1、新品推广的钥匙新品推广的钥匙一个电话引起的思考一个电话引起的思考叶刚叶刚“最近不想订货了，过完年再说吧。最近不想订货了，过完年再说吧。”“明系列不好卖明系列不好卖,肯定要压在我手里了肯定要压在我手里了”“产品和其他品牌的产品差别不大产品和其他品牌的产品差别不大，不想卖，不想卖”。我的客户都不愿意进这个产品，他们都说：我的客户都不愿意进这个产品，他们都说：听了他的诉说，我马上想：听了他的诉说，我马上想：这是真正的原因吗这是真正的原因吗今天，一个同事打今天，一个同事打 向我诉说最近在推广新品的遭遇。向我诉说最近在推广新品的遭遇。事情是这样的。事情是这样的。我根据我十多年的销售经我根据我十多年的销售
2、经验，试着将这些问题在心验，试着将这些问题在心里自问自答了一遍：里自问自答了一遍：“据我所知，很多品牌都有类似的产品而且买的很好据我所知，很多品牌都有类似的产品而且买的很好另外另外灯具好不好卖灯具好不好卖，是由是由很很多的因素决定的；多的因素决定的；我们能不能开始改善一下，比如：我们能不能开始改善一下，比如：尝试将商品展示在醒目的位置（堆头）。店内及产品处悬挂新品上市的挂卡针对消费者的新品上市促销（促销零售价）或买赠活动原价购买送PHILIPS剃须刀（标准价和促销零售价有至少140元以上的差价），仍有30%的零售利润。回答：回答：问题1：明系列不好卖通过以上的改善，我们可以将更多的消费者吸引到
3、店内，销量和利润肯定会通过以上的改善，我们可以将更多的消费者吸引到店内，销量和利润肯定会有大幅提高有大幅提高”产品和其他品牌的产品差别不大回答：回答：配备飞利浦高频电子镇流器，瞬间启动且肉眼不易感觉到频闪。与传统电感式镇流器相比，节能30以上；TL5C节能环管设计，节能80，比传统光源寿命长6倍；高功率的三基色节能环管，具有更好的显色性(80)光源和电器均采用飞利浦原厂生产，质量保证，免除售后的后顾之忧。（其他详见产品简介）我现在不想进，过段时间时间再说贵店是飞利浦在本市场的指定销售商，是飞利浦产品的宣传贵店是飞利浦在本市场的指定销售商，是飞利浦产品的宣传窗口，有义务和责任迅速的推广新品窗口，
4、有义务和责任迅速的推广新品飞利浦和贵店都有提高飞利浦家居产品销量和扩大产品市场飞利浦和贵店都有提高飞利浦家居产品销量和扩大产品市场的需求，这是双赢的事情，不是压货。的需求，这是双赢的事情，不是压货。早进货早受益，现在我们不是谈什么时候进货，而是要讨论早进货早受益，现在我们不是谈什么时候进货，而是要讨论一下，货到后怎么能够尽快的消化一下，货到后怎么能够尽快的消化（根据店内的陈列进行销售计划（根据店内的陈列进行销售计划-与客户详细沟通第一项的与客户详细沟通第一项的内容）内容）回答：回答：思考发现客户已经在发现客户已经在躲你了，或者用躲你了，或者用各种理由搪塞你，各种理由搪塞你，而各位面对我时，而各
5、位面对我时，总是在说：客户总是在说：客户不愿意进货、客不愿意进货、客户没钱。户没钱。渐渐地，我们失渐渐地，我们失去了信心去了信心-促销促销/新品上市这些能新品上市这些能给客户带来利益给客户带来利益的事情，变成了的事情，变成了我们求着客户做，我们求着客户做，或者干脆就压客或者干脆就压客户必须做。户必须做。Add Your Title经常地我们这样经常地我们这样渐渐地要面对渐渐地要面对然后我们变成这样然后我们变成这样将自己看做一将自己看做一个销售人员个销售人员-将更多的产将更多的产品销售给客户，品销售给客户，甚至是压货。甚至是压货。如果大家做一些销售顾问的事：促销这样做促销这样做可能更有效可能更有
6、效我们一起在附近的小区看一看有没有宣传机会和销售机会，如果有我们合计一下怎么整一下，我向公司申请一些资源，宣传一下我们的店。老板：我现在就把老板：我现在就把产品的堆头给您做产品的堆头给您做的更漂亮一些的更漂亮一些这是我专门给您这是我专门给您带来的促销海报带来的促销海报和宣传品，你给和宣传品，你给我拿个梯子，我我拿个梯子，我帮你将新品的挂帮你将新品的挂卡挂起来卡挂起来-老板，下午抽老板，下午抽个时间，我给你个时间，我给你们的店员做一个们的店员做一个有关最近新产品有关最近新产品的培训的培训这样一来，客户会认为他不是为了奖金，而让我压货，你真正的在为他的销售着想利用这次新品上市的机会，我不光是赚到了钱，而且也有机会将我的知名度提升一下这小子还真够意思这次我一定要好好的试一下（配合一下），看看这样用没有用，这销售这样说，毕竟是为了我的生意好留给各位的思考 你是销售还是销售顾问吗你是销售还是销售顾问吗?
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