想自己很容易受到排挤，必须先跳出来抢占有利地形，于是，我决定跳出来做小组的领导，细节部分不予细致讨论（其实我确实不会），对于市场细分，由于看过杜拉拉升职记，里面介绍了一些区域销售的概念，另外在GE实习时经常听CLP们讨论行业问题，我抓住机会把市场细分标准确立，即按照区域和行业对新型材料进行市场细分，然后讨论细节。。。在他们分析材料的性能针对的行业与客户群体时，我真是插不上嘴，不过我不能就此放弃，于是我不断总结大家讨论的结果，并提出时间有限，第一个任务要控制时间，并提议将小组一分为二，一部分继续细化任务一，但另一部分一定要开始着手任务二了，果然有人响应，我把不熟悉的任务二交给了其他人，自己单拉出来继续细化任务一。 

期间我隔一段时间就提醒大家剩余时间，最后留出五分钟做方案汇总，两组汇总意见，演练presentation，分配做最终报告时每人的任务等等。其实有一点超时，HR告诉我们没关系，你们可以继续讨论，直到拿出最终方案。 

Presentation之后，HR让轮流发言，每人选出一位表现最佳小组成员，和一位表现最差小组队员。 

4)      二次面试： 

小组讨论结束后，去吃饭，刚坐下，接到二面通知，下午两点二面，效率很高。下午提前到达指定地点，签到时再次看到名单，一共五人进入了二面，我们组只留了两个。不过据说此次他们计划北方区CMT只招一人，于是五进一开始。 

二面为单面，两名面试官，二对一。先是英文自我介绍。自我介绍后根据简历发问，他们对我在GE的实习非常感兴趣，虽然没说原因，不过心照不宣，SABIC- IP就是GE的塑料集团，07年被卖出。其实感觉单面很亲切，因为他们像极了GE的HR，问问题的方式都很像，比如会问，“你在此期间deliver了什么？你的key learning是什么？你report给谁？你最后的final report-out通没通过？”等等。这些中英文夹杂的词语，在实习时听了好多，以至于使我也开始中英文夹杂着回答他们的问题，并结合了GE的六大 Growth Values，分别阐述我的“Key Learning”. 当然他们肯定会问，为什么不留在GE之类的问题，呵呵，提前准备了，精心准备的五点理由有理有据。 

接着，他们抛开我的简历，问一些模拟问题。比如：“假如你是一个地产公司的老总，某新闻媒体曝光你们开发的一个小区存在质量问题，你怎么面对和处理这个问题？”真没想到会问房地产的问题，由于一直都没把地产行业放进我的就业目标里，所以有点蒙，不过我按照自己的理解，套用了我对宝洁各大部门之间的功能与联系的了解回答了这一问题。我尽量按照比较逻辑的方式回答这一陌生问题和陌生领域。并一直强调自己喜欢从客户的角度出发，因为我知道CMT将来就是做销售的，而销售要始终以产品与客户为导向的。 

下一个问题，比较时髦，时下比较热门的QQ与360问题，如果你是QQ老总，你会怎么处理这件事？我晕，更棘手，说实话，我都不是很清楚两家具体发生了什么，只知道QQ最后的决定。于是，我再次强调要尊重客户权益，首先QQ就不应该窥探用户隐私，但事情已经出来，就要去解决，不能再去追究之前的错误，我就说可以打温情牌之类，先赢取客户信任，然后说我会更多从用户角度出发，不会把战火燃烧到无辜的支持了QQ多年的无辜用户身上blabla…然后面试官发表了他的见解，更像是在和我一起讨论。 

然后问我职业规划，问倾向工作地点，期待薪水等细节问题。 

最后让我回问一两个问题，我说自己的专业是机械，跟材料不搭边，同时，我顺便强调我自己的理解是我可以利用机械专业出身去帮公司拓展汽车市场（因为我知道SABIC-IP一部分市场是 auto领域），我问他们自己的专业会不会限制将来在公司的发展？那位面试官说他是学室内装潢方向的研究生毕业的，也不是相关专业，不过现在也发展的很好。我这才明白为什么他会问一个房地产问题，原来是地产相关专业的。 

握手后离开，说是月底之前就会有最终结果。 

约两周之后，收到Sophie电话，开始谈offer与待遇以及轮岗与工作安排等，第二天便收到纸质版，联邦快递寄过来的，需要签字并与三方协议一起邮回公司。之前一直在网上查这家待遇，怎么也查不到，现在终于知道了。 

4. 华为：（职位：供应链管理，属于运作与交付类） 

1)      宣讲会： 

华为的宣讲会还是很给力的，那位招聘经理滔滔不绝地讲了整整一个下午，2点开始，讲到了六点，据说晚上还有一场，七点开始，休息一小时，又要上阵了。赞其敬业与激情。 

2)   网申：网上申请，请注意此时的职位选择，非常重要，后面不同职位的面试都是分开的，第一志愿就是你将来面试的职位。据说华为的销服和研发都很不错，其他的都一搬了。比较郁闷的是，我之前不了解，投了个供应链管理做第一职位，后来也没办法改了。 

3)      一面：技术类面试 

华为一面属于技术类面试，面试官根据职位还有你的专业问很多关于你修学课程和职位相关基础知识的面试，总的来说，华为还是很注重技术与专业背景的。你的项目，课题还有一些基础课程面试之前都要多做准备，还要多准备一些跟职位相关的，比如我遇到了：什么是供应链？包括哪些具体环节？物流中的某理论是什么？某某原则是指什么？6西格玛什么的？？ 

原谅我实在记不住他问了什么了，因为我非相关专业，除了供应链大概包括几个环节知道些，其他的听都没听过，有种走错场的感觉。。。 

4)      二面：中文群面 

本以为挂在了技术面，结果晚上收到二面通知，oh my god！这样也能过？那就去吧，去了知道是群面，呵呵，这个不怕。三名面试官，15人左右的小组，分坐两排，先是两组轮流中文自我介绍，每人30秒or一分钟，不记得了，超时会被打断，要求至少包括自己的学校学历专业以及自己认为最大的优点和缺点。注意，缺点不要说影响该职位的，或很严重的缺点，否则会被追问。 

接下来进入小组讨论环节，典型的排序问题，某大学准备开一门大学生职业规划教育的选修课，一共准备开7次不同主题讲座，请从14门中选出7门并排序，具体数字不记得了。分两组讨论，最后每组选出一人做presentation，展示自己小组的结果。我们组本来我是要做最终汇报的，结果我刚要说，HR让我们组小组讨论中说话很少的一位成员代替我做汇报，结果他没有记住我们讨论的结果。。。（后来证实该同学被淘汰）。汇报之后，三位面试官会问非常有压力的问题，比如，指定某人，你认为你们组的谁表现最差，为什么？他说了谁最差，然后再问这个人，你是否同意你最差？你觉得最差的是谁？印象比较深刻的是对方组两名队员互掐，结果是其中一名本来比较优秀的被淘汰，所以看来要有团队合作意识，不能出现不和谐现象。由于我们组发挥的相对较好，没有被问太多问题。 

5)      上机笔试：统一组织在网吧举行。 

签到时看到群面淘汰率并不高，每组淘汰一到两人左右。 

机考内容比较变态，都是一些同样的问题，给出很多选项让你选最倾向的，最不倾向的，大体分为体现你领导力，乐于助人与否，细心与否，逻辑思维如何，对目标的坚持程度，抗压能力等等，貌似还含有测谎题目，时间很紧，体量很大，要迅速。 

出来时听一起的同学说，他们最后机考出的结果上是对你的性格分析，并且会重点分析你的所有弱点和缺点，最后一面综合面试时会参考这个性格分析发问。 

6)      终面：综合面试 

单面，中文，一般为你所投职位部门的偏高层一点的领导。针对一些简历问问题，同时，我貌似看到了他手上拿着一份我的性格分析，然后让