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毕 业 创 业 策 划 书

项目名称：非比寻常品牌女装折扣店
姓 名：
学 号：

10年12月10日

目录
一．项目简介
二．产品介绍
2.1…………………………………………….产品概况
2.2…………………………………………….产品市场竞争力
三．行业分析
3.1…………………………………………….品牌折扣店的本质
3.2…………………………………………….品牌折扣店的优势
3.3…………………………………………….品牌折扣店的威胁

四．市场预测
4.1…………………………………………….市场现状分析
4.2…………………………………………….市场需求分析

五．营销策略
5.1…………………………………………….降低成本
5.2…………………………………………….质量保证
5.3…………………………………………….气氛营造

六．人员安排
七．财务分配
7.1…………………………………………….资金来源
7.2…………………………………………….资金分配
7.3…………………………………………….利润预计

八．项目风险

一． 项目简介

“非比寻常”品牌女装折扣店一家专门销售时尚女装的女装折扣店，我们跟很多知名品牌的厂家有直接的合作，我们销售眼下最时尚最潮流的女装，有数百款女装可供选择，价格低，服务佳，适合多个年龄段的女性朋友前来消费。
我们的店铺位于xx商业街，人群密集，店面简洁明亮。
我们的宗旨是以最低的价格销售品牌保证
营业时间周一至周日 8：00—20：00

二． 产品介绍

1． 产品概况
作为品牌折扣店，我们主要销售的是各个知名品牌的产品，品种繁多，数百种潮流女装任您挑选。通过我们的渠道进货，产品有绝对的品质保证，物美价廉。
我们主要和江浙一带的厂商合作。除了品牌服装之外，我们还保有一定数量的自主品牌“非比寻常”品牌女装销售，虽然没有品牌女装的名气，但是我们同样有品质的保证，紧随潮流的脚步，让您真的非比寻常。
2． 产品市场竞争力
作为品牌女装折扣店，我们的主要优势就在于折扣，即价格。我们非比寻常女装店占有市场的主要途径也是低折扣，主要理念是薄利多销，同时保证所卖出的产品的质量品质。因为没有质量，价钱再低的东西大家也都不会买。所以我们的主要竞争力并不只在于服装的价格便宜，更在于我们服装的品质和我们的优质服务。我想，如果我们保有价格、品质和服务方面的优势，我们一定可以在女装行业占有一席之地。

三． 行业分析

1． 品牌折扣店的本质
品牌折扣店是由综合大型超市所经营的商品中挑选出更大众化、更实用的商品进行集中经营的大型自选店；是运用超级市场开发出来的销售技术、管理理论，加上价格的吸引力，综合大型超市的商品供应方式，活用购物中心的选址理论，降低、缩小价格差距，统一各部门商品水平而形成的商店。
折扣店卖场面积一般在1000平方米以下。以非耐用消耗品为主力商品，通常将6-7折的全国知名品牌商品与自有品牌商品组合在一起。
2． 品牌折扣店的优势
品牌折扣店的优势主要在于集客力优势。 由于以“低价”作为其核心竞争力，在大众经济型消费占主导地位的中国市场，其可以最大限度的吸引消费者眼球；由于折扣店在低价的同时，倡行一种节约型的品牌消费，其可以更好的满足经济拮据的消费者对品牌的追求；由于其经营面积、品种等介于标准型超市和大卖场之间，这使其可以在有限的空间里，以双品牌策略灵活的适应消费者个性化需求，而又不会大幅的增加成本。
品牌折扣店同时又具有效应力优势。为了实现“低价”生存，折扣店必须具备更优的成本控制技术。因此，其选址的首要条件便是交通便利，并以经营不景气或即将关门的中小规模商业设施为主；其占品种60%—80% 的自有品牌，能够最大限度的降低成本，而又不至于挤压大众畅销品的生存空间；经营上尽量少用陈列架、低投入、少用人、少做促销、不延长营业时间、不设大型停车场，尽量少用现代化的经营手段等，使其单位成本之低令其它竞争业态很难望其项背。
3． 品牌折扣店的威胁
因为折扣店的成本节约，在单店控制上并没有太多的挖潜空间。它必须借助连锁，在大规模的扩张中，实现采购配送的共享节约。但在中国，连锁企业普遍偏小，实力薄弱，再加上地方政府的政策制约以及目前中国物流系统运作效率的低下，折扣店要迅速扩大规模，并进而享受规模化的成本节约，还不太现实。
　　同时，在中国，同一供应链上的竞争相当激烈，零售毛利率本来就很低，折扣店大幅折价的空间非常有限。另外，受折扣店经营管理技巧和专业人员缺乏的约束，折扣店单店绩效很难胜出有着“一站式购物”竞争优势的大卖场、超市等竞争业态，这给其扩张也带来了一定困难。

四． 市场预测

1． 市场现状分析
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。自全球金融危机的爆发，不仅全球的企业受到不同程度的冲击和影响，对于中国国内的服装企业也造成的很大的影响，这对服装企业来说也是一次重新洗牌的过程。
2． 市场需求分析
女装代表整个服装行业最前沿的趋势表现，尤其是夏季服装流行趋势的变化速度更快。中国女装的流行风格被欧美潮流、韩国风格与中国民族风所左右。民族区域派系有：具有浓重江南水乡文化气息的杭派，时尚感较强的粤派，以颜色鲜艳为特色的汉派等。但目前汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位。对女装而言，中国虽然有一定的区域流行风格，但仍随着国际市场流行而变化。

五． 营销策略
1. 降低成本
品牌折扣店，很重要的一点就是降低成本，一方面是降低企业运营成本，节约管理费用：另一方面是加强与供货商的合作，直接从厂家进货，同时生产大量自有品牌商品，从而实现低价。
而在商品的品种选择上也必须符合当地消费者的消费情况，同时针对周边竞争对手的情况，做出商品结构的调整。注意选址、注意商品质量、注意降低商品成本、注意商品结构调整是折扣店发展值得重视的四大问题，而这些都建立在对本地消费市场的认真详细的调查基础上，并根据实际情况的变化做出适时调整。
2. 质量保证
在折扣店中，由于其采取的是双品牌策略，从而在很大程度上避免了品牌分散所带来的信任危机，降低了顾客购买风险。
国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。同时，有研究表明，顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，无疑要面对一个巨大的成本压力。为尽可能的减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施。如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店有效避免了一些恶意退货，同时折扣店由此带来的成本压力也大大减轻了。
虽然我们是折扣店，但是我们的服务态度绝对不打折扣。
3. 气氛营造
每逢过节，都将店面按照节日的喜庆气氛进行装饰，再辅以节假日的折扣活动，必定可以营造一个热烈的卖场气氛。以此吸引更多的顾客前来光顾。

六． 人员安排

由于店面较小，我们需要的工作人员也比较少。主要是店长、收银和导购。
店长：主要负责店面的管理，进货，收入结算等工作
收银：主要负责收银工作，拥有一定的导购能力，有时可兼做导购工作。
导购：负责导购、取货等工作。
七． 财务分配
1． 资金来源
启动创业资金 5万元。
2． 资金分配
店面房租半年12000元
店面装修 8000元
进首批服装 20000元
店员工资 第一月 6000元
开业活动 2000元
杂 2000元
3． 利润预计
通过对市场的调查与预测，配以对附近商家的了解，我们初步判断我们的日销售额应该在1200元左右，周末应该可以达到3000元以上。
除去各种各样的费用，每日毛利润应该有500左右，这样年利润大概有18万。
八． 项目风险

从零售行业整体竞争格局来看，折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面在同类竞争中，由于目前中国折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不是很多。截止目前为止，零售业界真正誓师折扣店的，也不过那么几家，而且其中大部分还处于观望和酝酿阶段，真正起步的寥寥无几。但有一个趋势却值得关注，由于地域消费结构和零售业发展环境的不同，目前涉足折扣店的企业有着明显的地域共通性和关联性。
在异类竞争中，折扣店面临着大卖场、超市、便利店、百货、专卖店等对手的竞争压力，这是当前折扣店生存的最大挑战。
但是我想我们依靠走“低价品牌路线”的方法应该可以在失去了进入市场晚这方面的地利优势的情况下抢占天时和人和的高地，利用超低价格对顾客的吸引力，再加以我们本身服装种类品质的优势吸引更多的顾客光顾。
综上所述，我们品牌折扣店的项目的风险还是略小的，值得我们将这个项目继续进行下去。