百幸鞋业校园推广策划案.doc

“百幸鞋业”2009年校园
推广策划案

湖南高校创业联盟
湖南大学大学生KAB创业俱乐部
长沙市印和宣广告有限公司

第一部分、背景介绍

●高校——巨大的潜在市场
△从上个世纪九十年代开始，大学生集体从精英阶层回归，从象牙塔走向社会，随着高校的连年扩招，湖南统招的在校大学生人数已达124万，省会长沙岳麓区大学城周边则集中了全省最优质的高校教育资源，特别是沿麓山南路、枫林路狭长地带聚集超过30万在校大学生，按每人每月400元非食宿性消费计，每月形成的消费能力达1.2亿，是一个巨大的消费市场。
△金秋九月，长沙将迎来约6万余名朝气蓬勃的大学新生，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，渴望充分发展自我潜能；特别是90后的一代已经成为在校大学生的主体，他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。
△他们不仅是最容易受到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。同时，受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场！
●谁将留下湖南鞋业“第一印象”

2009年9月长沙将迎来近10万大学新生，他们来自全国各地，来到新的城市，一切都是新鲜而陌生的。谁将成为09级新生心目中的湖南鞋业“第一印象”，很大程度上取决于谁能在第一时间将相关信息传递给这一独特的受众群体。
●“校园DM”投放最精准的校园信息传播平台
△《我的大学》校园DM杂志是湖南高校创业联盟联合专业校园品牌运营公司——长沙市印和宣广告有限公司，共同策划运营的免费直投DM杂志。
△《我的大学》校园DM杂志采取免费直投的方式，发行6万册以上。一方面配套新生手册发行，另一方面面向九大高校其他各年级在校生发行（派发到每个寝室）。覆盖全长沙主流高校，近30万在校大学生人群。
△高校因自身具有的信息传播壁垒，导致其成为传统媒体的信息传播死角。《我的大学》校园DM杂志是各高校各院系学生会迎接新生时的配套赠本，配合学校的报到手册共同发放；同时为扩大广告宣传效果，面向大二到大四的高年级学生发放。内容以实用、服务、引导为宗旨，具有极高的重复阅读和收藏价值。

第二部分、策划方案
（一）策划案名称：“百幸鞋业”2009年校园推广策划案
（二）核心定位：
“百幸鞋业”2009年校园推广策划案，应尽可能的满足目标用户的需求，同时保证百幸鞋业的权益！通过硬广告、软文以及地面落地活动等交叉叠加的信息传播方式，尽最大可能的提升百幸鞋业的品牌价值和品牌影响力，保证此次推广活动的价值效益最大化。
1、在校园DM《我的大学》投放硬板形象广告。让所有高校学生，特别是09级新生在第一时间，对百幸鞋业产生第一印象，并打下深刻烙印，树立百幸鞋业在新生心目中的知名度。
2、同步配合软文、在校园DM《我的大学》内容版块“校园购”、 “学长给新生的话”等栏目中，通过学长推荐形式树立百幸鞋业在高校学生，特别是新生心目中的美誉度。
3、广告投放结合落地活动，对百幸鞋业进行实地宣传推广。
（三）广告组合套餐及效果分析：
收费部分：
1、 硬广告费：扉页整版广告，依照刊例价48000元/版，打2.5折计，12000元。
赠送部分：
2、在校园DM《我的大学》封面赠送3厘米*2.5厘米百幸鞋业品牌LOGO广告。

3、在校园DM《我的大学》内容版块“校园购”栏目中，针对百幸鞋业品牌做软文推广，字数不低于1000字。
4、在校园DM《我的大学》的内容版块“学长给新生的话”栏目中，以学长经验介绍的形式，对百幸鞋业做介绍，向09级入学新生推荐百幸鞋业，字数不低于500字。
5、校园DM《我的大学》的各个高校版块都有出行公交路线的介绍，在所有高校公交路线介绍中相应站点予以彩色注明（百幸鞋业在此站下车）
6、在湖南大学邀请百幸鞋业总经理到湖南大学举办自由讲坛活动一场，与高校学子分享百幸鞋业公司的发展经验等，提高百幸鞋业在高校学子中的影响力。（其中讲座所需的海报、横幅、传单等宣传资料由百幸鞋业提供，KAB俱乐部免费负责在长沙九大高校的宣传以及整个讲座的所有组织工作及场地等其他相关费用。）
7、百幸鞋业可以免费获得湖南大学KAB创业俱乐部招新活动的冠名赞助权。（冠名费用及其他事宜等皆由KAB创业俱乐部负责，百幸鞋业不再负担任何费用）
8、特别策划：赠送“百幸鞋业搭配DIY”（全彩整版）。以《我的大学》校园DM杂志为载体，在九大高校联合举办校园模特大赛。（其中运动鞋、服装等由百幸鞋业提供，模特及其他一切组织费用由《我的大学》校园杂志负责）
广告效果分析：
1、通过扉页整版广告以及封面logo，可以保证九所高校学生都能在第一时间内看到百幸鞋业广告，力求视觉效果和强制阅读，极大提升百幸鞋业形象及知名度，促使广告效果最大化。
2、通过“校园购”、“学长给新生的话”等栏目的软文广告，以学长的身份，向刚入学的新生推荐百幸鞋业的消费信息，这种形式类似于口耳相传，属于口碑效益，能够使新生更容易接受。软文广告与硬板广告相结合，能够达到广告效果的最大化。
3、通过高校公交路线，可以促使有兴趣购买百幸鞋业产品的客户迅速找到百幸鞋业所在位置。
4、在湖南大学举办自由讲坛活动，对于提升百幸鞋业的品牌知名度、提高百幸鞋业的企业软影响以及公司高管的个人影响力等更是一次难得的机会，同时借助于湖南高校创业联盟在其他各个高校的宣传活动、以及中国公益创业网、红网、湖大校报、湖大新闻网、校团委官方网站、俱乐部官方网站、爱晚红枫、望麓自卑等各大校内外媒体的宣传报道，可以使广告效果迅速扩大，极速提升百幸鞋业的品牌影响及品牌价值。
5、根据往年惯例，每年报名加入湖南大学KAB创业俱乐部的人数一般在500人左右，而俱乐部为招新活动而进行的宣传至少能覆盖4000人以上，通过获得湖南大学KAB创业俱乐部招新活动的冠名赞助权，便可在这4000人中迅速获得影响力，提高品牌知名度。
6、通过校园模特大赛及“百幸鞋业搭配DIY”（全彩整版）这种新型的校园时尚活动（帅哥/美女+运动场+运动鞋），可以迅速在校园内引起轰动效应，其广告效果更是不可限量。
2009-8-14
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