手机双十一促销策划方案经典参考模板分享.doc

手机双十一促销策划方案经典参考模板分享
　　双十一促销筹划方案【一】
　　一、促销目的
　　一年一度的双十一购物狂欢节又要降临了，在零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!
　　二、促销时间
　　11月18日——11月11日
　　三、促销对象
　　可能构成购置的所有顾客
　　四、促销活动
　　1、买返现金，最高返现XX元(特价机除外)
　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页明显位置。说明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可依照利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依照详细情况自行设置。
　　2、买抽大奖，百分百中奖
　　只要购置的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的方式多种多样，比方预备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送挂饰，贴膜等小礼品!奖品的设置要依照抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
　　3、逛北斗送大礼
　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依照当地的生活习性等自行购置合适本人的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都能够免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间配件9折销售。
　　5、特价机专柜
　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有明显的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜能够有销售人员轮番销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时能够制订负鼓励政策。
　　五、价格促销
　　在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透明的今天怎么样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
　　1、 套餐价是指在购置一款的同时必需要同时购置一款或几款该的配件。首先的价格打的特别低，用配件的利润来平衡的利润。比方诺基亚的5800如今进价在2550左右。那我们在单页上就能够打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。如此就能到达的利润配件赚。做套餐的机器也要依照详细型号来做不同的套餐。比方诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细情况还要商家本人灵敏掌握。
　　2、 相当与 如今特别多商家都在和当地的运营商合作，就能够运用相当与 比方三星的C288销售价格269送268的话费那就能够在单页上打1元买相当与1元。假如没有和运营商合作的商家能够送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的本钱一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，如此打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而到达吸引顾客的目的!
　　六、店面布置
　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!
　　七、宣传渠道
　　1、发促销短信，向目的客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是本钱低、经济适用;
　　2电视、电台广告：利用当地电台，在活动开场一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;
　　3、报纸广告：周末时间能够适中选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;
　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是能够到达就近拦截消费的目的;
　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或商圈入口处多天派发宣传单张，特点本钱低，针对性强;
　　6、促销马上活动开场的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，制造出热销的气氛。
　　7、对销售员进展集中培训，统一促销口径和标准促销用语，如“您好，欢迎光临!如今我们正在开展买送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
　　双十一促销方案【二】
　　一、活动目的：
　　双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信预备借势造势，筹划双11严重营销活动，针对双11这天卖场内的所有进展低价促销活动，以吸引顾客构成气概、促成销售。重点表达实体店也能够享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障)
　　二、 活动主题：
　　购机狂欢节——中国电信*聚划算
　　双11疯狂购全场2折起——实体店也能够享受网购价
　　(平安、便捷、实惠、售后更有保障)
　　三、活动时间：
　　2016年11月9日-11日

　　四、活动专柜：
　　XX路天翼卖场——联想专柜
　　XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)
　　五、活动预热：
　　1、 群发短信、、群：
　　双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也能够享受网购价，你还在等什么?平安、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
　　2、DM单页宣传：打算10000份(单页)
　　发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳路径
　　(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
　　门店拦截：一句话营销：
　　5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
　　发放时间：11月7日—11月11日
　　3、宣传车(由电信公司支持)
　　宣传时间：11月8日—11月11日
　　六、活动内容：
　　1、光棍不光 惊喜满框
　　(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
　　(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
　　(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)
　　(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
　　2、单身无罪 低价万岁
　　双11疯狂购全场2折起
　　A、双11精选配件特惠全场2折起
　　B、“双十一老年专场——特惠5折”
　　中维恒泰H520原价298元 5折价149元
　　中维恒泰H530原价398元 5折价199元
　　百合C6 原价358元 5折价179元
　　C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”
　　三星W789 原价6999元 优惠价5999元
　　三星S4 原价5699元 优惠价4888元
　　三星I869 原价2588元 优惠价2288元
　　三星I879 原价2790元 优惠价2190元
　　D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”
　　华为A199 原价1999元 优惠价1590元
　　华为8813D 原价1590元 优惠价1111元
　　HTC802D 原价4980元 优惠价4380元
　　HTC528D 原价2199元 优惠价1699元
　　E、(11号)“双十一全场特惠“
　　中兴N980 原价1590元 优惠价1111元
　　中兴N986 原价1790元 优惠价1290元
　　中兴N880G 原价1090元 优惠价800元
　　酷派9150 原价2090元 优惠价1690元
　　酷派5890 原价1090元 优惠价800元
　　酷派5876 原价990元 优惠价800元
　　联想820E 原价1390元 优惠价1111元
　　联想A375E 原价699元 优惠价499元
　　海信EG958 原价1090元 优惠价800元
　　F、充电宝9元抢 (每日限量10个)
　　双11精选品牌特惠
　　双11新款热销机型底价促销
　　说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸援用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进展让利促销，双11则以全场优惠为主吸援用户，时间重点把控在下午的4点至6点进展最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头构成一定的气概和带来可喜的销量。
　　七、外围炒作
　　1、活动现场免费“加香消毒”效劳;
　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购置欲
　　3、广告制造
　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
　　4、路演
　　(1)活动主持 1名
　　(2)学生舞蹈 4人
　　1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy
　　(3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂
　　(4)员工歌曲
　　XX：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火
　　XX：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海
　　(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)
　　八、费用预算
　　双十一促销方案【三】
　　一促销活动目的：
　　双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐，完满音质"的形象定位，通过主推音乐，提高中高端机型的比重到达40%以上。
　　二、促销主题和内容：
　　主题："完满音质，随身畅响"
　　xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。
　　三、促销活动的开展方式：
　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司依照各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。
　　礼品费用核销方法：依照各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
　　配合本次促销活动，公司将专门制造陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
　　除不可抗力妨碍外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
　　四、终端的赠品配送方式：
　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员操纵，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。
　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是关于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依照促销开场之前的零售商音乐库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
　　五、促销活动考前须知：
　　从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员;另外，还有特别大一部分的销售来自于经销商老总的绝对主推。因而，我们的促销活动重点在此类售点开展。
　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，同时能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
　　促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。
　　陈列和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐主题背板);同时使用1-2节柜台做专门的音乐陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
　　各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
　　本次促销赠品，特别好地和音乐"完满音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完满音质"的概念。因而，促销品的备货和补货特别关键。
　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因而，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
　　留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，可能十一各品牌的投入力度会更大。因而，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
　　业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
　　国庆当天要预备低价格机器冲量。比方：k218等。
　　六、预防咨询题：
　　赠品的流失咨询题，必须有严格的流程操纵，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
　　活动效果连续性的咨询题。要设定促销目的，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推行以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。